5 idee di design da tenere a mente quando si costruisce una pagina di destinazione per il traffico sociale
Il traffico dei social media è diventato un'alternativa eccellente ed economica a Google Adwords. Questo era solo un problema negli Stati Uniti, ma da allora è diventato un problema anche in Canada, dove il CPC medio è tra $ 0,71 e $ 1,40. Mentre i costi del PPC continuano a salire, i marketer canadesi si stanno orientando verso un ampio spettro di social network che consentono loro di raggiungere i propri clienti target. Sebbene la pubblicità di Facebook si stia saturando di concorrenza, un certo numero di altri social network è molto conveniente, pur offrendo un traffico di alta qualità.
Nonostante il potenziale di un elevato ROI con il social media marketing, molti inserzionisti hanno difficoltà con la curva di apprendimento iniziale. Una delle maggiori sfide è la creazione di pagine di destinazione che riflettano bene il loro marchio e generino conversioni. La mentalità dei lead che hai attirato attraverso i social media è spesso molto diversa da quella che hai guadagnato tramite il search engine marketing.
Qui ce ne sono alcuni suggerimenti per la progettazione della pagina di destinazione che ogni social media marketer dovrebbe prendere a cuore. Dovresti considerare l'utilizzo di un professionista costruttore di siti web per semplificare il processo. Il vantaggio di utilizzare un builder su un CMS tradizionale come WordPress è che consente una rapida configurazione e può aiutarti a risparmiare sui costi di progettazione e configurazione. La maggior parte dei costruttori di siti include una serie di temi predefiniti senza costi aggiuntivi, alcuni specificamente progettati come pagine di destinazione.
Produci pagine di destinazione simili per diversi dati demografici e aggiungi il tag "noindex"
Quando si effettua il marketing agli utenti tramite Google AdWords e i siti di social media più popolari, è possibile utilizzare token dinamici per personalizzare le esperienze della pagina di destinazione per i tuoi visitatori. Questo è più difficile da fare con i siti di social media più piccoli e più recenti. Anche Facebook è più limitato nelle sue capacità di personalizzazione rispetto a Google. Potrebbe essere necessario creare diverse varianti della stessa pagina di destinazione per diversi segmenti di clienti.
Ovviamente, l'utilizzo di pagine web molto simili potrebbe far sì che il tuo sito venga contrassegnato per contenuti duplicati da Google. Dovresti evitare questo problema usando il tag "noindex" su queste pagine.
Usa colori più audaci e luminosi
Quando gli utenti trovano il tuo sito web attraverso i motori di ricerca, tendono ad avere una mentalità più analitica. Devi fare appello a loro con una copia dell'annuncio più descrittiva. È meglio utilizzare colori più opachi e elementi visivi meno vivaci che possano distrarre le persone dal tuo messaggio.
Il stesso layout visivo non sarà l'ideale per le pagine di destinazione dei social media. Facebook, Instagram, Pinterest e la maggior parte dei social network sono molto visivamente intensivi. Devi soddisfare le loro aspettative e rispecchiare l'esperienza dell'utente mentre passano dal social network alla pagina di destinazione. Ciò significa che è necessario disporre di elementi visivi più pesanti che utilizzano colori più caldi e luminosi.
Usa strategie di vendita più morbide
I clienti non hanno lo stesso livello di intento del compratore dopo aver trovato il tuo sito web attraverso i social media come farebbero con AdWords. Devi adottare una strategia di vendita più morbida con la tua pagina di destinazione. Supplement King, un'azienda canadese di nutrizione e integratori, ha seguito questa strategia e funziona molto bene. Invece di vendere direttamente ai clienti, offrono ricette gratuite e altri incentivi per costruire canalizzazioni di coinvolgimento a lungo termine. Questo tende ad essere la migliore strategia con il traffico sociale, quindi ottimizza di conseguenza la tua pagina di destinazione. Potrebbe essere necessario includere moduli opt-in senza interruzioni.
Usa il tuo giudizio prima di incorporare i widget di condivisione sociale
Ann Smarty ha scritto una guida sull'ottimizzazione delle pagine di destinazione per i social media. Ha detto che è importante scalare il traffico dei social media fino alla sua piena capacità. Dovresti avere pulsanti di condivisione dei social media incorporati nella pagina.
Questo può essere un buon consiglio in alcune circostanze. Tuttavia, dipenderà dal tuo obiettivo di conversione e dalla capacità di attenzione dei tuoi visitatori. Tieni presente che il social media marketing è una forma di marketing perturbato. I visitatori non vorranno essere travolti da numerosi inviti all'azione. Non vuoi distrarli dal tuo obiettivo di conversione principale con troppi pulsanti di condivisione sociale sparsi nella tua pagina. Se hai intenzione di incorporare i pulsanti di condivisione social sulla tua pagina di destinazione, non dovrebbero essere troppo grandi. È inoltre necessario limitarli ai social network che sono più importanti per indirizzare il traffico.
Usa più copie che con pagine di destinazione PPV
Molti marketer iniziano a utilizzare il traffico dei social media dopo aver avuto successo con sorgenti di traffico PPV come Propel Media o RTX. Poiché PPV è uno dei tipi di marketing più distratti, sono abituati a utilizzare pagine di destinazione con 20 parole o meno. Il social media marketing è anche una forma di marketing interruttivo, quindi presumono che dovrebbero usare lo stesso approccio.
Non cadere in questa trappola. Anche se i social media sono anche una forma di interruzione del marketing, è necessario ricordare che l'utente ha già assunto un micro impegno dopo aver fatto clic sul tuo primo annuncio. Questo è in contrasto con PPV, dove il loro utente vede la tua pagina di destinazione senza aver fatto un singolo passo
I tuoi visitatori potrebbero non aver cercato attivamente la tua pagina di destinazione come sarebbero stati se l'avessero trovata attraverso un motore di ricerca. Tuttavia, hanno già espresso un certo interesse per la tua offerta nel momento in cui la raggiungono. Dovresti aggiungere più descrizioni per soddisfare le loro aspettative.
Inoltre, è importante ricordare che tutte le reti di social media hanno politiche di contenuto. I tipi di pagine di destinazione che sono state approvate dalle reti pubblicitarie PPV probabilmente non faranno il taglio. Potresti rischiare di bandire il tuo account utilizzando le pagine di destinazione con contenuti sottili.
