L'ottimizzazione delle conversioni non deve ostacolare l'acquisizione del traffico. Infatti, CRO e SEO sono ancora più efficaci se combinati. Questi due canali di marketing possono (e dovrebbero!) Informare e potenziarsi efficacemente l'un l'altro.
Ecco 5 modi per aumentare le conversioni e aumentare il traffico sul tuo sito:
1. Genera più vendite tramite Upselling
- Come aiuta il traffico? Il collegamento interno aiuta a diffondere l'equità dei collegamenti in tutto il sito, aumentando le classifiche delle pagine che non dispongono di backlink esterni
- Come aiuta le vendite? L'uso intelligente delle raccomandazioni relative ai prodotti aumenterà il numero medio di ordini che, di conseguenza, aumenteranno il ROI
L'up-selling e il cross-selling sono due efficaci strategie di marketing che possono incrementare il ROI senza la necessità di investire nell'attrarre nuovi clienti sul tuo sito. Per darti un po 'di contesto:
- upselling si riferisce alla strategia generale di aumentare il valore medio degli ordini incoraggiando i clienti a comprare più di quanto inizialmente previsto
- Upselling con un solo clic è una tecnologia di marketing che consente ai tuoi clienti di visitare solo UNA pagina di checkout e inserire i loro dettagli di pagamento UNA VOLTA. Quindi, per ogni acquisto successivo, possono acquistarlo con un clic.
- Cross-selling si riferisce all'uso intelligente delle raccomandazioni sui prodotti che spingono i clienti ad aggiungere altri prodotti (correlati) al carrello.
L'upselling con un solo clic è un modo potente per generare più vendite e fidelizzare i clienti (ad esempio, una volta acquistato qualcosa dal tuo sito, i tuoi clienti troveranno molto più conveniente acquistare più da te rispetto a chiunque altro).
Infatti, in base ai dati di PayKickstart.com, entro tre mesi, l'utilizzo di One-Click Upsells ha comportato un supplemento di $ 3,779,425 per il suo fornitore. In un recente split test che hanno eseguito, l'aggiunta di un clic aumenta di DOUBLED il valore medio del cliente!
2. Diversifica, personalizza e monitora i tuoi inviti all'azione (CTA)
- Come aiuta il traffico? I CTA secondari (tra cui call to share, call to click e call to subscribe) aumentano il traffico organico sui social media e favoriscono le visite di ritorno.
- Come aiuta le vendite? Ovviamente, i tuoi clienti non potranno acquistare a meno che tu non dica loro come. Questo è ciò che sono i CTA primari.
Cos'è un invito all'azione?
Un invito all'azione (CTA) è un messaggio che richiede agli utenti di prendere una sorta di azione (una volta che atterrano sulla tua pagina). Può essere un pulsante, un numero di telefono, un link o qualsiasi altra variazione.
I tuoi CTA on-page dovrebbero fornire indicazioni e guidare gli utenti del tuo sito attraverso la loro esperienza senza confonderli o sopraffarli. I migliori CTA includono i verbi di azione ed evitano il linguaggio generico come "fai clic qui". Usa i pulsanti colorati il più possibile, in modo che risaltino e attirino l'attenzione.
Un altro ottimo modo per migliorare le prestazioni del CTA è personalizzarlo. Anche se sembra un po 'intimidatorio, esistono già soluzioni che possono aiutarti con il marketing personalizzato. Alter è un esempio: si integra in pochi secondi e quindi puoi creare il tuo pubblico e personalizzare la loro esperienza. Nel complesso, è estremamente facile da usare.
Inoltre, il monitoraggio e la verifica A / B dei CTA on-page sono un altro passaggio obbligato per migliorare le loro prestazioni.
Finteza è una piattaforma di analisi gratuita che offre un'analisi dettagliata degli inviti all'azione in loco. Puoi vedere esattamente come gli utenti del tuo sito interagiscono con loro.
Finteza offre un'analisi dettagliata su quali dei tuoi CTA on-page hanno un rendimento migliore e in quale fase del percorso del tuo acquirente coinvolgono gli utenti del tuo sito.
3. Creare copia di pagina ben strutturata e approfondita
- Come aiuta il traffico? Il contenuto è la forza trainante dietro le classifiche organiche. Quanto migliore è, più lunga e chiara è la tua copia, i motori di ricerca migliori possono capirlo (e quindi più alto è il ranking).
- Come aiuta le vendite? Flusso di contenuti ben strutturato migliora l'impegno dei clienti motivandoli a leggere ulteriormente (e quindi le conversioni complessive della pagina).
