Come creare una strategia di Google Shopping per generare quanti più lead possibili
Se sei un rivenditore che cerca di vendere il maggior numero possibile di prodotti, ha senso cercare di creare più lead possibili.
Con sempre più persone che acquistano online, non c'è mai stato un momento migliore per guardare le opzioni come Google Shopping. Il servizio Shopping di Google è un modo efficace per guadagnare più attenzione online e, auspicabilmente, incentivare le vendite.
Se hai un prodotto da vendere e speri di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite rapidamente, ecco 7 strategie per aiutarti a ottenere il massimo da Google Shopping.
Guida di Google Shopping
Vuoi utilizzare Google Shopping ma non sai da dove iniziare? La nostra guida semplice ti mostrerà come impostare il tuo account, creare annunci Shopping prodotto e ottimizzare i tuoi annunci per migliorare il ROI.
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1. Ottenere le tue descrizioni corrette
Quando vendi un prodotto, è essenziale ottenere la descrizione giusta. Per fare questo, è consigliabile fare qualche ricerca sull'uso di parole chiave e termini di ricerca popolari e guardare ciò che gli altri venditori stanno facendo per attirare i clienti.
La ricerca suggerisce che le ricerche di marca si svolgono in modo diverso rispetto alle ricerche non di marca.
Puoi aumentare le vendite indirizzando i clienti che effettivamente desiderano ciò che stai cercando ed eliminano il rischio di pagare per i clic che non si equivalgono a nulla utilizzando parole chiave a corrispondenza inversa.
È importante assicurarsi che tutte le descrizioni dei prodotti fornite mostrino i tuoi prodotti alla luce migliore e attirino l'attenzione degli acquirenti online.
Personalizza il tuo feed per rispondere alle query di ricerca e assicurati che i tuoi annunci facciano il business quando arriva una query commerciale pertinente.
2. Creare un titolo che funzioni
Quando crei il tuo annuncio, vuoi rassicurare il cliente che stai offrendo esattamente ciò che stanno cercando.
Se c'è un grado di incertezza, ci sono tutte le possibilità che l'acquirente clicchi su un altro annuncio, che offre maggiore chiarezza.
Il tuo titolo dovrebbe essere incisivo, conciso e pertinente al prodotto e alla ricerca.
Utilizza la ricerca e l'analisi delle parole chiave per fare in modo che i tuoi titoli saltino fuori dalla pagina e assicurati che il cliente sappia che hai ottenuto ciò che vogliono all'istante.
3. Sopravvalutare la concorrenza
Google Shopping può essere una piattaforma incredibilmente efficace per i rivenditori, ma non c'è alcuna garanzia che invierà le vendite alle stelle.
Devi ancora battere altri venditori per rendere il tuo business di successo. Pensa a cosa ti farebbe cliccare su una pubblicità piuttosto che un'altra.
È il titolo? È l'immagine? O quella pubblicità offre qualcosa di diverso da tutti gli altri? Preparati a far risaltare il tuo annuncio tra la folla.
Cose da considerare da Shopify:
- Obiettivi prefissati – qual è il CPA target e il costo per acquisizione?
- Costruisci un cliente o fai una vendita? Esistono due tipi di commercianti: quelli che vogliono generare vendite e quelli che vogliono generare clienti
- Stai usando gli strumenti giusti? – Google Keyword Planner, SEMrush, Keywordtool.io
- Strategia di parole chiave -che cosa vuoi vendere? – prodotti di entrata, beni di consumo, alto prezzo e / o alto margine, o prodotti con bassa concorrenza ma domanda decente?
4. Impostazione del punto di prezzo
Sappiamo tutti che gli acquirenti amano un affare.
Se stai cercando un prodotto e hai tre annunci sullo schermo di fronte a te, che sembrano tutti uguali a parte il prezzo, quale link seguirai? La stragrande maggioranza delle persone farà clic sul prezzo più basso o sulla migliore offerta.
Non ha senso dedicare tempo alla creazione di elenchi se non si può competere sul prezzo. Continua a controllare i tuoi prezzi in relazione agli altri e tieni d'occhio il tuo clic sul tasso di conversione.
