7 alternative di marketing al tracciamento dei cookie

Ad un certo punto della tua vita, probabilmente hai avuto un incontro con annunci generati da cookie di terze parti.

Pensaci. Hai mai visitato un negozio online, quindi sei passato a una rete di social media solo per vedere una pubblicità pop-up per i prodotti esatti che hai appena visto? A meno che tu non abbia fornito la tua e-mail al negozio di e-commerce che hai visitato, questo annuncio è stato probabilmente generato con dati di cookie di terze parti.

Quando visiti un sito che genera cookie di terze parti, il sito inserisce un codice di monitoraggio – o cookie – sul tuo browser. Il codice consente quindi a quel sito Web di conoscere gli altri siti che stai visitando e crea un profilo utente intorno a te. Ciò consente a marchi e inserzionisti di generare e lanciare annunci a volte inquietanti.

I cookie di terze parti sono diversi dai cookie di terze parti, che possono fornire solo informazioni sul marchio relative alle sessioni che un utente ha sul proprio sito.

Secondo una serie di pubblicazioni, Google Chrome eliminerà gradualmente i cookie di terze parti, mentre i dati di terze parti sono ancora intatti. E poiché Safari e Firefox hanno bloccato il tracciamento di terze parti anni fa, questa strategia stava già diventando obsoleta.

Tuttavia, sebbene questa mossa non abbia un forte impatto su alcuni marchi, gli inserzionisti che hanno fatto affidamento su dati Chrome di terze parti per le loro strategie si chiedono freneticamente. "Come creerò lo stesso senso di iper-personalizzazione senza i cookie di terze parti?"

In effetti, un certo numero di agenzie e organizzazioni pubblicitarie hanno già manifestato contro la mossa di Google. Nel frattempo, alcuni marketer sono anche preoccupati del fatto che l'eliminazione graduale dei cookie di terze parti di Chrome costringerà i marchi a utilizzare gli annunci di Google per creare gli annunci specifici che hanno usato per lanciare.

La verità è che ci sono molte alternative sia alla pubblicità che al tracciamento alimentati da dati di terze parti. E molti esperti di marketing stanno già attivamente sfruttando e beneficiando di essi.

Di seguito, ti illustrerò quattro alternative agli annunci di terze parti iper-targetizzati e tre modi in cui puoi continuare a monitorare il tuo pubblico senza dati di terze parti.

Mentre alcune delle tattiche in questo elenco richiederanno un po 'più di tempo ed energia strategica per essere eseguite rispetto agli annunci automatici generati con dati di terze parti, queste alternative possono ancora aiutarti a conoscere il tuo target di pubblico, sviluppare un personaggio dell'acquirente e individuare annunci o materiali di marketing per le giuste prospettive.

Alternative agli annunci iper-targetizzati guidati da cookie di terze parti

1. Diffondere contenuti nelle newsletter e negli annunci basati su e-mail.

Quando qualcuno si iscrive per un abbonamento alla newsletter, ha scoperto il tuo marchio o sito Web e ha deciso di voler saperne di più sulla tua azienda, i tuoi servizi o il tuo settore. Quindi, iscrivendosi, stanno già indicando che vogliono vedere più contenuti.

Come e-mail marketer, inviare un'e-mail al tuo pubblico di abbonati con un mix di contenuti e offerte di prodotti relativi al tuo settore è un'opportunità fruttuosa. Poiché i tuoi abbonati e-mail sono pronti e disposti a conoscere la tua attività o prodotto, è probabile che interagiscano con ciò che invii, anche se ciò significa che leggono e ricordano solo le tue campagne.

Inoltre, se il tuo pubblico con abbonamento più ampio ha due o più tipi di pubblico, puoi segmentare i tuoi elenchi e inviare e-mail a specifici dati demografici. Ad esempio, se la tua azienda vende software di vendita e marketing, puoi inviare determinate offerte agli abbonati con ruoli di marketing e agli abbonati con ruoli di vendita.

Come inserzionista, puoi anche sfruttare la newsletter di un'altra azienda per i tuoi contenuti sponsorizzati. Ad esempio, se scopri un'azienda non competitiva o una pubblicazione nel tuo settore con un enorme elenco di e-mail, potresti prendere in considerazione l'idea di inserire un annuncio nella sua newsletter. Sebbene questo pubblico non abbia sottoscritto o mostrato interesse per la tua newsletter, questi abbonati hanno già mostrato interesse per conoscere il tuo settore o i prodotti venduti al suo interno. Per questo motivo, potrebbero interagire con il tuo annuncio, offerta o contenuto.

