9 modi intelligenti per essere all'avanguardia del gioco nel 2019

Annunci Google, precedentemente noto come Google AdWords, ha cambiato radicalmente nell'ultimo anno solo.

Le tattiche PPC e il comportamento dei consumatori stanno cambiando rapidamente nel 21 ° secolo e Google soddisfa queste esigenze.

Per rimanere pertinenti nel 2019 sulla rete di ricerca, non puoi semplicemente sederti e guardare le campagne del 2018 affondare.

Ciò che ha funzionato all'inizio del 2018 e nel 2017 non funzionerà altrettanto bene nel 2019.

I cambiamenti stanno accadendo più velocemente di quanto tu possa battere le palpebre.

Ecco nove consigli di esperti per anticipare il gioco per il successo di Google Ads nel prossimo anno.

1. Automatizza le tue offerte

Il primo consiglio esperto per Google Ads nel 2019 proviene da Brady Cramm, Direttore di PPC a Consulenza direttiva.

Per assicurarti che il tuo impegno in PPC abbia esito positivo, ti consiglio di utilizzare le regole di offerta automatiche sugli annunci Google.

È un modo sicuro per risparmiare tempo e denaro.

Brady Cramm

Ad esempio, nella sezione delle regole del dashboard di Google Ads, puoi creare regole automatizzate per l'ottimizzazione dell'account:

Qui dici a Google Ads come gestire gli eventi nel tuo account, come aumentare la spesa pubblicitaria quando il costo per clic medio è basso:

La consulenza direttiva funziona con molti account di grandi dimensioni che avviano e interrompono frequentemente le campagne in base al rendimento iterativo. Quello può essere un incubo manageriale. È incredibilmente dispendioso in termini di tempo fare il babysitter con le prestazioni della campagna al livello richiesto di granularità. E il rischio di perdere qualcosa e la spesa eccessiva è alta.

Per (cercare di) evitare qualsiasi rischio, utilizza Brady Cramm Shape.io per gestire il budget e la spesa pubblicitaria su così tante diverse campagne concorrenti. Con Forma, puoi impostare obiettivi predefiniti con limiti per più campagne sotto ciascun cliente.

Offre una visualizzazione all-in-one di tutti i canali.

Comprende l'andamento del budget, la spesa prevista in base alle prestazioni in tempo reale, l'aumento o la riduzione delle prestazioni che influiscono sulle prestazioni e una funzione di autopilota per catturare le linee di tendenza da non spendere eccessivamente.

2. Usa Google Ads e Facebook per guidare il successo dei contenuti

Quando si cerca di utilizzare PPC per crescere, la maggior parte delle aziende colpirà le SERP e sceglierà il fondo delle parole chiave della canalizzazione, come "acquista strumento SEO".

Sai, le parole chiave che indicano che qualcuno vuole comprare qualcosa. AL PIÙ PRESTO.

Ma questi non funzionano come fanno le campagne di coinvolgimento dei contenuti, e per una buona ragione:

Probabilmente queste persone non hanno mai sentito parlare di te.

Ecco perchè Brian Jackson, Chief Marketing Officer presso Kinsta, dà questo suggerimento:

Esiste una correlazione diretta tra prove sociali e aumento del traffico di ricerca. È più di quanto la gente pensi.
La portata organica sta per peggiorare sempre di più. Non migliorerà mai.
Ecco perché suggerirei di utilizzare Google Ads e Facebook insieme per automatizzare il successo dei contenuti

Brian Jackson

Questa non è solo teoria, funziona e lo ha dimostrato.

Brian ha pubblicato un post sul blog per Kinsta bootstrapping, che è andato in diretta a novembre e immediatamente ha raggiunto la cima di Hacker News.

Ciò ha portato al loro sito Web a ottenere un numero costante di oltre 400 visitatori simultanei per tutto il giorno.

Nel giro di poche ore il loro post era classificato nella prima pagina per il termine "bootstrap", che riceve circa 256.000 ricerche mensili.

Come è successo?

In sostanza, stai pagando Facebook e Google Ads per aumentare le classifiche organiche. Prendi buoni contenuti, aggiungi syndication a pagamento e guarda le classifiche delle parole chiave salite sulla rete di ricerca.

