Creare una finestra di visualizzazione è molto simile alla creazione di contenuti web. Se scrivi un post sul blog di formulaico pieno di cliché, non risuonerà con il tuo pubblico. Allo stesso modo, se plop un manichino standard vestito con un abito stagionale nella tua vetrina, non convincerà nessuno a fare acquisti nel tuo negozio.
Per coinvolgere un pubblico, devi rimanere fuori dalla folla. Ma qual è il modo migliore per farlo?
Un modo efficace per differenziare il tuo marchio è raccontando storie. Anche se è una parola d'ordine antica quanto l'industria della pubblicità, la narrazione è un'abilità senza tempo. Le neuroscienze dimostrano che è il modo migliore per catturare l'attenzione delle persone, infornare le informazioni nei loro ricordi e stringere legami personali stretti. Siamo programmati per pagare la nostra attenzione indivisa su una grande storia – che non cambierà mai.
E proprio per questo motivo, abbiamo deciso di mettere in risalto le vetrine che raccontano alcune delle storie più accattivanti nel mondo del retail e ti insegnano come raccontarle attraverso la tua vetrina. Sfruttando la narrazione, puoi coinvolgere le persone in una narrazione ed evocare sentimenti ed emozioni caldi che associano al tuo marchio, spingendoli non solo a visitare il tuo negozio ma anche a comprare i tuoi prodotti.
5 suggerimenti Pro per la creazione di una finestra di visualizzazione che vende [+ Examples]
1. Assicurati di aver compreso il tuo cliente target.
Anche se la tua finestra mostra una storia incredibilmente vivida, non risuonerà con il tuo pubblico se non riescono a visualizzarsi in quella narrazione. In altre parole, è necessario assicurarsi che la visualizzazione della finestra sia pertinente e pertinente per la vita dei clienti target.
Per esempio, guarda questa vetrina della maison francese Isabel Marant.
Credito d'immagine: Pinterest
La connessione, in particolare l'amore, è l'obiettivo ultimo della vita per la maggior parte degli adulti. Siamo biologicamente cablati per cercarlo. E Be vestendo i loro abiti con le foto di coppie felici che si abbracciano, Isabel Marant è in grado di vendere il sentimento dell'amore, insieme ai loro vestiti.
Se i clienti target di Isabel Marant erano adolescenti, però, questa finestra probabilmente non sarebbe in risonanza con loro. La maggior parte degli adolescenti non può riferirsi alla storia di questo display.
Detto questo, non vuoi che la tua vetrina sia così mirata da allontanare le persone che non sono esattamente i migliori clienti ma vogliono comunque acquistare i tuoi prodotti.
Ad esempio, quando Sessions Music, una società di formazione, ha scoperto che il 75% dei loro studenti aveva meno di 15 anni, ha progettato le loro vetrine per attirare l'attenzione dei giovani studenti. Ma questa decisione ha fatto pensare che Sessions Music offrisse solo programmi musicali per bambini, e un gruppo di persone ha iniziato a chiedere loro se offrivano programmi musicali per adulti, anche se Sessions Music li ha offerti per tutta la loro esistenza. Sfortunatamente, la loro vetrina non lo ha chiarito.
Sessioni Il contrattempo della vetrina musicale ci insegna una preziosa lezione quando si utilizzano i dati per capire i nostri clienti. I dati, nella loro forma grezza, sono solo un mucchio di numeri contenuti in un foglio di calcolo. Il valore reale dei dati sono le intuizioni che si trovano all'interno. Ma per estrarre veramente queste intuizioni, devi pensare in modo critico al contesto dal quale i tuoi dati sono stati generati.
2. Sii piacevolmente originale.
In un mondo in cui innumerevoli marchi combattono per una quantità limitata di attenzioni, l'unico modo in cui la tua vetrina può catturare l'attenzione della gente è essere originali Ma è più facile a dirsi che a farsi.
Nella vendita al dettaglio, soprattutto durante le festività natalizie, si può essere tentati di saltare all'ultima tendenza di marketing su cui tutti i tuoi concorrenti si sono già lanciati. Se tutti gli altri stanno implementando l'ultimo consiglio o trucco, deve funzionare, giusto? Per affascinare i passanti, però, devi resistere a questa voglia.
