Il cellulare non solo domina il trafficoma sta iniziando anche a consumare la spesa pubblicitaria, pure.
Per gli inserzionisti, questo significa grandi cambiamenti.
La pubblicità mobile non è la stessa della pubblicità desktop e non dovrebbe essere trattata in questo modo.
Ma questo non significa che devi iniziare da zero o scartare l'intero elenco di parole chiave.
Richiede solo il tweaking delle configurazioni esistenti.
Ecco cinque modi per aumenta rapidamente i tassi di conversione per dispositivi mobili di Google Ads.
L'esecuzione di campagne pubblicitarie standard di Google destinate agli utenti desktop e la produzione di copie in carbonio per dispositivi mobili non produrranno lo stesso impatto.
Per quanto vorremmo a tutti, i tassi di conversione non verranno trasferiti solo perché ha funzionato sul desktop.
Probabilmente vedrai il tuo tasso di conversione serbatoio se hai provato quella strategia.
Il cellulare è fondamentalmente diverso nell'esperienza e nel comportamento dell'utente, richiedendo quindi tattiche diverse.
Ecco quelli che vorremmo suggerire a quelli di voi che desiderano migliorare la propria strategia mobile per gli annunci Google e iniziare a vedere i risultati proprio adesso!
1. Aumenta la velocità di spostamento del tuo cellulare a 3 secondi o meno
A nessuno piace un sito web lento, che sia sul desktop o su un dispositivo mobile.
Ma i dispositivi mobili sono fortemente distorti a favore di siti Web veloci.
Nel frattempo, i dati di benchmark di Google mostrano più e più volte che i siti mobili si caricano troppo lentamente:
(Fonte immagine)
Le migliori pratiche di Google sono solo tre semplici secondi. Ma la maggior parte di noi è vicina al marchio dei sette secondi.
Ahia!
Quindi, perché sta succedendo questo?
È probabile che molti fattori lavorino contro di te. Ma è probabile, è perché il tuo sito è stato progettato con desktop all'avanguardia e mobile come il backburner.
Potresti avere immagini ad altissima risoluzione che non sono compresse.
Oppure potresti avere elementi di pagina come i caroselli che si aggiungono alle dimensioni della tua pagina, provocando una riduzione della velocità:
(Fonte immagine)
In ogni caso, la velocità è un problema per i dispositivi mobili e il peso della pagina è un fattore principale.
Tempo di caricamento più lungo = meno conversioni:
(Fonte immagine)
Ciò è particolarmente preoccupante nelle campagne PPC su Google Ads in cui paghi per i clic.
Lasciarli andare giù per lo scarico a causa della velocità non è un'opzione (praticabile).
Allora cosa fai?
Hai due opzioni distinte qui:
- Migliora la velocità della tua pagina provandola con uno strumento simile Prova il mio sitoe segui i suggerimenti forniti in base alla scansione degli elementi del tuo sito.
- Adotta un design mobile-first
Consiglio di iniziare con facili vincite su Test My Site. Ciò comporta la pulizia di JS e CSS, la compressione delle immagini, la rimozione di elementi di pagina, ecc.
È un ottimo punto di partenza che può ridurre la velocità della tua pagina.
L'adozione di un design mobile-first richiederà più tempo e costa di più, ma i risultati parlano da soli.
2. Recupera i visitatori dei tuoi dispositivi mobili in base alla cronologia di ricerca del loro sito
Opzioni di remarketing su Google Ads può produrre buoni risultati
Ma uscire da Google Ads e creare audience su Google Analytics può produrre risultati migliori.
Il fatto è che la maggior parte delle persone utilizza elenchi per il remarketing di base su Google Ads. E tutti sappiamo quali sono gli sforzi di base che ti ottengono: risultati di base.
Invece, puoi sfruttare le facili vincite in Analytics e trasformarle in pubblico.
Ad esempio, ricerca sul posto.
La ricerca sul posto è essenzialmente dati di parole chiave gratuiti nel mondo di nessun dato sulle parole chiave.
La ricerca sul posto in Analytics ti mostra tutte le parole chiave che gli utenti cercano direttamente sul tuo sito web.