Bisogno di più convincenti, quasi il 60% dei consumatori afferma che le e-mail di marketing influenzano le loro decisioni di acquisto, mentre i marchi statunitensi hanno speso circa 350 milioni di dollari in annunci e-mail proprio l'anno scorso. In questo momento, è chiaro che l'email marketing è vivo e vegeto. Se non lo stai già utilizzando, potresti voler aggiungere questo alla tua strategia di marketing del prodotto.

2. Avviare annunci mirati sui social media.

Gli strumenti di pubblicità sui social media ti consentono di lanciare annunci iper-targetizzati o indirizzare post di social media promossi a persone del tuo settore, target demografici o mostrare somiglianze con i follower della tua pagina. Questi annunci spesso ti consentono anche di sfruttare il retargeting dell'elenco contatti, di cui puoi conoscere il prossimo elenco. Ecco un esempio di una promozione a pagamento di Pringles che probabilmente è stata distribuita ai fan di Rick e Morty su Twitter, così come al pubblico all'interno del gruppo demografico dello spettacolo:

Se sei un marchio B2C, la pubblicità sui social media potrebbe esserti particolarmente utile su piattaforme come Facebook, Twitter o Instagram. Per quelli del settore B2B, gli annunci mirati potrebbero essere incredibilmente utili su reti professionali come LinkedIn. Inoltre, se sei interessato a creare contenuti video per commercializzare il tuo prodotto in diversi settori, puoi anche caricare e lanciare annunci video ottimizzati su YouTube.

3. Prova il retargeting dell'elenco contatti.

Il retargeting si verifica quando carichi il tuo elenco di contatti su una piattaforma, ad esempio reti di social media o motori di ricerca. Quindi il programma di annunci della piattaforma indirizza i tuoi contenuti agli utenti che condividono la stessa e-mail o un pubblico mirror che condivide dati demografici simili a quelli nella tua lista e-mail.

Mentre i cookie di terze parti hanno consentito agli inserzionisti di lanciare automaticamente pop-up e annunci alle persone che avevano visitato determinati siti Web sul Web, il retargeting è un processo più manuale che consente in modo simile di indirizzare gli utenti interessati al tuo prodotto o servizio dopo semplicemente caricamento dell'elenco contatti.

Un esempio di uno dei tanti siti Web che ti consente di farlo è Pinterest. In un recente post sul blog, un consulente PPC ha messo in evidenza come ha utilizzato gli elenchi di retargeting su Pinterest per l'upgrade degli attuali clienti di un'azienda, per fare ciò ha caricato un elenco di contatti dei clienti nello strumento pubblicitario di Pinterest. Quindi, quando sono stati lanciati gli annunci, gli utenti di Pinterest che avevano acquistato qualcosa dalla società hanno visto contenuti che promuovono un prodotto più costoso dallo stesso negozio. Secondo il caso di studio, la società è stata in grado di aumentare il numero di contatti attraverso questo processo.

4. Considera la sandbox sulla privacy di Google nel prossimo futuro.

Mentre Chrome non utilizzerà più i cookie di terze parti, Google consentirà comunque agli inserzionisti di utilizzare i cookie proprietari di Chrome per indirizzare gli annunci. Secondo quanto riferito, Chrome consentirà ai marchi di utilizzare i propri cookie proprietari, pur proteggendo i dati degli utenti di Chrome, tramite la proposta Sandbox sulla privacy di Google.

A questo punto, Google ha annunciato solo piani per il Sandbox sulla privacy, quindi non è ancora chiaro come funzionerà e che aspetto avrà l'interfaccia. Tuttavia, poiché sfrutterà i dati di Chrome, gli esperti di marketing si aspettano che ciò consentirà agli inserzionisti un hyper-targeting simile in modo simile ai cookie di terze parti.

In un'intervista del gennaio 2020 con Digiday, Amit Kotecha, direttore marketing del fornitore della piattaforma di gestione dei dati Permutive, ha spiegato le caratteristiche chiave del Sandbox proposto:

"L'elemento più significativo nella sandbox sulla privacy è la proposta di Google di spostare tutti i dati degli utenti in [Chrome] browser in cui verrà archiviato ed elaborato ", ha affermato Kotecha. "Ciò significa che i dati rimangono sul dispositivo dell'utente ed è conforme alla privacy. Questa è la posta in gioco e lo standard di riferimento per la privacy ".

Se sei un inserzionista, dovresti continuare a seguire le notizie sulla Privacy Sandbox nel prossimo futuro. Questo ti aiuterà a saperne di più su come funzionerà e su come sfruttarlo per le tue campagne in futuro.

