Da quando le scatole di abbonamento sono decollate per la prima volta nel 2004, hanno raggiunto una popolarità alle stelle. In uno studio di Clutch, oltre la metà degli intervistati ha dichiarato di utilizzare almeno una casella di abbonamento. Sono molti i potenziali clienti!
Cibo e bevande sono i tipi più popolari di prodotti in abbonamento, che rappresentano quasi il 20% di tutte le scatole.
Questa richiesta rende un abbonamento alimentare un'opportunità eccezionalmente competitiva e redditizia.
Se stai pensando di unirti a questo spazio affollato, è fondamentale che la tua scatola si distingua dalla massa.
Per aiutarti a iniziare, abbiamo analizzato le attuali strategie di marketing utilizzate dalle società di scatole di abbonamento alimentare.
Ecco qui sei le migliori strategie per la commercializzazione di scatole per alimenti e bevande nel 2020, compresi esempi di vita reale che puoi seguire.
Ti stai chiedendo se questo contenuto aiuterà solo quelli nel settore delle scatole di abbonamento per alimenti? Assolutamente no! Le strategie che contiene possono essere personalizzate per adattarsi a qualsiasi attività commerciale e funzioneranno anche per le tue!
Se sei un marketer intelligente, un inserzionista digitale o un imprenditore alla ricerca di nuovi modi per migliorare i tuoi risultati, dovresti leggerlo.
1. Utilizzare gli ambasciatori del marchio
Gli acquirenti online non possono assaggiare il cibo nella tua casella di abbonamento prima di acquistarlo, possono solo vederlo sul loro schermo. Per farli fare il salto e acquistare del cibo che non hanno mai provato prima, costruisci la loro fiducia con gli ambasciatori del marchio.
Fare in modo che celebrità o influencer promuovano il tuo prodotto costruendo la fiducia degli acquirenti nel tuo marchio.
I potenziali clienti vedono le persone che ammirano apprezzare il tuo prodotto e questo li fa desiderare di provare la tua scatola di abbonamento per alimenti. Questo è il fenomeno della prova sociale.
Se non hai ancora connessioni con celebrità o influencer, puoi usarlo Responsabile collab di marca di Facebook come punto di partenza.
Fai clic qui per verificare se sei idoneo a utilizzare la funzione come influencer o qui per fare domanda come inserzionista
Brand Collabs Manager ti accompagnerà con influencer nel tuo campo che sono alla ricerca di partnership di marchio.
Primal Snack Box paga atleti professionisti, come Tom Brady, per promuovere il proprio prodotto. Quando Tom Brady pubblica post su Primal Snack Box, anche tutti i suoi fan vengono a conoscenza del prodotto.
Suggerimento professionale per la tua azienda:
Scegli un ambasciatore del marchio che si collega al tuo pubblico di destinazione. Primal Snack Box è una scatola per alimenti salutari, quindi hanno scelto un atleta, qualcuno che deve mantenersi in forma per vivere.
2. Funzione "Unboxing" Video
Offri alle persone un esempio di ciò che otterrebbero con la tua casella di abbonamento alimentare presentando video di unboxing sui tuoi canali di social media. Dopo aver visto cosa c'è dentro una scatola particolare, gli acquirenti saranno probabilmente curiosi della scatola successiva.
Un modo per incoraggiare i clienti a pubblicare questi video sarebbe quello di lanciare un concorso. Chiedere ai clienti di pubblicare video di se stessi aprendo la loro ultima casella e fare in modo che taggino il marchio o utilizzare un hashtag specifico. Quindi scegli un vincitore che sarà presentato sul tuo canale e riceverai un premio o uno sconto, ad esempio uno sconto del 20% sulla confezione successiva o un oggetto extra.
WOWBOX ha collaborato con l'influencer @pinkmilkteahime per mostrare il loro ultimo box in questo video unboxing.
Il video ha evidenziato quanto siano unici i prodotti WOWBOX, come la loro coca cola in edizione limitata e due diverse varietà di Pocky.
Suggerimento professionale per la tua azienda:
Anche se non stai organizzando un concorso, imposta un hashtag con marchio che gli acquirenti possano utilizzare quando pubblicano contenuti generati dagli utenti sul tuo marchio.
3. Condividi le tecniche di cottura o cottura
Usa i tuoi canali di social media per mostrare video di cucina educativi (e divertenti!) Relativi al tuo prodotto. Condividendo le tecniche, stai creando fiducia con il tuo pubblico. Amano il cibo e le bevande abbastanza per comprare una scatola di abbonamento da te, quindi apprezzeranno molto probabilmente la tua esperienza culinaria.
Pastreez è una scatola di abbonamento macaron che presenta regolarmente tecniche di cottura macaron.
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I follower di Pastreez adorano i contenuti così tanto che i loro video educativi vedono spesso più visualizzazioni e coinvolgimento rispetto ai video di prodotti standard.
Anche ButcherBox utilizza questa strategia. Sono un servizio di consegna di carne che offre video di cucina guidati dai dipendenti sul loro canale YouTube.
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I video mostrano i prodotti ButcherBox e offrono ai clienti suggerimenti e ricette per cucinare. I prodotti ButcherBox sono grezzi, quindi i video mostrano ai clienti il delizioso risultato finale che potrebbero avere quando cucinano con carne ButcherBox.
