Nell'e-mail marketing, il tuo obiettivo più importante è quello di inviare un'e-mail che ispiri le persone ad agire. La prima azione, ovviamente, è aprire l'email e leggere cosa c'è dentro. Ciò è molto più probabile che si verifichi quando hai utilizzato una linea tematica accattivante. Mentre creare la riga dell'oggetto dell'email perfetta non è un'impresa facile, qui a DigitalMarketer, abbiamo ottenuto una scienza abbastanza buona. Continua a leggere per imparare cosa serve per creare l'apri perfetto.
Nella nostra serie YouTube, Padronanza del marketing con DigitalMarketer, Parlo dei 5 tipi di righe dell'oggetto e-mail che quasi sempre vengono aperte.
Quindi, guarda il video e continua a scorrere se vuoi saperne di più!
Numero 1: l'offerta Dead-On
Questo è piuttosto semplice, ho preso la merce e so che li vuoi. Tuttavia, devi VERAMENTE assicurarti che le persone "desiderino ciò che hai".
Quando utilizzi le righe degli oggetti di posta elettronica dead-on, vorrai raggiungere un segmento del tuo elenco che trova l'offerta interessante. Da lì, non diventare creativo o furbo: devi solo vendere gli open con WHAT.
Non importa se vendi un download gratuito o un prodotto da $ 3.000, le righe dell'oggetto diretto sono un ottimo modo per suddividere le campagne e aumentare le percentuali di clic per aprire.
Ecco alcune delle nostre tematiche dead-on più performanti:
“11 libri di copywriting che dovresti (probabilmente) leggere” – tasso di apertura del 19,64%
"Annuncio di email marketing: le iscrizioni sono di nuovo aperte" – tasso di apertura del 21,56%
Questo stabilisce una chiara aspettativa e prepara il clic più del nostro prossimo tipo di oggetto.
Numero 2: Curiosità / Cieco
Vuoi aumentare le aperture? Bene, è FACILE: rendili curiosi o … aspetta … confusi.
Certo, un cliente confuso GENERALMENTE non si converte, ma la confusione provocherà l'azione ESATTA che si desidera in questo caso: l'apertura.
Ora, quando qualcuno apre perché sono curiosi o confusi, molto probabilmente vedrai un calo delle percentuali di clic delle email.
Ad esempio, supponiamo di aver ottenuto la riga dell'oggetto cieco per email "Cut Off" (una delle nostre linee oggetto promozionale con le migliori prestazioni dell'anno scorso). Questo interruzione del modello potrebbe essere stato sufficiente per farmi aprire, ma nel secondo che vedo che è un promo ho già detto di no per significare che sto solo andando a cestinare quell'email.
Tuttavia, non è necessario fare affidamento su e-mail cieche (quelle e-mail che ottengono una percentuale di clic elevata ma aperta)! Puoi suscitare interesse e convincere i lettori a "Ooooo cos'è?" con il giusto tipo di linee tematiche di curiosità.
Se sei nel marketing e ricevi un'email che dice: "L'enorme homepage di Netflix non riesce", aprirai quell'e-mail. Indipendentemente dalla tua specialità di marketing o area di interesse, tutti conoscono Netflix e vogliono sapere COME hanno fallito.
Questa SL prende in prestito l'autorità, racconta una storia e rende curioso il destinatario.
Numero 3: interesse personale "Cosa c'è dentro per MEEEEE"
Abbiamo sentito "Cosa c'è dentro per me" in più di un modo e questa è un'obiezione che TUTTI gli esperti di marketing devono SEMPRE superare.
In termini di email, è un po 'più facile superare questa domanda perché sai molto del tuo abbonato e non sei un'interruzione, ma un messaggio che ha impiegato del tempo per valutare se avrebbero letto o meno.
Tutto questo dipende dal PERCHÉ DOVREI LEGGERE QUESTO ORA?
Bene, se tu fossi interessato al copywriting, potresti aprire una email che dice: "SCONTO fino all'85% sulle nostre migliori strategie di copywriting" perché otterrai i nostri migliori corsi di formazione e risparmi.
Oppure, se sei un operatore di marketing e hai visto un'email che diceva: "Come creare uno studio video con un budget limitato", è probabile che tu ne abbia uno aperto perché sappiamo tutti quanto sia importante il video nel marketing attuale paesaggio.
Numero 4: urgenza
Non esiste un motivatore come una scadenza, vero a scuola E negli affari. Le persone odiano rinunciare e in particolare odiano perdere un accordo.
Manda messaggi come … "ULTIMA POSSIBILITÀ: DigitalMarketer Lab esce dal mercato in 3 … 2 … 1 …" o "$ 95 oggi, $ 995 domani" usa FOMO come strategia per convincere le persone ad aprire, leggere e agire. Ora, queste righe dell'oggetto non sono appropriate per ogni email … in effetti, dovresti usarle con parsimonia in modo da non diventare il ragazzo o la ragazza che ha pianto il lupo.
Inoltre, noterai che i 2 esempi che ho condiviso sono un ibrido di dead-on e urgenza.
Suggerimento professionale … se si desidera ottenere tassi di apertura più elevati, è necessario combinare e abbinare questi tipi di argomenti.
Numero 5: Storia / Rilevanza
La parte più interessante della storia è … beh … il mezzo. Con questo tipo di argomenti, stai cercando di trasportare il tuo lettore nel mezzo di una conversazione.
"La piccola modifica di Facebook che ha dimezzato il costo di piombo"
O…
"Ecco la vera ragione per cui Amazon sta acquistando alimenti integrali"
Vedi cosa ho fatto lì?
Questi tipi di argomenti funzionano meglio per promuovere contenuti o per innescare una serie promozionale.
Quando inizi con una storia, in particolare una tempestiva, ti viene data l'opportunità di rispondere a una delle domande più importanti che devi superare: "Perché dovrei preoccuparmi … adesso ?!"
Queste righe dell'oggetto dell'e-mail tendono ad aprire un ciclo serio con il tuo lettore, ma DEVI CONSEGNARE le merci nel corpo dell'e-mail per assicurarti che eseguano l'azione prevista.
Quindi, per ricapitolare:
- Offerta morta
- Curiosità / Cieco
- Interesse personale "Cosa c'è dentro per me"
- Urgenza
- Storia / Rilevanza
Se vuoi immergerti più in profondità, dai un'occhiata ai 101 esempi dei nostri argomenti migliori sul blog DM.
E vai al nostro canale YouTube ogni settimana per ulteriori suggerimenti sulla padronanza del marketing con me, Justin Rondeau.
