Se sei stato dilettante nel mondo del marketing digitale, è probabile che tu abbia familiarità con il mondo di Google Ads, che in precedenza era conosciuto come Google Adwords.
Se in passato hai pubblicato annunci pay per click di successo insieme alle reti di ricerca e display di Google, potresti pensare di sapere tutto ciò che c'è da sapere su come ottenere il massimo dalla tua esperienza con gli annunci Google.
Pensa di nuovo.
In alternativa, se hai provato a fallire nell'incrementare il tuo tasso di conversione tramite Google Ads in passato, potresti pensare che non ci sia nulla di nuovo da provare che renderà questa impresa redditizia per la tua azienda.
Pensaci ancora, ancora!
Google sta costantemente evolvendo l'esperienza degli annunci e, come tale, i nuovi strumenti e le funzionalità stanno costantemente spuntando, offrendoti nuove opportunità per aumentare i livelli di successo.
Quali sono le principali novità di Google Ads che stanno aumentando i tassi di conversione per le aziende di tutto il mondo?
Continuate a leggere per scoprirlo!
Nuova funzione annunci Google n. 1
Indirizza quei momenti speciali
Alcuni prodotti o servizi si concentrano su eventi speciali e non sono rilevanti per il tuo Joe o Jane di tutti i giorni. Un buon esempio di questo sarebbe una società di fotografia di matrimonio o un rivenditore di mobili.
Mentre una volta queste aziende dovevano affidarsi a sforzi pubblicitari statici nella speranza che avrebbero raggiunto qualcuno, oggi è tutta un'altra storia.
Google Ads ora ti consente di indirizzare gli utenti attorno ai loro enormi eventi della vita. È un processo chiamato Life Events Targeting.
Questo servizio è attualmente disponibile per gli annunci sia su YouTube che su Gmail e ti aiuterà a raggiungere le persone che cercano servizi al di fuori degli acquisti di tutti i giorni.
Questo è l'ideale per servizi che hanno a che fare con matrimoni, traslochi e lauree, con un targeting più specifico sulla strada.
Come fa Google a fare questo? In realtà isola i comportamenti associati a questi eventi importanti. Se il sistema identifica un utente alla ricerca di abiti da sposa e centrotavola da tavolo, Google comprende che questo cliente ha un matrimonio in arrivo e mostrerà loro gli annunci di conseguenza.
Aggiunta di eventi di vita Le opzioni di targeting per la tua campagna ti offrono maggiore flessibilità e ti consentono di essere specifico. Ad esempio, prendere di mira le donne nella loro metà degli anni '20 sarebbe del tutto troppo ampia per i produttori di abiti da sposa o gli agenti di viaggio specializzati in viaggi di nozze. Ma restringere i risultati in base ai comportamenti da sposa può spingere quella campagna al livello successivo.
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Questa tattica è stata utilizzata dalla società di altoparlanti smart, Sonos.
Hanno visto risultati enormi con un aumento del 50% nel richiamo dell'annuncio e un aumento del 35% nell'intenzione di acquisto.
Un altro ottimo esempio viene da Purple, un'azienda di materassi. Volevano guidare le considerazioni sull'acquisto in concomitanza con gli eventi della vita, in particolare con qualcuno che si trasferiva in una nuova casa.
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Puntando sui comportamenti associati al processo di acquisto o spostamento della casa, Purple ha rilevato un aumento del 21,8% negli acquisti da parte di persone che si muovevano, un aumento del 23,1% nelle intenzioni di acquisto da coppie di fidanzati o sposati, un aumento del 34,6% nelle persone che si muovevano , un aumento del 153% nell'interesse del marchio tra le persone che si muovevano e un aumento del 175,2% degli interessi di marca tra gli sposi e le coppie di fidanzati.
Nuova funzione annunci Google n. 2
Google Assistant to the Rescue
La tua attività è elencata nell'Assistente Google?
Google Assistant è un altro avanzamento recente a uscire dalla più potente piattaforma di motori di ricerca del mondo e ha rivoluzionato il modo in cui i clienti acquistano.
Assistente Google Fornisce agli utenti che fanno clic sui tuoi annunci la possibilità di utilizzare i suoi servizi per acquistare prodotti utilizzando i comandi vocali.
Le azioni di ricerca vocale e comando vocale stanno diventando più comuni con i moderni utenti di Internet. Fornire loro un mezzo per utilizzare i servizi vocali in associazione con il tuo prodotto è una forma di dare al pubblico quello che vogliono e incontrarli su piattaforme che frequentano.
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Puoi anche caricare il tuo inventario locale utilizzando l'Assistente Google in modo che gli utenti possano vedere la quantità di un determinato articolo che hai in magazzino.
Assistente Google ha la capacità di fornire risultati in tempo reale ai clienti, che è una merce di valore.
Assistente consente anche un check-out mobile più veloce, che serve solo a migliorare l'esperienza dell'utente. Ciò, a sua volta, spinge i tassi di fidelizzazione e fidelizzazione della marca su tutta la linea.
