5 suggerimenti attuabili per aumentare le conversioni utilizzando i social media
Non sei soddisfatto dei risultati della tua campagna sui social media? Può essere difficile da accettare, ma potresti dover tornare al tavolo da disegno se vuoi che la tua prossima campagna soddisfi le tue aspettative. I social media offrono opportunità di marketing praticamente illimitate, ma non dovresti mai pensarlo come un canale di vendita lineare. Non dimenticare l'aspetto "social" della tua campagna. A volte basta un po 'di interazione umana per iniziare a generare più conversioni. I tre suggerimenti che seguono possono aiutarti a creare una campagna social di maggior successo.
1) Sbarazzarsi di paure, incertezze e dubbi
I consumatori possono trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno online. Bastano pochi clic o passaggi, ma ciò non significa che non avrebbero dubbi quando arriva il momento di sborsare i soldi. I consumatori online affrontano paure, incertezze e dubbi, definiti anche FUD. Come marketer, devi trovare il modo di eliminare FUD per ottenere la fiducia dei tuoi clienti.
Un modo efficace per farlo è utilizzare il tuo profilo sui social media per mostrare i tuoi prodotti o servizi in azione. Couponsplusdeals, per esempio, sfrutta questa semplice strategia per convincere i follower sia attuali che potenziali a provare i loro buoni sconto. La società comprende che gli utenti di coupon hanno avuto abbastanza coupon che non funzionano. Essendo cristallino su quanto gli utenti possono salvare e guidandoli attraverso i passaggi per utilizzare i coupon, l'azienda si sbarazza di qualsiasi FUD che gli utenti potrebbero avere in mente.
2) Infondi prova sociale
Sapevi che il 90% degli utenti online si fida di ciò che gli altri hanno da dire sui prodotti o servizi che desiderano acquistare? Prendono sul serio le recensioni online e dovresti farlo anche tu. Raccogliere recensioni dai tuoi clienti segna un primo passo cruciale, ma puoi fare di più aggiungendo prove sociali.
Puoi iniziare caricando le foto sui tuoi profili social e quindi collegandole a un sito Web di terze parti che presenta o recensisce il tuo prodotto. Questo dimostra di essere una boccata d'aria fresca, considerando che la maggior parte delle aziende reindirizza i propri follower sul proprio sito Web dopo aver fatto clic sulle immagini. Quando i tuoi follower vedono altre persone parlare del tuo prodotto o servizio, si sentiranno più sicuri nella scelta del tuo marchio.
3) Aggiungi contenuto generato dall'utente
È facile dimenticare che gran parte del successo delle piattaforme di social media risiede nei contenuti generati dagli utenti. Le persone sui social media adorano semplicemente condividere e puoi trarne vantaggio lasciando che siano la tua fonte di contenuti senza fine.
In molti modi, i contenuti generati dagli utenti sono la migliore prova sociale che puoi ottenere. Non c'è modo migliore per pubblicizzare i tuoi prodotti se non lasciare che le persone reali condividano il modo in cui li usano, costringendo gli altri a provarli da soli e persino a ispirarli a creare contenuti per conto proprio. Certo, può volerci un po 'di tempo a questo livello. Ma puoi continuare a giocare se offri incentivi come sconti o omaggi a coloro che condividono foto con i tuoi prodotti in azione.
4) Espandere i canali di marketing
Per cominciare, è essenziale rimanere attivi nel maggior numero possibile di piattaforme di social media. Se sei selettivo sui siti di social media, potresti perdere migliaia di conversioni. Sì, alcuni sono più popolari degli altri ed è facile pensare al motivo per cui generano conversioni significative, ma è necessario vedere il quadro generale qui.
È sbagliato supporre che la maggior parte delle persone utilizzi un singolo o forse due siti di social media al massimo. Non puoi guidare le tue conversioni in base a ipotesi. Con così tante piattaforme, vale la pena usarle tutte per massimizzare la visibilità e il potenziale di crescita. Più canali di marketing utilizzi, maggiori sono le possibilità che crei per aumentare le conversioni.
5) Utilizzo di strumenti di automazione
Considerando che non sei una delle aziende più grandi che possono permettersi i team di gestione dei social media, quali opzioni hai per attivare automaticamente i tuoi post? Arrivano strumenti di automazione che ti consentono di pianificare e gestire i tuoi post su diversi siti di social media. Ormai, potresti avere un'idea di quale sito fornisce la migliore risposta a che ora del giorno. Pertanto, quando si utilizzano strumenti di automazione, non è necessario attendere che i post vengano pubblicati. Tutto quello che devi fare è rileggere il contenuto e pianificare la loro pubblicazione. Gli strumenti di automazione riducono il lavoro per te, consentendoti di concentrarti su altre opportunità per far crescere il tuo marchio.
