50 idee brillanti per la promozione di contenuti per guidare i lead

Non c'è niente di così euforico come il lancio di un nuovo contenuto. Ci hai messo dentro giorni, settimane o addirittura mesi di lavoro, e nulla può esprimere la tua eccitazione per essere davanti agli occhi dei tuoi clienti, lead e visitatori del sito web.

Detto questo, non c'è niente di più schiacciante dell'anima (almeno a livello professionale) che avere nessuno interagire con i tuoi contenuti.

Il contenuto viene creato, pubblicato e aggiornato ogni secondo di ogni giorno. Nel 2019, ogni giorno sono stati pubblicati oltre quattro milioni di post di blog, per non parlare dell'abbondanza di e-book, modelli, episodi di podcast, infografiche e video che vengono pubblicati anche ogni minuto.

Ciò solleva la domanda imperativa che si pongono tutti i grandi marketer di contenuti: come faccio a convincere più persone a vedere, interagire e reagire ai miei contenuti?

Per aiutarti a sfruttare al meglio le tue attività di marketing dei contenuti, abbiamo delineato le migliori idee per la promozione dei contenuti su vari mezzi. Dal podcasting al blogging, a tutto il resto, puoi utilizzare queste best practice per ottenere un ROI forte dai tuoi contenuti.

Seguire insieme al kit di promozione dei contenuti

HubSpot di Kit e modelli di promozione dei contenuti inserisce i suggerimenti di questo blog in un processo pratico e graduale per i tuoi sforzi di promozione dei contenuti. Avrai accesso a quattro modelli che ti aiuteranno a pianificare la tua promozione e a raggiungere lead, clienti e influencer in modo che anche più persone possano interagire con i tuoi contenuti. Scarica il kit da seguire insieme agli esempi in questo post.

Idee per la promozione dei contenuti sui social media

I social media sono il luogo ideale per promuovere i tuoi contenuti, poiché quelli che seguono i tuoi account conoscono già il tuo marchio e probabilmente attendono con impazienza i contenuti che pubblichi. Ecco nove idee per aiutarti a promuovere contenuti sui social media.

Un avvertimento sui social media, tuttavia, è che siti diversi danno la priorità a diversi fattori nel determinare quali post vengono visualizzati per primi dagli utenti. In altre parole, solo perché sei stato l'ultimo a pubblicare qualcosa non significa che un follower vedrà i tuoi contenuti quando accede. Tienilo a mente mentre attui queste idee.

1. Aggiorna la tua foto di copertina per promuovere il contenuto. Se si utilizza Facebook, collegare all'offerta nella descrizione della foto.

2. Appunta un post nella parte superiore della tua pagina che rimanda alla pagina di destinazione dei tuoi contenuti.

3. Aggiungi un link all'offerta nella biografia della tua pagina aziendale.

4. Pubblica più volte alla settimana sul contenuto, variando le immagini e le copie che usi in ogni post, per diverse settimane (o mesi).

5. Crea un hashtag per la campagna o l'offerta e utilizzalo nei tuoi post.
Unisciti a un gruppo su Facebook o LinkedIn e inizia una discussione.

6. Se hai un tuo gruppo, invia il contenuto a tutti i membri del gruppo.
Promuovi l'offerta nelle tue storie sui social media.

7. Fai apparire l'offerta di contenuti sul tuo Facebook Messenger quando i visitatori arrivano alla tua pagina.

Idee per la promozione dei contenuti del sito Web

Molte persone trascurano il modo in cui possono ottimizzare il proprio sito Web per promuovere nuove offerte, ma è molto probabilmente uno dei maggiori asset di marketing.

Quando qualcuno viene sul tuo sito Web, è probabile che quel visitatore vuole per saperne di più sulla tua attività e sui suoi contenuti. È l'occasione perfetta per indirizzare il visitatore verso un contenuto che ritieni possa migliorare il viaggio dell'acquirente.

Ecco cinque cose che puoi fare per promuovere il contenuto del sito web.

10. Crea un CTA sulla tua homepage o schermata di accesso.

11. Man mano che crei più contenuti, crea una libreria di contenuti: una pagina del tuo sito dedicata al contenuto che crei.

12. Nelle pagine correlate all'interno del tuo sito (come pagine di prodotti e pagine di ringraziamento di altri contenuti), includi un link all'offerta da scaricare.

