Lo so. Lo so. Lo so.
"Viral" è un termine usato dalle persone per descrivere contenuti estremamente popolari che si sono diffusi attraverso una varietà di canali di distribuzione, approdando nei nostri feed Twitter, aggiornamenti di Apple News, messaggi di testo ed e-mail da Uncle Sue.
Ma ancora non mi piace la parola.
Quando "diventare virali" è un obiettivo per un contenuto, mi mette un po 'di margine.
Il contenuto virale può nutrire il tuo ego, ma non alimenta necessariamente il tuo business.
Successo aziendale senza "diventare virale"
Capisco che è frustrante se nessuno conosce i tuoi prodotti o servizi.
Ecco perché vuoi che molte persone vedano il tuo lavoro.
Ma il successo sostenibile deriva dalla tua dedizione per produrre una grande linea alla volta e pubblicare in modo coerente i tuoi contenuti.
Un episodio o video di un articolo o podcast è non andando a cambiare tutto.
Più:
Molte mosse di contenuti intelligenti non hanno nulla a che fare con un contenuto "virale" e non dipendono da una grande quantità di visualizzazioni.
Quindi, smetti di fare pressione su te stesso. "Viral" non ha bisogno di essere il tuo obiettivo.
Parliamo di cosa puoi fare adesso per avviare nuove relazioni con i clienti e i collaboratori che ti aiuteranno a costruire il tuo business.
1. Chiedi commenti e suggerimenti
Parlo sempre di creare una presentazione premurosa, ma i singoli contenuti non sono articoli definitivi su un argomento, né dovrebbero esserlo.
Mentre tu vuoi esprimere il tuo messaggio in modo esauriente, una guida esaustiva che cerca di affrontare il soggetto da ogni angolazione è noiosa da leggere.
È anche futile – ci sarà sempre un altro punto di vista che non hai considerato.
Invece, pubblica il tuo materiale utile e invita il tuo pubblico a contribuire con i loro pensieri.
Lettori, spettatori e ascoltatori che diventano personalmente investiti nei tuoi contenuti sono quelli che restano in giro e vogliono saperne di più da te nel tempo.
2. Spark nuove conversazioni sui social media
Quando ottimizzi i tuoi contenuti per i siti di social media, non solo aumenti le possibilità di ottenere clic sul tuo sito web dai tuoi follower esistenti.
Conversazioni interessanti sui tuoi contenuti sui social media attrarranno persone che non hanno mai incontrato prima il tuo lavoro.
Questo è un buon passaparola vecchio stile che avviene organicamente dopo aver fatto qualcosa di straordinario.
E piuttosto che promuovere apertamente un pezzo di contenuto, vedi come puoi iniziare interazioni significative che richiamano le persone sul tuo sito web per saperne di più.
Ad esempio, una foto intrigante su Instagram potrebbe innescare commenti e simpatie, oltre a richiedere agli spettatori di leggere il post sul blog o ascoltare l'episodio del podcast che fornisce alla foto più contesto.
3. Attira pubblico da piattaforme diverse
Ero solito sbavare per i brevi e divertenti video di preparazione del cibo sul canale YouTube Vegan But Lazy.
Ma sai cosa i video non hanno fornito?
Le ricette per il cibo goloso.
Per ottenere le ricette, devi andare al loro blog.
I video catturano l'attenzione di persone che potrebbero non aver saputo del loro sito web (come me).
4. Offri un riassunto condivisibile
Nessuno vuole essere quella persona che annoiano i loro amici con la loro ultima ossessione – che si tratti di un blog, un libro o una bevanda.
Ma il desiderio di condividere qualcosa di nuovo che tu ami è comprensibile.
Quindi, come possiamo convertire i nostri amici in modo non invadente?
È molto più semplice se si dispone di un campione di un blog, un libro o una ricetta per bevande che gli altri possono sfogliare a modo loro piuttosto che ascoltare tutti i vantaggi che ne derivano.
I marketer di contenuti possono creare mini pacchetti per i membri del pubblico da condividere con i propri amici.
Ad esempio, puoi offrire un bellissimo PDF come download gratuito che riassume a chi è rivolto il tuo sito e come lo aiuti, con alcuni snippet di consigli particolarmente utili.
Incoraggeresti quindi i tuoi visitatori a condividere il PDF piuttosto che condividere il link al tuo sito web.
