Hai sognato questo momento.
Il momento in cui diventeresti finalmente abbastanza redditizio da iniziare ad assumere più personale.
Quando hai iniziato la tua attività o ti sei registrato per lavorare con questo team, sapevi di far parte di qualcosa che stava arrivando. Stava crescendo e tu avresti avuto una parte importante di quella crescita.
Ma con la crescita arrivano i dolori della crescita. Per ogni campagna di successo, un’altra sfida si fa strada nel business. A un certo punto dovrai chiederti
Abbiamo bisogno di assumere qualcuno che ci aiuti con il nostro marketing?
Ormai hai capito come fare qualche vendita e hai persino clienti felici che si sono trasformati in fan deliranti (la nostra tappa preferita del Customer Value Journey).
Eppure il passo successivo richiede competenza. Competenza che non hai tempo per imparare o su cui dedicare tempo. Sei abbastanza impegnato ed è ora di esternalizzare.
La domanda è: hai bisogno di assumere qualcuno a tempo pieno o un Chief Marketing Officer (CMO) frazionario potrebbe aiutarti?
Ecco i 5 motivi per cui la tua azienda dovrebbe assumere un CMO frazionato rispetto a un CMO interno.
Motivo n. 1: il budget non è pronto per un dirigente di marketing a tempo pieno
Ad un certo punto, Amazon non poteva permettersi un dirigente a tempo pieno. Ogni azienda deve passare attraverso le fasi essenziali della crescita, che non sempre comportano un enorme ROI. La bellezza di assumere un CMO frazionario è ottenere l’esperienza di un professionista del marketing senza dover andare in rosso per questo.
Il tuo CMO frazionario non è solo un esperto di marketing, ma è anche specializzato nel passare a nuovi team e nell’aiutare a organizzare il team, raccogliere i dati giusti e lanciare nuovi progetti. Ti faranno sapere esattamente cosa puoi aspettarti dal lavorare con loro in modo da poter confrontare il loro carico di lavoro con un CMO a tempo pieno.
Motivo n. 2: non hai un capitano per la tua nave commerciale
Quando insegui tutti i conigli, non puoi catturarne nessuno. Siamo abbastanza sicuri che questo termine provenga direttamente da un team di marketing che non aveva un capitano al timone della nave. Senza una guida superiore, hanno passato troppo tempo a cercare di inseguire diversi conigli e sono finiti senza avere nulla da portare a casa alla fine della notte.
Concentrati su un coniglio e sarai in grado di catturarlo con facilità (non abbiamo provato a correre dietro ai conigli nella vita reale, ma supponiamo). Portare un CMO frazionario per mettere insieme tutte le diverse parti del tuo team di marketing è essenziale per aver raggiunto il prossimo scatto di crescita. La tua squadra ha bisogno di sapere su cosa si sta concentrando e perché, e senza un capitano che li guidi nella giusta direzione… si perderanno.
Motivo n. 3: la gestione dell’attività stessa è diventata disordinata
Guarda, succede. Non vuoi nemmeno vedere come si presenta la nostra scrivania la settimana dopo il Summit sul traffico e sulle conversioni.
Sei occupato e l’ultima cosa che puoi immaginare di fare è ripulire. Mentre una scrivania disordinata è una soluzione semplice, i dati disordinati possono essere più difficili (o peggio, nessun dato). Senza qualcuno che ti aiuti a “ripulire” dopo i tuoi lanci, creando i fogli di calcolo necessari per tenere traccia del ROI dei contenuti e assicurandoti che tu stia ancora andando verso il paradiso, le cose si metteranno in disordine.
È qui che entra in gioco l’assunzione di un CMO frazionato. Il tuo Chief Marketing Officer frazionario può organizzare il disordine di dati accumulati come le tazze sporche sulla tua scrivania. Saranno in grado di aiutarti a capire dove si trova la tua attività, cosa devi fare per portarla al tuo prossimo obiettivo e creare un piano per realizzarla.
Motivo 4: ti stai preparando a lanciare qualcosa di nuovo
Ti piace lanciare nuovi prodotti. Lo sappiamo (anche noi). La fretta di pubblicare al tuo prossimo lancio è come un mini skydive che probabilmente farai un paio di volte all’anno. Ma potresti non vedere i risultati che speravi. Se i tuoi tassi di conversione sono inferiori a quanto desideri e sai che è perché stai facendo casino qualcosa su (ma non sai cosa), assumere un CMO frazionario può farti uscire da questo funk.
Con un CMO frazionario, puoi assumerli per aiutarti con la tua nuova iniziativa. Supponiamo che tu voglia solo testare questo nuovo prodotto con un grande lancio. Un CMO frazionario può aiutarti con quel lancio e permetterti di continuare a fare le tue cose con le tue altre iniziative di marketing. Un CMO a tempo pieno avrà le sue mani in tutte queste iniziative, che non sono sempre necessarie.
Motivo n. 5: vuoi più flessibilità rispetto a lavorare con un pacchetto di un’agenzia di marketing
Insegniamo ogni giorno ai proprietari di agenzie a creare pacchetti. Questi pacchetti sono essenziali per la crescita di loro affari (e la loro sanità mentale). Ma, lo capiamo. Come azienda, non hai sempre bisogno del pacchetto che un’agenzia ha da offrire. A volte hai bisogno delle tue cose (come avere qualcuno che ti aiuta con un lancio e nient’altro).
Se hai bisogno di aiuto per il marketing, ma vuoi scegliere su cosa ti aiuta questa mente di marketing, è proprio qui che entra in gioco un CMO frazionario. Invece di aggirare i pacchetti di un’agenzia, puoi chiedere al CMO di lavorare specificamente come te hanno bisogno di loro. Man mano che sarai in grado di avvicinarti ai tuoi obiettivi, sarai in grado di riconsiderare quell’agenzia (o persino assumere il tuo CMO frazionato a tempo pieno!).
La necessità di assumere un aiuto di marketing è un momento eccitante e non è qualcosa su cui sorvolare poiché ti stai stressando per le sfide che derivano dalla crescita del business. Prenditi un momento per celebrare il bisogno di qualcuno che ti aiuti con il tuo marketing—significa che sei riuscendo.
Ciò non significa che è necessario assumere un dipendente a tempo pieno. Con un CMO frazionario, puoi lavorare con una brillante mente di marketing che può lavorare part-time sulla parte della tua attività di cui hai più bisogno.
E c’è sempre spazio per portarli a lungo termine in futuro.
