In un mondo in cui le vendite al dettaglio di eCommerce hanno superato i $ 2,3 miliardi quest'anno, reclamizzare i tuoi prodotti in occasione di fiere, fiere e festival potrebbe sembrare una tattica obsoleta per far crescere la tua attività.
Tuttavia, mostrare il tuo prodotto o servizio nella vita reale ha ancora un alto potenziale di vendita oggi. L'82% dei partecipanti alla fiera è direttamente coinvolto nelle decisioni di acquisto dei propri team, quindi aprire un negozio in fiere, fiere e festival è uno dei modi migliori per entrare in contatto con i principali responsabili delle decisioni degli account di destinazione. Le fiere possono anche aiutarti a entrare in contatto con altri attori nel tuo settore, a commercializzare il tuo marchio a un vasto pubblico e a raccogliere feedback sui tuoi prodotti.
Per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua prossima fiera, abbiamo compilato cinque strategie efficaci per vendere i tuoi prodotti al tuo stand. E si spera che possano aiutarti ad attirare immediatamente l'attenzione dei tuoi visitatori e convincerli a comprare sul posto.
5 strategie per vendere i tuoi prodotti a fiere, fiere e festival
1. Attrarre i partecipanti con merce accattivante o intrattenimento coinvolgente.
In un locale pieno di bancarelle commerciali generiche che urlano per l'attenzione di tutti, hai davvero solo pochi secondi per catturare l'attenzione di qualcuno. Fortunatamente, offrire interessanti swag, omaggi, cibo, video e musica può invogliarli a visitare il tuo stand.
Ad esempio, ad Agritechnica 2017, fiera leader per la tecnologia agricola, la SIP ha allestito uno stand dove le persone potevano dare un'occhiata alle loro macchine agricole. Ma per attrarli inizialmente al loro stand, sapevano che chiedere a ogni singolo passante di controllare i loro prodotti li avrebbe respinti più velocemente di quanto avrebbe potuto fare un venditore porta a porta. Così decisero di organizzare un concerto davanti al loro stand, dove i visitatori avrebbero potuto ascoltare musica dal vivo da qualche fila di posti.
L'abile tattica di marketing di SIP ha creato un ambiente divertente per i partecipanti che volevano prendersi una pausa dalla fiera e la grande folla ha attirato ancora più persone al loro stand. La musica dal vivo ha anche scaldato la maggior parte dei partecipanti ai rappresentanti di vendita di SIP quando hanno parlato con loro e hanno spinto alcuni visitatori ad avvicinarsi ai rappresentanti stessi.
2. Indirizzare le aziende presenti.
Un altro modo per attirare immediatamente l'attenzione delle persone alle fiere è progettare il tuo stand per attirare specifici account di destinazione presenti. Ad esempio, alla conferenza Dreamforce di Salesforce un anno, HubSpot ha utilizzato lo strumento Grader di marketing per classificare i programmi di marketing delle società che sappiamo sarebbero presenti.
Abbiamo quindi presentato una classifica delle aziende di alto livello su uno dei nostri televisori, che ha affascinato i partecipanti che hanno visto la loro azienda in classifica e, a sua volta, ha portato a molte conversazioni con i nostri rappresentanti su come potrebbero migliorare il loro marketing programmi.
3. Vendi un'esperienza, non il tuo prodotto.
Molte persone amano le esperienze sui beni materiali. Perché? Perché siamo la somma delle nostre esperienze, quindi sono radicati nella nostra identità e saranno sempre parte della nostra storia, permettendoci di legare con altre persone che hanno condiviso esperienze simili.
Se il tuo stand è in grado di offrire ai partecipanti un'esperienza piacevole e indimenticabile, avrai un impatto emotivo molto maggiore rispetto alla vendita di un prodotto. Queste esperienze rendono anche una storia avvincente che i visitatori saranno più che felici di condividere con gli altri partecipanti.
Charity Water, un'organizzazione che crea fonti di acqua pulita per villaggi remoti nei paesi in via di sviluppo, ha offerto ai partecipanti a una fiera una esperienza che ricorderanno per sempre. La compagnia aveva uno stand dove gli ospiti potevano trasportare due brocche da 40 libbre su una piattaforma da 50 yard, che gli abitanti dei villaggi africani fanno per miglia ogni singolo giorno.
Credito immagine: Huffington Post
Questa esperienza ha aiutato i partecipanti a rendersi conto di quanto sia difficile per gli abitanti dei villaggi delle nazioni in via di sviluppo accedere a qualcosa che la maggior parte delle persone può ottenere con il tocco di un rubinetto, aumentando le probabilità che i partecipanti donino più soldi alla causa.
4. Assicurati che la tua carta di credito funzioni.
Come qualcuno che ha dovuto inserire manualmente le informazioni della carta di credito dei clienti in un sistema di punti vendita, so quanto sia orribile vedere una lunga fila di clienti impazienti che alla fine escono dal tuo negozio.
Oggigiorno, il 77% dei consumatori preferisce utilizzare le carte di credito o di debito come principale forma di pagamento. Pertanto, accettare solo contanti e assegni o inserire manualmente i dati della carta di credito della persona potrebbe farti perdere denaro e clienti fedeli nel lungo periodo, anche se devi pagare le carte di credito alle società che elaborano le tariffe per accettare le loro carte.
Prima di aprire un negozio alla fiera, al festival o alla fiera, considera seriamente l'acquisto di un dispositivo per carte di credito e assicurati che funzioni correttamente.
5. Tratta tutti coloro che visitano il tuo stand come un cliente pagante.
La prima impressione che il tuo marchio fa sui potenziali clienti è probabilmente l'interazione più importante nel percorso del compratore. Gli studi dimostrano che le buone prime impressioni portano alla connessione, mentre quelle cattive portano a pregiudizi e pregiudizi. E come dice il vecchio proverbio, non hai mai una seconda possibilità alle prime impressioni.
Agire in modo indifferente verso i partecipanti curiosi che vogliono conoscere il tuo prodotto ma che potrebbero non sembrare il più adatto per la tua soluzione può innescare un effetto a catena che potrebbe danneggiare la tua azienda lungo la strada. Non si sa mai quando una prospettiva non qualificata potrebbe ottenere un nuovo lavoro e trasformarsi in un vantaggio ambito. Perdere un patto per una brutta prima impressione è esasperante, trattate ogni visitatore come un cliente pagante – rispondete a tutte le loro domande e date loro una dimostrazione approfondita del prodotto se ne chiedono una.
