Nel settore SaaS, le aziende di maggior successo danno priorità alla fidelizzazione dei propri clienti esistenti rispetto all'acquisizione di nuovi clienti. Perché? Perché le società SaaS fanno pagare un abbonamento mensile, quindi per ottenere un profitto, hanno bisogno che i loro clienti paghino per molti mesi di seguito. Se non riescono a trattenere i propri clienti per un importo di X mesi, alla fine perdono denaro acquistandoli.
Nel content marketing si applica lo stesso principio. Mantenere l'attenzione del pubblico ha un impatto positivo sul tuo marchio molto più che semplicemente acquisire attenzione.
Quando un pubblico interagisce con i tuoi contenuti per lunghi periodi di tempo su una base coerente, può facilmente trasformarsi in una tribù fedele appassionata del tuo lavoro e consiglia il tuo marchio a tutti i loro amici. In altre parole, rimanere focalizzati sul laser per mantenere l'attenzione è in realtà la migliore strategia per acquisire nuova attenzione perché i tuoi attuali clienti stanno fornendo così tanto il passaparola sul mercato – è come un volano.
Su YouTube, mantieni l'attenzione attirando gli iscritti al tuo canale. Gli abbonati sono i tuoi fan più fedeli e hanno preso un impegno pubblico per il tuo marchio, i tuoi contenuti e i tuoi valori. Sono anche più propensi ad essere ferventi evangelizzatori di marca.
Per quanto riguarda il vantaggio del tuo canale YouTube, gli iscritti sono fondamentali perché YouTube invierà loro notifiche sui tuoi nuovi video e presenterà i tuoi video nella loro home page. Ciò significa che vedranno i tuoi video più frequentemente, il che ti aiuterà a generare più coinvolgimento.
Gli abbonati guardano anche il doppio dei video dei non abbonati, quindi più abbonati hai, più tempo di visualizzazione i tuoi video si accumulano e più probabilmente YouTube li classificherà più in alto nella ricerca e li includerà nella relativa sezione.
Inoltre, YouTube tiene traccia del numero di spettatori che si iscrivono al tuo canale subito dopo aver guardato uno dei tuoi video. Quindi, se uno dei tuoi video genera molti nuovi iscritti, lo ricompenseranno con classifiche più elevate e più funzionalità nella sezione correlata.
Per aiutarti a far crescere il tuo abbonamento YouTube, abbiamo messo a punto cinque strategie che ti aiuteranno a mantenere l'attenzione sulla piattaforma video e non solo ad acquisirla.
5 strategie per far crescere i tuoi abbonati YouTube
1. Creare contenuti per cui vale la pena iscriversi.
Oggi lavoriamo in un settore in cui molte persone danno la priorità al gioco del sistema rispetto alla creazione del miglior contenuto possibile. Fortunatamente, per quanto riguarda il loro algoritmo, YouTube ha afferrato questa tattica vuota. Il loro algoritmo premia solo il coinvolgimento invece delle metriche di vanità come visualizzazioni e clic, quindi i creator sono incentivati a produrre video a cui il pubblico piace guardare.
Per creare i video più coinvolgenti per il tuo canale YouTube, valuta la possibilità di misurare il rendimento dei tuoi video rispetto alle metriche di coinvolgimento, come il tempo di visualizzazione, la percentuale media di visualizzazioni, la durata media della visualizzazione, la fidelizzazione del pubblico e la durata media della sessione. Quindi, analizza questi dati per capire quali argomenti e video generano il maggior coinvolgimento. Una volta individuati questi video, puoi concentrarti esclusivamente sulla creazione dei contenuti con cui è più probabile che gli spettatori interagiscano, aiutandoti a radunare più iscritti.
2. Ordina le tue playlist per impegno.
Posizionare i tuoi video in playlist è un modo estremamente efficace per organizzare i tuoi video in modo digeribile. Aiutano i tuoi spettatori a consumare facilmente video sui loro argomenti preferiti e li spinge a continuare a guardare i tuoi contenuti.