Alternative al tracciamento dei cookie di terze parti

1. Sfrutta i dati di email marketing.

Poiché le persone devono iscriversi alla tua lista e-mail, l'email di marketing è uno dei modi migliori per conoscere ciò che il tuo pubblico più fedele vuole consumare o conoscere. E, secondo Digiday, molti editori stanno rapidamente creando strategie che consentono loro di imparare dalle loro newsletter elettroniche.

Ad esempio, se crei una newsletter con alcuni diversi tipi di post di blog in primo piano, puoi vedere quante persone fanno clic su ciascun link. Con queste informazioni, puoi determinare quali post del blog sono più cliccabili per il tuo pubblico e quali sono meno interessati. Questi dati possono guidarti a creare una strategia di contenuto in cui stai creando più contenuti "cliccabili" e meno contenuto che sembra meno popolare.

Oltre a conoscere quali contenuti sono più cliccabili, puoi anche utilizzare funzionalità interattive nelle tue e-mail, come sondaggi e sondaggi, per saperne di più sul tuo pubblico, i loro dati demografici e ciò che li motiva, Questa combinazione di dati qualitativi e quantitativi può aiutare crei, perfezioni o migliori la personalità dell'acquirente.

Monitora approfondimenti sui social media

Dal momento che usi i social media per conoscere il tuo pubblico attuale e gruppi simili che potresti voler attirare sul tuo sito Web, puoi utilizzare i dati acquisiti su queste reti per scoprire con cosa interagirà il tuo pubblico e con quali tipi di strategie aiutarti a far crescere il tuo pubblico.

Oltre a ottenere approfondimenti sul rendimento dei tuoi post o di determinati tipi di contenuti pubblicati su una determinata piattaforma social, puoi anche ottenere informazioni preziose sui tuoi follower, come la loro fascia di età, posizione e altre informazioni demografiche. Ad esempio, ecco un'immagine dei dati demografici relativi all'età che puoi trovare nella dashboard di analisi di un video di YouTube:

fonte

Inoltre, mentre i cookie di terze parti ti hanno permesso di vedere su quali altri siti Web erano presenti i tuoi visitatori, alcune reti di social media possono mostrarti altri approfondimenti per darti un'idea di come si presenta il tuo panorama competitivo.

Ad esempio, se disponi di una pagina Facebook Business, puoi utilizzare Facebook Audience Insights per visualizzare un elenco e i dati di base su come la tua pagina si accumula su pagine Facebook simili nel tuo settore. Questo può darti un'idea di ciò che un pubblico simile sta guardando oltre alla tua pagina. Con queste informazioni, puoi identificare chi sono i tuoi concorrenti e guardare la loro strategia di marketing sui social media per identificare cosa stanno facendo meglio di te e dove puoi migliorare le loro tattiche.

Usa il tuo CMS o i dati proprietari del sito web.

I cookie di terze parti potrebbero essere gradualmente eliminati, ma se si utilizza principalmente il CMS del proprio sito Web per l'analisi, è probabile che si stiano già utilizzando principalmente i cookie di prima parte. Dato che un CMS, come HubSpot, di solito utilizza cookie proprietari per tracciare dati demografici di base, visite, impostazioni e altre preferenze dei visitatori, è comunque possibile ottenere e sfruttare molti dati proprietari per creare campagne o strategie di contenuto solide.

Per darti un'idea migliore di cosa puoi fare con un CMS, ecco uno screenshot che mostra l'elenco di strumenti di analisi di HubSpot:

Un mondo senza cookie di terze parti

In definitiva, l'eliminazione graduale di Google è solo una delle molte mosse fatte per rendere Internet più sicuro per gli utenti. E, poiché il cookie di terze parti era già bloccato su altri browser, inclusi Safari e Firefox, gli esperti di marketing hanno già iniziato a passare dall'uso di questo tipo di dati.

Mentre la perdita del cookie di terze parti potrebbe essere scioccante per alcuni esperti di marketing, molti degli inserzionisti che lo stavano ancora sfruttando alla fine si adatteranno a causa dei molti nuovi modi in cui possiamo raccogliere e sfruttare i dati online.

Tuttavia, la lezione più importante che questo phaseout insegna ai marketer e agli inserzionisti è di non fare affidamento su una strada o tecnologia per la raccolta di dati e la produzione di annunci. Mentre coloro che hanno utilizzato una serie di strategie e alternative pubblicitarie insieme a dati di terze parti si adatteranno più facilmente a questo cambiamento, le aziende che hanno fatto affidamento sul cookie di terze parti per tutta o la maggior parte della loro pubblicità potrebbero dover tentare di fare delle prove nuove alternative.

Per ulteriori informazioni sulla proposta di eliminazione dei cookie di terze parti, sulla risposta dell'industria pubblicitaria e sulle controversie relative al trasferimento, dai un'occhiata a questo post sul blog.