5 modi per capire cosa vendere su Amazon

Con quasi il 50% degli utenti Internet degli Stati Uniti di partenza le ricerche dei loro prodotti su Amazon nel 2018 (rispetto a solo il 35% di coloro che hanno iniziato su Google), non c'è da meravigliarsi se si desidera vendere un prodotto su uno dei siti più redditizi di Internet.

Ma il vasto assortimento di prodotti disponibili su Amazon ti rende probabilmente preoccupato. Amazon vende oltre 12 milioni di prodotti – quali prodotti in particolare hanno maggiori probabilità di fornire un ROI elevato? Capi di abbigliamento? Articoli da cucina? Calzini a forma di gatto …?

Fortunatamente, scegliendo cosa vendere su Amazon, e Come venderlo, non è così difficile come si potrebbe pensare. In effetti, la maggior parte della tua ricerca può essere effettuata gratuitamente sul sito stesso.

Per assicurarti di scegliere un prodotto a basso rischio e alto rendimento da vendere su Amazon, abbiamo creato questa guida – continua a leggere per conoscere gli articoli più venduti, cosa dovresti vendere e come condurre ricerche per assicurarti tutto ciò che sei " la vendita è una scommessa sicura sul gigante dell'e-commerce.

Articoli più venduti su Amazon

Innanzitutto, per ispirazione, diamo un'occhiata ad alcuni dei prodotti più venduti su Amazon.

Amazon stesso cura una lista degli attuali bestseller, che vanno dai giocattoli ai libri ai videogiochi – e l'elenco viene aggiornato ogni ora. Ecco alcune delle migliori scelte del momento:

1. Libri

I libri sono una categoria incredibilmente popolare su Amazon, in particolare perché le catene di libri fisici continuano a fallire. Troverai nuove uscite e best-seller, oltre a classici più vecchi, tutti in genere in vendita a meno di $ 20. Come venditore, i libri sono un'opzione praticabile perché in genere puoi acquistarli alla rinfusa e poi venderli su Amazon per un profitto notevole.

2. Abbigliamento, scarpe e gioielli

Dall'abbigliamento da allenamento agli occhiali da sole ai gioielli, la categoria Abbigliamento, Scarpe e Gioielli è indubbiamente popolare – ma è anche eccessivamente saturi con gli oggetti, quindi è fondamentale assicurarsi di essere in grado di offrire qualcosa di unico e ad un buon prezzo. Le persone non si rivolgono ad Amazon per articoli di marca costosi – invece, cercano gli sconti. In questo momento, gli articoli migliori sono tutti sotto i $ 17, e includono una canottiera senza maniche basic, occhiali blu-light blocking e leggings a vita alta in una gamma di 25 colori.

3. Elettronica

L'elettronica è un'altra categoria su Amazon che mostra prezzi impressionanti su alcuni dei componenti elettronici più famosi al mondo, tra cui un Fire TV Stick e un altoparlante Echo Dot con Alexa (entrambi per meno di $ 50). Ancora una volta, questa è una categoria promettente se riesci a comprare l'elettronica alla rinfusa.

4. Giocattoli e giochi

Potresti essere sorpreso dalla mancanza di raffinatezza di alcuni dei giochi più venduti su Amazon – il terzo elemento più venduto, ad esempio, è un semplice mazzo da $ 6 di carte Monopoly Deal. I giocattoli di solito vanno bene se sono già popolari, o se vengono offerti in blocco – Play-Doh, ad esempio, è nella lista più venduta in un pacchetto da 10.

Insieme ai singoli elementi, dovrai anche esaminare quali categorie eseguire meglio su Amazon. Ecco tre categorie popolari vendute su Amazon e il Marketplace, in ordine di popolarità:

Naturalmente, come in ogni altra cosa, più popolare è la categoria di prodotto, più intensa è la concorrenza. È importante trovare la tua nicchia per assicurarti di non competere con i 300.000 risultati di ricerca per "maglietta bianca".

Per restringere le opzioni, esploriamo come sapere cosa vendere su Amazon.

Come sapere cosa vendere su Amazon

È importante notare che vorrai fare la tua ricerca sui costi di spedizione e sulle tariffe del venditore di Amazon, quindi sai quanto dovrai spendere in base al tuo articolo. Queste informazioni possono aiutarti a restringere la tua decisione: per esempio, un articolo da due a tre sterline sarà leggero e facile da spedire, il che può aiutare a ridurre le spese di spedizione.

Insieme al peso, ti consigliamo di considerare i prodotti che non sono facilmente infrangibili durante il trasporto.

Inoltre, la maggior parte dei prodotti su Amazon varia tra $ 10 e $ 50 – quindi dovrai scegliere articoli che puoi vendere a un prezzo relativamente basso, pur continuando a guadagnare.

Una volta stabilito che sei disposto a pagare i costi di spedizione e che il tuo prodotto è probabile che rientri in una fascia di prezzo equa, ecco cinque modi per capire cosa vendere su Amazon:

1. Effettuare ricerche manuali su Amazon.com.

Per ricercare manualmente i prodotti più popolari su Amazon, che può aiutarti a decidere quale prodotto vuoi vendere, ti consigliamo di iniziare con gli articoli più venduti di Amazon in una determinata categoria. Idealmente, una volta esplorata una categoria e sottocategorie, ti restringerai su una nicchia.

Quando controlli la lista dei bestseller di Amazon, potresti anche consultare la sezione "I clienti hanno anche acquistato" per ottenere idee per prodotti simili.

