5 esempi di piano di marketing per aiutarti a scrivere il tuo

Diciamo, ad esempio, che la tua azienda sta lanciando un nuovo prodotto software che vuole che i clienti si iscrivano. Ciò richiede al reparto marketing di sviluppare un piano di marketing che aiuti a introdurre questo prodotto nel settore e a guidare le registrazioni desiderate. Il dipartimento decide di lanciare un blog dedicato a questo settore, una nuova serie di video di YouTube per stabilire le competenze e un account su Twitter per unirsi alla conversazione su questo argomento, il tutto per attirare un pubblico e convertire questo pubblico in utenti di software .

Riesci a vedere la distinzione tra il piano di marketing dell'azienda e le loro tre strategie di marketing?

Nell'esempio sopra, il business piano di marketing è dedicato all'introduzione di un nuovo prodotto software sul mercato e alla registrazione di questo prodotto. L'azienda eseguirà su quel piano con tre strategie di marketing: un nuovo blog del settore, una serie di video di YouTube e un account Twitter.

Naturalmente, l'azienda potrebbe anche considerare queste tre cose una strategia di marketing gigante, ciascuna con le proprie strategie di contenuto specifiche. Quanto granulare vuoi che il tuo piano di marketing ottenga dipende da te. Tuttavia, ci sono una serie di passaggi che ogni piano di marketing attraversa nella sua creazione. Scopri cosa sono sotto.

1. Dichiara la missione della tua azienda.

Il tuo primo passo nello scrivere un piano di marketing è dichiarare la tua missione. Anche se questa missione è specifica per il tuo dipartimento marketing, dovrebbe servire la principale missione della tua azienda. Sii specifico, ma non troppo specifico. Hai molto spazio in questo piano di marketing per capire come acquisire nuovi clienti e portare a termine questa missione.

Ad esempio, se la missione della tua azienda è "rendere la prenotazione dei viaggi un'esperienza piacevole", la tua missione di marketing potrebbe essere "attrarre un pubblico di viaggiatori, educarli nel settore del turismo e convertirli in utenti della nostra piattaforma di prenotazioni".

2. Determinare i KPI per questa missione.

Ogni buon piano di marketing descrive come il dipartimento traccerà i progressi della sua missione. Per fare ciò, dovrai determinare i tuoi indicatori chiave di performance, o "KPI" in breve. I KPI sono metriche individuali che misurano i vari elementi di una campagna di marketing. Queste unità ti aiutano a stabilire obiettivi a breve termine all'interno della tua missione e a comunicare i tuoi progressi ai leader aziendali.

Prendiamo la nostra missione di marketing di esempio dal passaggio precedente. Se parte della nostra missione è "attrarre un pubblico di viaggiatori", potremmo monitorare le visite dei siti Web utilizzando le visualizzazioni di pagina organiche. In questo caso, "visualizzazioni di pagine organiche" è un KPI e possiamo vedere il nostro numero di visualizzazioni di pagina crescere nel tempo.

Questi KPI entreranno nuovamente nella conversazione al punto 4, di seguito.

3. Identifica i tuoi acquirenti.

Una persona acquirente è una descrizione di chi vuoi attrarre. Questo può includere età, sesso, posizione, dimensione della famiglia, titolo di lavoro e altro. Ogni persona acquirente dovrebbe essere un riflesso diretto dei clienti della tua azienda e dei potenziali clienti. Pertanto, è fondamentale che i leader aziendali siano tutti d'accordo su ciò che sono i tuoi acquirenti.

4. Descrivi le iniziative e le strategie relative ai contenuti.

Ecco dove includerai i punti principali della tua strategia di marketing e dei contenuti. Poiché esiste un elenco di tipi di contenuti e canali disponibili oggi, è fondamentale scegliere saggiamente e spiegare come utilizzerai i tuoi contenuti e canali in questa sezione del tuo piano di marketing.