I clic respingono l'attenzione. Sfibrano la creatività della tua vetrina e non possono attivare la corteccia prefrontale, che è la parte del cervello responsabile dell'esperienza emotiva.
Ma come si crea esattamente una finestra "originale"? Considera la vetrina di Cole Fox Hardware durante Halloween di seguito.
Credito d'immagine: Jun Belen
Invece di mostrare i loro prodotti più venduti con una squadra standard di ghoul e goblin nella loro finestra, hanno abilmente incorniciato uno dei loro prodotti, le scope, come una scopa da strega, che li ha aiutati a sfruttare lo spirito di Halloween della gente in modo rinfrescante.
Prendendo un approccio inaspettato su un tema popolare, Cole Fox Hardware poteva separarsi dal gruppo e fare appello a persone che erano stanche di vedere fantasmi o jack-o-lantern in ogni altra finestra.
3. Vendi uno stile di vita migliore, non un prodotto migliore.
La maggior parte delle persone aspira a trascendere la propria identità e le proprie vite attuali – ecco perché tutti amano i supereroi. Spiderman e Wonder Woman sono persone normali durante il giorno, proprio come noi, ma quando cala la notte o le chiamate di dovere, si trasformano in qualcuno molto più grande – un essere potente che può respingere il più malvagio dei criminali, proteggere la loro città e salvare i loro le vite dei concittadini
Bertuli, un rivenditore di abbigliamento maschile, comprende il nostro desiderio di trascendere il nostro io attuale. E mostrando un vestito con un'ombra di Batman, stanno comunicando che indossare i loro abiti permetterà ai loro clienti di incanalare il loro interiore Batman.
Credito d'immagine: Pinterest
Se vuoi evocare lo stesso tipo di emozioni nei tuoi clienti come fa Bertuli, inizia a pensare allo stile di vita ideale che i tuoi clienti desiderano e utilizza la tua vetrina per convincerli che i tuoi prodotti possono aiutarli a viverla.
4. Assicurati che il punto focale del display della tua finestra sia all'altezza degli occhi.
Per catturare l'immaginazione delle persone attraverso il display della tua finestra, devi assicurarti che attiri fisicamente la loro attenzione. Uno dei modi migliori per farlo consiste nel posizionare l'elemento visivamente più accattivante della tua vetrina a livello degli occhi.
L'elemento più visivamente coinvolgente del display della tua finestra è solitamente la caratteristica chiave del prodotto che stai mostrando. Ad esempio, dai un'occhiata a questa mostra della sfilata annuale del Seneca College chiamata Redefining Design.
Credito fotografico: Pinterest
Impiccando la caratteristica chiave di questo elegante vestito, una giacca che ricorda un professionista soave che passeggia per l'aeroporto, sulla sua strada per prendere un volo per un incontro importante, a livello degli occhi, il display può attirare le persone e piantare questa esatta immagine nella loro testa . Alla fine, queste persone inizieranno a visualizzare se stessi come questo professionista soave, che stimola il loro desiderio di acquistare l'intero outfit.
5. Misurare le prestazioni del display della finestra.
Storicamente, un enorme vantaggio del marketing digitale ha avuto sul merchandising visivo è che è possibile valutare facilmente le prestazioni del tuo contenuto o il suo impatto sul traffico del sito Web e generazione di piombo. In un negozio di mattoni e malta, può essere difficile misurare le prestazioni di una vetrina. Potresti ricollocare le vendite sul tuo display, ma, in tutta onestà, la tua esperienza di negozio, i venditori e la merce influenzano le entrate molto più pesantemente del display della tua finestra.
Per valutare veramente il valore del tuo display, devi monitorare le metriche che si allineano con il suo scopo principale: portare le persone alla porta. Ma come lo fai?
Negli ultimi anni, i venditori hanno rilasciato un software in grado di misurare il traffico pedonale del tuo negozio e, a sua volta, aiutarti a capire quali vetrine portano al maggior numero di visitatori del negozio. Dopo aver raccolto un numero sufficiente di questi dati, puoi sfruttare i display dimostrativi per aumentare il traffico pedonale e persino sperimentare nuove idee e concetti.
Ora – chi dice che il visual merchandising non può essere guidato dai dati?
