Ci sono 5 cose semplici ma efficaci che puoi fare su LinkedIn per migliorare drasticamente la tua attività. Qui Scott Aaron, autore di Il libro Linkedin per il Network Marketing e La cartella di lavoro di marketing per Linkedin, offre cinque semplici modi per ottimizzare Linkedin per la tua attività.
#1 | voi Deve avere un profilo ottimizzato
La prima cosa è assicurarti che il tuo profilo sia ottimizzato. Quello che amo di LinkedIn è quando Microsoft li ha acquistati diversi anni fa, la SEO incorporata su tutti i nostri profili in modo che siano più ricercabili, visibili e con cui è possibile connettersi. Ci sono parole chiave specifiche che devi avere sul tuo profilo per apparire nelle ricerche di quegli individui con cui cerchi di connetterti.
Questo è qualcosa che ho capito, che se volevo più impegni di conversazione, acquisizioni di clienti e interviste podcast, dovevo far fluttuare quelle parole chiave in tutto il mio profilo. Bisogno di aiuto? Dai un’occhiata al mio Ottimizzatore profilo LinkedIn.
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#2 | Definisci il tuo avatar cliente/azienda
La seconda cosa che dovresti fare è definire il tuo cliente o avatar aziendale. In altre parole, la persona con cui è più probabile che tu voglia interagire, la persona con cui è più probabile che tu faccia rete o la persona che è più probabile che acquisti i tuoi servizi.
Questa è una cosa che ho imparato molto presto. Quando sei super specifico con la rete che stavi costruendo, aumenta le tue possibilità di incapacità di chiudere più vendite per far crescere la tua attività utilizzando LinkedIn. Assicurati di connetterti solo con coloro che potrebbero davvero trarre vantaggio da ciò che offri e coloro che possono presentarti il tuo avatar cliente ideale.
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#3 | Devi inviare messaggi ai contatti Correttamente
La terza cosa su cui dovresti concentrarti è il modo corretto di inviare messaggi a un contatto. Per coloro che stanno leggendo questo, sono sicuro che puoi identificarti con me quando dico che sono stato vittima di molte persone che mi inviano messaggi ingiustificati su LinkedIn che sono 18 paragrafi lunghi tronchi ubriachi che cercano di vendermi. Questo non mi porterà a una telefonata o a una riunione zoom con te.
Quello che ho scoperto è che esiste un modo strategico e migliore per inviare messaggi a qualcuno su LinkedIn. Questo mi ha richiesto anni di creazione e perfezionamento di messaggi che stanno ottenendo le risposte che volevo per costruire la mia attività. Quando invii un messaggio, assicurati di creare il messaggio indicando prima il nome della persona. Rendilo una linea di apertura rilassata e semplice come “Ehi Chris. È bello essere in contatto con te”.
La prossima cosa che vuoi fare è colmare il divario tra l’altra persona e te stesso.
Indicando il punto di connessione del motivo per cui dovresti connetterti senza cercare di venderli. Ecco un esempio. “Ho notato che avevamo un background simile nel settore xyz, e sarebbe bello fare una telefonata per saperne di più su ciò che stiamo facendo entrambi e su come possiamo supportarci al meglio a vicenda qui su LinkedIn”.
L’ultima cosa che dovresti fare è terminare il tuo messaggio con un invito all’azione.
Ricorda sempre che le domande portano a risposte e le affermazioni non portano da nessuna parte. Direi semplicemente: “C’è un giorno, un’ora e un numero migliori per contattarti in modo che possiamo connetterci?”
#4 | Utilizzare automatizzato Messaggi di notifica
La quarta cosa su cui dovresti concentrarti all’interno di LinkedIn è l’utilizzo dei messaggi di notifica automatici che ti sono stati forniti ogni giorno per coinvolgere nuovamente tutte le connessioni con cui non hai parlato da un po’. Il bello di LinkedIn è proprio questo. La piattaforma vuole davvero che tu continui a costruire relazioni commerciali significative e genuine con le persone sulla piattaforma.
Usa questi messaggi automatici che ti vengono dati ogni singolo giorno nella sezione delle notifiche della piattaforma a tuo vantaggio. Non devi essere stravagante.
Quello che ho scoperto è che più di questi messaggi che ho inviato ogni giorno, più conversazioni avrei creato. Questo crea davvero più lead di quanto hai tempo. Che i miei amici, è sempre un buon problema da avere.
#5 | Fornire Prezioso Soddisfare
La quinta e ultima cosa che devi fare per far crescere la tua attività utilizzando LinkedIn è fornire contenuti pertinenti, educativi e informativi. La migliore pratica sui contenuti che dovresti avviare nella tua attività è fornire tre contenuti a settimana. Non importa se si tratta di un post, articolo o video.
Assicurati solo di non vendere o proporre nessuno dei contenuti che pubblichi sulla piattaforma.
La tua rete sta cercando di interagire con te e imparare da te allo stesso tempo. Questo è qualcosa che ho imparato nel corso degli anni, che più do al mio pubblico, più mi restituiscono.
