5 marchi creativi B2B possono utilizzare Visual Content Marketing

5 marchi creativi B2B possono utilizzare Visual Content Marketing

Conosci la più grande sfida che i marketer B2B devono affrontare?

Creare contenuti coinvolgenti; secondo uno studio del Content Marketing Institute

Con così tanti contenuti pubblicati su blog, piattaforme di social media e diversi forum, i marketer sono in una lotta senza fine con i loro concorrenti per produrre più contenuti. Tuttavia, non sono in grado di coinvolgere il loro pubblico.

La soluzione a questo problema sta nella diversificazione della strategia e nell'investimento di più risorse nei tipi di contenuti con le migliori prestazioni.

Uno studio recente di HubSpot ha rilevato che il contenuto visivo, in generale e il video, in particolare, è diventato la forma più coinvolgente di contenuti online.

Oltre a superare gli articoli scritti e i contenuti dei blog, è anche migliore di qualsiasi altro tipo di contenuto sui social media.

Quindi, in che modo esattamente i marchi B2B possono utilizzare i contenuti visivi nella loro strategia di content marketing?

Ecco alcune idee per farti pensare

1. Video di animazione di lavagna

Per descrivere prodotti B2B altamente tecnici, non c'è nulla di più efficace di un video di animazione lavagna ben progettato.

Puoi utilizzare le animazioni della lavagna per creare lunghi video sulle specifiche tecniche e sulle funzioni del tuo prodotto senza annoiare i tuoi clienti o perdere la loro attenzione.

Ecco un buon esempio di come appare un video di animazione della lavagna

Puoi utilizzarli sul tuo sito web, incorporarli negli articoli del tuo blog o condividerli negli account dei social media della tua azienda.

Uno dei motivi per cui i video della lavagna funzionano così bene è che possono comunicare molte informazioni in breve tempo rappresentando visivamente il tuo prodotto attraverso una trama potente

Questo è probabilmente il motivo per cui le animazioni della lavagna sono tra i tipi di video più utilizzati dai marketer B2B in tutte le fasi della canalizzazione di marketing.

2. Testimonianze video

C'è qualcosa di più potente nel guidare le vendite B2B di una testimonianza video da un cliente soddisfatto?

Uno studio di ricerca del 2016 ha rilevato che l'89% dei marketer B2B considera le testimonianze video una parte fondamentale della loro strategia di marketing

Secondo WordStream, una testimonianza video può aumentare il tasso di conversione di una pagina di destinazione del prodotto dell'81%.

Le testimonianze video sono condivise anche sui social media molto più frequentemente rispetto ad altri tipi di video B2B.

I video di testimonianze funzionano probabilmente così bene perché ti aiutano a creare credibilità immediata e ad aumentare il valore percepito del tuo marchio.

Perché girare una testimonianza video di alta qualità richiede molto tempo e molte risorse. Se un cliente è disposto a sparare per te, devi aver fornito loro un ottimo servizio.

3. Screencast per esercitazioni sui prodotti

Grazie a WordPress e altri strumenti intuitivi, è facile avviare un blog o un sito web aziendale. Ma ciò non significa che la creazione di contenuti è anche un compito semplice, specialmente nel caso di aziende B2B.

Ad esempio, i marchi pubblicano spesso post, tutorial e contenuti per la soluzione dei problemi. Ma sono delusi quando nessuno lo legge.

La ragione è semplice.

Solo il loro contenuto dice gente cosa fare ma in realtà non mostra loro come farlo.

Mostrare, invece di raccontare, è il segreto per creare contenuti migliori dei tuoi concorrenti.

Aggiungendo video screencast ai tuoi contenuti puoi rendere i tuoi tutorial molto più fruibili, coinvolgenti e utili.

Tutto ciò che serve è una semplice registrazione dello schermo in cui mostri ai tuoi clienti come eseguire una determinata azione.

Gli screencast sono perfetti per i brand che non dispongono delle risorse per creare video di alta qualità o desiderano semplicemente sperimentare contenuti video. È anche una soluzione facile se nessuno della tua squadra è disposto ad affrontare la telecamera.

4. GIF animate per contenuti blog

Un modo ancora più economico e veloce per aggiungere immagini accattivanti ai tuoi contenuti è la creazione di GIF animate anziché screencast

Le GIF sono di dimensioni molto più ridotte e sono più facili da creare. Ma i marketer B2B possono usarli per lo stesso lavoro di uno screencast mostrando agli utenti come eseguire un'attività.

Ecco una GIF di esempio che ho creato per mostrarti cosa intendo.

Esistono diversi strumenti per creare GIF animate o screencast che puoi trovare con poche ricerche su Google.

5. Schermate di Infografica

Guarda quella GIF animata che ho condiviso nell'ultimo punto.

Quello sono io che raccolgo una sezione di un'infografica pubblicamente disponibile, pubblicata da qualcun altro, da utilizzare in uno dei miei post sul blog.

Fare così è perfettamente bene finché si collega alla fonte originale (cosa che ho fatto)

Se non riesci a pensare a un altro modo di usare la grafica nei contenuti del tuo blog, allora questo metodo è un salvataggi perché ti dà immagini di alta qualità per i tuoi articoli senza crearli tu stesso.

Il modo migliore per trovarli è cercare infografiche relative al tuo argomento. Prendi l'argomento "B2B content marketing come esempio.

I risultati mostrano diverse infografiche con le migliori prestazioni su questo argomento. Apri tutti e prendi le sezioni pertinenti da utilizzare nel tuo contenuto.

Questa pratica non solo renderà i tuoi contenuti più accattivanti per i lettori, ma ti aiuterà anche a ottenere più backlink e condivisioni sociali (come dimostrato da diversi studi)

Avvolgendo

Molte aziende B2B investono denaro nel content marketing ma non riescono a coinvolgere il loro pubblico di destinazione. Aggiungendo elementi visivi al mix, i brand possono trasformare i loro contenuti noiosi in risorse altamente coinvolgenti che non solo aiuterebbero i loro clienti, ma anche a fornire loro un ROI molto più elevato nei loro sforzi di marketing.