13. Includi i pulsanti di condivisione social nella pagina di ringraziamento del contenuto.

14. Imposta un bot di chat dal vivo per promuovere il contenuto delle pagine pertinenti.

Idee per la promozione di blog

I blog possono indirizzare il traffico verso le pagine di destinazione e il sito Web meglio di qualsiasi altro mezzo.

Perché? Ogni volta che blog, offri a Google e ad altri motori di ricerca un'altra opportunità per trovarti. Ogni post sul blog ti dà la possibilità di classificare per sempre più parole chiave e aumentare la tua copertura.

Ecco sette suggerimenti per promuovere i tuoi post sul blog.

15. Blog sul contenuto più volte, mirando ogni volta a una nuova angolazione o parola chiave per evitare ridondanza. Distribuire post per alcune settimane o mesi per continuare un flusso costante di traffico verso la pagina di destinazione.

16. Creare un CTA nella parte inferiore di ogni post di blog pertinente che si collega all'offerta.

17. Creare un testo di ancoraggio CTA verso la parte superiore della pagina, usando parole con collegamenti ipertestuali per indicare l'offerta. Il team di blog di HubSpot ha riscontrato che questo è uno dei posizionamenti CTA di maggior successo.

18. Creare un CTA basato su trigger per apparire o scorrere in un determinato punto. Ad esempio, il CTA potrebbe apparire quando un lettore è rimasto sulla pagina per 15 secondi, ha fatto scorrere il 20% della pagina o sta per uscire dalla pagina.

19. Rendi intelligenti i CTA esistenti in modo che gli utenti che hanno già scaricato contenuti dal tuo sito vedano invece la tua nuova offerta.

20. Incoraggia la condivisione social dei post del blog con pulsanti di condivisione social integrati e citazioni tweetable.

21. Blog degli ospiti su siti correlati per aumentare la consapevolezza del contenuto.

Idee di promozione di marketing video

La promozione video in genere richiede una pianificazione e uno sforzo maggiori rispetto ad altri tipi di promozione, poiché dovrai creare script, girare e modificare con l'aiuto di un videografo dedicato.

Tuttavia, se hai esperti di video a tua disposizione, è uno dei metodi più efficaci per promuovere i contenuti.

Ecco tre suggerimenti per assicurarti di promuovere correttamente i tuoi video dopo averli realizzati.

22. Realizza un video per YouTube, capitalizzando un termine con un volume di ricerca elevato e promuovendo il contenuto come risorsa in primo piano. Non dimenticare di collegare alla pagina di destinazione dei contenuti nella descrizione del tuo video.

23. Crea un video per i tuoi canali di social media con dimensioni, messaggistica e lunghezza appropriate.

24. Realizza un video per il tuo sito Web e la pagina di destinazione dei contenuti che descriva il valore dell'offerta.

Idee di promozione del marketing via email

L'invio tramite e-mail di segmenti del database dei contatti non solo aumenterà il loro coinvolgimento con la vostra azienda, ma genererà anche nuovi contatti attraverso la potenza di condivisione del vostro database.

La maggior parte delle persone che hanno collaborato con la tua azienda potrebbero non essere a conoscenza di tutti i contenuti che pubblichi, ma potrebbero comunque volerli conoscere.

Inviare un'e-mail a quelle persone – che hanno già mostrato che compileranno un modulo per vedere cosa hai creato – dovrebbe essere un gioco da ragazzi.

Ecco quattro strategie per promuovere la posta elettronica.

25. Invia un'email al database dei clienti per deliziare i tuoi utenti esistenti con contenuti aggiuntivi. Ricorda: il contenuto non dovrebbe appena essere uno strumento per acquisire nuovi clienti, ma anche per ricordare a quelli esistenti perché hanno deciso di fare affari con te!

26. Inviate via e-mail i vostri contatti e abbonati e avvisateli di una nuova offerta.

27. Aggiungi l'offerta ai tuoi flussi di nutrimento o sostituisci le offerte precedenti con una nuova, ove appropriato.

28. Aggiungi un link ai tuoi contenuti nella tua firma e-mail.

Idee promozionali a pagamento

Idealmente, i tuoi contenuti dovrebbero essere ottimizzati per il SEO e promossi all'interno dei tuoi canali esistenti. Tuttavia, per le offerte di contenuti che non sono supportate da un ampio volume di ricerca o per le aziende più piccole che desiderano acquisire consapevolezza, la promozione a pagamento può essere un modo utile per far conoscere i tuoi contenuti a un pubblico più vasto.