Una volta creato un elenco di elementi, controlla il pianificatore di parole chiave di Google per vedere se questi prodotti hanno un volume di ricerca, che indica un livello di domanda. In alternativa, è possibile utilizzare lo strumento di Product Intelligence di Sellerapp appositamente per Amazon. Sellerapp offre una prova gratuita di sette giorni, che ti permette di iniziare a indagare su prodotti popolari su Amazon tramite parole chiave per restringere ulteriormente la tua lista.

2. Utilizzare un'estensione di cromo per ricercare prodotti in un mercato di nicchia.

Esistono due popolari estensioni chrome per aiutarti a condurre ricerche sulle parole chiave su Amazon – Jungle Scout, che ti mostra volumi di vendita mensili sui prodotti, visualizza prodotti con bassa concorrenza e ti consente di salvare i prodotti per seguirli nel tempo. Indubbiamente, l'analisi di Jungle Scout può aiutarti a ridurre in modo rapido ed efficiente un prodotto o un settore in cui potresti eccellere. Tuttavia, Jungle Scout è relativamente costoso, soprattutto se sei appena agli inizi.

Unicorn Smasher è l'alternativa gratuita di Jungle Scout – mentre i dati non sono accurati come Jungle Scout, e manca di alcune delle sofisticate funzionalità di Jungle Scout, è comunque un'opzione gratuita utile per raccogliere le vendite mensili stimate e le entrate mensili stimate per i prodotti Amazon .

3. Trova un vuoto nel mercato.

Potresti imbatterti in una breccia su Amazon attraverso una semplice ricerca organica – per esempio, quando cerco "leggings da donna" ci sono oltre 100.000 risultati, ma quando cerco "leggings da ciclismo donne rosa" ce ne sono solo 1.000.

Questo è un esempio semplificato, ma a volte è necessario restringere la ricerca del prodotto per trovare un posto dove avere un impatto su Amazon. Un sacco di persone stanno già vendendo leggings, ma potrebbe esserci un certo stile, colore o tipo di legging che manca sul sito.

In alternativa, puoi trovare una lacuna nel mercato leggendo le recensioni dei clienti nella tua nicchia di mercato del prodotto. Anche se ci sono già molti prodotti simili ai tuoi, potresti scoprire che i clienti non sono soddisfatti dai marchi attuali e vogliono qualcosa che puoi fornire.

4. Trova prodotti che non hanno troppa concorrenza.

Se stai provando a vendere un prodotto che al momento ha 100.000 risultati di ricerca, è probabile che sarà molto difficile distinguersi dalla concorrenza e ottenere le vendite che desideri. Fortunatamente, è relativamente facile trovare una nicchia all'interno di un mercato più ampio che ha meno concorrenza, il che garantisce che il tuo prodotto sia più facilmente trovato dagli utenti – soprattutto, quelli che cercano Di Più disposti ad acquistare il tuo prodotto, dal momento che avevano bisogno di cercare una parola chiave più specifica.

Ad esempio, diciamo che vuoi vendere libri di cucina. "Libri di cucina", come termine di ricerca, ha oltre 70.000 risultati.

In alternativa, il termine di ricerca "Libri di cucina per pentola istantanea" ha solo 3000 risultati. Non solo è più probabile che il tuo prodotto diventi un best-seller in questa categoria, ma è una parola chiave più mirata: se qualcuno cerca "Libri di cucina", potrebbe significare qualsiasi cosa, dai "Libri di cucina per bambini" a "Ricettario di vacanze". Se qualcuno cerca "Libri di cucina per cucinare istantaneamente", tuttavia, è più probabile che siano soddisfatti del tuo prodotto.

5. Cerca categorie con almeno tre risultati con il ranking dei venditori migliori (BSR).

Il ranking dei best seller di Amazon (BSR) riflette entrambi i recenti e vendite storiche di un articolo – quindi un BSR alto indica che il prodotto è in-demand, che è fondamentale. Tuttavia, se trovi un solo prodotto in una categoria con BSR elevato e nessuno degli altri articoli è best-seller, non è un buon segno.

Ad esempio, diciamo che vuoi vendere prodotti sportivi, ma ritieni che i "palloni da calcio" abbiano un solo oggetto con un alto BSR. Dopo ulteriori ricerche, troverai "palloni da basket" come una categoria multiplo prodotti più venduti nella prima pagina.

Questo è un buon segno: significa che non esiste un prodotto "migliore" e dimostra la volontà di un utente di esaminare diversi prodotti prima di sceglierne uno.

In definitiva, vuoi vedere che un prodotto ha un BSR elevato perché indica una richiesta per quel prodotto, ma vuoi anche vedere più articoli con alto BSR in quella categoria, il che ti dice che c'è ancora spazio per il tuo prodotto per avere successo, anche.

Cosa vendere su Amazon

Indubbiamente, puoi ottenere un notevole profitto dalla vendita di prodotti su Amazon, ma è fondamentale che tu sia in grado di offrire prodotti unici, economici e con una concorrenza minima per avere davvero successo sul sito.

L'eccessiva saturazione sulla piattaforma dimostra che è più difficile che mai distinguersi, quindi non è intelligente vendere su Amazon per il interesse di vendere su Amazon. Invece, vuoi assicurarti di essere veramente in grado di offrire qualcosa di valore.

Se hai in mente un prodotto, segui i suggerimenti sopra riportati per perfezionare la tua strategia e trovare un segmento di nicchia all'interno di una fascia demografica più ampia. Se non hai in mente un prodotto, inizia con le nozioni di base: quali sono le parole chiave più cercate su Amazon e quali prodotti hanno più successo?

Una volta che hai un elenco basato sulla ricerca per parole chiave, considera i prodotti simili che l'utente potrebbe trovare più interessanti o utili di quelli attualmente elencati su Amazon.