Il titolo li attira, mentre la tua copia di apertura mantiene la presa magnetica.
I vantaggi espressi danno loro la speranza di aver trovato la soluzione che desiderano.
E poi chiedi la vendita con un esplicito invito all'azione.
Una vittoria totale, giusto? Allora perché sei ancora deluso dai tuoi risultati?
Stai facendo molto bene, ed è per questo che fai alcuni i saldi. Ma potresti vendere molto di più se ti prendi il tempo necessario fai il tuo caso.
Ecco cosa intendo.
Il titolo, il vantaggio e i vantaggi sono promesse. Quando fai affermazioni sul tuo prodotto o servizio, in seguito hai bisogno del tuo potenziale cliente credere tu.
Ora, è qui che il marketing dei contenuti aiuta immensamente. Quando fornisci valore con le giuste informazioni prima chiedendo la vendita, le persone vedono naturalmente la tua offerta con uno stato d'animo più positivo.
Anche con quella fiducia consolidata, tuttavia, le persone vogliono la prova che le tue affermazioni sono vere. Ti stai connettendo con loro subito a un livello emotivo che innesca l'impulso "Voglio", ma le persone vogliono ancora informazioni aggiuntive che soddisfino le loro menti razionali.
Quindi, prenditi il tempo necessario per dare loro la certezza che stanno prendendo la decisione giusta. Questo è il vero motivo per cui le copie più lunghe funzionano: stai fornendo informazioni sufficienti a garantire un gruppo più ampio di potenziali acquirenti.
Guarda la tua pagina di vendita esistente e individua ogni reclamo presentato dalla tua copia.
Cosa puoi fare per fornire un backup logico a ciascuna promessa benefica?
Ecco cinque modi solidi per rafforzare quelle promesse e rafforzare il tuo caso:
- Dati: Ci sono studi scientifici a sostegno delle affermazioni che fai nella tua copia? Hai numeri concreti per i benefici che prometti? Puoi dimostrare risultati finanziari con numeri reali?
- Autorità esterna: Lavori duro per diventare un simpatico esperto con i tuoi contenuti, ma quando si tratta di fare il tuo caso, l'autorità esterna è l'oro. Puoi indicare una raccomandazione o una recensione da parte di terzi rispetto ai tuoi potenziali clienti?
- Fatti misurabili: A seconda di ciò che stai vendendo, ci sono affermazioni generali che fai che possono essere migliorate da fatti specifici e misurabili. Se il tempo medio per chiudere un acquisto immobiliare è inferiore alla media del settore, non dire semplicemente "Ti chiudo più velocemente". Specifica esattamente quanto più veloce.
- Testimonianze: La prova sociale è potente e i potenziali clienti stanno cercando di ascoltare persone reali che hanno sperimentato i vantaggi che prometti. Anche in questo caso, la specificità governa le asserzioni generali secondo cui "tu scuoti". Se qualcuno è disposto a fornire una testimonianza, fagli concentrare su un aspetto specifico della tua offerta, e poi fai in modo che gli altri coprano i vantaggi aggiuntivi che richiedi.
- Garanzia: Rimuovere il rischio dall'acquirente e ricollocarlo su te stesso è la forma finale – e spesso più potente – di prova che ti conferma dietro i tuoi reclami. Invece di preoccuparti di resi e rimborsi, dai un'occhiata all'aumento del volume delle vendite. Ti garantisco che sarai contento.
Non rimanere bloccato sulla quantità di copie che generi. Non tutti i potenziali clienti leggeranno tutto prima dell'acquisto, e va bene. Quello che stai facendo è catturare quei potenziali che fare bisogno di consumare più copie di altri.
La gente pensa che cambiare il titolo o il colore del pulsante "acquista ora" sia l'ottimizzazione della conversione. A volte, tuttavia, il vero problema è che non stai semplicemente fornendo abbastanza garanzie a una serie abbastanza ampia di potenziali clienti.
Esegui il backup dei tuoi reclami. Anticipare ed eliminare le obiezioni. Invertire il rischio.
Questo è ciò che riguarda il tuo caso. Ecco per aumentare le conversioni!
