Le pagine di destinazione ad alta conversione sono caratterizzate dalla loro capacità di indurre il lettore a compiere l’azione desiderata. A differenza delle pagine del sito Web generali, i visitatori di solito “atterrano” su una pagina di destinazione (da cui il nome) dopo aver fatto clic su un annuncio a pagamento, un post sui social media, un collegamento in un’e-mail o qualche altra fonte esterna.
Ecco i 5 elementi principali in atto su tutte le landing page ad alta conversione:
- I collegamenti a Menu/Navigazione globale sono stati rimossi.
- C’è solo UN invito all’azione.
- Il titolo attira l’attenzione. Non è né noioso né scioccante. (Vedi tutorial!)
- Il vantaggio dell’offerta è evidente.
- La prova sociale supporta il clic/compilazione di un modulo.
Ahem… Uhm… Primo: Cos’è anche una landing page?
Una landing page è una pagina web a sé stante con un unico obiettivo. Quell’obiettivo è solitamente (anche se non sempre) la generazione di lead.
Questo fa parte di ciò che separa le pagine di vendita e altre pagine generali del sito Web da una pagina di destinazione.
Inoltre, le pagine di destinazione non sono generalmente accessibili utilizzando il menu o la navigazione di un sito Web. Sono accessibili da annunci a pagamento, post sui social media, campagne e-mail o altri collegamenti sul Web.
Cosa hanno in comune le landing page ad alta conversione?
Le migliori landing page fanno bene una cosa, ed è convertire il traffico.
Che tu stia promuovendo un eBook, un concorso, una consulenza gratuita o un quiz, il miglior indicatore del funzionamento o meno della tua pagina di destinazione è se converte i visitatori.
Conversione qui significa convincere il visitatore a compiere l’azione desiderata.
Ci sono alcuni elementi chiave che le pagine di destinazione ad alta conversione di solito hanno in comune.
1. Nessun collegamento a menu/navigazione
I dati mostrano che i link di navigazione sono una distrazione sulle pagine di destinazione. Quindi, quando si tratta di landing page, salta i link di navigazione per migliorare le tue conversioni.
Una landing page è una pagina a sé stante che ha un unico obiettivo. L’aggiunta della navigazione può distrarre il pubblico fornendo loro più percorsi da intraprendere.
Per ottenere i migliori risultati, dovresti mantenerlo semplice rimuovendo la navigazione. Questo rende più facile guidare il lettore verso l’azione desiderata.
Guardalo in azione: Dixa
La pagina di destinazione di Dixa funziona correttamente con la navigazione. Non c’è alcun menu per distrarre il lettore e il primo pulsante CTA appare ben visibile above the fold.
Tuttavia, una cosa che avrebbero potuto fare meglio in questa pagina è ridurre il numero di campi obbligatori nel modulo di attivazione per ridurre la resistenza.
2. Un unico invito all’azione
Proprio come l’assenza di navigazione, un singolo invito all’azione aiuta a mantenere concentrato il lettore. Aumenta anche la probabilità che intraprendano l’azione desiderata.
Secondo la legge di Hick, quando ci vengono date troppe scelte, impieghiamo più tempo (ed è meno probabile) per prendere una decisione.
Nel marketing, ci riferiamo al fenomeno come paralisi della scelta e sì, influisce anche sulle conversioni della pagina di destinazione.
Guardalo in azione: ExpressVPN
Questa pagina di destinazione di ExpressVPN ha un unico obiettivo: convincere il lettore a iniziare una prova gratuita di 30 giorni.
Ci sono più pulsanti CTA sulla pagina, ma ognuno richiede al lettore di fare la stessa cosa: avviare una prova.
Non ci sono altri collegamenti o pulsanti per distrarre il lettore, perché tutti strade i pulsanti portano all’attivazione della prova gratuita.
3. Un titolo accattivante
Il titolo è una delle prime cose che il visitatore della tua pagina vedrà, quindi è importante assicurarsi che catturi l’essenza della tua offerta.
Le pagine di destinazione ad alta conversione hanno titoli con una proposta di valore che afferma chiaramente il vantaggio dell’offerta per il lettore.
Nel video Tutorial Tuesdays di seguito, Joanna Wiebe di Copyhackers condivide alcune utili formule che puoi utilizzare per creare il tuo titolo.
4. Benefici chiaramente definiti
La tua pagina di destinazione dovrebbe rispondere alla domanda: cosa c’è per me?