Una strategia di contenuto dovrebbe stabilire:

• Quali tipi di contenuti creerai. Questi possono includere post di blog, video di YouTube, infografiche, ebook e altro.
• Quanto ne creerai. È possibile descrivere il volume del contenuto in intervalli giornalieri, settimanali, mensili o anche trimestrali. Tutto dipende dal tuo flusso di lavoro e dagli obiettivi a breve termine che hai impostato per i tuoi contenuti.
• Gli obiettivi (e KPI) che utilizzerai per tracciare ogni tipo. Gli indicatori KPI possono includere il traffico organico, il traffico dei social media, il traffico email e il traffico dei referral. I tuoi obiettivi dovrebbero includere anche le pagine alle quali desideri indirizzare quel traffico, ad esempio pagine di prodotti, pagine di blog o pagine di destinazione.
• I canali su cui distribuirai questo contenuto. Alcuni canali popolari a tua disposizione includono Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram.
• Qualsiasi pubblicità a pagamento che si svolgerà su questi canali.

5. Definisci chiaramente le omissioni del tuo piano.

Un piano di marketing spiega a cosa si concentrerà il team di marketing. Tuttavia, spiega anche cosa sia il team di marketing non andando a concentrarsi su

Se ci sono altri aspetti della tua attività che non stai servendo in questo particolare piano, includili in questa sezione. Queste omissioni aiutano a giustificare la tua missione, i tuoi acquirenti, i tuoi KPI e i tuoi contenuti. Non puoi accontentare tutti in una singola campagna di marketing e se la tua squadra non è agganciata a qualcosa, devi renderla nota.

6. Definisci il tuo budget di marketing.

La tua strategia per i contenuti potrebbe sfruttare molti canali e piattaforme gratuiti, ma ci sono un certo numero di spese nascoste per un team di marketing che deve essere tenuto in considerazione.

Che si tratti di onorari freelance, sponsorizzazioni o un nuovo noleggio a tempo pieno, utilizzare questi costi per sviluppare un budget di marketing e delineare ogni spesa in questa sezione del piano di marketing.

7. Identifica la tua concorrenza.

Parte del marketing è sapere contro chi stai facendo marketing. Cerca i principali attori nel tuo settore e considera la profilazione di ognuno in questa sezione.

Tieni presente che non tutti i concorrenti pongono le stesse sfide alla tua azienda. Ad esempio, mentre un concorrente potrebbe posizionarsi in alto sui motori di ricerca per le parole chiave per le quali si desidera classificare il tuo sito web, un altro concorrente potrebbe avere un'impronta pesante su un social network in cui prevedi di avviare un account.

8. Delinea i contributori del piano e le loro responsabilità.

Con il tuo piano di marketing completamente aggiornato, è il momento di spiegare chi sta facendo cosa. Non è necessario approfondire troppo nei progetti giornalieri dei dipendenti, ma è necessario conoscere quali team e team leader sono responsabili di tipi di contenuti, canali, indicatori KPI e altro ancora.

Pronto a fare il tuo piano di marketing? Inizia a utilizzare questo modello gratuito e prendi ispirazione dai veri esempi di seguito.

5 esempi di piano di marketing per aiutarti a scrivere il tuo

Un lancio di successo è un ottimo esempio di content marketing basato sui dati. L'utilizzo dei dati per ottimizzare la strategia dei contenuti aumenta la consapevolezza del tuo libro, aumenta il numero di persone che si iscrivono ai tuoi contenuti, converte più abbonati in acquirenti e incoraggia più acquirenti a consigliare il tuo libro ai loro amici.