È un modo più diretto per mostrare che cosa stai facendo, piuttosto che sperare che un visitatore che visita per la prima volta faccia clic immediatamente sulle parti più coinvolgenti del tuo sito web.
5. Fai il primo passo di lavoro
Diciamo che incontri qualcuno di persona, parli di una potenziale collaborazione aziendale e scambia informazioni di contatto.
Che cosa succede se hai compiuto il primo passo necessario per rendere possibile la collaborazione prima di contattarli?
Potresti scrivere il post del blog ospite per il loro sito che hai menzionato, delineare un'intervista podcast, o redigere il budget per la serie di video che hai discusso.
Il lavoro che svolgi in anticipo potrebbe essere la spinta che il progetto ha bisogno per decollare più velocemente, quindi considera di avviarlo invece di inviare semplicemente un'email di follow-up con convenevoli o domande.
6. Crea la tua mailing list quando ospiti eventi dal vivo
Gli eventi dal vivo non devono essere elaborati, produzioni costose.
Sto parlando di avere uno stand in una fiera locale, di tenere un seminario in libreria o di tenere un seminario in un centro sociale.
O magari eventi dal vivo, come lezioni di yoga, siamo i tuoi affari.
Le persone che hanno esperienze formidabili vorranno sapere come rimanere in contatto con te in modo da non perdere qualcos'altro che offri.
Incoraggia i tuoi ospiti, visitatori o studenti a iscriversi alla tua mailing list.
Sono molto (molto, molto) schizzinoso su dove condivido il mio indirizzo email.
L'unica volta che mi sono iscritto a una mailing list nella storia recente è stato dopo che mi sono divertito così tanto in un evento che volevo rimanere in contatto con l'organizzatore.
7. Descrivi i tuoi prodotti o servizi
Se non sei sicuro quando menzionare la tua attività in un contenuto, chiediti:
Qualcuno che benefici di questo contenuto gratuito potrebbe ottenere ancora più aiuto con uno dei miei prodotti o servizi?
Quindi puoi trovare i modi per dimostrare come la tua soluzione a pagamento sarebbe adatta al tuo lettore.
Ad esempio, un fabbro potrebbe scrivere un articolo su cosa fare se la chiave si blocca nella serratura.
Il contenuto potrebbe delineare i passaggi per risolvere il problema, ma molte persone che lo trovano avranno bisogno di aiuto immediato.
La società dovrebbe includere un invito all'azione in modo che gli utenti locali sappiano come entrare in contatto con un fabbro che può aiutarli.
Non dovrai necessariamente menzionare i tuoi prodotti o servizi in ogni parte dei contenuti che crei, ma non puoi nemmeno presumere che il tuo pubblico sappia che offri qualcosa di cui hanno bisogno.
Mostra ai potenziali clienti come possono andare avanti con la tua offerta.
8. Fornire una ricetta speciale
Il contenuto che ha un impatto sulla vita di qualcuno è il tipo che viene condiviso.
Come ha detto Sonia:
"Rendi la tua pubblicità troppo preziosa da buttare via."
Utilizza i contenuti del tutorial per informare i tuoi potenziali clienti sui modi specifici per utilizzare il tuo prodotto.
Saranno autorizzati ad applicare ciò che imparano per ottenere i risultati che desiderano.
Recentemente mi è stata ricordata questa tecnica quando ho comprato un pacchetto di rosmarino che diceva: "Prova la ricetta dentro!"
Se preparo il rosmarino di patate arrosto dal pacchetto e condivido il cibo con gli ospiti della cena, potrebbero potenzialmente chiedere la ricetta e acquistare quella marca di rosmarino.
Contenuti che alimentano un ambiente di vendita salutare
Non importa se hai un lettore o un milione.
La qualità che miri a produrre dovrebbe essere la stessa, perché il tuo obiettivo principale è costruire una relazione con un potenziale cliente.
Questo è tutto.
Parli con una persona, non con una folla.
Quindi, si tratta sempre di formare connessioni individuali con potenziali clienti o collaboratori.
Un approccio alla vendita da parte del pubblico crea un rispetto e una comprensione difficili da falsificare. Tuttavia, a volte la vendita incentrata sui contenuti si trasforma in "nessuna vendita".
La buona notizia è che non devi scegliere tra una grande relazione con il pubblico e una vendita efficace.
Puoi utilizzare un framework di copywriting che rispetta la tua relazione con il pubblico e non masterizza alcun bridge.
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