Prevenire errori costosi con Google Ads non cadere in fallo di questi errori classici
Google Ads è probabilmente uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare per generare lead, vendite e far crescere la tua attività. Tuttavia, la maggior parte dei proprietari di imprese finiscono per sprecare centinaia, se non migliaia di dollari ogni mese a causa di una gestione inadeguata degli account. Una campagna pubblicitaria configurata male potrebbe facilmente essere mostrata al pubblico di destinazione sbagliato o semplicemente essere sepolta sotto la concorrenza. Qui ci sono otto errori comuni che il proprietario di un'azienda fa quando si impostano le proprie campagne e suggerimenti su come evitarli per sfruttare al meglio gli sforzi pubblicitari.
10 errori costosi degli annunci di Google
Leggi gli errori più comuni che le persone fanno quando usi Google Ads e, soprattutto, come puoi evitarli!
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1. Utilizzo di gruppi di annunci per più parole chiave
La creazione di gruppi di annunci contenenti fino a 20 parole chiave liberamente correlate è uno degli errori più comuni che gli utenti di Google Ads tendono a fare. Rende piuttosto difficile la scrittura di annunci che sono pertinenti a tutte quelle parole chiave e spesso si traduce in una mancata corrispondenza tra ciò che le persone stanno effettivamente cercando e ciò che l'add suggerisce.
La migliore linea di azione consiste nell'aggiungere una parola chiave per gruppo di annunci, che ti consente di rendere i tuoi annunci più specifici e, a loro volta, più pertinenti. Puoi anche utilizzare la sostituzione dinamica del testo, una tecnica che regola automaticamente il testo su una pagina di destinazione in modo che corrisponda alle parole chiave dei tuoi annunci e riduce notevolmente il numero di singole pagine di destinazione che dovresti effettuare.
2. Dimenticando di collegare l'account con uno strumento CRM
Scoprire quali parole chiave generano lead è facile, ma se si desidera sapere quale genera vendite effettive, è consigliabile prendere in considerazione il collegamento del proprio account con uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti.
Ciò consente di visualizzare il numero esatto di vendite generate da ciascuna parola chiave, nonché di isolare e promuovere le parole chiave che presentano le migliori prestazioni o mettere in pausa quelle che generano lead ma non le convertono in vendite.
3. Non fare offerte sulle parole chiave del tuo marchio
Da quando Goole Ads è stato introdotto per la prima volta, i marketer hanno discusso sul fatto che l'offerta sulle proprie parole chiave di marca valga la pena o meno. Le parole chiave associate al brand rappresentano le query di ricerca che contengono il tuo marchio o la ragione sociale.
Sebbene alcuni esperti di marketing affermino che questa pratica è inefficiente, i risultati stanno raccontando una storia completamente diversa. Non solo l'offerta di parole chiave personalizzate è un ottimo modo per aumentare i margini di profitto, ma garantisce anche che il tuo sito web appaia sempre al di sopra della concorrenza nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.
4. Utilizzo solo di una parte del set di estensioni pubblicitarie
L'utilizzo di un set completo di estensioni pubblicitarie consente di ottenere prestazioni degli annunci Google notevolmente migliorate. Consentono agli annunci che crei di occupare ancora più spazio nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Purtroppo, la maggior parte dei marketer utilizza solo 3 o 4 di queste estensioni annuncio invece di utilizzare l'intero set, che in realtà ha 9 diverse estensioni, tra cui:
- Chiamata
- Chiamare
- Posizione
- Messaggio
- Prezzo
- Revisione
- Valutazioni del venditore
- sitelink
- Snippet strutturato
Tutto quello che devi fare è accedere alla scheda delle estensioni annuncio e attivarle. Una volta abilitati, possono facilmente determinare un aumento fino al 20% dei tassi di clic.
5. Non incorporare dati di terze parti
Sebbene ci siano molte funzioni utili fornite con Google Ads, c'è una caratteristica in particolare che i marketer sembrano dimenticare o semplicemente evitare di usare. E questo è quello di utilizzare varie API e script per interagire con dati di terze parti come la disponibilità di meteo e operatori al fine di adattare automaticamente i tuoi sforzi di offerta.
Ad esempio, non si desidera fare offerte per le parole chiave relative a pioggia o ombrello se il tempo sarà soleggiato. D'altra parte, se la previsione prevede la pioggia, allora si vorrebbe aumentare l'offerta e, a sua volta, aumentare la conversione di piombo e le vendite. La parte migliore è che queste API e script possono essere configurati per eseguire automaticamente questo lavoro, in base ai dati di terze parti raccolti.
6. Evitare il targeting geografico
Quando si parla di marketing digitale, il geotargeting è un termine che descrive la creazione di campagne pubblicitarie separate per ogni singola città nell'area di targeting e la creazione di annunci specifici che contengono i nomi di tali città nel corpo dell'annuncio.
Se eseguita correttamente, una campagna di geotargeting adeguata ha la capacità di ridurre drasticamente il costo di un lead individuale e aumentare anche la generazione di lead. Ciò è particolarmente utile per le aziende basate sui servizi i cui sforzi pubblicitari si basano su uno specifico elenco di posizioni in cui operano.
7. Non riescono a testare correttamente le pagine di destinazione
Quando si utilizza la pubblicità pay-per-click, è importante assicurarsi che tutti i clic contino, poiché si paga per ognuno di essi. È qui che entra in gioco il test A / B, poiché consente di creare due pagine di destinazione quasi identiche, ciascuna con lievi variazioni al fine di confrontare la loro efficacia nella conversione degli utenti. Ciò consente ai professionisti del marketing di determinare quale sia la campagna più efficace e utilizzare tali risultati per adattare e perfezionare ulteriormente i tuoi sforzi pubblicitari digitali.
8. Dimenticare di ottimizzare per le campagne di remarketing
Il remarketing è una pratica pubblicitaria utilizzata per raggiungere visitatori che hanno già visitato il tuo sito web, ma che non sono ancora stati convertiti in un cliente.
Oggi molti marketer insistono sull'utilizzo di una campagna di remarketing, tuttavia, solo alcuni di loro si sono impegnati a ottimizzare e spostare effettivamente l'annuncio per renderlo più efficiente. Puoi utilizzare Google per generare un rapporto che specifichi esattamente dove vengono mostrati gli annunci e quali sono i luoghi più efficaci.
Questi sono solo alcuni degli errori più comuni che gli utenti di Google Ads tendono a fare durante le loro campagne di marketing. Altri, includono errori di ortografia della parola chiave, pagine di destinazione rotte e reindirizzate e persino il mancato monitoraggio della concorrenza.
Assicurati di evitarli a tutti i costi, altrimenti rischi di perdere lead preziosi e potenziali clienti, per non parlare spendendo molte risorse in una campagna che è stata condannata fin dall'inizio. Sebbene un piano opportunamente ottimizzato possa fare miracoli per qualsiasi campagna di marketing, uno scarsamente ottimizzato può rapidamente trasformarsi in uno spreco completo di tempo e risorse.
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