La tua reputazione su LinkedIn non è del tutto fragile. Puoi fare alcuni errori, come premere Pubblica prima di modificare o aggiungere il link sbagliato. Questi sono errori che il tuo pubblico può ignorare, a patto che non accadano sempre.
Non stiamo parlando degli errori che ti fanno rivoltare contro la polizia grammaticale o che ti mettono in faccia.
Stiamo parlando degli errori che rovinano la tua reputazione su LinkedIn e fanno sì che il tuo pubblico non ti segua e non interagisca mai con i tuoi post. Questi sono gli errori che insegnano al tuo pubblico ad assumere cattivo contenuto da te, non solo rovinando la tua reputazione su LinkedIn, ma anche il tuo marchio personale e la reputazione dell’azienda (accidenti).
Questi sono errori facili da fare e altrettanto facile da evitare, il che significa che non hai scuse per farli dopo aver letto questo articolo.
Ti è permesso commettere errori di grammatica, però… perché nessuno è perfetto.
#1: Dimenticare di ottimizzare il tuo profilo
I tuoi contenuti possono far pensare alle persone che sei un genio. Oppure può farli chiedere perché lasci che il tuo bambino lo scriva per te. Se sei un tale esperto, il tuo profilo deve riflettere questo.
Ottimizzare il tuo profilo è (indicare una frase che i marketer amano usare) come raccogliere quel delizioso frutto basso. Non ci vuole una grande quantità di sforzo e ti aiuta solo alla fine. È come dare ai tuoi spettatori la scarica di zucchero di mangiare un mango perfettamente maturo, che hai raccolto semplicemente alzando il braccio e tirandolo giù dall’albero.
Ecco il viaggio che i tuoi spettatori intraprendono ogni giorno su LinkedIn:
- I tuoi contenuti vengono visualizzati nel loro feed
- Fanno clic sul tuo profilo per sapere chi sei
- ti giudicano
Quest’ultima parte è la dura verità (e lo fai anche tu!). Se il profilo di qualcuno non è coerente con i consigli, le storie o le strategie che condivide nei suoi contenuti, non ti fiderai di loro. Hai bisogno di una prova che loro in realtà lo so di cosa stanno parlando. Ed è per questo che il tuo profilo è così importante.
Segui questi 5 suggerimenti per implementare facilmente il tuo profilo LinkedIn:
#1: Smetti di usare terribili foto del profilo
#2: Elimina “ninja” dal titolo
#3: Dì alla gente che è il tuo compleanno
#4: Crea un riassunto narrativo
#5: Vantati di quanto sei bravo nella sezione Esperienza
#2: Trascurare le fondamenta del branding
La base del branding si riduce alle persone che sanno chi sei. Il tuo marchio dice loro cosa aspettarsi da te. Come azienda o marchio personale, impareranno ad aspettarsi che tu sia:
- Divertente o professionale
- Di nicchia o generale
- Strategia o pura peluria
Se pubblichi un post sul tuo cane un giorno, il design degli interni della tua casa il giorno dopo e il marketing il giorno dopo, le persone non saranno in grado di incastrarti. E nel marketing, essere incastrato è una buona cosa.
Vuoi che le persone siano in grado di dire: “Io seguo [Your Name] su LinkedIn e parlano sempre di X, Y e Z. Sono a [title of your role].” Il tuo pubblico non può farlo se sei contento che rimbalza su più di una di quelle palline gonfiabili che acquisti dalle macchine da $ 0,25.
Possono farlo solo se i tuoi contenuti sono come un arco e una freccia che colpiscono il bersaglio ogni volta. Quel bersaglio viene dai tuoi pilastri di contenuto: i 3-5 argomenti di cui diventi famoso per parlare.
Per esempio, se sei un CMO frazionario, i tuoi contenuti possono parlare di:
- La tua esperienza di marketing (le tue strategie, pensieri ed esperienze con le strategie di marketing)
- Perché assumere un CMO frazionato è meglio che assumere un CMO interno?
- I risultati che i tuoi clienti stanno ottenendo
Mettiti in una scatola e lascia che i tuoi spettatori ti etichettano come “quella persona CMO frazionaria”. Ti metteranno in primo piano quando leggono un post di un proprietario di un’azienda che cerca di assumere un CMO frazionato.
Hellooooo divertenti opportunità di progetto di lavoro.
#3: Non aggiungere mai prove sociali ai tuoi contenuti
Non limitarti a parlare… anche a camminare. La tua reputazione su LinkedIn è in gioco e se non dimostri mai di sapere di cosa stai parlando, è giusto che il tuo pubblico metta in discussione la tua esperienza.
Se pubblichi costantemente grandi idee ma non dichiari mai di provarle e di agire su di esse, il tuo pubblico ti metterà in una scatola (vedi la sezione sopra). Ti marchieranno come “Quella persona che non sa di cosa sta parlando e sta solo postando per postare”.
Non vuoi mai essere quella persona. E sotto i nostri occhi, non lo sarai.
La prova sociale è fondamentale per le tue campagne di marketing. Dal momento che LinkedIn è solo una parte del tuo content marketing… ciò significa che la prova sociale lo è anche cruciale per la tua presenza su LinkedIn.
Condividi le tue vittorie sulla piattaforma per assicurarti che il tuo pubblico sappia che non parli solo della tua esperienza… puoi confermare che sai di cosa stai parlando.
