Mentre Facebook diventa più affollato di agenti immobiliari – il 69% di loro usa Facebook – è necessaria un'altra tattica per il targeting degli acquirenti.
I contenuti organici da soli non sono sufficienti per costruire la trazione su Facebook oggi.
C'è un valore nella condivisione di post che sono rilevanti per le esigenze del pubblico, ma questi da soli non faranno crescere il tuo pubblico o ispireranno i follower che hai già intrapreso.
Ciò di cui hai bisogno sono le strategie pubblicitarie rivolte al tuo pubblico ovunque trascorrano il tempo su Facebook.
In base alle strategie pubblicitarie che utilizzi, puoi far crescere la tua base di clienti più rapidamente di quanto puoi con i soli contenuti organici.
Per aiutarti a ottenere il massimo da queste promozioni, ecco sei suggerimenti per creare annunci e strategie di Facebook che promuovono le vendite.
Queste promozioni non sono gratuite, ma loro siamo vale la pena.
Per prima cosa, ti consentono di indirizzare i lead di valore elevato mostrando loro i tipi di proprietà esatti a cui sono interessati.
Iniziamo.
1. Conosci esattamente chi vuoi raggiungere
La tua strategia pubblicitaria su Facebook è preziosa quanto il tuo targeting. Fortunatamente, Facebook ti consente di farlo facilmente con la funzione di targeting per pubblico.
Ci sono tre tipi di audience tra cui scegliere quando si pianifica la propria strategia pubblicitaria: core, custom e lookalike.
- Nucleo: Seleziona manualmente il tuo pubblico in base a caratteristiche diverse, come età o posizione.
- personalizzato: Usa la tua lista di contatti per connetterti e raggiungere i clienti.
- Assomigliare: Usa le informazioni del tuo cliente per trovare utenti Facebook simili a cui mirare.
Se hai segmentato il tuo pubblico e conosci gli interessi di ciascun gruppo, puoi creare annunci mirati a questi interessi e metterli di fronte a un pubblico pertinente.
Se uno dei tuoi segmenti è interessato all'entertainment e un altro è interessato alla famiglia e alle relazioni, crea una strategia pubblicitaria incentrata su ciascuno di essi:
- Per il segmento interessato all'entertainment, pubblica annunci che si concentrano sulle inserzioni condominiali nelle aree del centro con un sacco di accesso alle attività sociali.
- Per il segmento interessato alla famiglia e alle relazioni, pubblica annunci che si concentrano su case unifamiliari con scuole e servizi commerciali nelle vicinanze,
Tieni presente che puoi anche creare pubblicità basata su segmenti di pubblico personalizzati.
Ad esempio, puoi creare una strategia pubblicitaria indirizzata agli utenti di Facebook per età, posizione e se hanno visitato la tua pagina immobiliare o il tuo sito web in passato. Assicurati di avere un pixel di Facebook installato sul tuo sito web, così Facebook può mostrare loro i tuoi annunci.
Raggiungi un pubblico simile a un target per assicurarti che le persone simili agli utenti che hanno trascorso del tempo nella tua pagina immobiliare vedano anche i tuoi annunci. Esegui test A / B su tutti e tre i tipi di pubblico per vedere quali risultano più efficaci. Il punto è quello di posizionare i tuoi annunci di annunci di fronte ai tuoi acquirenti più probabili per migliorare le tue possibilità di ottenere una vendita.
Ogni tipo di pubblico ha i suoi vantaggi in base agli obiettivi di lead-building e alle informazioni sui clienti attuali.
2. Definisci i tuoi obiettivi e obiettivi
Facebook massimizza il valore delle tue promozioni ottimizzando i tuoi annunci verso i tuoi obiettivi specifici. La piattaforma social offre tre obiettivi tra cui scegliere durante la creazione di una campagna:
- Consapevolezza: Costruire interesse attorno al tuo marchio come agente
- Considerazione: Incoraggiare le persone a pensare alle tue inserzioni e a volere più informazioni su di loro
- conversioni: Incoraggiare le persone ad acquistare i tuoi annunci
La conversione non è un obiettivo comune immobiliare perché gli acquirenti in genere non acquisteranno una proprietà basata esclusivamente su un annuncio online.
