Ormai quasi tutti concordano sul fatto che il video sia video il mezzo principale per un content marketing efficace. Puoi trovare statistiche a bizzeffe a sostegno di tale affermazione, incluso alcuni numeri sbalorditivi dall’hub di informazioni 50Wheel. Secondo il loro rapporto, novantuno per cento dei marketer afferma che il video ha fornito ROI nel 2020!
Ma solo perché pensi che il video sia eccezionale non lo rende automaticamente una parte efficace del tuo marketing mix. Ciò richiede lavoro e pianificazione. Quindi, ecco alcune linee guida utili, sia che tu stia appena iniziando o che stia cercando di trasformare la tua strategia di marketing in entrata o sui social media.
Regola n. 1 – Il video non è così costoso come pensi.
Se sei una piccola impresa, una startup o semplicemente un autore o un esperto con idee da condividere, sperimenterai uno shock da adesivo estremo durante l’esplorazione dei video. Il costo di tradizionale la produzione video parte da circa $ 1.000 al minuto finito! Ci sono buone ragioni per questo, come il costo di una troupe televisiva e dello spazio in studio, ma è ancora un enorme deterrente.
Il modello di produzione video tradizionale richiedeva molto tempo di viaggio e alcuni attrezzi piuttosto costosi. O una troupe cinematografica è andata nella tua posizione, o i direttori sono dovuti andare in uno studio di registrazione. Entrambi hanno aggiunto costi significativi. Fortunatamente, lo smartphone ha cambiato tutto. Le fotocamere sui dispositivi mobili sono migliorate in modo esponenziale, al punto in cui sono ora una parte normale della produzione professionale di lungometraggi. Per i team di marketing, ciò significa che la necessità di un grande team non è più fondamentale. Ognuno ha in tasca una fotocamera in grado di produrre.
È vero che gestire enormi file video su smartphone è una seccatura e che la registrazione di livestream su Zoom è problematica tramite Wi-Fi. Tuttavia, esistono ottime soluzioni per l’acquisizione remota: archiviare temporaneamente filmati di alta qualità sui dispositivi prima di caricarli per l’editing. Alcuni consentono persino a un regista di guidare le sessioni da remoto e di trasformare il tuo smartphone o tablet in un gobbo!
Con l’acquisizione remota, anche quando aggiungi luci, microfoni, obiettivi e altri dispositivi di base decenti, il costo video di base per minuto finito è diminuito di circa il cinquanta percento! Ciò significa che anche le piccole imprese e le startup possono realisticamente considerare il video come il mezzo principale di una strategia di marketing inbound sostenuta, integrata.
Regola n. 2 – Il video fai-da-te non è così conveniente (o efficace) come pensi.
Dopo aver letto quanto sopra, alcuni concluderanno che, per “fare video”, tutto ciò di cui hanno bisogno è un telefono o un tablet decente e alcuni accessori. Sebbene l’approccio fai-da-te sia ammirevole, presenta degli svantaggi.
Innanzitutto, c’è una curva di apprendimento ripida e molte altre attività che competono per il tuo tempo. Un buon video richiede un concetto di storia, un obiettivo misurabile e il tempo e l’esperienza per modificare e pubblicare ogni video sui canali appropriati. Se assegni il video a un membro del tuo team di marketing, preparati a fargli rinunciare ad altre attività o ad assumere più personale.
In secondo luogo, ci sono troppi diversi tipi di video per farli tutti bene. (Vedi Regola #4.) Fare un semplice vlog da solo è abbastanza facile. Creare video di lead gen efficaci, non tanto.
Infine, il fai da te è difficile da sostenere. Come tutto il buon marketing inbound, il video deve essere realizzato a lungo termine per essere efficace. Ciò significa aggiungere nuovi contenuti, specialmente ai livelli superiore e medio della canalizzazione di vendita.
Regola n. 3 – Considera sempre SEO, formattazione e selezione della piattaforma.
