Scriviamo molti post su Copyblogger su come i proprietari di aziende possono applicare le tecniche utilizzate dai copywriter professionisti.
Forti inviti all'azione, vantaggi avvincenti, affascinanti punti elenco, titoli magnetici.
Con tutte queste informazioni, nessuno dovrebbe mai aver bisogno di un professionista, giusto?
Beh … non lo direi.
A volte ha senso farlo da solo, ea volte è una buona idea chiamare uno scrittore professionista.
Oggi parlerò di cinque scenari in cui vorrai coinvolgere un professionista.
1. Non sei bravo a farlo
Il talento è circa il 90% in una funzione di inserimento lavoro.
Ma è difficile inserire il lavoro per qualcosa con cui non ti senti collegato. E a volte hai un bisogno pressante, ma non abbastanza tempo per essere abbastanza buono da farlo da solo.
Molte persone odiano scrivere.
Se il pensiero di scrivere è attraente come quello della chirurgia dentale, non farai mai il lavoro per diventare bravo.
Fai più di ciò che sei bravo e meno di ciò che odi.
Se scrivere non è per te, assumere o collaborare con uno scrittore davvero bravo per assicurarsi che parte della tua attività ottenga l'attenzione di cui ha bisogno.
Non importa quanto sia fantastico il tuo prodotto o servizio se non puoi comunicarlo ai clienti.
Ogni azienda ha bisogno di comunicare un messaggio potente – e questo significa che hai bisogno di una scrittura forte.
2. Non hai la larghezza di banda
Anche se ti piace scrivere, c'è un limite al numero di parole che puoi costantemente entrare nella pagina o schermo ogni giorno.
Le sessioni di scrittura sulla maratona possono funzionare per alcune persone, ma possono anche portare al burnout e sabotare la tua produttività a lungo termine.
Copyblogger Media è una società basata sulla scrittura. Tutti i soci fondatori hanno scritto i propri contenuti in vari punti della loro vita lavorativa. E, naturalmente, Brian Clark ha costruito Copyblogger nei primi tempi semplicemente sulla base della sua stessa scrittura.
Ma dal momento che la nostra attività è cresciuta, abbiamo avuto bisogno di far crescere il nostro staff di scrittura. Abbiamo coinvolto un team di scrittori formidabili per aiutarci con l'enorme volume di contenuti e copie che abbiamo bisogno di creare.
I copywriter professionisti sanno "più si racconta, più si vende".
E questo è ancora più vero nel mondo del content marketing: più contenuti di alta qualità puoi creare, maggiore è l'autorità e la connessione con il cliente che puoi creare.
Basta rendersi conto che è necessario comprendere la strategia alla base del contenuto che stai creando.
Non aggiungere uno scrittore per ottenere più parole generate.
Comprendere lo scopo commerciale dietro tutti la copia che crei, indipendentemente dal fatto che tu stia scrivendo o meno.
3. Hai bisogno di competenze particolari
È possibile creare contenuti giornalieri davvero buoni per il proprio blog, ma è necessario uno specialista della persuasione per scrivere lettere di vendita che convertano i fan in clienti.
Oppure potresti aver bisogno di un esperto in materia per scrivere un white paper.
O un forte copywriter SEO per scrivere contenuti che soddisfano le esigenze della tua azienda e possono posizionarsi bene nei motori di ricerca.
Renditi conto che pagherai di più per un copywriter con competenze specifiche, piuttosto che un generalista … proprio come pagheresti di più per un meccanico Mercedes che è in attività da 30 anni, che pagheresti per un bambino al cambio rapido di benzina che è ho sempre voluto provare a riparare una Mercedes.
4. Sei troppo vicino all'argomento
Il motivo per cui è così difficile passare dalle funzionalità ai vantaggi è che può essere davvero difficile essere obiettivi sulla propria attività.
Sai tutto il sangue, il sudore e le lacrime che hai messo per rendere il tuo prodotto o servizio fantastico. (In altre parole, le caratteristiche della tua attività.)
Capisci i dettagli dietro le quinte. Ma i tuoi clienti potrebbero non avere alcun interesse in quelle cose. In effetti, potrebbero interessarsi profondamente a qualcosa che è a malapena sul tuo radar.
A volte un paio di occhi esterni possono essere proprio ciò di cui hai bisogno per comunicare i tuoi benefici più importanti. La tua differenza vincente potrebbe anche essere qualcosa che dai per scontato, ma che i tuoi clienti trovano incredibilmente impressionante.
Assicurati che il tuo scrittore stia guardando il vero feedback dei clienti.
Ciò potrebbe provenire da risposte al sondaggio, dall'ascolto di social media o dalla conduzione di interviste con i clienti. Il miglior feedback di tutti è quello delle interviste ai tuoi clienti esistenti, quelli che hanno dimostrato che investiranno in ciò che hai da offrire.
Il tuo copywriter ha bisogno di un accesso diretto alla lingua del cliente reale sul perché le persone amano fare affari con te.
5. La posta in gioco è alta
Se hai un grande lancio o un'importante campagna di marketing, hai bisogno della tua copia per avere un'ottima impressione.
- Ciò significa un titolo eccezionale che attira immediatamente l'attenzione.
- Significa contenuti ben strutturati che trasmettono la tua autorità.
- Significa scrivere che arriva al punto senza un sacco di lanugine o confusione verbale.
- Significa una copia incentrata sul cliente che trasmette chiaramente benefici preziosi.
- Significa fare in modo di conoscere la differenza tra il tuo e sei.
I copywriter professionisti sono perfezionisti del linguaggio. Sono ossessionati dal tono, dalle sottili sfumature di significato, dalla struttura della copia e dai punti più fini della grammatica e dell'uso.
Se non sei tu, potresti voler aiutare. Clunky, la scrittura piena di errori è un serio assassino della credibilità.
Ma … il messaggio ti appartiene ancora
Mentre un copywriter di talento e ben addestrato può aiutarti a trovare il tuo messaggio di marketing più forte possibile, in definitiva quel messaggio ha bisogno di venire da te.
Conosci il cliente che vuoi raggiungere. Conosci i piccoli dettagli che renderanno la tua copia più interessante.
Nessuno potrà mai conoscere la tua attività come te, e devi riconoscere il notevole beneficio nascosto che diventa la tua migliore storia di marketing.
È per questo che vale la pena studiare copywriting e content marketing, anche se si passa ogni parola a qualcun altro.
Un terrificante copywriter può farti sembrare fantastico – ma in qualità di imprenditore, sei tu l'unico responsabile della tua storia.