Fortunatamente, ci sono molti siti con miliardi di utenti che potrebbero essere perfetti per la promozione dei tuoi contenuti.

Ecco alcuni esempi dei modi in cui puoi pubblicizzare su di essi:

29. Imposta la campagna di annunci di Google per la ricerca, con più gruppi di annunci indirizzati a parole chiave e angolazioni diverse.

30. Utilizza gli annunci display per mostrare gli elementi visivi della tua offerta con la Rete Display di Google.

31. Imposta tweet promossi per il tuo account Twitter e collabora con i designer per le risorse visive.

32. Utilizzare la funzione Aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn per promuovere l'aggiornamento della Pagina aziendale relativo al contenuto e collaborare con i progettisti per le risorse visive.

33. Crea annunci pre-roll di YouTube con l'aiuto del tuo team di video o di un'agenzia video.

34. Aumenta il coinvolgimento di un post Facebook organico mettendoti dietro dei soldi.

35. Crea un annuncio Facebook o un gruppo dedicato di annunci Facebook.

36. Ottieni ancora più visibilità con le pubblicità di Instagram. Puoi anche provare annunci GIF e video qui anziché solo immagini.

Idee per la promozione dei podcast

Circa 150 milioni di americani ascoltano i podcast, quindi anche se la tua azienda non ha i suoi, ci sono ancora molte ragioni per utilizzare il podcasting per promuovere i tuoi contenuti.

Ecco alcuni modi per farlo.

37. Collega il contenuto al tuo podcast, fornendo agli ascoltatori un link specifico in modo da poterne tracciare il coinvolgimento e includerlo nella descrizione del podcast.

38. Assicurare un posto ospite su un podcast di settore rilevante per promuovere il contenuto.

39. Acquista uno spazio pubblicitario con una rete di podcast per promuovere i tuoi contenuti. Probabilmente ti forniranno dati demografici sul pubblico in modo che tu possa fare pubblicità agli ascoltatori più qualificati.

Idee per la promozione del marketing dell'influencer

Gli influencer possono essere un modo efficace per raggiungere nuove persone che già seguono qualcuno nel tuo settore. Costruire e mantenere relazioni solide con questi influencer può ripagare nel lungo periodo, specialmente se il loro seguito è nelle decine o centinaia di migliaia.

Nota rapida: alcuni influenzatori richiedono pagamenti continui per una relazione formale, quindi tieni presente questo nel caso in cui tu stia cercando strategie di promozione gratuite.

Ecco alcune strategie per l'utilizzo di influenzatori per la promozione dei contenuti.

40. Contatta direttamente gli influencer del tuo settore a cui sei già connesso e chiedi loro di condividere i contenuti con il loro pubblico. Per renderlo più facile per loro, avere tweet pre-scritti o copia e-mail pronti per l'uso.

41. Chiedi ai nuovi influencer nel tuo settore di condividere i contenuti con il loro pubblico. Considera di guardare su Instagram, Twitter e altri blog del settore per trovare buoni candidati.

Altre idee di promozione dei contenuti

Il resto delle idee in questo elenco cade nel loro secchio, quindi abbiamo deciso di compilarle insieme qui.

Detto questo, ciò non dovrebbe scartare l'efficacia di queste tattiche di promozione. Provali tutti se stai cercando di promuovere i contenuti in modo immediato.

42. Riutilizzi i tuoi contenuti in nuovi formati. Ad esempio, trasforma il tuo post sul blog in un'infografica o le ultime serie di blog in un ebook recintato, per ottenere il massimo da ogni offerta.

43. Acquisisci backlink ai tuoi contenuti attraverso il marketing dei partner. I tuoi partner potrebbero essere disposti a consentirti di pubblicare post o di presentare i tuoi contenuti come una risorsa utile sul loro sito Web o sui loro account sui social media.

44. Sfrutta i tuoi team interni per condividere i contenuti sui social media e con i loro colleghi. Ciò è particolarmente utile quando coinvolgi il tuo team di vendita, in quanto possono utilizzare le loro relazioni esistenti con i potenziali clienti per promuovere il contenuto.

