Sei in una battaglia per l'attenzione. Capire il modo migliore per guadagnare attenzione in un vortice di informazioni e intrattenimento è la grande sfida di marketing dei tempi moderni.
Ma la risposta è ovvia: pertinenza.
La pertinenza è l'app killer. La pertinenza crea attenzione.
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L'ho già detto e continuerò a dirlo: se vuoi che i tuoi contenuti abbiano successo, deve essere il blog, il podcast, il video o l'haiku preferiti di qualcuno al mondo.
Se vuoi che il tuo contenuto abbia successo, deve essere il blog, i podcast, i video o gli haiku preferiti di qualcuno nel mondo. Clicca per Tweet
E per essere il preferito di qualcuno, devi essere iper pertinente.
Il trucco è che, man mano che il tuo pubblico cresce, può diventare più difficile mettere a fuoco, e quindi la tua rilevanza diminuisce. Lavoriamo costantemente a questo problema su Convince & Convert. Questo è uno dei pochissimi avamposti online che copre la strategia sui social media, la strategia di content marketing, la strategia di marketing digitale, la strategia del passaparola e l'esperienza del cliente. Questa ampiezza è un vantaggio (spero), ma può anche produrre problemi di pertinenza, poiché non siamo iper-focalizzati su UN elemento del marketing digitale e CX.
Questo è il motivo per cui è di vitale importanza che facciamo sondaggi di routine dei nostri lettori di blog e e-mail, per valutare ciò che vogliono VERAMENTE. Abbiamo recentemente completato l'aggiornamento 2018 del nostro sondaggio e ho imparato queste 6 lezioni:
Ma prima, un vincitore!
Grandi congratulazioni a Lonna Whiting, che ha vinto il nostro concorso per i sondaggi. Lonna è un veterano creatore di contenuti specializzato in branding, esperienza di clienti e dipendenti, comunicazioni aziendali e interne e strategia di social media. Lei si unirà a me all'evento CONEX il prossimo agosto, a Toronto, a mie spese.
Lezione 1: Analytics può ingannarti
Se si guarda all'analisi del nostro sito Web, circa il 50% del nostro pubblico è negli Stati Uniti. Ma il 76% dei nostri intervistati afferma che la sede centrale della propria azienda si trova negli Stati Uniti, seguita dall'EMEA al 9% e dal Canada all'8%. Presumiamo che gli intervistati del sondaggio siano davvero il nostro pubblico "principale", quindi è interessante notare un divario così grande nella geografia del traffico tra tutti i visitatori e i visitatori principali.
Lezione 2: B2B e B2C possono coesistere
Su questo fronte non giochiamo favoriti, e penso che l'argomento B2B vs. B2C sia di solito fuori luogo. Il nostro pubblico qui a C & C è solo leggermente più probabile che sia B2B.
Lezione 3: La maggior parte delle sfide di marketing si applicano a tutte le dimensioni
Il nostro pubblico lavora in aziende molto grandi e molto piccole, e tutto nel mezzo.
Il 35% dei nostri intervistati intervistati si trova in aziende con 10 o meno membri del team. Al contrario, il 41% lavora in aziende con oltre 100 dipendenti; e il 27% fa parte di grandi organizzazioni con 501 o più membri del team.
Lezione 4: i responsabili delle decisioni cercano informazioni
Il 73% del nostro pubblico influenza o prende decisioni in azienda in merito a software, conferenze e simili. C'è una storia a volte raccontata di dirigenti e manager che suggeriscono di non fare la propria lettura e apprendimento; che delegano questo compito ai subordinati. Questi dati indicano il contrario.
Lezione 5: i vecchi cani vogliono nuovi trucchi
Una delle cose che amo del marketing digitale è che è in continua evoluzione. E quel flusso costante richiede un apprendimento costante. Il nostro pubblico è d'accordo, e molti di loro sono OG in questo settore! Il 79% è stato nel marketing per 6 o più anni e un incredibile (almeno per me) il 51% dei partecipanti al sondaggio ha 11 o più anni di esperienza.
Lezione 6: I budget di marketing del 2019 stanno salendo
Tra i nostri intervistati, il 54% afferma di aspettarsi un aumento del budget di marketing / vendite / CX nel 2019; e solo il 5% crede che il budget scenderà il prossimo anno.
Sulla base delle lezioni apprese in questa ricerca, continueremo a apportare modifiche qui a C & C, sia nel nostro approccio editoriale che nei nostri media / sponsorizzazioni. Collaboriamo con più di 25 aziende per generare awareness e lead per le loro soluzioni, tramite il nostro blog, podcast, webinar, video, e-mail e altro.
In effetti, quest'anno abbiamo avuto lo scenario unico in cui abbiamo effettivamente esaurito l'inventario dei media. Stando così le cose, siamo in profonda discussione con molte aziende MarTech e AdTech sui programmi del 2019. Se possiamo aiutarti con la tua richiesta gen, ti preghiamo di farcelo sapere al più presto. Ecco le nostre opportunità per il 2019. Siamo così felici di conoscerti meglio.