È importante dare al tuo visitatore un motivo valido per continuare a leggere la tua landing page. E il modo migliore per farlo è spiegare il valore della tua offerta in un linguaggio semplice e chiaro.
Se hai guardato il video Tutorial Tuesdays sopra e hai completato l’esercizio, probabilmente avresti creato più dichiarazioni di proposte di valore.
Queste affermazioni possono essere sparse in tutta la tua pagina di destinazione. La copia che non è entrata nel titolo può essere utilizzata in altri punti della pagina.
Guardalo in azione: Meat & Hair Daily
La pagina di destinazione della newsletter Meat & Hair Daily di Ash Ambirge fa un buon lavoro nell’evidenziare i principali vantaggi per il lettore.
Il titolo principale, “Scrivi in modo più creativo in appena 1 minuto al giorno”, cattura l’essenza della newsletter mentre fa una promessa audace.
Ogni sezione della pagina ha un sottotitolo univoco diverso che fa eco a questa stessa promessa al lettore.
5. Prova sociale
Segnali di fiducia come recensioni e testimonianze sulla tua pagina di destinazione possono migliorare i tuoi tassi di conversione. Questo perché ci fidiamo delle opinioni di altri come noi.
Leggere l’esperienza positiva di qualcun altro con un prodotto o servizio ci rende più fiduciosi e più propensi a provarlo.
Quando aggiungi prove sociali per aumentare la fiducia, cerca di aggiungere nomi e foto, se possibile, poiché tutti questi elementi possono aumentare la credibilità delle tue recensioni e testimonianze. Se il tuo marchio è B2B, considera anche l’aggiunta di titoli di lavoro.
Guardalo in azione: Hello Fresh
Hello Fresh fa un ottimo lavoro con la prova sociale sulla loro pagina di destinazione utilizzando le foto e le didascalie dei clienti reali direttamente dai social media per la prova sociale.
Altri suggerimenti per il copywriting per pagine di destinazione ad alta conversione
1. Inizia con il fine obiettivo in mente
Ciò significa iniziare con la domanda “Cosa voglio che faccia il mio lettore?” Quindi usa la risposta a questa domanda per modellare la copia per la tua pagina di destinazione.
“Inizia con l’obiettivo.L’invito all’azione. La cosa che vuoi che i visitatori di una pagina di destinazione facciano.
Quindi, torna indietro dal tuo pulsante, scrivendo SOLO copia che convincerà le persone a fare clic su quel pulsante.Nient’altro lo fa sulla pagina. Niente.“
Joanna Wiebe – Copyhacker
2. Sii consapevole dello stadio di consapevolezza del tuo lettore
È sempre una buona idea scrivere il testo della pagina di destinazione per affrontare il problema o la preoccupazione chiave del lettore.
Ciò significa scrivere per il loro stadio di consapevolezza, essere consapevoli di ciò che sanno e non sanno.
Questo è importante, perché se il lettore non può relazionarsi con la copia o vedersi sulla pagina, se ne andrà.
Questo post sulla scrittura di una copia della pagina di destinazione per i visitatori attenti ai problemi copre l’argomento in modo molto dettagliato.
Dove iniziare? Risorse per creare le tue landing page ad alta conversione
Quando sei pronto per implementare questi suggerimenti e creare la tua pagina di destinazione ad alta conversione, ecco alcuni strumenti utili per iniziare.
Tela
Canva è una risorsa di progettazione grafica drag and drop gratuita che può essere utilizzata per creare pagine di destinazione. È un ottimo strumento all-in-one che include immagini, grafica, molti modelli e persino hosting per la tua pagina di destinazione, se ne hai bisogno.
Non rimbalzare
Unbounce è un generatore di pagine di destinazione più robusto progettato specificamente per le pagine di destinazione. Poiché è uno strumento specializzato, ha funzionalità migliori se stai cercando qualcosa di più avanzato di Canva.
Leadpage
Leadpages è un altro costruttore di pagine di destinazione dedicato che include solide funzionalità di raccolta dati per aiutarti a testare e ottimizzare le tue pagine di destinazione.
Copyhacker + modelli di pagine di destinazione di Leadpages
Questi modelli di pagina di destinazione di Copyhackers e Leadpages sono un ottimo punto di partenza se non sei sicuro di come affrontare la scrittura di testi per la tua pagina di destinazione.
Gli elementi chiave del post 5 delle landing page ad alta conversione (con esempi) sono apparsi per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.