Quando Shane Snow ha iniziato a promuovere il suo nuovo libro Squadra del cuore, sapeva di dover sfruttare un framework di strategia dei contenuti basato sui dati. Così ha scelto la sua preferita: la cascata della content strategy, definita da Economic Times come un modello utilizzato per creare un sistema con un approccio lineare e sequenziale. Per avere una migliore idea di cosa significa, dai uno sguardo allo schema qui sotto:

Snow ha scritto un post sul blog su come la cascata della strategia dei contenuti lo ha aiutato a lanciare con successo il suo nuovo libro. Dopo averlo letto, puoi usare le sue tattiche per informare il tuo piano di marketing. Nello specifico, imparerai come:

• Ha applicato i suoi obiettivi di business per decidere quali metriche di marketing tracciare.
• Ha utilizzato il suo obiettivo aziendale finale di guadagnare $ 200.000 di vendite o di 10.000 acquisti per stimare il tasso di conversione di ogni fase della sua canalizzazione.
• Creato acquirente per determinare quali canali il suo pubblico preferirebbe consumare i suoi contenuti.
• Ha usato la sua post visione media su ciascuno dei suoi canali di marketing per stimare quanti contenuti ha dovuto creare e quanto spesso ha dovuto pubblicare sui social media.
• Calcolato quanto i media guadagnati e pagati potrebbero ridurre la quantità di contenuti che ha dovuto creare e pubblicare.
• Ha progettato il suo processo e il flusso di lavoro, costruito la sua squadra e assegnato i membri alle attività.
• Metriche sul rendimento dei contenuti analizzati per perfezionare la sua strategia complessiva di contenuti.

Puoi utilizzare il piano di marketing di Snow per coltivare un piano di strategia dei contenuti migliore, conoscere meglio il tuo pubblico e pensare fuori dagli schemi quando si tratta di promozione e distribuzione dei contenuti.

2. Modello di strategia di marketing del contenuto del buffer

Scrivere un piano di contenuti è impegnativo, specialmente se non ne hai mai scritto uno prima. Poiché solo il 55% dei team di marketing ha una strategia di contenuto documentata, Buffer ha deciso di aiutare la comunità di content marketing.

Spulciando tra innumerevoli modelli di strategie di marketing dei contenuti e testando i migliori, hanno creato un modello di piano di marketing del contenuto con istruzioni ed esempi per i professionisti del marketing che non hanno mai documentato la loro strategia di contenuto.

Dopo aver letto il modello del piano di marketing di Buffer, imparerai come:

• Rispondi a quattro domande di base che ti aiuteranno a formare un chiaro riassunto esecutivo.
• Impostare gli obiettivi di marketing del contenuto SMART.
• Crea personaggi del pubblico estremamente accurati intervistando i veri strateghi dei contenuti.
• Risolvi i problemi del tuo pubblico con i tuoi contenuti.
• Fai ricerche competitive analizzando il contenuto dei tuoi leader di pensiero della concorrenza e dell'industria.
• Valuta la tua strategia di contenuto esistente esaminando gli argomenti e i temi dei tuoi pezzi più alti e dalle prestazioni più basse.
• Determina quali tipi di nuovi contenuti creare, in base all'abilità e alla larghezza di banda del tuo team.
• Stabilire un calendario editoriale.
• Sviluppa un flusso di lavoro promozionale.

Il modello di buffer è una guida passo-passo incredibilmente completa, con esempi per ogni sezione. La sezione Personalità del pubblico, ad esempio, ha casi di studio di potenziali persone del pubblico come "Blogger Brian". Se ti senti sopraffatto dal processo di creazione di una guida di marketing, questo ti può aiutare ad aiutarti.

3. Piano dei contenuti di Contently

La metodologia del contenuto di Contently funziona come un volano. Invece di applicare una strategia completamente nuova ad ogni nuova campagna di marketing, sfruttano la strategia della loro precedente campagna di marketing per guidare quella successiva. Simile a un volano, la loro metodologia di contenuto ha bisogno di una spinta iniziale di energia per mettere in moto gli ingranaggi.

Cosa fornisce questa energia? Il loro piano dei contenuti.