Perché è importante? Perché ti mostra esattamente ciò che il tuo pubblico sta cercando. Non è più necessario indovinare creatività pubblicitarie perché ce l'hai proprio lì.
Ordina questi dati per dispositivo mobile e hai parole chiave specifiche che i visitatori di dispositivi mobili cercano sul tuo sito.
Per trasformare questa miniera d'oro in un nuovo elenco per il remarketing per gli annunci Google, hai solo bisogno di alcuni passaggi diversi.
Nella sezione di amministrazione di Google Analytics, trova la scheda Definizioni del pubblico:
Da qui, crea una nuova definizione del pubblico basata su tutti i dati sul traffico del tuo sito web.
Successivamente, hai due semplici passaggi:
- Per prima cosa, vai alla sezione delle condizioni sotto Avanzate. Qui, crea un filtro basato sulla categoria di ricerca del sito. Ora fai riferimento ai dati di ricerca sul sito e inserisci una parola chiave specifica (o più strettamente correlata).
- Quindi, fai clic su "E" per aggiungere un secondo filtro. Seleziona "Categoria di dispositivo contiene dispositivi mobili". In questo modo sarai sicuro che hai scelto come target solo gli utenti di dispositivi mobili.
Salva questo pubblico e collegalo al tuo account Google Ads:
Ora puoi utilizzarlo direttamente in Google Ads come elenco per il remarketing per indirizzare i tuoi utenti mobili ai risultati di ricerca in loco.
Offri esattamente ciò che stanno cercando nei tuoi annunci in base alla loro ricerca e osserva le tue conversioni esplodere.
La specificità vince su Google Ads. E non diventa più specifico di questo.
3. Esegui tipi di annunci ottimizzati per i dispositivi mobili (ma preparali in anticipo)
Google ha alcuni tipi di annunci incredibili per il targeting per dispositivi mobili che puoi sfruttare.
Per esempio, annunci di sola chiamata:
Questo tipo di annuncio mostra il numero di telefono della tua attività direttamente su SERP senza costringere un utente a navigare nel tuo sito.
Questa può essere un'opzione stellare per quelli senza siti mobili premium progettati per le conversioni.
Se il tuo sito web è lento o goffo e utilizza i moduli come convertitore numero uno (con poco o nessun successo), interrompilo.
Concentrarsi sugli annunci di sola chiamata.
Gli annunci di sola chiamata possono essere creati direttamente dal tipo di campagna della rete di ricerca selezionando "Ottieni telefonate" come obiettivo della configurazione:
Tuttavia, gli annunci di sola chiamata potrebbero non essere fattibili per tutti.
Un grosso errore è l'esecuzione di questi tipi di annunci ottimizzati per i dispositivi mobili senza la corretta configurazione in atto per gestirli.
Hai persone che rispondano potenzialmente a dozzine di chiamate al giorno? Avete un sistema telefonico che non metterà le persone in attesa nel caso in cui più utenti chiamino contemporaneamente? Hai stabilito il corretto monitoraggio delle conversioni? Le chiamate sono impostate per essere visualizzate solo durante l'orario lavorativo?
Un sacco di persone eseguono campagne di sola chiamata per scoprire che non avevano nessuna di queste impostazioni, lasciando tonnellate di chiamate senza risposta, denaro sprecato e poche conversioni che potevano effettivamente accreditare alle chiamate di Google Ads.
L'attribuzione su eventi offline è difficile, ma sul mercato ci sono molti software di tracciamento delle chiamate. Se sei seriamente intenzionato a generare risultati con annunci per dispositivi mobili come la sola chiamata, valgono l'investimento iniziale minimo e molti hanno prove gratuite.
Un'altra opzione per i tipi di annunci ottimizzati per i dispositivi mobili consiste semplicemente nell'esecuzione di una campagna sulla rete di ricerca con una pagina di destinazione dedicata, mobile-first.
Un grosso errore è eseguire campagne sulla rete di ricerca e aspettarsi che i dispositivi mobili vengano convertiti sulla pagina di destinazione progettata sul desktop.