Questa infografica mostra la differenza che il prezzo del prodotto può apportare ai tassi di conversione:
5. Collegamento alla tua pagina di destinazione
Se hai un annuncio, assicurati che se un utente fa clic su di esso, seguirà la query iniziale e effettuerà l'acquisto.
Non vuoi che le persone facciano clic sul tuo annuncio e poi perdano interesse nel punto cruciale. Assicurati che le tue pagine di destinazione appaiano la parte e consentano ai consumatori di aggiungere l'articolo al loro carrello per il prezzo pubblicizzato in pochi secondi.
Il processo dovrebbe essere rapido e senza soluzione di continuità. Le ricerche dimostrano che solo il 34% dei clic sugli acquisti degli acquisti genera effettivamente una vendita e puoi aumentare le tue probabilità di successo rendendo più semplice la procedura di acquisto e assicurando che le tue pagine di destinazione corrispondano alle informazioni contenute nell'annuncio.
6. Up-selling del tuo prodotto
Indipendentemente dal tipo di attività che svolgi o dal tipo di prodotto che offri, è molto probabile che competerai per l'attenzione di un cliente.
Se hai una serie di annunci di fronte a te, cosa potrebbe aggiungere un venditore al loro annuncio per renderlo più attraente per te? Il tuo annuncio è essenzialmente un'estensione della tua attività e deve creare l'impressione giusta.
Puoi fare in modo che quell'annuncio diventi capo per essere competitivo sul prezzo e aggiungere un titolo scattante collegato a parole chiave popolari, ma anche convincendo l'acquirente di essere il venditore migliore e più affidabile in circolazione. Includere punteggi delle recensioni e dettagli delle offerte speciali.
Se stai facendo una promozione, il che significa che l'acquirente può godere del 10% di sconto sul primo ordine o consegna gratuita il giorno successivo, ad esempio, non aspettare di rivelare queste informazioni nella speranza che l'acquirente clicchi sul tuo annuncio .
Se hai un tag offerta speciale nella parte inferiore dell'annuncio, puoi fornire dettagli se l'utente passa sopra la scheda. Se ci sono annunci identici, questo risparmio o promozione potrebbe fare la differenza.
Allo stesso modo, se hai un punteggio di recensione a 5 stelle, usalo per vendere il tuo prodotto. Quando acquisti online, è davvero importante che i clienti si fidino dei venditori e leggendo le recensioni degli acquirenti precedenti possano rovesciare la bilancia a tuo favore.
7. Avere il giusto tempismo
La ricerca suggerisce che l'alterazione delle offerte in linea con i periodi di punta può aumentare significativamente la percentuale di clic.
Aumentare le offerte di un venerdì mattina, ad esempio, è probabile che sia molto più efficace di quanto sarebbe un giovedì. Puoi aggiustare le offerte in base alla domanda.
Fai qualche ricerca sulle abitudini dei consumatori e identifica i momenti in cui la maggior parte delle persone è online mentre fanno shopping. Non ha senso puntare di più il martedì alle 11, quando la maggior parte delle persone è al lavoro.
Se stai cercando di vendere su Google Shopping, è importante capire come sfruttare al meglio le tue inserzioni e incoraggiare gli acquirenti online a fare clic sulle tue inserzioni e ad acquistare i prodotti che vendi.
Concentrati sulla creazione di un annuncio che piaccia agli acquirenti che stanno cercando prodotti elencati nel tuo inventario, up-sell quei prodotti e assicurarsi di avere pagine di destinazione che sono pronti e in attesa di chiudere l'affare
Grazie a Paul Granger per condividere i loro consigli e opinioni in questo post. Paul è uno scrittore di contenuti su WebsitePromoter, un sito che aiuta le piccole imprese e i proprietari di siti web a dare consigli su come far crescere la loro portata online con un ROI migliore utilizzando SEO e Pay Per Click. Paul è un partner AdWords certificato da Google e anche un professionista di Bing Ads. Puoi connetterti con lui su LinkedIn.