Nuove funzioni annunci Google n. 3
Estendi le tue posizioni per gli annunci di YouTube
Gli annunci di YouTube sono sempre stati accattivanti perché sono visivi e mirati. Ora Bot, Google Ads ti consente di estendere le tue posizioni per gli annunci di YouTube, il che significa che gli spettatori potranno vedere più pubblicità iper-locale.
Questo potrebbe essere usato per portare i potenziali clienti in un luogo fisico o semplicemente per creare consapevolezza sulla tua azienda nel mercato locale.
Questa nuova funzione consente di elencare la posizione fisica sotto il video in una scatola di estensione. Ciò ti consente di indirizzare più specificatamente mentre personalizzi la tua pubblicità per località diverse e prospettive diverse
Il principale vantaggio di questo nuovo servizio è che porta il targeting iper-avanzato nel mondo del video marketing. Questo è importante quando si guarda a quanto sia più efficace il video marketing per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
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Un enorme 87% delle aziende utilizza il video come strumento di marketing nel 2019. Inoltre, il 60% degli utenti preferisce guardare i video online che la televisione, e quel numero è in crescita.
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Diciamo che sei una banca in cerca di nuovi account. Potresti avviare una campagna video di annunci Google con spot commerciali specificatamente indirizzati a membri locali del tuo pubblico che hanno mostrato interesse per la finanza.
Questi annunci sarebbero poi riprodotti su YouTube con identificatori di posizione che evidenziavano quale sarebbe stata la posizione della filiale più vicina al visualizzatore. La nuova prospettiva prende nota di questa posizione e viene salvato il processo di dover eseguire una ricerca sulla posizione di Google per scoprire dove ti trovi.
Senza nulla a loro modo, il potenziale si dirige verso la banca e apre un nuovo account.
Nuove funzioni annunci Google n. 4
I segmenti di pubblico in-market arrivano per le campagne di ricerca
Google Ads ora utilizza l'apprendimento automatico per identificare segmenti di pubblico in-market all'interno della rete di ricerca. Sebbene non si tratti di un nuovo concetto, in passato era disponibile solo sulla Rete Display di Google.
Utilizzando i segmenti di pubblico in-market, Google può identificare gli acquirenti con l'intenzione di acquistare. Lo fa raccogliendo i dati delle query di ricerca e analizzando le attività online del potenziale cliente.
Le metriche che misura includono il contenuto dei siti recenti che hanno visitato, quali annunci correlati hanno fatto clic su e dove sono stati convertiti per altre società.
I segmenti di pubblico in-market possono essere preziosi per un'azienda perché ti aiutano a trovare gli acquirenti che si avvicinano alla fine del ciclo del loro acquirente. Il processo diventa più efficace con il tempo poiché il sistema continua a capire cosa funziona e non funziona attraverso l'apprendimento automatico.
Google consiglia di combinare la campagna dei segmenti di pubblico in-market con le campagne di remarketing esistenti al fine di ottenere i migliori risultati sulle conversioni. Questo aumenta la tua portata senza sacrificare la rilevanza.
Nuove funzioni annunci Google n. 5
Tutta la nuova interfaccia utente
Al fine di migliorare ulteriormente l'esperienza dell'utente, Google ha creato un'interfaccia principale completamente nuova che rende l'esperienza più user-friendly con una migliore reportistica analitica.
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Con questa interfaccia nuova e migliorata, è più facile per gli inserzionisti scorrere le loro campagne e i loro gruppi di annunci.
Include anche approfondimenti migliorati e una pagina panoramica che si apre quando accedi.
Google utilizza questa interfaccia per fornirti informazioni su ogni livello del tuo account. Tutto, dalle campagne complessive a specifici gruppi di annunci è coperto. Gli utenti possono anche accedere ai propri report delle prestazioni nell'angolo in alto a destra e scegliere se vogliono visualizzare report o dashboard.
Questo avanzamento è arrivato in un buon momento. Gli utenti si sono lamentati del vecchio sistema, citando che era rozzo e difficile da usare.
La nuova interfaccia ha affrontato direttamente queste preoccupazioni, offrendo agli utenti un'esperienza del 20% più veloce rispetto alla precedente incarnazione.
Nuove funzioni di annunci Google n. 6
Chiedi al pubblico con Google Surveys 360
Esecuzione di sondaggi sul tuo sito può essere un ottimo modo per valutare le reazioni degli utenti alla tua pubblicità e al tuo sito in generale. Ora puoi eseguire sondaggi più facili che mai attraverso Google, prendendo la temperatura del tuo pubblico con un servizio chiamato Surveys 360.
Questo è un modo fantastico per determinare ciò che è e non funziona con le tue campagne pubblicitarie, offrendoti l'opportunità di spendere in modo più efficace il budget di marketing e apportare le modifiche laddove necessario.
