28 Marzo, 2023 – 1:48
  • Home
  • Marketing
  • Social Media
  • Copywriting
  • Ecommerce
Menu
  • Home
  • Marketing
  • Social Media
  • Copywriting
  • Ecommerce
Home Marketing

6 passaggi per selezionare una piattaforma di automazione del marketing B2B

megamarketing by megamarketing
Settembre 14, 2019
in Marketing
0

Il fornitore giusto dipende dalle tue esigenze personali

I fornitori di Marketing Automation non sono tutti uguali. È importante scegliere il fornitore giusto per le vostre specifiche esigenze aziendali poiché le aziende B2B hanno percorsi di acquisto più complessi e più lunghi e più persone coinvolte nel processo di acquisto. La selezione della piattaforma di automazione del marketing dovrebbe concentrarsi sulla ricerca della soluzione migliore per i piani aziendali, le risorse e la cultura aziendale. Esistono diversi modi per navigare nel processo di selezione, tra cui una richiesta di offerta formale (richiesta di proposta) per i fornitori di shortlist per eseguire dimostrazioni approfondite. Ecco sei passaggi che ti aiuteranno in questo processo.

1. Definisci i tuoi obiettivi aziendali

Per sapere che cosa dovrebbe essere in grado di offrire un fornitore di Marketing Automation in termini di funzionalità e servizi, è importante definire chiaramente le sfide o le opportunità di business che si trovano ad affrontare. Descrivere il divario tra la situazione attuale e lo stato desiderato. Questo sarà un ottimo punto di partenza per un elenco di requisiti che sintetizzano le tue esigenze, ma ti consente anche di ottenere feedback interni e creare supporto all'interno della tua azienda.


Guida alle migliori pratiche di automazione del marketing B2B

Esamina i tuoi requisiti di Marketing Automation, comprendi le migliori pratiche e seleziona il fornitore migliore per le tue campagne con la nostra guida completa.

Accedi alla guida alle migliori pratiche di automazione del marketing B2B

2. Evitare la sindrome dell'oggetto lucido

Osservando tutte le funzionalità delle potenziali piattaforme di automazione del marketing, può essere facile distrarsi e rivolgersi al venditore uno bella caratteristica. Per evitare la sindrome degli oggetti lucidi, riassumi i tuoi desideri e le tue esigenze per determinare su cosa verranno valutati.

Prova a dividerlo in categorie:

• Essenziale (rompiscatole)
• Funzionalità chiave (cose che la soluzione dovrebbe fare)
• Desideri (bello da avere, ma potrei fare a meno)

3. Limita le tue scelte

Dopo aver appreso le possibilità e aver fatto il tuo primo elenco di requisiti, prova a limitare rapidamente le tue scelte dei fornitori. Ci sono 161 venditori di Marketing Automation & Campaign / Lead Management come parte delle 3.874 soluzioni tecnologiche di marketing nel famigerato super-grafico di Marketing Technology Landscape di Scott Brinker. Ogni fornitore aggiuntivo che stai cercando impiegherà più tempo per analizzare, considerare, incontrare e rendere la selezione più impegnativa. Non puoi facilmente valutare tutte le funzionalità di centinaia di fornitori. Devi passare a una lista. Idealmente, dovresti concentrarti su 4-6 fornitori nella tua richiesta di proposta o RFP. Per esaminare i criteri che dovresti prendere in considerazione, dai un'occhiata ai nostri criteri RFP di automazione del marketing e email marketing gratuiti.

4. Gestisci professionalmente il tuo team e il venditore

I venditori potrebbero essere abituati a presentare qualsiasi tipo di situazione, ma un atteggiamento professionale può migliorare notevolmente l'intero processo di selezione. Includi un lasso di tempo realistico nella tua RFP, in cui descrivi i passaggi del processo e il modo in cui prevedi che avvengano le interazioni. Fai i tuoi compiti e chiedi loro di presentare i requisiti che ti interessano di più. Usa gli stessi requisiti in tutti i fornitori in modo da poter fare un confronto equo.

5. Sfida i venditori con uno scenario

Dopo aver ricevuto nuovamente gli RFP e aver parlato con i fornitori per avere un'introduzione, è tempo di selezionare 2-3 fornitori per una dimostrazione approfondita. Desideri davvero ottenere informazioni sulle funzionalità e sui vantaggi del prodotto e su come soddisfano le tue esigenze. Crea uno scenario o un caso di prova e chiedi loro come lo gestiranno. Puoi anche chiedere loro di eseguire una campagna di esempio. Questo sposta il processo decisionale oltre una lista di controllo e ti dà una visualizzazione tangibile reale.

6. I servizi sono importanti quanto il prodotto

L'implementazione, l'impostazione e la formazione sono importanti quanto le caratteristiche e dovrebbero essere un'area chiave del processo di selezione. Parla con aziende simili che hanno utilizzato prodotti e servizi dei fornitori, con sfide simili, nello stesso settore in cui vivi. Chiedere al fornitore di fornire un piano di implementazione di alto livello e assicurarsi di disporre delle risorse interne (persone, tempo e budget) per procedere senza problemi all'implementazione.

Poiché i clienti B2B hanno processi di acquisto più lunghi e complessi con un numero maggiore di persone coinvolte nel processo decisionale, è essenziale disporre di una strategia e di un piano chiari. Per scegliere la piattaforma di automazione del marketing corretta, è necessario innanzitutto mappare il percorso dell'acquirente specifico dell'azienda, le definizioni dei lead, il punteggio e gli accordi sul livello di servizio tra marketing e vendite.

Adrian O’Gara è uno specialista nella gestione di lead e imbuti, dall'allineamento delle vendite e del marketing all'ottimizzazione e automazione dei processi. In qualità di fondatore e consulente principale di OGaraCo, gli esperti lead-to-income, Adrian aiuta la tecnologia e i fornitori di servizi B2B a migliorare la qualità e la velocità dei lead per aumentare le entrate e il ROI provenienti dal marketing. Scopri di più su ogaraco.com o connettiti con Adrian LinkedIn

Previous Post

Come abbiamo raddoppiato il traffico di ricerca di immagini sul blog HubSpot in 1 anno

Next Post

Come stai sfruttando la merce più preziosa del mondo? (Suggerimento: sono i dati)

Next Post

Come stai sfruttando la merce più preziosa del mondo? (Suggerimento: sono i dati)

Ultimi articoli

SAP passa a un’offerta commerciale componibile

by megamarketing
Marzo 27, 2023
0

Intelligenza artificiale e Machine Learning: qual è la differenza?

by megamarketing
Marzo 27, 2023
0

News, guide, info su marketing, copywriting, psicologia applicata, business

  • Centro Privacy
  • Informativa sulla privacy
Menu
  • Centro Privacy
  • Informativa sulla privacy

Made with ❤ by megamarketing.it

Utilizziamo i cookie per offrirti la migliore esperienza online. Cliccando su Accetto, accetti la nostra politica sui cookie.

Accetto My Preferences Rifiuto
Centro privacy IMPOSTAZIONI DELLA PRIVACY Ulteriori info sulla Cookie Policy