Ci sono molti componenti di una buona copia della pagina di destinazione, tra cui:
- Copia del testo globale che spiega i punti di vendita del tuo prodotto o servizio. La scrittura della copia della pagina di destinazione non è diversa dalla scrittura di qualsiasi contenuto digitale. Deve essere leggibile, conciso e chiaro. Ecco una lista di controllo solida per aiutare.
- Titolo della pagina e sottotitoli in-page in evidenza con le parole chiave di destinazione.
- Immagini del prodotto (ottimizzate per parole chiave target e mostrando i tuoi prodotti in azione).
- Domande e risposte sul prodotto (comprese anche le parole chiave e l'eliminazione della necessità di contattare l'assistenza clienti).
Quando generi la tua copia della pagina di destinazione, fai riferimento a TextOptimizer per avere un'idea migliore su cosa dovrebbe essere incluso. Text Optimizer è lo strumento di analisi semantica che aiuta a ottimizzare la tua pagina per termini e domande correlate.
4. Fornisci una prova visiva per il social tramite UGC
- Come aiuta il traffico? Le pagine di destinazione migliorate visivamente sono più collegabili e più condivisibili. Con un uso intelligente del contenuto visivo generato dall'utente. è probabile che tu veda più traffico da condivisioni di social media organiche.
- Come aiuta le vendite? È stato dimostrato che le prove sociali (e in particolare le prove sociali visive) aumentano l'impegno generale dei clienti con la pagina: i consumatori sono più propensi ad acquistare un prodotto quando vedono che altri lo utilizzano.
La maggior parte dei clienti legge le recensioni prima di prendere le loro decisioni di acquisto. Vogliono assicurarsi che ciò che la società afferma di un prodotto sia in linea con ciò che dicono i propri clienti. Secondo BazaarVoice, i millennial, una massiccia forza commerciale di e-commerce, non sono propensi a comprare qualcosa senza l'input dei consumatori, e il 51% dei millennial si fida più dei contenuti dei clienti di altre informazioni su un sito di e-commerce.
Il 51% dei millennial si fida più dei contenuti dei clienti che di altre informazioni su un sito di e-commerce. Clicca per Tweet
È chiaro che è necessario ottimizzare le pagine dei prodotti con contenuti generati dagli utenti (UGC). Fare così aumenterà il traffico e le vendite. Puoi implementare UGC includendo recensioni e foto dei clienti. Molti marchi hanno una sezione per le recensioni degli utenti sulle loro pagine di prodotto, ed è sempre più comune trovare anche le foto generate dagli utenti.
Dovresti invitare i clienti a pubblicare le loro foto dei tuoi prodotti su piattaforme di social media con hashtag con marchio. È quindi possibile utilizzare le foto dei social media per aumentare ulteriormente le prestazioni della pagina del prodotto. Usa Photoslurp per raccogliere immagini dai social network che presentano i tuoi prodotti e mostrarli nelle pagine dei tuoi prodotti.
5. Creare opportunità per le interazioni post-acquisto
- Come aiuta il traffico? Aumenta le visite di ritorno per seguire i tuoi clienti, soprattutto quando hanno voglia di ricomprare.
- Come aiuta le vendite? I clienti felici potrebbero essere disposti a comprare di nuovo. Tutto ciò che serve è di ricordare loro di nuovo il tuo marchio.
I tuoi clienti passati sono la tua miniera d'oro. Conoscono già il tuo marchio e sono sperabilmente contenti della loro passata esperienza con il tuo prodotto. Puoi vincerli attraverso l'interazione post-acquisto e portare nutrimento. Rivolgiti a loro con prodotti e coupon consigliati e includi idee su come trarre il massimo vantaggio dagli articoli che hanno già acquistato.
Esistono diverse piattaforme di email marketing in grado di automatizzare e personalizzare le interazioni post-acquisto. ConvertKit è una delle piattaforme più user-friendly e ricche di funzionalità da provare. Gestisce la profilazione e segmentazione degli utenti:
Oltre all'automazione di base:
Oltre a guidare più vendite, se fatto bene, reinnestare i clienti del passato ti aiuterà a raggiungere un obiettivo a lungo termine, cioè fidelizzare la marca e la community. Concentrati sulla creazione della tua micro-comunità e trasforma i tuoi clienti in sostenitori del marchio.
Quali suggerimenti e strumenti stai utilizzando per migliorare le prestazioni della tua pagina di prodotto al fine di aumentare il traffico e le vendite? Tweet i tuoi strumenti preferiti per @seosmarty, e potrei coprirli nei miei prossimi articoli!
