Nota del redattore: questo post è stato tratto da uno dei colloqui di Roland Frasier sul Traffic & Conversion Summit 2019.
Ci sono 5 cose che puoi fare nella tua attività per crescere molto velocemente.
N. 1: co-branding con partenariati per l'integrazione dei prodotti
Entra in una rete di clienti aziendali per creare la tua base di clienti.
- Dominos collabora con Days Inn & Travel Lodge e mette le carte di Domino in ogni camera d'albergo
- Rolls Royce collabora con Country Club
- Rolls Royce non paga nulla, il vantaggio per il country club è l'esperienza che possono offrire ai loro clienti
- Casper e West Elm Furniture Company
- Sono i materassi su tutti i letti perché West Elm non vende materassi
Aumentare il valore della propria attività per i propri clienti (come Rolls Royce) o disporre di una commissione per promuoverla (Dominos) o disporre di una quota di compartecipazione alle entrate. Puoi anche cercare aziende che sono già in queste partnership e fare un affare migliore per loro.
- Ad esempio, un'altra azienda produttrice di materassi potrebbe offrire a West Elm Furniture Company maggiori entrate e sostituire Casper
# 2: tocca l'effetto curiosamente potente della leva della farfalla
L'effetto leva di Butterfly consiste nel trovare modi per guadagnare di più da un prodotto o servizio.
Quali sono tutti i modi in cui puoi monetizzare qualcosa che stai facendo? Ogni volta che hai intenzione di fare qualcosa, cerca altre opportunità per monetizzare.
Ad esempio, puoi trasformare un evento in più eventi e creare un ROI a 7 cifre. T&C ha fatto questo con Richard Branson.
- Assumi Richard Branson per parlare a T&C
- Offri un ricevimento privato con Branson a $ 15.000 / biglietto
- $ 300.000 di profitto che vanno alla fondazione di Richard Branson (non abbiamo dovuto pagare di tasca nostra per farlo qui)
- Chiunque abbia ottenuto un biglietto diventa un potenziale cliente della War Room (20 potenziali clienti aggiunti)
- Offri un pranzo di lavoro privato con Branson
- A pranzo abbiamo offerto un posto a sedere con i concorsi di Richard Branson
- Ha 1,522 pixel
- Pranzo di lavoro Podcast Live Episodio con Branson
- Ha portato a 2.372 abbonati podcast
- Inseriscici tra i primi 200 grafici mondiali
- Venduto 619 biglietti T&C tramite il codice coupon Sir Richard Branson
- Venduto 728 in più tramite gli annunci dei relatori
- Ogni oratore dello spettacolo voleva essere identificato come condividere il palco con Richard Branson
- Hanno tutti inviato la loro lista per mostrarlo
- $ 720.000 di entrate
L'effetto finale di tutto ciò è stato di ulteriori $ 1,5 milioni di dollari.
# 3: struttura per "vendere le uova" e mantenere le oche
Questo ci consente di vendere una parte della nostra attività senza perdere tutto lo slancio che abbiamo creato negli ultimi anni. In sostanza, stiamo abbandonando le nostre risorse operative e mantenendo la nostra piattaforma.
Ad esempio: T&C ha venduto un nome di dominio, un elenco di partecipanti e un marchio a Clarion Partners. Abbiamo mantenuto la società di vendita di sponsorizzazione, la società di media (DigitalMarketer), la nostra mente (War Room) e la nostra società di personale (nessun dipendente è andato con la vendita della società).
Il nostro prossimo passo nel mondo degli eventi è collaborare con Brendon Burchard per acquisire metà della sua Expert´s Academy. La nostra leva era di portare la nostra società di sponsorizzazione, società di media e personale dell'evento alla partnership. Cosa abbiamo fatto? Ha eliminato i T&C e li ha sostituiti con l'Accademia degli Esperti. L'anno prossimo possiamo fare la stessa cosa con un evento diverso. Non è una formula per vendere le nostre uova ma mantenere la nostra oca.
Clarion Partners è già interessato all'acquisto di quell'evento. Abbiamo una macchina che può accendersi da evento a evento per creare nuovi asset.
Struttura come questa in modo da non finire mai senza una piattaforma.
4: ridimensiona le attività più impattanti, elimina le attività meno impattanti e verticalizza
Prima di tutto pensa al tipo di attività che hai. Ce ne sono 4 tipi:
Quando sistemate e analizzate ciò che state facendo in questo modo, vi aiuta a prendere delle buone decisioni su cosa concentrarvi per sfruttare in futuro.
Domande da porsi:
- Quali sono le attività di maggiore impatto che ti piacciono in questo momento?
- Quali attività meno impattanti possiamo eliminare?
- In quale verticale aggiuntivo puoi espandere le tue attività di maggiore impatto?
# 5: crescere attraverso le acquisizioni
Ci sono 4 passaggi da acquisire per la crescita.
Passo 1: Decidi quali tipi di aziende acquisire.
- Acquisisci il tuo concorrente per farli uscire dal mercato
- Acquisisci contenuti multimediali
- Gruppo di Facebook
- Account LinkedIn
- Account YouTube
- Acquisisci per una squadra
- Acquista un'azienda con prodotti o servizi
- Consolidare la catena di fornitura e distribuzione
- Acquisire proprietà intellettuale (IP)
Passo 2: Acquista aziende per niente.
8 strategie di acquisto aziendale:
- Il proprietario trasporta
- Acquista un'azienda per $ X se riporterà il finanziamento e ti consentirà di rimborsarlo nel tempo
- È possibile aggiungere l'opzione di dare interesse
- Guadagnare
- In base alle prestazioni future, è possibile ottenere denaro aggiuntivo per l'azienda venduta
- Se stai acquistando l'azienda riduce il rischio
- swap
- Scambia azioni o attività in una società
- Prestiti basati su attività
- Acquista la società ma chiedi alla società di pagarsi da sola attraverso le risorse che già possiede
- Split equity
- Pagamenti auto-liquidanti
- Pagamento uguale a quello che sai di poter effettuare
- Baseline
- Offri i primi $ 3 milioni che arrivano come base e dopo che hai fatto la tua magia, tutto in cima è diviso 50/50 e dopo 3 anni se il 50/50 è uguale gettiamo via quella base
- Chiave giratubi
- Se contribuisci oltre il 10% dei clienti a un'altra azienda
- Non costruire il loro marchio per loro
- Dammi equità nella tua azienda
Passaggio 3: Trova il multiplo di uscita per ciascun centro di profitto.
Trova il multiplo per il tuo settore e ruota la tua attività al massimo multiplo possibile. Ecco un grafico di valutazione # V / attività commerciali che mostra i multipli della tua attività:
Passaggio 4: Riposizionare verso il multiplo di uscita più alto.
Quale multiplo di uscita crea il massimo valore di uscita? Ad esempio, 584
DigitalMarketer ha questo aspetto:
Il nostro multiplo è passato da 0,91 nel 2014 a 7,73 semplicemente cambiando quello che abbiamo fatto.