Puoi indirizzare i tuoi sondaggi a potenziali clienti e clienti tramite codice postale. I risultati sono in genere generati velocemente.
Google può anche indirizzare i sondaggi a persone specifiche in base a criteri quali sesso, età e posizione. Le domande di screening possono essere emesse prima per eliminare eventuali obiettivi irrilevanti.
Surveys 360 rende il test A / B molto più semplice perché ricevi feedback direttamente dai clienti. Puoi anche chiedere loro perché hanno fatto clic sul tuo annuncio per valutare meglio i desideri e i gusti del tuo pubblico.
Nuove funzioni di annunci Google n. 7
Migliori velocità con gli annunci AMP
Le pagine di destinazione AMP di Google hanno lo scopo di migliorare la velocità della pagina, che è uno dei reclami più comuni tra le persone che abbandonano i siti web.
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AMP è l'acronimo di Accelerated Mobile Pages ed è progettato specificamente per garantire la massima velocità. È molto più facile per i browser interpretare l'AMP HTML, rendendo l'intero processo più veloce e più snella.
Le pagine AMP sono progettate specificamente per aiutare gli sviluppatori a evitare problemi di codifica. Sono semplici ed efficaci.
Desideri velocità nelle pagine di destinazione e nel sito Web perché i siti più veloci ottengono un maggiore coinvolgimento. La velocità è un fattore che ha un impatto diretto sulle conversioni e sulla fedeltà alla marca.
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Maggior parte i clienti si aspettano che i loro siti Web vengano caricati entro tre secondi. Per ogni secondo di tempo di caricamento aggiuntivo, il tasso di conversione scende del 20%, secondo Google. Inoltre, ogni secondo in più nel tempo di caricamento si traduce in una diminuzione del 16% della soddisfazione del cliente.
Questo è un grosso problema che le aziende vogliono uscire di fronte. Secondo Google, nella maggior parte dei siti mobili manca il limite di caricamento di tre secondi fino a 19 secondi.
Diciamo che impressiona un potenziale cliente con il tuo annuncio. L'utente fa clic sull'annuncio e aspetta … e aspetta … e poi aspetta ancora.
Quando la pagina impiega un'eternità per caricarsi, fa una cattiva prima impressione per conto della tua azienda. I tempi di caricamento lenti ti fanno sembrare pessimo e la funzionalità del tuo sito Web è simile al servizio clienti in negozio.
Se l'impressione del cliente sull'efficacia della tua azienda viene immediatamente distorta, avrai molto più difficoltà a convertirli.
Nuove funzioni di annunci Google n. 8
Tutti i nuovi report
Un'altra fantastica nuova funzione che ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di conversione è Rapporti avanzati di Google.
Google Attribution è un nuovo progetto di reporting che aiuta le aziende a determinare da dove provengono le loro conversioni. Mostra l'impatto delle tue campagne pubblicitarie senza costi aggiuntivi, rendendo molto più facile un processo difficile.
L'apprendimento automatico avanzato può determinare da dove provengono i clic sui tuoi annunci, offrendoti l'opportunità di monitorare le conversioni in modo più accurato. Questo ti permette di incanalare più del tuo budget di marketing in strade che stanno dando i loro frutti.
Google offre anche un rapporto sulla pagina di destinazione per dispositivi mobili che fornisce suggerimenti su come ottimizzare al meglio la tua pagina di destinazione.
Usando questo servizio puoi assicurarti che le tue pagine di destinazione siano abbastanza veloci mentre rivedi anche l'usabilità a livello di sito.
Ti dà anche la possibilità di conversare con esperti che risponderanno alle tue domande attraverso il gruppo di discussione di Google.
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La segnalazione è incredibilmente importante per qualsiasi campagna di marketing efficace.
L'aggiunta di analisi a qualsiasi area di un piano di marketing dà un aumento medio degli utili dello 0,39%. Solo tre unità di analisi applicate a un piano possono aumentare i profitti di oltre l'1%.
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Se spendi somme uguali per le campagne pubblicitarie di ricerca e visualizzazione, è importante determinare quale (se esistente) sta pagando. Se dai rapporti analitici vedi che gli annunci display stanno pagando molto di più della tua campagna di ricerca, significa che dovrai capire quali sono i problemi che affliggono i tuoi annunci della rete di ricerca.
Significa anche che più denaro dovrebbe essere incanalato nella pubblicità display perché è chiaramente in risonanza con il tuo pubblico di destinazione.
Il risultato finale è una società che spreca meno e ha un margine di profitto più alto.
Conclusione
Come puoi vedere, Google Ads continua ad evolversi e ad adattarsi man mano che i giorni, le settimane, i mesi e gli anni passano.
Queste nuove innovazioni, abbinate a metodi collaudati e veri della pubblicità di Google, possono essere utili alla tua azienda.
Utilizza queste recenti funzionalità di Annunci Google e crea campagne di marketing più efficaci per portare la tua attività al livello successivo.
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