Il modo in cui progettiamo e produciamo video è cambiato, ma non sono cambiate le regole per rendere i video visibili a potenziali clienti qualificati. Anche se il tuo video è coinvolgente e avvincente, pubblicarlo semplicemente non è sufficiente. Applicare la SEO del mondo reale ai contenuti video significa più che usare parole chiave nel titolo e nella descrizione.
Anche il video non dovrebbe stare da solo. I migliori risultati si avranno quando sia i contenuti video che quelli scritti saranno integrati tra loro e coordinati con la tua strategia SEO complessiva e di canalizzazione di marketing.
Anche se il costo del video è diminuito, è sempre una buona idea ottimizzarlo per più sedi. Ciò significa pianificare modi per “riciclare” i contenuti esistenti e sapere come formattarli per diverse piattaforme e feed di social media.
Infine, ci sono così tante piattaforme video-friendly tra cui scegliere che bisogna stare attenti a non diffondersi troppo. Scegli una piattaforma di social media i cui dati demografici per età e reddito si adattano meglio al tuo mercato di riferimento. Fornisci contenuti video come parte normale di una campagna di gocciolamento e-mail o di una newsletter. Prima di tutto, seleziona un ambiente di hosting che offra il miglior equilibrio tra facilità di ricerca e interattività.
Regola #4 – Non tutti i video sono uguali!
Ci sono molte domande e discussioni su quanto dovrebbe essere lungo un video di marketing, data la capacità di attenzione di utenti web presumibilmente tipici. Queste non sono le domande giuste da porre. Certo, un video dovrebbe essere sempre coinvolgente, e non solo nei primi istanti, ma prima deve esserlo il giusto tipo di video. Ad esempio, un video di marca utilizzato nella parte superiore dell’imbuto è totalmente diverso da una spiegazione animata, una demo registrata o un video di soluzione interattiva.
In altre parole, ci sono molti diversi tipi di video da considerare, quindi i professionisti del marketing dovrebbero sempre evitare la generalizzazione “taglia unica”. Ogni tipo ha requisiti tecnici e di design diversi e un posto ottimale nel funnel di vendita.
Un funnel di marketing di successo ha un requisito semplice. Ogni contenuto dovrebbe fornire ai lead qualificati una ragione legittima e un mezzo per esplorare ulteriormente, impegnarsi nella soluzione e continuare verso una decisione. Il video è il mezzo ideale per raggiungere questo obiettivo, ma solo se prodotto e implementato per farlo.
Regola n. 5 – Fatto bene, il video marketing ha un ROI sostanziale.
La maggior parte dei professionisti del marketing conosce la vecchia citazione: “La metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata; il guaio è che non so quale metà.” Il video marketing non è una garanzia né una panacea. Tuttavia, se fatto correttamente, il video offre un’opportunità più chiara rispetto alla maggior parte dei media online per realizzare un ritorno sull’investimento.
Per definizione, un buon video è coinvolgente. È cognitivamente più facile da sperimentare. Lo spettatore può essere immerso nella storia senza dover leggere e interpretare le parole su una pagina. Soddisfa anche il requisito fondamentale di ogni buon marketing: “Mostrami; non dirmelo.» Soprattutto, con la giusta dose di interattività, il video dà all’utente il potere di scegliere, rendendo la loro interazione con il tuo brand diretta, immediata e consequenziale.
Chiunque può aggiungere un pulsante “acquista ora” o parole chiave SEO a un video di marketing. Ma non tutti possono utilizzare i video per creare una storia avvincente, che risolva un’esigenza genuina, guidando acquirenti qualificati in una relazione duratura con il tuo marchio.
Circa l’autore
John Parsons è un appassionato scrittore di affari e tecnologia e il capo del marketing per IntuIdeas, uno studio di contenuti nell’area di Seattle che offre servizi di produzione video, animazione, media interattivi e scrittura. John è un autore pubblicato ed ex direttore editoriale di Il rapporto Seybold.
