Il marketing B2B a volte può sembrare il secondo violino per la sorella più glamour, il marketing B2C. Quando si tratta di content marketing, le campagne create per il pubblico dei consumatori sono spesso più intuitive, più divertenti o più colorate per il pubblico e gli esperti di marketing che le implementano allo stesso modo. Tuttavia, come mi piace dire ai miei studenti laureati, gli esperti di marketing si stancano del nostro marketing molto più velocemente del nostro pubblico.
Quando si tratta di marketing B2B, le tue campagne di content marketing può essere molto prezioso, molto ricercato e molto pertinente per il tuo pubblico. Queste campagne risuonano maggiormente quando ti concentri sugli obiettivi, le sfide e le mentalità del tuo pubblico.
Ecco cinque esempi di marketing di contenuti B2B di aziende che comprendono bene il loro pubblico e usano il marketing dei contenuti per fornire Youtility.
Podcast di CES Tech Talk: Distillazioni da asporto
Lezione di contenuto B2B: fai leva sui tuoi esperti e analizza i fatti attraverso un podcast
Il CES è una fiera così grande che non è possibile che i partecipanti possano assorbire anche solo un decimo dei contenuti, delle informazioni e delle dimostrazioni presentate all'evento. In che modo la Consumer Technology Association, che organizza questo imponente evento annuale, può creare più valore per il suo pubblico, rafforzare la sua reputazione tutto l'anno ed estenderne la portata?
Produce contenuti solidi come parte del suo approccio di marketing, come il suo Podcast Tech Talk. Ogni episodio del podcast mostra esperti del settore che approfondiscono un argomento specifico, come la tecnologia nel settore sanitario, le auto a guida autonoma o il futuro dell'innovazione.
Questa serie sfrutta gli esperti con cui l'organizzazione sta già lavorando e si basa sul riconoscimento del marchio del suo evento tendone per costruire un pubblico di ascoltatori fedeli. Questa serie funziona particolarmente bene, perché sintetizza le informazioni intorno a ciascuna area tematica in ciò che devi sapere oggi, come Michael Barbaro di Il New York Times dice nel suo podcast, "The Daily".
Il CES Tech Talk Podcast è un ottimo esempio di marketing di contenuti B2B.
Athena Health insegna alle abilità commerciali attraverso i webinar
Lezione di contenuto B2B: aiutare a risolvere i loro altri problemi
Recentemente mi è stato chiesto da un cliente che tipo di contenuti dovrebbero pubblicare per il loro pubblico che non fornisce i tipi di framework che offrono come parte dei loro servizi.
Mentre in realtà credo che PUOI dare via alcuni dei tuoi framework (vedi il prossimo esempio), un tipo efficace di contenuto per i marchi B2B sta riconoscendo il tipo che riconosce quel problema che il tuo prodotto o servizio risolve non è (solo) quello che è tenere sveglio il cliente di notte.
Ad esempio, Athena Health è un fornitore di una serie di servizi quali cartelle cliniche elettroniche (EHR) e fatturazione medica. Offrono webinar che aiutano i loro clienti ad affrontare le loro sfide aziendali più critiche: migliorare i modi in cui gestiscono le loro pratiche, riconoscendo che i medici non hanno necessariamente un MBA e non sanno sempre come far crescere le loro attività in modo efficace.
I webinar di AthenaHealth aiutano i loro clienti ad affrontare le sfide aziendali più critiche – un eccellente esempio di marketing dei contenuti B2B.
Convince e converti (questo blog) fornisce strumenti e cornici
Lezione di contenuto B2B: fornisci la tua ricetta per costruire fiducia e autorità
Se sei un lettore regolare di questo blog, potresti aver notato che in realtà ti offriamo un sacco di strumenti e framework che utilizziamo con i nostri clienti. Questo perché riconosciamo che per le aziende B2B come la nostra, c'è una differenza tra i segmenti del fai-da-te e quelli che vogliono che tu li aiuti a prendere quei quadri e metterli a frutto per le loro organizzazioni.
