Non importa se la tua azienda è grande o piccola, se non stai generando lead di qualità, la tua attività è destinata a fallire
I lead di alta qualità sono la linfa vitale di qualsiasi azienda fiorente.
Non importa se la tua azienda è grande o piccola, se non stai generando lead di qualità, la tua attività è destinata a fallire – dopo tutto, come continuerai a crescere e ad evolversi se non ci sono nuove attività in arrivo?
Sfortunatamente, ottenere contatti di qualità è una delle aree che gli esperti di marketing trovano più impegnativa.
In effetti, il 59% degli esperti di marketing afferma che generare lead di qualità è la loro sfida principale, secondo una ricerca condotta dalla B2B Technology Marketing Community su LinkedIn.
Ma generare lead di qualità non deve essere un processo complicato.
Tutto quello che devi fare è lavorare sulle tue mosse ninja di marketing e avere alcuni strumenti nel tuo arsenale che ti aiuteranno a identificare i lead che hanno un forte potenziale di conversione.
In questo post del blog, scopri sei tattiche intelligenti per aiutarti a generare e convertire lead più qualificati.
1. Utilizzare strumenti di generazione di lead intelligenti
L'automazione del marketing è stata un enorme passo avanti per molte aziende. Ora che gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale si sono fatti strada nel mercato, il processo di generazione di lead è diventato più mirato e semplificato.
Immagina che un visitatore sia alla ricerca di una soluzione sul tuo sito Web e desideri trovare informazioni utili che li aiuteranno a prendere una decisione di acquisto.
E se l'IA fosse in grado di identificare il miglior contenuto da mostrare, in base alle pagine che hanno visitato sul tuo sito? O forse guidarli in un viaggio di scoperta personalizzato fino a quando non sono pronti per la conversione? Ciò renderebbe il viaggio dell'acquirente molto più semplice, giusto?
Ad esempio, uno degli strumenti che impiega con successo l'intelligenza artificiale per la generazione di lead, CliClap, prevede e applica la migliore azione successiva per ogni visitatore, fornendo un'esperienza personalizzata e senza soluzione di continuità a tutti i visitatori del tuo sito web. Fornendo alla prospettiva il contenuto preciso necessario per andare avanti nella canalizzazione di vendita, CliClap aiuta gli esperti di marketing a convertire i visitatori in lead qualificati in forma anonima riducendo il lavoro manuale.
Un altro ottimo strumento di generazione di lead che puoi utilizzare è LeadFormly.
Come i marketer di successo ti diranno, il tuo modulo è ciò che separa i tuoi lead dai non-lead. LeadFormly è uno strumento che aiuta gli esperti di marketing a creare moduli di acquisizione di lead ad alta conversione. Viene fornito con un'analisi integrata per aiutarti a comprendere meglio i tuoi contatti e il rendimento dei moduli. In questo modo, aiuta a eliminare le congetture nel processo di generazione di lead.
Questi sono solo alcuni dei modi in cui l'IA può aiutarti a incrementare la tua generazione di lead: ci sono una miriade di strumenti che vengono rilasciati continuamente, cercando di aiutare le aziende a generare risultati migliori in meno tempo.
2. Avvia un podcast
Il podcasting ha fatto molta strada per diventare una delle strategie di generazione di lead più affidabili di molti marketer.
Secondo un sondaggio Nielsen del 2017, il 50% di tutte le case degli Stati Uniti sono fan dei podcast. Lo stesso rapporto indica anche che il 49% dell'ascolto del podcast viene eseguito a casa, l'11% al lavoro, il 4% durante l'allenamento e un altro 4% durante la guida.
Cosa ci dicono queste statistiche?
I tuoi clienti e potenziali lead sono probabilmente sul bus di podcasting. Quindi, se non stai podcasting, stai perdendo molto per la competizione.
Poiché i podcast possono essere registrati e riprodotti più volte, servono come fonte costante di nuovi lead. Inoltre, tieni presente che gli ascoltatori dovranno iscriversi alle tue serie prima di ottenere l'accesso ai tuoi podcast, in modo da ottenere solo lead di qualità: lead che cercano le soluzioni che puoi fornire con i tuoi prodotti e servizi.
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Questa vincita rapida è per qualsiasi imprenditore o marketer B2B o B2C che desidera far crescere la propria attività e generare più lead utilizzando una tecnica economica.
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3. Creare magneti al piombo
Un altro ottimo modo per generare lead di qualità è quello di creare magneti di piombo.
Un magnete principale è un articolo o un servizio gratuito che i professionisti del marketing offrono ai visitatori e ai potenziali acquirenti in cambio delle loro informazioni di contatto, come l'indirizzo e-mail. I magneti al piombo possono essere di qualsiasi tipo, dagli e-book ai video, ai coupon, ecc.
