Uno dei miei temi preferiti dello spettacolo acclamato dalla critica Uomini pazzi è che la pubblicità del 1960 si basava sulla mezza verità che sarebbe più felice se possedessi più possessi materiali.
All'inizio della serie, il principale adman dello show, Don Draper, crede fermamente in questa idea. Lo aiuta a vendere tutto ciò che pubblicizza ed è anche il concetto che plasma la sua vita. Don non vende la menzogna del denaro, lo status e gli oggetti materiali come chiavi della felicità, ma lo vive anche lui.
Alla fine della serie, però, Don si rende conto che il materialismo non può che portargli tanta gioia. La vera felicità deriva dal vivere la sua vita al massimo, creando rapporti genuini con i suoi cari e rimanendo fedele a se stesso.
Uomini pazzi insegnò alla gente una potente lezione sulla ricerca della felicità, e oggi, psicologi e neuroscienziati vogliono fare lo stesso.
Thomas Gilvich, professore di psicologia alla Cornell University, esorta le persone a dare la priorità alle esperienze sui beni materiali perché questo è ciò che effettivamente porta alla felicità.
Per spiegare meglio, mentre puoi attaccare oggetti materiali come il tuo nuovo iPhone o auto alla tua identità, questi oggetti alla fine perdono il loro fascino. Alla fine, li getterai via per sostituirli con il prodotto più nuovo e di tendenza. Quindi, se ci pensi veramente, gli oggetti materiali non possono mai essere realmente separati dalla tua vera identità.
D'altra parte, sei la somma delle tue esperienze, quindi sono radicate nella tua identità. Condividere le esperienze con le persone ha anche una capacità speciale di stringere relazioni strette. Anche se le esperienze finiscono come le tue relazioni con gli oggetti materiali, saranno sempre una parte della tua storia, permettendoti di legarti ad altre persone che hanno condiviso esperienze simili.
Nel marketing, coinvolgere il tuo pubblico target in esperienze è uno dei modi migliori per risuonare emotivamente con loro. E alcune delle esperienze più memorabili che puoi ospitare sono chiamate attivazioni di marca.
Attivazione del marchio
Le attivazioni del marchio sono eventi, esperienze e interazioni personali che creano legami emotivi duraturi tra un marchio e il proprio target di riferimento.
Esempi di attivazione del marchio
1. Acqua vitaminizzata | Brandon
Di solito non presta molta attenzione agli annunci della metropolitana, ma "Brandon" di Vitamin Water è stato molto divertente, mi ha letteralmente fatto ridere a crepapelle, uscire dal mio posto e scattare una foto dell'annuncio.
Ma quello che ho visto poche settimane dopo è probabilmente ancora più divertente. Quando stavo passeggiando per Boston, una domenica pomeriggio, passai accanto al Summit Underworld di Forbes e vidi un tizio con un cartello che diceva "Hai bisogno di consigli per la sincronizzazione?".
Questo ragazzo sembrava seriamente come se stesse cercando di dare consigli di handshaking ai partecipanti all'evento, ma avevo bisogno di vedere di persona. Quando mi ha detto di cosa trattava davvero il suo servizio di sincronizzazione, ho sbuffato forte.
Il tizio faceva parte della campagna di marketing "Brandon" di Vitamin Water – quella che ho visto un annuncio della metropolitana per alcune settimane fa. C'erano anche altri membri della campagna, che distribuivano i biglietti da visita di Brandon, qualche malloppo e persino bottiglie di Vitamin Water.
La parte più divertente (e più impressionante) della campagna di marketing "Brandon", però, è stata che i membri hanno agito come hanno effettivamente lavorato per Brandon. Non importa quante volte li ho spronati a lavorare per Vitamin Water, si sono attenuti al loro operato.
La campagna "Brandon" di Vitamin Water ha risuonato con così tante persone perché invece di dare ai riders della metropolitana una rapida risata sul loro modo di lavorare, hanno fatto uno sforzo in più per interagire con il loro pubblico di destinazione e dare vita alla pubblicità. Per rendere le cose ancora più personali, Brandon accetta tutte le sue richieste di LinkedIn.
2. InVision | Disegnatore di progettazione Documentario
Nel 2016, InVision, una piattaforma di progettazione di prodotti digitali, ha intrapreso un viaggio creativo a cui nessun altro marchio B2B ha mai messo piede: hanno realizzato un documentario. Ma realizzare un lungometraggio che potesse essere inserito onestamente su Netflix non è stato il risultato più impressionante in questo viaggio creativo. In realtà era la loro strategia di distribuzione.
