5 lezioni che ho imparato come Content Lead di CXL

Dopo aver scritto e modificato quasi 100 post di blog per CXL, questa è la mia ultima settimana come responsabile dei contenuti. L’anno precedente è stato uno dei periodi più gratificanti e stimolanti della mia carriera e ho imparato così tanto lungo la strada.

Ecco cinque lezioni che ho imparato dalla gestione del blog CXL che non si applicano solo a diventare un marketer migliore, ma anche un top performer in tutte le aree della tua vita.

1. Sì e sì

All’inizio del mio viaggio nel content marketing, ho studiato il successo dell’imprenditore e “guru” della finanza Ramit Sethi. Stava creando ottimi contenuti molto prima che il “marketing dei contenuti” diventasse una cosa.

Nel suo materiale che spiega come ottenere il lavoro dei tuoi sogni e costruire un’attività di successo, condivide il potente concetto di “Sì e sì”.

Con la maggior parte dei professionisti del marketing che cercano il “trucco rapido”, fare solo un ulteriore passo avanti può aiutarti a diventare davvero uno dei migliori tra i migliori.

Dovresti scrivere contenuti ottimizzati per il SEO e utilizzabili da persone reali? Sì e sì.

Dovresti scrivere contenuti approfonditi e fruibili con un’ambiziosa cadenza di pubblicazione? Sì e sì.

Dovresti concentrarti sulla produzione di nuovi contenuti e sull’aggiornamento dei vecchi contenuti? Sì e sì.

Sebbene ci siano dei limiti a quanto chiunque o il team può fare, evitiamo di fare il duro lavoro il più delle volte. Per diventare uno dei migliori nel tuo campo, devi essere disposto a fare ciò che gli altri non faranno.

2. Fidati del processo

Uno dei motivi per cui abbiamo costruito un marchio così riconosciuto e affidabile è attraverso i nostri contenuti di alta qualità. Non è successo per caso. Ogni settimana ci proponiamo di pubblicare due articoli di lunga durata, con la pioggia o con il sole.

Alcune settimane sono state più stressanti di altre. Ma alla fine, abbiamo fatto tutto il possibile per attenerci al piano.

E i risultati parlano da soli.

Per quasi un decennio, ciò che ha funzionato per CXL è stato la produzione di contenuti di lunga durata e fruibili senza il problema. Anche se a volte si era tentati di “reinventare la ruota”, il nostro processo attuale alla fine ha prodotto risultati coerenti.

Questo certamente non significa che non dovresti provare cose nuove e sperimentare e, naturalmente, c’è un punto in cui puoi sentirti troppo a tuo agio.

Ma abbiamo vinto, pubblicando costantemente articoli di lunga durata su misura per i professionisti del marketing di livello intermedio e avanzato che cercano di continuare a migliorare le loro carriere.

Ad esempio, all’inizio abbiamo deciso di aumentare la nostra presenza sui social media. Sinceramente, è stato un punto debole di CXL per un bel po ‘di tempo.

Anche se personalmente mi piacciono i social media e penso che ci sia un vantaggio aziendale a lungo termine, la realtà è che la maggior parte del successo di CXL deriva direttamente dalla ricerca. Anche se sarebbe stato bello aumentare il nostro coinvolgimento su Twitter, ad esempio, scrivere un altro articolo o aggiornare alcuni post con le migliori prestazioni avrebbe il 99,9% di avere il ROI migliore.

Se trovi qualcosa che funziona, continua a raddoppiare questi sforzi. Spesso lo sforzo che metti ora non viene realizzato fino a molti mesi dopo. Mantenere la rotta.

3. L’aggiornamento dei contenuti continua ad avere un enorme ROI

In CXL, siamo da tempo sostenitori dell’aggiornamento dei vecchi contenuti.

Come abbiamo scritto diversi anni fa:

Spesso ci viene detto di creare contenuti Twinkie, roba con una durata di conservazione quasi infinita. Nessuna scadenza significa nessuna manutenzione. Ma significa anche che meno persone pubblicano contenuti ad alta manutenzione (ad esempio, un articolo che confronta i prezzi e le caratteristiche dei prodotti SaaS).

I contenuti selezionati con cura e non intramontabili sono un’opportunità per distinguersi. Investite tempo ed energia per mantenere aggiornati alcuni post ad alta manutenzione, quelli per i quali volete essere l’autorità o quelli che attirano i visitatori più in fondo alla canalizzazione.

È qualcosa da tenere a mente quando inizi ad aggiornare i tuoi vecchi contenuti.

