Quindi, cosa succede quando qualcuno fa clic sul tuo sito Web?
Li persuadi a rimanere e scoprire di più su di te attraverso l'esperienza che offri immediatamente?
Oppure, i visitatori vedono informazioni che assomigliano agli altri siti nella tua nicchia?
Queste sono abbastanza domande per ora. ?
Ma mentre pensi alle tue risposte, dai un'occhiata a questi cinque errori di ottimizzazione comuni che impediscono ai potenziali clienti di connettersi con i tuoi contenuti.
Ogni sezione include una guida su come correggere l'errore.
Errore n. 1: i tuoi visitatori non possono dire se i tuoi contenuti sono adatti a loro
Una fila di quattro nuove case che sembrano praticamente tutte uguali sono state recentemente costruite sulla strada in cui vivo. Quando un agente immobiliare inizia a portare potenziali acquirenti in tournée nelle case, sai cosa succederà?
I potenziali acquirenti esamineranno le proprietà e daranno un giudizio sulle differenze che notano.
Una donna non gradirà la filigrana su una delle porte d'ingresso e selezionerà la casa con il semplice cancello marrone e balconi extra-large. Un uomo adorerà la casa con la filigrana sul cancello d'ingresso. Un'altra donna odierà la casa con i balconi extra-large e preferirà la casa con spazio aggiuntivo nel soggiorno.
Ottieni il punto.
Mentre queste case sembrano approssimativamente simili dall'esterno, i visitatori valutano rapidamente quale proprietà è giusta per loro in base alle loro preferenze personali.
La stessa cosa accade quando le persone cercano informazioni su un argomento. I siti Web che compaiono nella parte superiore dei risultati di ricerca per una frase chiave potrebbero inizialmente sembrare tutti uguali, quindi i visitatori ispezioneranno rapidamente i tuoi contenuti per vedere se contengono le qualità giuste per loro.
Se le tue qualità speciali (il tuo proverbiale cancello anteriore con filigrana, ampio balcone o ampio soggiorno) non sono chiare, non convincerai le persone che vuoi attirare per poter soddisfare le loro preferenze.
Come sistemarlo
Prenditi 15 minuti per trovare la differenza vincente
Quando smetti di provare ad attrarre tutti, è più facile attrarre coloro che riconoscono e apprezzano la tua proposta di vendita unica (USP).
Hai ragione per alcuni visitatori e i tuoi concorrenti potrebbero avere ragione per altri. Va bene.
Errore n. 2: i titoli non sono specifici
I titoli deboli che potrebbero apparire su qualsiasi altro sito Web nella tua nicchia in genere non offrono un vantaggio o potrebbero essere così vaghi da non riuscire a catturare l'attenzione delle persone per le quali hai effettivamente creato il contenuto.
Potrebbero anche essere noiosi.
Come sistemarlo
Ponetevi queste 3 semplici domande per creare titoli migliori
Se comunichi immediatamente i dettagli sul perché i tuoi contenuti sono pertinenti e utili, attirerai l'attenzione delle persone che hanno bisogno di aiuto con il tuo argomento.
Cerca di infondere i tuoi titoli all'essenza del tuo USP e di mostrare ai visitatori del tuo sito che sei una partita per loro, più velocemente.
Errore n. 3: non modificare
Molti siti Web hanno avuto successo nel pubblicare contenuti in prima bozza. Se le bozze approssimative formano un legame con le persone che miri a servire … cool.
Ma se il tuo contenuto non è trovare un accordo con le persone con cui vuoi attirare e sviluppare relazioni, potresti dover spingerti oltre.
Come sistemarlo
Scopri perché i marketer del contenuto hanno bisogno di editor
Le bozze approssimative spesso non riescono a trasmettere in modo efficace i tuoi messaggi. Possono contenere troppe informazioni o tangenti che distraggono i lettori impegnati e rendono i tuoi contenuti meno utili.
La modifica riguarda la creazione di un'esperienza di contenuto. Invece di esprimere pensieri grezzi, crei a riflessivo presentazione che aiuta a risolvere un problema.
Quando fai clic sul link sopra, imparerai a pensare come un editor.
Errore n. 4: non offri ai visitatori più opportunità di apprendimento
I siti Web con molti contenuti possono ancora apparire come siti di "brochure" se non presentano un'angolazione o una prospettiva diversa che inducono i visitatori a pensare: "Mi piace questo approccio specifico a questo argomento".
Quando i visitatori sentono che offri loro qualcosa che non riescono a trovare su altri siti Web, vogliono avere più notizie da te e rimanere in contatto.
Se non prevedi il desiderio di un lettore di saperne di più, potrebbe rimbalzare su altri siti per vedere se offrono più risorse.
Come sistemarlo
Rendi il tuo marketing troppo prezioso da buttare via
Idealmente, vuoi avere così tanti contenuti fantastici che quando i visitatori arrivano sul tuo sito sono frustrati che non hanno abbastanza tempo per consumarli tutti in una sola seduta.
Dovranno prendere nota per tornare. Ora la domanda è:
Si iscrivono alla tua mailing list in modo da non perdere nessun nuovo contenuto?
Rendi l'iscrizione alla tua lista e-mail un gioco da ragazzi dimostrando che i tuoi abbonati ottengono contenuti esclusivi che si adattano perfettamente alle loro esigenze.
I visitatori avranno la sensazione di aver raggiunto il jackpot quel giorno durante il loro viaggio.
Errore n. 5: non autorizzi i visitatori a effettuare un acquisto
L'informazione è … informazione.
Non avvia il processo di acquisto.
Se non dai ai visitatori un assaggio di com'è fare affari con te, non convertirai potenziali clienti in clienti.
Come sistemarlo
Educare a convertire le tue prospettive
Quando convinci i visitatori del tuo sito Web a tenere il passo con tutto ciò che pubblichi, sei in grado di costruire le relazioni che costruiranno la tua attività.
E il giusto equilibrio tra contenuto e copia aiuta i tuoi potenziali clienti a immaginare cosa significhi acquistare da te.
Dimostra perché il tuo prodotto o servizio darà loro la trasformazione che desiderano.
Ottimizza i tuoi contenuti per far crescere il tuo pubblico
Se vuoi fare altro oltre a pensare alle domande che ho menzionato all'inizio di questo post, ecco un esercizio:
- Assegna ciascuno degli errori sopra a un giorno della prossima settimana, dal lunedì al venerdì.
- Trascorri un paio d'ore al giorno per identificare dove potresti commettere quegli errori e come risolverli.
- Entro la fine della settimana, avrai moltissime nuove idee su come migliorare in futuro.
Questo è il momento perfetto per dedicare tutto il lavoro svolto finora nel tuo sito Web e renderlo ancora migliore per la fase successiva della tua attività.