Suggerimento professionale per la tua azienda:
In apparenza, potrebbe sembrare una cattiva idea condividere i tuoi suggerimenti per la creazione di prodotti con i clienti: non smetteranno di acquistare da te se sanno come realizzare i tuoi prodotti? In realtà, questo contenuto educativo probabilmente farà sì che gli acquirenti amino di più i tuoi prodotti. Le persone probabilmente apprezzeranno la trasparenza del tuo marchio riguardo al processo di preparazione. E è probabile che i tuoi prodotti saranno ancora più gustosi e convenienti delle creazioni dei tuoi clienti.
4. Cura le tue foto
Quando le persone ordinano una scatola di abbonamento per alimenti, cercano una cura. Vogliono aprire una scatola che non solo abbia i prodotti scelti per loro, ma è anche ben progettata con un bellissimo packaging.
Evoca questa sensazione di cura con le tue foto di marketing del prodotto. Organizza gli scatti in modi esteticamente gradevoli e i lettori vedranno che la tua scatola è un prodotto delizioso e curato.
Puoi vedere questa strategia all'opera nella campagna di San Valentino gestita da Candy Club, un servizio di abbonamento per caramelle.
Le loro immagini sono messe in scena perfettamente per San Valentino, con caramelle a forma di cuore accanto a rose rosa chiaro. La tavolozza dei colori è accattivante e abbina il tema di San Valentino a una maglietta.
Suggerimento professionale per la tua azienda:
Il cibo e l'imballaggio sembrano diversi a seconda di come la luce li colpisce. Sperimenta con diverse angolazioni per vedere cosa funziona meglio per ogni prodotto. Candy Club ha fatto questo nella loro campagna: a sinistra, la foto è presa dall'alto, guardando i prodotti piatti. A destra, l'immagine è più indietro e i prodotti sono dritti.
5. Condividi la tua storia
Con così tante scatole di abbonamento là fuori, devi distinguerti dal pacchetto condividendo ciò che ti rende diverso. Le persone che acquistano scatole di cibi e bevande si preoccupano del gusto e della qualità. Spiega ai potenziali clienti la filosofia alla base della scelta dei prodotti nella tua scatola, in modo che sappiano che stanno solo ottenendo il meglio.
Usa il tuo sito e i post sui social per condividere il background e l'approccio della tua azienda nei confronti di cibi e bevande. Cosa rende unica la tua scatola? Perché hai iniziato la tua casella di abbonamento alimentare in primo luogo? Queste informazioni mostrano ai potenziali clienti chi sei come azienda e perché dovrebbero iscriversi alla tua casella.
Puoi farlo dichiarando chiaramente la tua missione sul tuo sito web, ad esempio nella sezione "Chi siamo". Quando i clienti accedono al tuo sito, sapranno immediatamente cosa rappresenta la tua azienda e cosa ti rende diverso dalle altre società.
Un esempio di questo è Misfits Market, una scatola di abbonamento per frutta e verdura che utilizza solo alimenti che ristoranti e negozi non possono vendere a causa di stranezze estetiche.
Il mercato di Misfits si concentra sulla riduzione degli sprechi alimentari, mentre rende gli alimenti sani più ampiamente disponibili. I loro post pubblicitari e sui social media spiegano questo obiettivo e come lo stanno raggiungendo in ogni scatola.
Suggerimento professionale per la tua azienda:
Non alterare la tua storia per attirare il tuo pubblico: gli acquirenti sono esigenti e possono dire quando non sei autentico. Le persone si fideranno di più di te se rimani autentico.
6. Creare un programma di riferimento
Gli acquirenti online sono naturalmente restii a comprare cibo o bevande che non hanno mai provato prima. Ma la prova sociale ci dice che se un amico o un familiare lo consiglia, i potenziali clienti hanno molte più probabilità di abbonarsi.
Attira questi clienti con un programma di riferimento. Fornisci un incentivo finanziario concreto agli attuali clienti per convincere i loro amici e familiari ad iscriversi alla tua casella. Ad esempio, potresti offrire ai clienti attuali uno sconto, una scatola gratuita o altri bonus se si riferiscono a un amico. Assegna loro un codice di riferimento specifico da utilizzare, in modo che lo sconto possa essere monitorato e verificato.
Come parte dell'offerta, includere uno sconto anche per il nuovo cliente. In questo modo, sia il cliente corrente sia la persona a cui si riferiscono beneficeranno del programma.
Il programma refer-a-friend della società di abbonamento al vino Winc offre credito di riferimento $ 22 e il referente fino a due bottiglie di vino: una bottiglia per la prima scatola e un'altra bottiglia se l'amico segnalato ordina una seconda scatola.
Suggerimento professionale per la tua azienda:
Usa omaggi estremi a breve termine per aumentare la consapevolezza del tuo programma. Se il tuo tipico programma di referral offre ai clienti attuali uno sconto del 20% su una scatola, potresti invece eseguire uno speciale a tempo limitato in cui ottengono invece una scatola gratuita.
Usa la potenza del marketing per la tua scatola di abbonamento alimentare
Le scatole per alimenti sono il tipo più popolare di scatole di abbonamento, quindi è fondamentale utilizzare un marketing innovativo per distinguere la tua scatola di abbonamento per alimenti.
Mostra ai potenziali clienti cosa rende la tua confezione diversa (e migliore!) Per convincere gli acquirenti a dare una possibilità al tuo prodotto.
Hai mai visto delle tattiche di marketing per le scatole di abbonamento per il cibo o ne hai usate alcune per la tua scatola di abbonamento? Fateci sapere nei commenti!