Un modo per convincere i tuoi spettatori a guardare la maggior parte delle tue playlist è avviare le tue playlist con i video con il più alto tasso di fidelizzazione del pubblico e concluderli con i video con il tasso di fidelizzazione del pubblico più basso.
Ancora meglio, è possibile creare una serie o uno spettacolo abbinabili e posizionarne intere stagioni in una playlist. E proprio come il tuo programma Netflix preferito, le tue playlist possono invogliare i tuoi spettatori a guardare intere stagioni della tua serie, iscriversi al tuo canale e diventare più eccitato per la prossima stagione del tuo spettacolo rispetto a Stranger Things 3.
3. Aggiungi un abbonamento CTA alla fine dei tuoi video.
Sembra ovvio, ma aggiungere un CTA di iscrizione alla fine dei tuoi video è uno dei modi migliori per generare più abbonati a YouTube. Dopo che i tuoi spettatori guardano l'intero video, determineranno se vogliono continuare a guardare altri video, quindi per massimizzare la crescita degli iscritti utilizzando gli inviti all'azione, considera di mantenerli alla fine.
Se hai bisogno di un esempio di un CTA in abbonamento coinvolgente, dai un'occhiata a Business Insider. Fanno un ottimo lavoro nel guidare gli abbonamenti YouTube presentando il loro CTA durante gli ultimi 15 secondi dei loro video, dando agli utenti tutto il tempo per iscriversi.
4. Ottimizza i tuoi video per parole chiave pertinenti.
Per attrarre abbonati al tuo canale YouTube, devi prima poter essere trovato su YouTube. Per iniziare il posizionamento su YouTube, valuta l'ottimizzazione dei tuoi video e canale per le query di ricerca più frequenti inserendo parole chiave pertinenti nei titoli, tag, descrizioni, file SRT (che sono trascrizioni), file video e file di anteprima dei tuoi video.
Dovresti anche consultare le domande più frequenti che indirizzano gli spettatori ai tuoi video, che puoi trovare nel rapporto di ricerca di YouTube. Se queste query sono leggermente diverse dall'argomento del tuo video, considera l'aggiornamento del video per colmare queste lacune nei contenuti e aggiungere queste parole chiave ai tuoi metadati. Se c'è una netta differenza tra i tuoi argomenti e le domande che indirizzano gli spettatori ai tuoi video, considera la possibilità di creare video nuovi di zecca su queste query popolari.
5. Creare miniature vivaci.
Un altro fattore che può influire sul ranking della ricerca su YouTube e, a sua volta, la crescita del tuo abbonato sono le miniature dei tuoi video. Poiché la percentuale di clic di un video è uno dei fattori di classifica più importanti nell'algoritmo di ricerca di YouTube, specialmente durante la sua prima ora sulla piattaforma, una miniatura accattivante può fare un'enorme differenza nella classifica numero uno per una query e non nella classifica tutti.
Se il tuo video ha una miniatura ordinaria o secondaria, tuttavia, non convincerà nessuno a fare clic, chiedendo a YouTube di ritenere irrilevante il video e decide di non classificarlo nei risultati di ricerca o di distribuirlo attraverso i "Video consigliati" alimentazione.
Per creare una miniatura sorprendente, prendere in considerazione l'inclusione di una testa parlante. Le persone sono naturalmente attratte da volti umani perché è un meccanismo di sopravvivenza radicato che ci aiuta a valutare rapidamente le emozioni di qualcuno e determinare se sono amici o nemici. Inoltre, considera la possibilità di contrastare i colori del primo piano e dello sfondo della miniatura per farla davvero scoppiare.
Mantieni l'attenzione del pubblico, non limitarti ad acquisirlo.
Analogamente alle migliori società SaaS, i principali canali di YouTube si concentrano sulla creazione di una base di iscritti che non riescono a ottenere abbastanza dei propri video e li guarda su base costante. Mantenere l'attenzione è sempre stato fondamentale per il content marketing di successo. Ora, è ora che diamo la priorità al fatto di acquisire il maggior numero possibile di bulbi oculari.