Tuttavia, per la maggior parte dei content marketer, l’aggiornamento dei contenuti è l’ultimo nell’elenco delle loro priorità. Oltre a mantenere la nostra regolare cadenza di pubblicazione, sapevamo di voler migliorare anche i nostri vecchi contenuti.

Abbiamo assunto l’aiuto del consulente SEO Dan Shure per aiutarci a stabilire la priorità dei post del blog che trarrebbero maggior beneficio dall’aggiornamento e alcuni risultati piuttosto incredibili. Abbiamo sicuramente dovuto riorganizzare le risorse per farlo accadere, siamo contenti di averlo fatto.

A seconda delle dimensioni e delle risorse del tuo team, potresti non essere in grado di aggiornare tutti i contenuti. Va bene. Dedica del tempo ogni settimana per esaminare anche solo uno o due post più vecchi che potrebbero trarre vantaggio dall’aggiornamento. Può davvero fare la differenza.

4. I grandi content marketer curano

In qualità di content marketer generalista, ci sono stati momenti in cui gli argomenti di cui dovevamo scrivere erano un po ‘fuori dal mio timone.

La maggior parte dei content marketer in questa situazione si limita a ricercare il più possibile su Google e quindi a estrarre alcune delle “migliori pepite” dai risultati migliori. A causa del forte posizionamento del dominio di CXL, farlo probabilmente si classificherebbe abbastanza bene per noi per uno sforzo relativamente basso.

Ma farlo non produce ottimi contenuti. Mi rende insipido, troppo lanuginoso. In qualità di content marketer, il tuo lavoro è creare i migliori contenuti possibili, anche se ciò significa fare affidamento sugli altri per farlo. La stragrande maggioranza dei nostri contenuti è piena di citazioni e opinioni di esperti di provenienza personale, che i nostri lettori non possono trovare da nessun’altra parte.

Ad esempio, ho una conoscenza intermedia di Google Analytics e avevo bisogno di scrivere un pezzo su GA4. Allora cosa ho fatto? Ho contattato quanti più esperti potevo per la loro conoscenza e competenza.

Il risultato?

Attualmente siamo subito dietro a Google e a un certo punto siamo stati il ​​primo risultato.

Naturalmente, molti marketer di contenuti si rivolgono già a citazioni di esperti. Un modo per portare questo processo un ulteriore passo avanti è qualcosa che ho imparato dal mio ex collega Derek.

Quando chiedi citazioni da esperti, prendi un ottimo morso da un esperto e usalo nel tuo ulteriore raggio di azione. Questo processo spesso migliora la qualità delle risposte che otterrai con un piccolo sforzo in più. In molti casi, gli esperti non saranno d’accordo o avranno un punto di vista completamente diverso! È fantastico!

Anche se si può essere tentati di mettere la maggior parte del proprio contributo in tutto ciò che si scrive, a volte la cosa migliore è togliersi di mezzo e lasciare che gli esperti parlino.

Naturalmente, ci saranno quegli argomenti su cui puoi davvero approfondire e scrivere per giorni, ma nella maggior parte dei casi, è tuo compito procurarti le competenze da altri che sono concentrati sull’argomento.

Il contenuto di qualità non riguarda la persona che lo scrive. Si tratta di fornire quanto più valore e informazioni utili possibile.

5. Trova il tempo per imparare e ricaricarti

Ogni settimana, produrre due articoli di 1.500 parole è impegnativo, anche durante la modifica del lavoro di alcuni dei nostri straordinari collaboratori ospiti. A volte può essere difficile fare un passo indietro per affilare la sega.

Durante la mia permanenza qui, abbiamo trascorso 2 ore ciascuna dedicata a “ore di apprendimento”, qualcosa che mi è piaciuto molto ogni settimana. Alcune settimane sfogliavo il nostro catalogo di corsi, altre passavo il tempo a guardare video di Youtube o persino a leggere un libro di saggistica casuale.

C’è un limite alla creatività che abbiamo e trovare il tempo per riposare e ricaricarsi è fondamentale.

Puoi comunque pubblicare lavori di alta qualità a cadenza elevata, ma senza fare un passo indietro di tanto in tanto, sarà molto difficile rimanere al meglio.

Anche se ami gli argomenti di cui scrivi, è importante fare un passo indietro, ricaricarti e pensare al quadro generale.

Conclusione

È stato un grande privilegio svolgere un ruolo nella crescita di CXL nell’ultimo anno e non potrei essere più grato e orgoglioso di ciò che abbiamo realizzato.

Creare ottimi contenuti non è facile, ma i premi e la soddisfazione valgono le montagne russe di vittorie e sconfitte.