Sai, quella pagina goffo con una forma enorme e troppi elementi della pagina che richiede 100 colpi per raggiungere la fine della pagina? Oh e poi ti costringe a tornare indietro per convertire?
Si, non volera '.
(Fonte GIF)
Un esempio che ho visto di recente mi ha sconvolto. Lyft di pagine di destinazione su dispositivi mobili, annunci della rete di ricerca:
Questo è tutto. Letteralmente. Non è possibile scorrere ulteriormente.
Semplificano il processo in modo drammatico. Tutto ciò che devi fare è digitare il numero di telefono da convertire e, probabilmente, le funzioni di suggerimento automatico del telefono lo faranno per te.
Questo è essenzialmente un processo di conversione a passaggio zero.
E poiché la pagina è così piccola (a causa della mancanza di elementi e immagini), viene caricata entro un secondo dal clic.
Vuoi maggiori informazioni? Espandi la scheda driver o riders. Non lo voglio? Basta convertire.
Se non vuoi fare annunci di sola chiamata o non possiedi ancora l'infrastruttura, puoi eseguire anche gli annunci della rete di ricerca. Tuttavia, per aumentare le conversioni da dispositivo mobile, è necessario produrre pagine di destinazione specificamente progettate per dispositivi mobili, non desktop.
Significa che il tuo "design reattivo" non è abbastanza. Solo perché le tue forme si restringono per adattarsi a un piccolo schermo, gli utenti mobili non riescono magicamente a pensare che non sia una forma lunga e noiosa che è fastidiosa riempire un dispositivo minuscolo.
Se utilizzi un generatore di pagine di destinazione, crea la scheda del dispositivo mobile, non la scheda del desktop. Se hai uno sviluppatore, mettili a lavorare sulle prime pagine dei dispositivi mobili.
Ma come targetizzi solo i siti mobili sulla rete di ricerca ?? Non è solo una funzionalità della rete display?
Sì e no….
4. Combina gli annunci ottimizzati per i dispositivi mobili con i modificatori di offerta mobile
Se hai mai eseguito una campagna sulla Rete Display, hai a portata di mano la possibilità di modificare le impostazioni della campagna per dispositivi in base ai tuoi obiettivi:
Semplice, facile, pulito.
Ma poi vai a fare una campagna della rete di ricerca e non riesci più a trovare quelle impostazioni.
Devi amarlo, vero?
Negli annunci della rete di ricerca, non è ancora possibile selezionare specificamente il targeting per dispositivo. Questo è piuttosto fastidioso se stai cercando di attivare una campagna di rete di ricerca con pagine di destinazione mobili-first.
Ti imbatti rapidamente nel problema della progettazione per dispositivi mobili, ma nel frattempo riesci a trovare le ricerche sul desktop.
Non è buono.
Per fortuna, con un po 'di soluzione strategia di offerta puoi scegliere come target solo i dispositivi mobili.
Funziona modificando i modificatori delle offerte nella scheda delle impostazioni del dispositivo in una determinata campagna della rete di ricerca.
All'interno della scheda Dispositivi, vedrai tre opzioni:
- Computer (aka desktop)
- Mobile
- Tavoletta
Se desideri eseguire solo campagne per dispositivi mobili, ovviamente non vuoi che il traffico di computer e tablet clicchi sul tuo sito.
Per eliminare le offerte su computer e tablet, fai clic sulla colonna "Aggiustamento dell'offerta" per ciascuno e imposta l'aggiustamento delle offerte per ridurre le offerte del 100%.
Digita il nuovo aggiustamento delle offerte e Google Ads dice:
"Esempio: un'offerta di $ 10,00 diventerà $ 0,00.
Per rimuovere un aggiustamento delle offerte, lascia vuoto questo campo. "
Questo è quello che vuoi vedere. Ciò significa che quando un utente cerca la tua parola chiave ma naviga su dispositivi desktop e tablet, offrirai zero dollari per ottenere i loro clic, con il risultato che nessun annuncio viene visualizzato per loro.
Al contrario, quando gli utenti di dispositivi mobili effettuano ricerche, le tue offerte verranno eseguite normalmente, afferrando solo i browser mobili.