Se desideri avere successo nell'acquisizione di lead di qualità, dovrai creare un elenco email. Per creare efficacemente un elenco di email, avrai bisogno di un magnete al piombo. Il segreto è inventare un magnete al piombo che:
- Dimostra la tua proposta di vendita unica: Quando il tuo pubblico accede al tuo magnete principale, dovrebbero essere convinti del perché dovrebbero acquistare da te e non dai concorrenti.
- Essere percepito come estremamente prezioso: Dovrebbe aggiungere valore ai tuoi lettori oltre a ciò che la concorrenza offre. Non andare per i video, sono molto comuni. Invece, offri qualcosa come un e-book o coupon.
- Fornire una soluzione a un problema: Il tuo pubblico è sempre alla ricerca di soluzioni online. Se il tuo magnete al piombo può soddisfare le loro esigenze, creerai un elenco di email in pochissimo tempo.
La cosa positiva della creazione di magneti in piombo è che ogni contatto nella tua lista e-mail diventa un potenziale lead. In poche parole, iscriversi alla tua lista e-mail significa che il lead è disposto e pronto per la conversione.
4. Esegui concorsi
Li vedi sempre sui social media.
E lo ammetti, prendi quei concorsi e talvolta partecipi anche ai sondaggi. Come tutti gli altri, vuoi mettere alla prova la tua potenza cerebrale o far contare la tua opinione da qualche parte.
Ma se hai intenzione di utilizzare un concorso, assicurati di utilizzarne uno correlato alla tua nicchia. Perché coloro che parteciperanno hanno maggiori probabilità di essere lead più caldi.
Una cosa fantastica dello svolgimento di concorsi è che induci le persone a rinunciare alle proprie informazioni. Questo perché, al fine di registrarsi al concorso, ogni partecipante dovrà fornire il proprio nome e indirizzo email. E poiché tutti amano i freebies, potresti ottenere molti abbonati, soprattutto se i premi sono molto preziosi.
Un'altra cosa grandiosa dei concorsi? Ti danno risultati velocemente, sia che si tratti di più lead, più traffico o più coinvolgimento. Oh, e sono semplicissimi da configurare: hai solo bisogno di uno strumento come EasyPromos, creare i tuoi concorsi e pubblicarli sui tuoi social media, sito Web e altri canali.
5. Rispondi alle domande su Quora
Scrivere contenuti di valore sul tuo sito Web è un ottimo modo per migliorare la visibilità del tuo marchio.
Ma far apparire quel contenuto nelle prime pagine dei risultati di ricerca può essere simile a un puzzle, specialmente se il tuo sito web è nuovo e non hai molta autorità nella tua nicchia. Potrebbe non essere sorprendente ottenere non più di 100 pagine visualizzate al mese.
Tuttavia, esiste un modo per espandere la diffusione dei contenuti e aumentare la consapevolezza del marchio senza spendere un centesimo. E questo è rispondendo alle domande su Quora per guidare il traffico e generare contatti di qualità. Questo sito Web di domande e risposte raggiunge oltre 100 milioni di persone al mese.
Tutto quello che devi fare è fare attenzione alle domande relative alla tua area di specialità e rispondere al meglio delle tue capacità. Una volta che ti concentri sull'essere utile, diventi visibile e le persone ti vedranno come un esperto nel tuo campo e un fornitore di servizi di fiducia.
Alla fine, entrerà in gioco la legge della reciprocità e le persone inizieranno a contattarti per trovare soluzioni. In questo modo, Quora apre linee di comunicazione, fornendo un modo più intraprendente per impegnarsi con potenziali contatti.
6. Sfrutta i social media
Non pensavi che avrei lasciato fuori i social media, giusto?
Con oltre 2,7 miliardi di utenti attivi, i social media sono diventati la più potente forma di marketing. Se fatto bene, il social marketing può portare un traffico enorme al tuo sito.
Ma come si generano e si convertono i lead più qualificati con i social media?
Il trucco è usare gli strumenti e i canali giusti. Se sei nel B2B, LinkedIn può essere un'ottima piattaforma per generare lead B2B. Ad esempio, una piattaforma di gestione dei lead delle materie prime è riuscita a generare oltre $ 2 milioni di valore della pipeline con la loro strategia di generazione di lead di LinkedIn.
Twitter, d'altra parte, ha reso facile per le aziende generare lead qualificati, utilizzando Twitter Lead Generation Cards.
Conclusione
La generazione di lead può sembrare un compito impegnativo, ma è essenziale se si desidera aumentare le entrate. Se riesci ad attuare queste tattiche di generazione di lead, non dovrai mai più preoccuparti di alte frequenze di rimbalzo e lead di bassa qualità.
