La progettazione di visualizzazioni di finestre è come la creazione di contenuti. Se scrivi un post sul blog di formulaico pieno di cliché, non risuonerà con il tuo pubblico. Allo stesso modo, se plop un manichino standard vestito con un abito stagionale nella tua vetrina, non convincerà nessuno a fare acquisti nel tuo negozio.
Oggigiorno, a prescindere dal settore in cui lavori, la maggior parte dei marketer generalmente usa le stesse tattiche. Il lavoro creativo di quasi tutti i marchi si fonde l'uno con l'altro, rendendoli incapaci di catturare l'attenzione.
Per coinvolgere efficacemente le persone, devi stare fuori dalla folla. Ma qual è il modo migliore per farlo?
Un modo efficace per differenziare il tuo marchio è raccontare storie avvincenti. Anche se è una parola d'ordine antica quanto l'industria pubblicitaria, la narrazione è un'abilità senza tempo. Le neuroscienze dimostrano che è il modo migliore per catturare l'attenzione delle persone, infornare le informazioni nei loro ricordi e stringere legami personali stretti. Siamo programmati per pagare la nostra attenzione indivisa su una grande storia – che non cambierà mai.
E proprio per questa ragione, abbiamo deciso di mettere in risalto gli esempi di visual merchandising che raccontano alcune delle storie più accattivanti del retail. Queste aziende sono in grado di portare il loro pubblico in una storia ed evocare certi sentimenti ed emozioni che i consumatori associano al loro marchio, spingendoli non solo a visitare il loro negozio, ma anche a comprare i loro prodotti.
Cos'è il visual merchandising?
Il merchandising visivo utilizza display, spazi 3D e planimetrie per creare un ambiente che metta in risalto l'aspetto, le caratteristiche e i benefici di un prodotto o di un servizio facendo appello a uno o più dei cinque sensi umani, più comunemente vista. È spesso usato nei negozi, ma può anche essere usato online.
6 Esempi di merchandising al dettaglio che guidano le vendite
1. Scuola di moda – Seneca College
Credito d'immagine: Pinterest
Anche se questa mostra al Redefining Design del Seneca College non ha manichini, può ancora raccontare una storia vivida raggruppando gli elementi perfetti di un vestito elegante insieme.
Ad esempio, quando guardi per la prima volta questo display, potresti iniziare a visualizzare un professionista soave che passeggia per l'aeroporto, sulla sua strada per prendere un volo per un incontro importante. Alla fine, questa storia, che viene raccontata solo attraverso vestiti, assi di legno e corda, ti attira completamente, facendoti immaginare te stesso come un professionista soave e stimolante per il tuo desiderio di acquistare l'intero outfit.
2. Berluti
Credito d'immagine: Pinterest
La maggior parte delle persone aspira a trascendere la propria identità e le proprie vite attuali – ecco perché tutti amano i supereroi. Spiderman e Wonder Woman sono persone normali durante il giorno, proprio come noi, ma quando cala la notte o le chiamate di dovere, si trasformano in qualcuno molto più grande – un essere potente che può difendersi dai criminali più malvagi, proteggere la loro città e salvare i loro le vite dei concittadini
Bertuli, un rivenditore di abbigliamento maschile, comprende il nostro desiderio di trascendere il nostro io attuale. Mostrando un outfit con un'ombra di Batman, trasmettono ai potenziali clienti che indossando i loro abiti consentiranno ai loro clienti di canalizzare il loro Batman interno.
3. Manichini di Hans Boodt
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La maggior parte dei marchi che utilizzano il visual merchandising sono aziende B2C, ma ciò non significa che le aziende B2B non possano fare lo stesso. Hans Boodt Mannequins, che produce manichini realistici, commercializza i propri prodotti progettando le proprie vetrine.
Il loro esempio di merchandising visivo sopra mi ricorda una scena toccante di The Pursuit of Happyness, in cui Chris Gardner scopre di aver trovato un lavoro e può finalmente sollevare la sua famiglia dalle profondità della povertà. Celebrando con gratitudine sul marciapiede, puoi sentire la stragrande quantità di felicità che sta vivendo. Ti fa anche sentire felice.
Dopo aver guardato la vetrina sopra, i marchi dovrebbero essere sicuri che incorporare i manichini di Hans Boodt nel proprio merchandising visivo possa anche evocare lo stesso tipo di emozione nei loro clienti.
4. Hackett London
Credito d'immagine: Pinterest
Hackett London, un rivenditore di abbigliamento da uomo formale, si vanta della qualità dei suoi abiti su misura. E per dimostrare che disegnano meticolosamente ogni singolo dettaglio del loro abbigliamento maschile, mostrano abilmente piccole statuette che ritagliano diligentemente uno dei loro abiti.
Con questa nitida vetrina, Hackett London comunica che chiunque acquisti uno dei suoi vestiti è un abbigliamento maschile alla moda e di qualità garantito.
5. Isabel Marant
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La connessione, in particolare l'amore, è l'obiettivo ultimo della vita per la maggior parte degli umani. Siamo biologicamente cablati per cercarlo. E Isabel Marant, una casa di moda francese, sicuramente sa che vendere il sentimento dell'amore è il modo migliore per vendere i propri vestiti.
Coprendo i loro abiti dalle foto di coppie felici che si abbracciano, possono vendere con successo la sensazione di essere amati, insieme al loro prodotto.
6. IKEA
Credito d'immagine: Pinterest
C'è un motivo per cui la gente dice che è pericoloso andare a IKEA. Una volta entrato in uno dei loro negozi, è quasi impossibile andarsene senza perdere una grossa fetta della giornata. Ogni negozio ha più livelli di showroom divertenti e stimolanti, quindi è difficile tornare a casa quando hai voglia di esplorare una villa moderna.
Ma a IKEA le ore non vanno mordendo perché ricorda alle persone la loro utopica casa dei sogni. È perché ogni showroom è progettato con mobili IKEA a prezzi accessibili. Ciò rende la possibilità di modellare la tua casa dopo uno showroom una possibilità realistica – e convince molti proprietari di case a comprare i mobili di IKEA.
