Durante il percorso del compratore, il contenuto gioca ovviamente un ruolo importante durante le fasi iniziali e intermedie. Nell'ultima fase del percorso dell'acquirente, tuttavia, può essere alquanto trascurato.
Molti team di marketing sono concentrati sulla creazione di contenuti di inizio e di livello intermedio che portano le opinioni e la maggior parte dei team di vendita sono focalizzati sulla chiusura durante la fase finale del percorso dell'acquirente. Quindi, in poche parole, i team di marketing non creano abbastanza contenuti per questa fase e i team di vendita non li sfruttano abbastanza durante questo periodo.
Tuttavia, uno dei pezzi di contenuto più importanti che qualsiasi organizzazione può creare e sfruttare in realtà viene utilizzato solo durante la fase finale del percorso dell'acquirente – la proposta commerciale. Delineando la proposta di valore della tua organizzazione, sottolineando come il tuo prodotto o servizio può risolvere il problema specifico del tuo potenziale cliente e elencando i tuoi prezzi, la tua proposta commerciale comunica le informazioni cruciali che i tuoi potenziali clienti devono sapere prima ancora di pensare di fare affari con te.
Fortunatamente, per aiutarti a creare una proposta imprenditoriale accattivante e convincente, abbiamo raccolto i migliori esempi di proposte commerciali che potremmo trovare su Internet. Continua a leggere per imparare come iniziare a scrivere proposte commerciali che ti vinceranno i contratti e far crescere la tua organizzazione.
5 esempi di proposte commerciali professionali per ispirare il tuo
1. "Come scrivere una proposta commerciale [Tips & Examples]"| HubSpot
Nel suo approfondito post sul blog sulla stesura di una proposta commerciale, Meredith Hart, uno Junior Staff Writer per il blog delle vendite di HubSpot, espone gli elementi fondamentali inclusi nella maggior parte delle proposte di business e ha persino creato un esempio di proposta commerciale in Canva per darti ancora più informazioni su come creare uno convincente.
Dopo aver letto il suo blog informativo, imparerai quali sono gli elementi fondamentali da includere nella proposta commerciale, il loro scopo, come scrivere ogni elemento, i suggerimenti generali per creare una proposta commerciale di alto livello e alcuni esempi di proposte commerciali per il web design, SEO e vendite.
2. "Come scrivere una proposta commerciale (la via moderna) | PandaDoc
Uno dei più solidi esempi di proposte commerciali su questo elenco, la guida di PandaDoc sulla stesura di una proposta commerciale moderna ti aiuterà a superare questo compito scoraggiante un passo alla volta.
Nella loro guida, coprono la struttura seguita dalla maggior parte delle proposte commerciali, le dieci sezioni da includere nel proprio, quali informazioni includere in ciascuna sezione, un esempio di ciascuna sezione, alcuni suggerimenti rapidi per migliorare la proposta commerciale e cosa si dovrebbe fare dopo aver inviato la tua proposta commerciale a un potenziale cliente per aiutarti a prevedere eventuali domande di follow-up che potrebbero avere e, a sua volta, aumentare le probabilità che tu le chiuda come cliente.
3. "Proposta commerciale per PDF e Word" | HubSpot
Nell'offerta esemplare di esempio di offerta commerciale di HubSpot, ti forniscono un modello di esempio completamente personalizzabile che ti fornisce istruzioni dettagliate su quali sezioni includere nella proposta commerciale, le informazioni da includere in ogni sezione e come puoi scrivere ciascuna sezione in modo convincente moda.
Poiché il modello di proposta commerciale è completamente personalizzabile, puoi anche sostituire le istruzioni con le tue informazioni personali, aggiungere ulteriori informazioni e sezioni e aggiungere il tuo logo e il tuo logo. Inoltre, puoi scaricare la tua proposta commerciale finita come file Word o PDF, stamparla e inviarla via email ai tuoi potenziali clienti.
4. "Come scrivere una proposta commerciale in 6 passaggi" | Fit Small Business
L'esempio di proposta commerciale di Fit Small Business è l'esempio più dettagliato di questo elenco. Non solo coprono ciò che è esattamente una proposta di business, i passaggi per scrivere uno di successo e ne forniscono un esempio, ma descrivono anche i migliori metodi e strumenti per inviare una proposta commerciale, come seguire e cosa fare fare dopo aver vinto un contratto.
Inoltre, Fit Small Business ti offre alcuni suggerimenti di progettazione per la tua proposta commerciale, i migliori formati di proposte commerciali da utilizzare (con esempi) e risposte a domande frequenti sulla creazione di proposte commerciali efficaci.
5. "Esempi di proposte di agenzia partner HubSpot" | HubSpot
Per aiutare le agenzie di marketing a scrivere proposte commerciali migliori, HubSpot ha collaborato con quattro dei loro partner di agenzia per creare quattro esempi di proposte scaricabili per ciascuna delle specializzazioni dell'agenzia.
Dopo averlo scaricato, avrai accesso alle proposte create da agenzie specializzate in marketing inbound, strategia di contenuti di crescita, marketing di produzione industriale e soluzioni digitali e marketing di consulenza. Poiché la tua organizzazione opera nella sua specifica situazione, puoi esaminare ogni esempio per vedere quale meglio soddisfa le tue esigenze.