Invece, gli annunci immobiliari di Facebook sono guidati verso obiettivi di consapevolezza e considerazione, come aumentare il coinvolgimento post e raccogliere informazioni da nuovi lead.
Supponiamo che tu abbia una nuova scheda di proprietà e desideri generare molto traffico pedonale sotto forma di visualizzazioni. Imposta il tuo obiettivo di marketing su "Traffico" e crea annunci che includano un CTA pensato per indirizzare gli utenti alla pagina di destinazione del tuo sito web per questa proprietà.
Se hai creato una serie di annunci video per mostrare le proprietà che hanno tutte le caratteristiche che uno dei tuoi segmenti sta cercando, ma queste proprietà si trovano in un quartiere più vecchio, imposta il tuo obiettivo su "Visualizzazioni video".
L'obiettivo è avere in mente un obiettivo specifico per ogni annuncio che esegui, in modo che le persone giuste lo vedano e intraprendano l'azione che desideri.
3. Scegli il miglior formato per il tuo concetto
Le pubblicità di Facebook sono disponibili in molti formati diversi. Immagine, video e carosello sono solo tre di loro.
La cosa fantastica di avere accesso a così tanti formati diversi è che non esiste un formato "taglia unica". I tuoi annunci sono personalizzabili in base al messaggio che desideri condividere con il tuo pubblico.
Il formato migliore per la tua strategia pubblicitaria dipende dal concetto che guida la promozione.
Ad esempio, un annuncio video può essere utilizzato per mostrare una vista a 360 gradi di una singola proprietà. Oppure un annuncio di raccolta, come nell'esempio seguente, potrebbe essere utilizzato per mostrare, a colpo d'occhio, più foto di una proprietà.
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Per ulteriori spunti, consulta questa risorsa approfondita su 43 esempi di annunci immobiliari da Facebook.
Con così tanti esempi da cui imparare, l'importante è testare e valutare i diversi formati di annunci che utilizzi. Vai più in profondità per vedere se i formati di annunci scelti hanno un impatto sui segmenti di pubblico.
Ad esempio, potresti scoprire che i tour video generano più lead generation di acquirenti principianti, mentre le gallerie di immagini funzionano bene per gli acquirenti che desiderano vedere il quartiere circostante oltre alla casa.
Una volta individuati i formati che funzionano meglio con il tuo pubblico, crea più serie di annunci all'interno della tua campagna pubblicitaria.
Si può avere una proprietà caratteristica da vendere ma scegliere di mostrarla in modi diversi in base alle preferenze del pubblico.
4. Assumere un fotografo professionista
Peter Lorimer di PLG Estates offre questo consiglio sull'assunzione di un fotografo professionista: "Potresti avere una splendida, splendida casa, ma se hai fallito nella fotografia, gli acquirenti scorreranno fino in fondo."
Poiché il 65% degli adulti negli Stati Uniti sono studenti visivi, utilizza la tua strategia pubblicitaria per soddisfare questo stile di apprendimento. Assicurati che tutte le immagini delle tue proprietà appaiano incontaminate e levigate, così si distinguono dalle promozioni di altri agenti.
Alcuni suggerimenti per scattare foto professionali includono:
- Passeggiata attraverso la proprietà per trovare funzionalità da catturare. Questa potrebbe essere una grande scalinata in un foyer o un accogliente angolo lettura in una camera familiare.
- Aspetta il momento giusto della giornata per fotografare uno spazio. Sembra semplice, ma aspettare che il sole sia in una posizione ottimale è la differenza tra immagini scure e desolate e immagini luminose e ariose. Immagini luminose e ben illuminate generano più contatti e aiutano le case a vendere più rapidamente.