45. Push for passaparola marketing. Questa non ha una strategia così concreta, ma semplicemente parlare del contenuto delle telefonate, delle fiere e degli eventi, e con i tuoi colleghi e colleghi puoi creare un terreno di interesse per la tua offerta di contenuti.

Ulteriori idee sulla strategia di promozione dei contenuti

Tutte le idee che abbiamo menzionato in questo elenco hanno un grande potenziale per generare lead e visualizzazioni per i tuoi contenuti. Tuttavia, è fondamentale sapere quale le idee per la promozione dei contenuti hanno più senso per ciò che hai creato, quando lanciare ogni iniziativa e Come per misurare il successo di ogni iniziativa.

Per aiutarti a rimanere strategico nei tuoi sforzi di promozione dei contenuti, ecco cinque idee di strategia per i contenuti bonus da considerare prima di inviare un'e-mail o pubblicare un tweet.

46. ​​Crea un calendario di promozione dei contenuti.

La promozione dei contenuti non dovrebbe mai essere un'ipotesi e vorrai poter guardare indietro alla tua messaggistica per vedere cosa ha funzionato e cosa no, in modo da poterti adeguare ai futuri lanci di contenuti.

Ecco perché dovresti usare un calendario dei social media e / o un calendario editoriale per programmare cosa sta succedendo, su quale canale sta uscendo e quando sta per essere lanciato.

47. Usa la segmentazione del pubblico.

Parte del motivo ci sono così molti idee di promozione dei contenuti è perché ogni piattaforma su cui puoi promuovere ha utenti diversi e fa appello a un pubblico diverso. Ad esempio, se il tuo contenuto è più adatto alla fase decisionale del percorso dell'acquirente, potrebbe essere più sensato promuovere su LinkedIn anziché su Instagram.

La segmentazione del pubblico è un approccio duplice alla tua strategia di promozione dei contenuti. La prima parte, come elencato sopra, è scegliere le piattaforme giuste per ogni contenuto e isolare quelle sbagliate.

La seconda parte è in realtà segmentare il tuo pubblico su quella piattaforma per ottenere ancora più granularità. Ad esempio, potresti utilizzare la piattaforma pubblicitaria di Facebook o lo strumento di elenchi HubSpot per segmentare il tuo pubblico rispettivamente per pubblicità ed e-mail.

48. Personalizza la messaggistica per ciascun canale.

Partendo dall'ultimo punto, ciò che scrivi su e-mail non ha sempre senso per un post di Facebook. In alternativa, il tuo personaggio conta su Twitter sono 280, che è di gran lunga inferiore al limite su Instagram.

Ti consigliamo di personalizzare il design, il valore prop e la copia utilizzata in ciascuna delle tue promozioni. Questo non solo ti assicura di evitare il rischio che si verifichino ridondanti su tutti i canali, ma assicura anche che la tua messaggistica sia appropriata per ogni piattaforma.

49. Sperimenta e ottimizza spesso.

Quando si tratta di promozione dei contenuti, il "migliore" dovrebbe prevalere sul "migliore".

In altre parole, puoi sempre trovare un modo per promuovere i contenuti in modo più intelligente e in nuovi modi. Ogni volta che rilasci un nuovo contenuto, sfida te stesso o il tuo team a trovare un nuovo canale per promuoverlo. Dovresti anche tenere d'occhio quali tattiche di promozione non stanno producendo risultati previsti in modo da poter prendere in considerazione la possibilità di ripristinare gli obiettivi o abbandonare del tutto quella tattica.

50. Analizza spesso i tuoi risultati.

Utilizza i link di monitoraggio e gli strumenti di analisi per tenere d'occhio quali idee promozionali stanno generando visualizzazioni di contenuti, invii, lead e clienti.

Sebbene non sia il compito principale di tutti i marketer di contenuti, non può far male sapere l'impatto numerico e monetario dei tuoi contenuti sull'azienda.

Questo passaggio vale anche per l'analisi di canali promozionali specifici. I social media e il marketing digitale sono in continua evoluzione, con nuove piattaforme e algoritmi in costante sviluppo.

In definitiva, è fondamentale tenere d'occhio quali metodi funzionano meglio per te e la tua azienda. Spero che questo elenco ti inizi, ma questo dovrebbe essere un processo iterativo in cui analizzi e fai perno regolarmente mentre vedi quali piattaforme e contenuti soddisfano meglio le esigenze del tuo pubblico.