Hanno attualizzato con attenzione l'intero piano dei contenuti in un post sul blog per aiutare gli esperti di marketing a sviluppare un processo di marketing autonomo. Dopo averlo letto, imparerai come:

• Allinea i tuoi obiettivi di contenuto e KPI con i tuoi obiettivi di business.
• Crea personaggi altamente dettagliati per gli acquirenti usando la psicografia anziché i dati demografici tradizionali.
• Crea contenuti per ogni fase del tuo imbuto di marketing, in base ai punti di dolore e passione dei potenziali clienti.
• Identifica i tuoi canali di marketing più efficaci.
• Scopri gli argomenti di contenuto che il tuo pubblico desidera ardentemente.
• Valuta le necessità della tua organizzazione per le risorse.

Applicando una strategia simile al volano alle proprie attività di marketing, si elimina sostanzialmente l'onere di applicare nuove strategie a ogni singola campagna di marketing. Invece, i tuoi sforzi precedenti acquistano slancio nel tempo e dissipano energia continua in qualsiasi cosa pubblichi successivamente.

4. Modello di piano di marketing di Forbes

Un vecchio, ma un tesoro – Forbes ha pubblicato un modello di piano di marketing che ha accumulato quasi quattro milioni di visualizzazioni dalla fine del 2013. Per aiutarti a scolpire una roadmap di marketing con una vera visione, il loro modello ti insegna come compilare le 15 sezioni chiave di un piano di marketing, che sono:

• Sintesi
• Clienti target
• Proposta di vendita unica
• Strategia di prezzi e posizionamento
• Piano di distribuzione
• Le tue offerte
• Materiale pubblicitario
• Strategia di promozioni
• Strategia di marketing online
• Strategia di conversione
• Joint Ventures & Partnership
• Strategia di riferimento
• Strategia per aumentare i prezzi di transazione
• Strategia di conservazione
• Proiezioni finanziarie

Se sei veramente perso su dove iniziare con un piano di marketing, questa guida può aiutarti a definire il tuo pubblico di destinazione, capire come raggiungerli e assicurarti che il pubblico diventi clienti fedeli.

5. Guida completa di HubSpot per la strategia di marketing dei contenuti

In HubSpot, abbiamo creato il nostro team di marketing da due laureati in economia aziendale che lavorano da un tavolo da caffè a una centrale elettrica di oltre 200 dipendenti. Lungo la strada, abbiamo appreso innumerevoli lezioni che hanno plasmato la nostra attuale strategia di content marketing, quindi abbiamo deciso di illustrare le nostre intuizioni in un post sul blog per insegnare ai marketer come sviluppare una strategia di content marketing di successo, indipendentemente dalle dimensioni della squadra.

In questa guida completa per i marketer moderni, imparerai:

• Che cos'è esattamente il content marketing.
• Perché la tua azienda ha bisogno di una strategia di content marketing.
• Chi dovrebbe guidare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti.
• Come strutturare il team di marketing dei contenuti, in base alle dimensioni della tua azienda.
• Come assumere le persone giuste per ogni ruolo nella tua squadra.
• Quali strumenti di marketing e tecnologia avrai bisogno per avere successo.
• Che tipo di contenuto dovrebbe creare il tuo team e quali dipendenti dovrebbero essere responsabili della loro creazione.
• L'importanza di distribuire i tuoi contenuti attraverso motori di ricerca, social media, email e annunci a pagamento.
• Infine, le metriche consigliate di ciascuno dei tuoi team dovrebbero misurare e riportare per ottimizzare il tuo programma di marketing dei contenuti.

Questi piani di marketing servono come risorse iniziali per avviare il tuo piano di marketing dei contenuti, ma per offrire veramente ciò che il tuo pubblico desidera e ha bisogno, dovrai probabilmente testare alcune idee diverse, misurare il loro successo e poi perfezionare i tuoi obiettivi mentre partire.

Originariamente pubblicato Apr 29, 2019 11:16:00 PM, aggiornato al 30 aprile 2019