- Usa Photoshop per rimuovere le imperfezioni. Un fotografo professionista lo farà per te, ma se scegli di scattare le tue foto, dedica del tempo a correggere le distorsioni per rendere le tue immagini più accattivanti.
Le fotocamere dei telefoni cellulari si sono evolute molto e offrono alcune impostazioni di livello professionale. Tuttavia, quando possibile, assumere un fotografo professionista. La differenza di qualità tra foto professionali e immagini dello smartphone è sufficiente per effettuare o interrompere un acquisto.
5. Passa del tempo a creare il messaggio giusto
La tua strategia pubblicitaria richiede l'utilizzo di una copia che spinga le persone ad agire. Usa la tua copia per fare riferimento ai punti critici del pubblico, fornire approfondimenti e offrire soluzioni in modo che il tuo annuncio racconta una storia.
Vuoi che le persone smettano di scorrere e prenditi un minuto per vedere cosa hai da offrire. Usa le tue immagini di annunci per catturare l'attenzione e la tua copia per ispirare le persone a cercarti.
Le pubblicità di Facebook sono brevi, quindi è meglio farlo indirizza il tuo annuncio con le tue informazioni più importanti. Ad esempio, l'annuncio di seguito menziona il numero di camere da letto e la posizione in alto:
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I compratori che cercano questa casa di dimensioni in quella particolare area sono immediatamente attratti e le probabilità di ottenere un nuovo vantaggio aumentano drasticamente.
Perché questo approccio funzioni, devi avere una profonda comprensione del tuo pubblico e delle sue preferenze.
Allo stesso modo, mantieni il tuo CTA breve e dolce. Più l'annuncio è chiaro e diretto, più consentirà alle persone di impegnarsi con la promozione.
Sperimenta con diversi CTA per trovare quelli che ottengono il maggior numero di clic. Abbiamo condotto un esperimento che ha rilevato che i CTA come "Ulteriori informazioni" e "Registrazione" hanno ottenuto risultati migliori rispetto alla maggior parte delle altre opzioni.
6. Avvia il tuo annuncio
Hai determinato il targeting, gli obiettivi, il formato, le immagini e la copia degli annunci.
Ora, ci sono solo alcuni altri fattori da considerare prima di lanciare la promozione:
- budget: Quanto vuoi spendere?
- Programma: Quando vuoi che il tuo annuncio venga avviato?
- Posizionamento: Dove vuoi che venga avviato il tuo annuncio?
Non c'è una formula perfetta qui; il successo è basato sul tuo pubblico individuale.
Ad esempio, potresti avere solo bisogno di spendere $ 20 per ottenere molti clic. Funziona solo se il tuo targeting è puntato e hai scelto il posizionamento in base a dove il tuo pubblico passa il tempo su Facebook. Anche se spendi $ 100 al giorno, non c'è alcuna garanzia che si tradurrà in più lead. Soprattutto se il tuo targeting è davvero ampio.
Tuffati nel processo completo di creazione di un annuncio sulla piattaforma con questa utile guida di Facebook.
Affidati a una strategia pubblicitaria ben pensata
Avviare pubblicità senza una strategia è una ricetta per il disastro. Trascorrerai molti soldi con la pubblicazione di annunci e potresti persino ricevere molti clic, ma la generazione di lead e le conversioni ne risentiranno.
Utilizza questi suggerimenti per trovare una strategia pubblicitaria personalizzata che ti permetta di sfruttare gli annunci per aumentare la consapevolezza e chiudere più affari.
Continua a imparare dal tuo pubblico e apporta modifiche al targeting, ai posizionamenti, alle immagini, alla copia e altro per soddisfare le esigenze del tuo pubblico.
Quanto migliori sarai nel soddisfare questi bisogni man mano che si presentano, maggiori saranno le tue possibilità di far crescere il tuo lead e la base di clienti.
