Asporto
- L’uso delle formule dei titoli elimina le congetture e ti dà un punto di partenza quando scrivi
- Scrivi circa 50 titoli prima di metterne uno sulla tua home page
- Un titolo dovrebbe attirare l’attenzione del lettore e invogliarlo a continuare a leggere la tua copia
- I titoli chiari prevalgono sui titoli intelligenti
Hai davvero bisogno di usare le formule dei titoli?
Ovviamente no…
Ma, come dice Joanna Wiebe: “Solo i novellini scrivono da zero.”
E questo non è qualcosa che ha detto una volta – è all’inizio di tutto ciò che scrive sulle formule.
Basta controllare il suo ebook, Ultimate Collection of Headline e CTA Formule.
Perché Joanna è così appassionata di formule?
Perché le formule ti aiutano a eliminare le congetture dalla scrittura di testi.
Ogni volta che ti siedi per scrivere un titolo, prenditi un mucchio di formule collaudate da usare come punto di partenza.
Cosa c’è in un titolo?
Il tuo titolo è dove il tuo pubblico inizierà a leggere e, sfortunatamente, dove finirà la maggior parte di loro.
David Ogilvy ha detto in Confessions of an Advertising Man (1963),
“Il titolo è l’elemento più importante nella maggior parte delle pubblicità. È il telegramma che decide il lettore se leggere la copia.
In media cinque volte più persone leggono il titolo di quante leggono il corpo della copia. Quando hai scritto il titolo, hai speso 80 centesimi del tuo dollaro”.
Sebbene questa citazione abbia più di 50 anni, è ancora valida oggi.
Uno studio dell’American Press Institute nel 2014 ha confermato che 4 americani su 10 leggeranno oltre il titolo.
Pazzo vero?
Dedichi così tanto tempo a perfezionare la tua copia, eppure forse la metà dei visitatori del sito web la leggerà.
Salvo che…
Hai inchiodato il titolo.
Titoli fantastici possono aumentare il coinvolgimento, ridurre le frequenze di rimbalzo e mantenere i visitatori abbastanza interessati da leggere il resto della tua copia.
Formule del titolo da provare
Se hai bisogno di un aggiornamento sul processo di scrittura dietro grandi titoli, dai una rapida occhiata al tutorial qui sotto.
In questo Tutorial Tuesday, Joanna mostra cinque idee per generare più titoli (consiglia di scriverne circa 50).
Suona come molto? Non preoccuparti! Sarai sorpreso di quanto velocemente riuscirai a scrivere 50 titoli con l’aiuto dell’esperto di Joanna.
Ci sono così tante formule che puoi usare quando scrivi i titoli che è difficile sceglierne alcune su cui concentrarti.
Ho scelto questi 5 per mostrare la differenza di creatività e complessità che possono avere i titoli.
Il titolo della quantità
Questa formula del titolo è semplice ma efficace perché dà immediatamente ai tuoi visitatori la prova che il tuo prodotto funziona.
Numero + nome(i) + verbo + oggetto
O
Verbo + numerale + sostantivo
Ovviamente, dovrai fornire ulteriori prove che il numero che hai utilizzato nel titolo è vero. Puoi utilizzare testimonianze, casi di studio e altre statistiche per farlo.
Dropbox utilizza questa formula nella propria home page:
Giuntura [verb] + 700 milioni [numeral] + utenti registrati [noun]
Hanno aggiunto più descrizione al loro nome includendo ‘che si fidano di Dropbox’.
Usano anche il sottotitolo per mostrare perché i loro utenti amano il loro prodotto.
Il titolo a tempo
Questa formula del titolo è facile da capire per i tuoi visitatori e soddisfa il desiderio che hanno di completare l’attività/fare la cosa che stai vendendo.
[Do something hard] in [Period of time]
Come in questo esempio di Crazy Egg, fanno sapere ai loro visitatori che otterranno risultati – e li otterranno rapidamente – quando si iscriveranno.
Migliora il tuo sito web. [Do something hard] Immediatamente. [Period of time]
Il titolo è più efficace perché includono prove numeriche e offrono una prova gratuita proprio sotto di essa.
Il titolo del risultato desiderato
Questo è semplice e diretto al punto. Affronta il principale vantaggio che i tuoi visitatori otterranno se acquistano il tuo prodotto o servizio.
[Desired outcome] di [How to get it]
In questo esempio di The Marketing Meetup, si rivolgono ai loro clienti ideali e dicono loro cosa saranno in grado di ottenere quando si uniranno all’abbonamento.
Diventa un marketer più informato e connesso [Desired outcome] di far parte del nostro comunità decisamente adorabile [How to get it]
Il titolo di aiuto
Questa formula è simile a un valore di sostegno nella sua formulazione. Ma non va più a fondo nel “perché” e nel “come” della tua attività.
Aiutare ______ a fare ______.
In questo esempio di Copyblogger, raccontano ai visitatori con chi lavora Copyblogger e quali vantaggi otterranno.
Sebbene la formulazione sia leggermente diversa, segue comunque la formula originale.
Aiutiamo Scrittori [Who they’re helping ] Avere successo [What they’re helping them do]
Hanno anche aggiunto più descrizioni dicendo dove avranno successo gli scrittori ‘nell’economia del creatore’.
Questa formula del titolo dice in modo efficace ai visitatori che sono nel posto giusto immediatamente quando raggiungono il sito web.
Questo aiuta a ridurre le frequenze di rimbalzo perché i visitatori devono leggere più informazioni del sito Web per determinare se il prodotto o il servizio è adatto a loro.
Il titolo paradossale
Questa formula del titolo è quella che Jo ha insegnato in un seminario alcuni mesi fa. Va così:
Come un _______. A differenza di qualsiasi _______.
Questo è un titolo più creativo che attira l’attenzione su una caratteristica specifica del tuo prodotto.
Ma, poiché è più creativo che descrittivo, devi fare buon uso del sottotitolo sottostante.
Usa il sottotitolo per discutere di quanto sia unica la funzione e perché è importante per i tuoi clienti.
In questo esempio di Motion, usano questa formula del titolo e poi spiegano perché il loro calendario non è come i normali calendari.
Come un calendario. [Like a _____.] A differenza di qualsiasi calendario [Unlike any _____.]
Hanno dato più impatto alla seconda metà di questa formula aggiungendo ‘hai mai visto’.
Usare le formule dei titoli
Usare le formule elencate in questo post o nelle risorse sottostanti è facile:
- Scegli una formula per il titolo
- Datti un limite di tempo (pochi minuti)
- Scrivi quanti più ti vengono in mente in quel lasso di tempo
- Ripeti per altre formule che vuoi provare
Ricorda che il titolo non deve necessariamente corrispondere esattamente alla formula.
Usa le tue abilità come copywriter per determinare cosa suona meglio e cosa parlerà ai tuoi visitatori.
Risorse per scrivere titoli:
- Libro dei copyhacker 2 (Scarica ebook GRATUITAMENTE)
- L’ultima raccolta di formule di titoli e CTA di Copyhackers (Scarica ebook GRATUITAMENTE)
- La pratica: titoli a fuoco rapido (Esercitazione martedì)
- Maestro dei titoli (Corso per copyhackers)
Le formule dei titoli dei post 5 da testare sulla tua home page oggi sono apparse per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.