Pertanto, regaliamo modelli, come quello in questo esempio, insieme a un post di video e blog per spiegare ai visitatori come usarlo. Costruisce la fiducia e quando quei visitatori (forse come te!) Sono pronti a portare le loro pratiche di marketing digitale al passo successivo, siamo già in cima alla loro lista in termini di fiducia e autorità. Non solo crea fiducia, ma ci aiuta anche a costruire un pubblico: contenuti come questo hanno un grande valore nella ricerca.
In questo esempio di marketing di contenuti B2B, offriamo un modello scaricabile, insieme a una presentazione video.
Mailchimp Profiles I suoi clienti su Instagram
Lezione di contenuti B2B: mostra la tua community di utenti
Per molte aziende B2B, la prova sociale assume la forma di recensioni o testimonianze; tuttavia, poiché sempre più decisori B2B si rivolgono ai social media, la creazione di contenuti che riflettono la tua comunità è di vitale importanza. In effetti, il 51% di tutti i clienti B2B si rivolge ai social media per fare ricerche iniziali, secondo Accenture.
Il 51% di tutti i clienti B2B si rivolge ai social media per fare ricerche iniziali. Clicca per Tweet
Inoltre, le linee di demarcazione tra social media e content marketing sono più che mai sfocate. Più spesso, i contenuti che i nostri team stanno creando dal vivo sui canali dei social media, piuttosto che sui nostri siti Web. Pertanto, cercare modi per creare contenuti all'interno dei social media ha molto senso.
Mailchimp, ad esempio, ha usato il suo account Instagram come un luogo per mostrare le storie di ciò che i suoi clienti ottengono ogni giorno, la loro creatività e le loro storie per mostrare il tipo di persone che usano Mailchimp per alimentare le loro attività. Pubblica microprofili su ogni post di Instagram.
Mette in mostra il loro ethos e rassicura i potenziali utenti che hanno trovato la loro tribù.
In questo esempio di grandi contenuti B2B, Mailchimp usa il suo account Instagram come un luogo per mostrare le storie di ciò che i suoi clienti ottengono ogni giorno, la loro creatività e le loro storie per mostrare il tipo di persone che usano Mailchimp per alimentare le loro attività.
CMI facilita la conversazione tramite chat mensili su Twitter
Lezione di contenuto B2B: creare punti di interazione
Se stiamo parlando di forti esempi di marketing di contenuti B2B, quale posto migliore per trasformare lo stesso Content Marketing Institute? CMI non solo educa i professionisti del marketing, ma li collega anche attraverso eventi come Content Marketing World.
Un esempio continuo della sua pratica di marketing dei contenuti è la sua chat mensile #CMWorld su Twitter, in cui gli ospiti sono invitati a rispondere a domande preselezionate, poste da un moderatore, mentre gli utenti di Twitter partecipano a rispondere a quelle stesse domande, a porsi domande e a scegliere cervelli dell'ospite. È come "Inside the Actors Studio" se anche il pubblico fosse presente sul palco.
Questo approccio non solo crea una forte rete di seguaci del marchio devoti, ma (come il nostro primo esempio) aiuta il marchio a sfruttare ed estendere il suo marchio tendone. In questo caso, l'hashtag #cmworld di Content Marketing World deve essere utilizzato una volta alla settimana, anziché per una settimana all'anno. Questo lo tiene al centro, quando si tratta di conversazioni di marketing (il loro mercato chiave).
La chat di Twitter #CMIWorld è un esempio continuo della pratica di content marketing di CMI.
Ricorda: mentre sviluppi le tue campagne di marketing dei contenuti B2B, tieni a mente gli obiettivi, le sfide e le mentalità del pubblico di destinazione. Se sei in grado di affrontare quelle aree specifiche e renderlo facile per loro, i tuoi contenuti risuoneranno e saranno efficaci.