5. Allinea le tue estensioni annuncio con l'obiettivo di ciascun annuncio
Annunci Google le estensioni sono spaventose. Con i limiti del testo dell'annuncio, puoi espandere su di essi dieci volte con informazioni utili.
Ma questo vantaggio apre anche la porta a seri svantaggi.
Le persone usano semplicemente le estensioni annuncio per usarle perché "funzionano" e "aumentano i risultati".
Perché lo fanno. Duh.
Ma la verità è che la maggior parte della gente non ha idea del perché li sta usando.
Non mi credi? Esegui una ricerca casuale di una parola chiave e scopri quali estensioni annuncio utilizzano in relazione a:
- Fase di canalizzazione delle parole chiave
- Intento di parole chiave
- Offrire
- Chiamare all'azione
Corrisponde? Probabilmente non nella maggior parte dei casi:
Sì, è una società che ti dice di richiedere $ 50 dollari di sconto ma che non fornisce un unico modo per farlo, e invece di utilizzare due forme di estensioni che non riguardano l'intento o CTA.
Con le estensioni annuncio, non essere come Oprah. Non tutti ricevono le estensioni annuncio come se fosse il loro compleanno.
In particolare, per i dispositivi mobili, le estensioni annuncio si adattano a obiettivi e intenti specifici in base alle parole chiave scelte come target.
Ecco alcune linee guida generali da seguire:
Estensioni sitelink: questi sono ottimi per il targeting generale, in cima alla canalizzazione, contenuto e ricerca parole chiave basate. Ad esempio, "Strumento SEO". Questo termine generico potrebbe significare dozzine di cose diverse, dando ai sitelink la possibilità di brillare fornendo prodotti molto simili sotto l'ombrello di uno "strumento SEO".
Chiama le estensioni: le estensioni di chiamata hanno un obiettivo semplice: generare chiamate. Se non sei in grado di prenderli o non hai infrastrutture per loro, o semplicemente non corrispondono ai tuoi obiettivi, non metterli su di loro.
Estensioni di località: sei un'azienda locale? Anche se lo sei, ciò non significa che le estensioni di località si adattino al tuo annuncio specifico. Se vuoi visite locali, usalo. Se non lo fai, non farlo. Perché ogni volta che qualcuno fa clic su quell'indirizzo che stai pagando, che visitino o no. Pertanto, se il tuo obiettivo è generare chiamate, non fornire un'estensione di località.
Ottieni il punto. Quando si utilizzano estensioni su annunci per cellulari, ricordare, è necessario tenere conto di questi fattori:
- Keyword stage stage e intent: vogliono opzioni di ricerca o stanno cercando di comprare? Questa potrebbe essere la differenza tra sitelink e codici promozionali, gli opposti polari che avranno sicuramente un impatto sui tassi di conversione.
- Offrire: La tua offerta è specifica per le chiamate? Hai bisogno di estensioni di chiamata. È locale? Mostra il tuo indirizzo. Abbina l'offerta con l'estensione, sempre.
- Chiamare all'azione: Cosa stai dicendo loro di fare? Visita il tuo sito per saperne di più? Chiama di più? Questo determinerà quale estensione si adatta all'obiettivo.
Conclusione
Con il traffico mobile che domina, la pubblicità su dispositivi mobili sta subendo un forte impulso.
Ma le tattiche desktop tradizionali non funzionano bene sui dispositivi mobili. Le pagine di destinazione e i moduli non sono facili da convertire. Anche gli stili di offerta possono avere un impatto.
Per i frutti a basso impatto, inizia migliorando la velocità del tuo sito web.
Questo è un fattore che affligge il motivo per cui i tassi di conversione sono bassi pur avendo un CTR elevato.
Effettua il remarketing delle visite mobili con i segmenti di pubblico di Google Analytics.
Esegui più tipi di annunci specifici per dispositivi mobili. Sono specifici per dispositivi mobili per una ragione!
Allinea le estensioni annuncio per gli utenti mobili e direttamente con i tuoi obiettivi.
Infine, utilizza i modificatori di offerta per dispositivi mobili, che hanno dimostrato di aumentare i tassi di conversione.
Il cellulare è diverso, quindi inizia a trattarlo in modo diverso.