Ben Wise, che ha accumulato oltre 200 milioni di visualizzazioni su contenuti LinkedIn scritti da fantasmi, pratica regolarmente questa strategia. Ecco il suo post spiegando perché “La tua storia è importante” e fornendo la prova che le persone vogliono leggere su di esso:
Quando aggiungi prove ai tuoi post, dimostri che non sei solo un’altra persona che cerca di attirare l’attenzione sulla piattaforma. Sei un esperto certificato che sa di cosa sta parlando e i tuoi spettatori farebbero bene a lavorare con te.
4: taggare costantemente gli esperti in post di bassa qualità
Gli esperti di tag nei post possono aiutare il tuo post a essere visto dal loro pubblico. Ma è un gioco pericoloso. Puoi facilmente schiacciare la tua reputazione se continui a taggare gli esperti in post a metà e di bassa qualità.
Non vorrai mai che gli esperti del tuo settore (le persone che possono aiutarti a far crescere la tua attività!)
Vuoi sempre che pensino: “Wow, mi chiedo cosa hanno condiviso questa volta!”. Con post penetranti che promuovono i loro contenuti, farai rapidamente amicizia su Internet anche con le persone di più alto profilo nel tuo settore.
E questo è l’obiettivo finale di LinkedIn. Certo, i panorami sono eccitanti. Ma le opinioni non mettono il cibo in tavola, un tetto sopra la testa o i soldi nel tuo conto in banca. Le visualizzazioni devono trasformarsi in affari e non possono trasformarsi in dollari se il tuo pubblico alza gli occhi al cielo a ogni post che vede da te.
Quando tagghi gli esperti, assicurati non solo di promuovere i loro contenuti e/o le loro competenze, ma di aggiungere la tua opinione a ciò che hanno da dire. Dai loro un motivo per voler commentare e interagire con il tuo post (e vogliono connettersi con te!).
Una buona regola pratica è porsi questa domanda prima di fare clic su Pubblica su un post in cui hai taggato un esperto:
Se venissi taggato in questo post, quale sarebbe la mia reazione?
Stai cercando:
- “Penserei che sia brillante e lo ricondividerei perché il mio pubblico vorrebbe vederlo.”
- “Ringrazierei sicuramente la persona per aver creato una risposta così premurosa ai miei contenuti.”
- “Contatterei questa persona per vedere se c’è un modo in cui possiamo lavorare insieme.”
#5: Essere pigri con la tua strategia di riutilizzo
Amiamo una grande strategia di riuso. Risparmia tempo, denaro e il tuo team conserva le risorse che puoi allocare a un’altra parte della tua attività che richiede attenzione.
I tuoi contenuti Instagram dovrebbe si fa strada su LinkedIn. Il tuo thread di tweet sarebbe Grande come posta. Ma, c’è un modo giusto e un modo sbagliato per riutilizzare i tuoi contenuti da altre piattaforme a LinkedIn.
→ Se lo fai bene, passerai meno tempo a creare contenuti e otterrai più visualizzazioni (e, si spera, conversioni).
→ Se lo fai male, le persone impareranno a sorvolare sui tuoi post e la tua reputazione sarà rovinata.
Questo si riduce sempre ad avere una pigra strategia di riuso. Se pensi di poter semplicemente copiare e incollare il thread del tuo tweet su LinkedIn e osservare la viralità che ne deriva… ti sbagli. I tuoi contenuti devono essere ottimizzati per ogni piattaforma. Non ha bisogno di una riscrittura completa, ma deve adattarsi alla struttura di ciò che le persone si aspettano di vedere sulla piattaforma su cui viene pubblicato.
Ad esempio, abbiamo trasformato la nostra newsletter DM Insider in un thread di tweet e un post su LinkedIn. In questo numero, abbiamo fornito ai nostri abbonati i 6 passaggi per iniziare con gli annunci video. Nel nostro thread di tweet, abbiamo delineato ogni passaggio e ci siamo anche collegati ad articoli correlati che avevamo scritto.
Ma su LinkedIn, questo finirebbe per essere modo troppo lungo e i collegamenti non lo renderebbero di facile lettura. Abbiamo riproposto il nostro thread di tweet con alcune modifiche, come togliere le spiegazioni di ogni passaggio in modo che fosse un post di facile lettura che il nostro pubblico potesse apprezzare e salvare per dopo.
Non essere tentato di fare copia e incolla. Dedica qualche minuto a rendere i tuoi contenuti leggibili per ogni piattaforma prima di pubblicarli. Se non lo fai, addestrerai il tuo pubblico a scorrere oltre i tuoi contenuti perché non è facile da leggere e piacevole da leggere.
Togli le dita dai tasti CMD e V.
Non rovinare la tua reputazione su LinkedIn
Puoi facilmente evitare di rovinare la tua reputazione su LinkedIn mettendo in pratica questi 5 suggerimenti. Non lasciare che un brutto profilo, la mancanza di branding e post di bassa qualità impediscano alla tua attività di avere successo sulla piattaforma.
Ci sono persone che usano LinkedIn per trovare lead di alta qualità e fare rete con esperti nel loro settore. Puoi essere uno di loro, a patto che tu non sia:
#1: Dimenticare di ottimizzare il tuo profilo
#2: Trascurare le fondamenta del branding
#3: Non aggiungere mai prove sociali ai tuoi contenuti
4: taggare costantemente gli esperti in post di bassa qualità
#5: Essere pigri con la tua strategia di riutilizzo
E ricorda… errori grammaticali occasionali e link errati sono accettabili.