Invece di caricare i loro documentari su ogni piattaforma digitale possibile, InVision si è concentrato sui fondamenti del film: hanno diretto quattro anteprime sul red carpet, che hanno attirato più di 1.000 partecipanti. Creano anche delle proiezioni di comunità indipendenti in cui le organizzazioni possono iscriversi per mostrare il film al loro team di progettazione o gruppo di interesse speciale. Entro novembre 2017, InVision ha effettuato oltre 1.500 proiezioni di community indipendenti in tutto il mondo.
Creando un'opera d'arte creativa e innovativa sul tipico playbook di distribuzione utilizzato dalla maggior parte dei marchi B2B, InVision è stata in grado di guidare oltre 70.000 contatti, collegarsi con leader del settore a cui non avrebbero mai avuto accesso e sviluppare relazioni con il team di progettazione. conduce a grandi marchi come NBC.
3. HBO | SXSWestworld
Per promuovere la seconda stagione del loro spettacolo di successo WestworldHBO ha realizzato una riproduzione in miniatura del parco divertimenti a tema Wild-West dello spettacolo ad Austin, in Texas, per i visitatori del SXSW 2018 da esplorare.
Con oltre 40 "host" che hanno guidato i partecipanti sulla propria narrativa unica all'interno di Sweetwater, i partecipanti si sono sentiti come se fossero in realtà in un episodio di Westworld, attraversando una città piena di cavalli da trotto, banditi inquietanti e giocatori d'azzardo affamati di soldi.
Il parco conteneva anche indizi sulla trama della seconda stagione e nuovi personaggi, che hanno contribuito a generare una tonnellata di suspense e attesa per la sua prossima anteprima.
4. Acqua di beneficenza | WaterWalk
Credito d'immagine: Huffington Post
Charity Water, un'organizzazione che crea fonti di acqua pulita per villaggi remoti nei paesi in via di sviluppo, ha offerto ai partecipanti a una fiera una esperienza che ricorderanno per sempre.
Creando uno stand dove gli ospiti potevano portare due brocche da 40 libbre su una piattaforma da 50 yard, che gli abitanti dei villaggi africani fanno per miglia ogni singolo giorno, i partecipanti hanno capito quanto sia difficile per gli abitanti dei villaggi in via di sviluppo accedere a qualcosa che la maggior parte della gente può ottenere con il tocco di un rubinetto, aumentando le probabilità che i partecipanti donino più soldi alla causa.
5. Nordstrom | Negozi senza mercanzia
Credito d'immagine: Dive al dettaglio
Nordstrom è famosa per i suoi articoli di lusso, ma nel 2017 hanno deciso di creare negozi speciali che vendono solo esperienze. Fornendo servizi di styling, makeover e sampling, Nordstrom può trasformare i propri clienti in esperienze piacevoli e memorabili che hanno un impatto molto più emotivo rispetto all'acquisto di un prodotto. Queste esperienze rendono anche una storia avvincente che i consumatori ricorderanno sempre e saranno più che felici di condividere l'uno con l'altro.
6. Netflix | Altered Carbon al CES
Al CES 2018, Netflix ha progettato uno degli stand più popolari dell'evento. Ma non mostrava il funzionamento interno dell'algoritmo delle raccomandazioni o il loro processo per spettacoli di luce verde. In realtà ha messo in luce un concetto del loro spettacolo Altered Carbon ruota intorno – l'immortalità.
Nel loro stand, impiegati fittizi di Psychasec, la compagnia che offre trasferimenti della coscienza dei propri clienti a nuovi corpi, o "maniche", in Altered Carbon, ha presentato i vantaggi del loro servizio e ha anche mostrato alcuni modelli delle loro maniche.
Netflix ha immerso profondamente i partecipanti al CES nella narrativa del loro famoso spettacolo di fantascienza, e li ha fatti sentire come se potessero davvero vivere per sempre – se solo il servizio di Psychasec fosse reale.
7. CALMA | Progetto 84
Nel Regno Unito, il suicidio è la prima causa di morte per gli uomini tra i 18 ei 45 anni. Il CALM, un'organizzazione benefica per la prevenzione dei suicidi, ha deciso di diffondere la consapevolezza creando 84 sculture a grandezza naturale di uomini incappucciati, che è il numero di uomini che si tolgono la vita ogni settimana nel Regno Unito e li collocano in cima a uno degli edifici della rete TV del Regno Unito.
Ogni scultura è unica e racconta la storia di una persona reale che si è suicidata. E per produrre la massima pubblicità possibile per la prevenzione del suicidio maschile, ITV, la rete TV CALM, ha accettato di trasmettere la campagna nel loro programma mattutino e dedicare tre giorni di programmazione al suicidio maschile. La campagna ha anche promosso una petizione che esorta il governo a prendere più sul serio il suicidio e ad adottare maggiori provvedimenti per aiutare a risolvere il problema urgente.
