Per i professionisti del marketing, la tecnologia da sola non è la soluzione per raggiungere gli obiettivi di marketing, ma quando si comprendono i propri obiettivi e si implementa la giusta tecnologia di marketing per raggiungere i propri obiettivi, è la combinazione perfetta per generare i risultati necessari per avere successo.
Tecnologie di marketing efficaci dovrebbero estendere le capacità del team e la strategia dietro di esse. I marketer B2B devono affrontare la nobile sfida di determinare quali strumenti si allineeranno meglio alle loro esigenze, integrandosi perfettamente in uno stack martech esistente per garantire prestazioni ottimali.
Ma in che modo i marketer B2B stanno migliorando la loro tecnologia di marketing per raggiungere gli obiettivi di business?
Ascend2, in collaborazione con RollWorks, ha intervistato 145 professionisti del marketing B2B e qui ci sono alcuni approfondimenti di ricerca e punti chiave dallo studio di ricerca, Implementazione della tecnologia di marketing dalla prospettiva B2B.
Insight # 1: Pensa all’efficienza
I professionisti del marketing B2B sanno che il loro stack tecnologico è buono quanto i dati che lo attraversano. I dati di alta qualità consentono ai professionisti del marketing B2B di prendere decisioni informate che determineranno un impatto positivo sui loro profitti. Ecco perché il 41% degli intervistati ha deciso di migliorare la qualità dei dati durante l’implementazione della tecnologia di marketing.
Gli obiettivi più importanti per l’implementazione della tecnologia di marketing, secondo i marketer B2B
Conclusione chiave: Se il tuo obiettivo martech è l’efficienza, considera un approccio basato sull’account. Account-based marketing (ABM) significa adottare un approccio fit-first al marketing B2B, assicurandoti di prendere di mira solo gli account con la più alta probabilità di acquisto. La ricerca mostra che il 94% dei marketer ritiene che ABM abbia successo nel raggiungere i propri obiettivi primari. Più miri a identificare il tuo pubblico migliore, più puoi migliorare l’efficienza nei tuoi programmi complessivi.
Insight # 2: pensa strategicamente
La realizzazione di una strategia per l’implementazione della tecnologia di marketing e la determinazione di quali tecnologie si allineano meglio con le esigenze della propria attività sono entrambe le principali sfide segnalate dal 43% dei professionisti del marketing per le aziende B2B. Oltre un terzo (37%) dei B2B intervistati si sente anche limitato dai budget assegnati per la tecnologia.
Le maggiori sfide nell’implementazione della tecnologia di marketing
Conclusione chiave: Se la tua sfida più grande è l’esecuzione, trova strumenti facili da adottare e che si integrano bene con altre tecnologie nel tuo stack. Scegliere gli strumenti giusti è difficile, ma assicurandoti che i tuoi fornitori di martech abbiano un ottimo onboarding ed esperienze di successo dei clienti ti assicurerai di poter eseguire la tua strategia completa. Le aziende di successo identificano una specifica sfida di marketing, sviluppano una strategia, integrano varie tecnologie per affrontare la sfida e misurano i risultati per convalidare il successo.
Insight # 3: Considerazioni principali: Pensa alla facilità d’uso
Quando si valutano nuove tecnologie di marketing, cosa è più importante da considerare per i professionisti del marketing B2B? Uno strumento facile da implementare e utilizzare consente ai team di marketing di eseguire gli sforzi in modo più efficiente. Quasi la metà (47%) dei B2B intervistati concorda sul fatto che la facilità d’uso è una priorità assoluta quando si tratta di nuove tecnologie di marketing.
Queste sono le considerazioni principali quando si valuta un nuovo martech per il marketing B2B
Conclusione chiave: Soprattutto, la tecnologia di marketing B2B deve essere facile da usare e personalizzabile. Ti consigliamo di cercare strumenti che ti consentano di creare e misurare i tuoi programmi nel modo più sensato per la tua attività. Se vuoi scegliere come target account specifici, la buona notizia è che la tecnologia per supportare la tua strategia non è esclusivamente per le aziende con budget elevati: ora, le aziende di piccole e medie dimensioni hanno accesso a strumenti basati su account che sono veloci, convenienti e personalizzabile.
Insight # 4: Think Growth
Dal punto di vista B2B, i budget per l’implementazione di nuove tecnologie di marketing sono in aumento nell’anno a venire. Il 59% dei marketer che lavorano per aziende B2B si aspetta un moderato aumento dei budget dedicati all’implementazione del nuovo nuovo anno martech, mentre un marketer B2B su cinque prevede un aumento significativo.
Ecco come stanno cambiando i budget per l’implementazione di martech nel 2021
Conclusione chiave: Mentre il 2020 è stato un anno sulle montagne russe, martech sta uscendo forte. Per soddisfare le esigenze del prossimo anno, aspettati di vedere i marketer B2B ripensare ed espandere le loro pile tecnologiche per presentarsi al loro pubblico in modi nuovi e creativi. E i dati mostrano che i budget stanno aumentando per sostenere investimenti continui.
Insight # 5: pensa in tempo reale
Per i professionisti del marketing B2B, disporre di dati in tempo reale consente di dare la priorità alle campagne e agli sforzi che hanno maggiori probabilità di generare risultati significativi. Il 43% dei marketer B2B afferma che il marketing in tempo reale avrà il maggiore impatto sulla loro strategia di marketing complessiva nell’anno a venire.
Tecnologia di marketing emergente per il 2021
Conclusione chiave: Il marketing in tempo reale e l’intelligenza artificiale guidano il gruppo, rivelando che i marketer B2B sono iper-consapevoli del fatto che raggiungere il pubblico giusto, al momento giusto, con il messaggio giusto richiede una tecnologia intelligente. Entrambi sono fondamentali nella tecnologia ABM, con il potere di aiutare i professionisti del marketing in aree come l’identificazione delle aziende che si adattano meglio alle loro soluzioni, sapere quando le vendite dovrebbero raggiungere e risparmiare budget quando le si serve con il messaggio giusto: tutti i componenti chiave di un strategia di marketing B2B vincente nel 2021.
Pensieri finali
Quali strumenti tecnologici di marketing prevedi di implementare nel prossimo anno? Come garantirete le prestazioni ottimali degli strumenti che implementate? Quale strategia di marketing sei più entusiasta di testare?
Puoi scaricare l’intera implementazione della tecnologia di marketing dal rapporto sulla prospettiva B2B per ulteriori dati, suggerimenti e strategie per pianificare, implementare e ottimizzare il tuo piano di implementazione della tecnologia di marketing quest’anno.