Il grande obiettivo di Kinsta con la promozione dei contenuti è creare traffico e ottenere il maggior numero di occhi possibile.

Quindi utilizzeranno il retargeting di visualizzazione e gli RLSA su Google Ads, rivolti alle persone che hanno appena visitato offerte di lead gen per avviare una prova gratuita o una garanzia di rimborso:

Il successo dei contenuti è una parte fondamentale della generazione di lead.

Sebbene gli annunci PPC indirizzati agli utenti di bottom-of-the-funnel possano funzionare, non è sempre conveniente per i tuoi profitti, né è sostenibile.

Prova a promuovere in modo incrociato i tuoi contenuti come Brian utilizzando Facebook per la distribuzione e Google per il remarketing degli utenti interessati.

3. Metti la tua corrispondenza messaggio su steroidi

ShipBob sta facendo un'uccisione ottimizzando la corrispondenza dei messaggi su tutte le campagne.

Chief Marketing Officer, Casey Armstrong, hanno riferito di essere stati in grado di ridimensionare la spesa pubblicitaria di oltre il 60% rispetto al trimestre precedente, mantenendo allo stesso tempo il ROI.

Come hanno fatto?

Ci focalizziamo sulla personalizzazione dall'annuncio alla pagina di destinazione all'esperienza di bordo, con una particolare attenzione all'esperienza della pagina di ad-to-landing.
Creiamo intestazione dinamica e copia le modifiche in tutta la pagina. Successivamente, specifichiamo le nostre campagne pubblicitarie e i gruppi di annunci in ogni pagina di destinazione, poiché gestiamo oltre 1.000 campagne e oltre 100.000 gruppi.”

Casey Armstrong

Ad esempio, tu Google "Shopify Order Fulfillment" e vedi questo annuncio con corrispondenza esatta:

Fai clic su di esso e quindi atterra su una pagina che si concentra esclusivamente su "Adempiere l'ordine di esecuzione" (quindi, il titolo e la sotto-intestazione e il contenuto):

Adesso, hai una segmentazione delle canalizzazioni.

Stai trattando pagine di destinazione come la mappatura dei contenuti, allineando pagine uniche con ogni offerta, segmento o pubblico diverso, all'interno di ciascuna fase.

Usando SKAG, corrispondono a ciascuna pagina di destinazione a un gruppo di annunci con una sola parola chiave specifica:

Ora quello è corrispondenza messaggio solido.

Migliore corrispondenza dei messaggi = migliore punteggio di qualità / rilevanza = costo inferiore per lead.

Ma se vuoi risultati migliori, è necessario metti il ​​tuo messaggio su steroidi

Il prossimo passo è allineare i messaggi per ogni pagina a:

• Chi sta visitando,
• Perché stanno visitando, o
• Da dove stanno visitando.

E ecco dove Sostituzione dinamica del testo entra in gioco, una comoda funzionalità predefinita nell'editor di Unbounce a aiutarti a personalizzare il contenuto della pagina di destinazione PPC.

All'interno dell'editor, puoi evidenziare una sezione del contenuto, come il titolo, per avere DTR. Fare clic sulla sezione "Proprietà", quindi selezionare "Sostituzione dinamica del testo".

Successivamente, puoi impostare il parametro e il testo predefinito per mostrare i visitatori come un piano di backup.

Le funzioni di AdWords IF sono un altro punto di svolta per la corrispondenza dei messaggi perché ora puoi abbinare i due per personalizzare la pagina annuncio + automaticamente.

Ad esempio, puoi usare Pubblico RLSA o persino il tipo di dispositivo per personalizzare il testo dell'annuncio al volo, arrivando persino a modificare l'offerta per ciascuno.

Prendi questo consiglio da Samantha Drane di Strategia CPC:

Il modo in cui utilizziamo il nostro dispositivo mobile è diverso da quello che cerchiamo sul desktop.

Il mobile è più "in questo momento" – forse stai andando da qualche parte o stai cercando qualcosa vicino a te, ma il desktop è considerato più uno strumento di ricerca.

Samantha Drane

Il la parte più impegnativa lo sta facendo per le grandi campagne e per ridimensionare i tuoi sforzi. La sostituzione dinamica del testo risolve il problemas (quasi) durante la notte!

E questo è solo l'inizio.

Puoi anche creare modelli di pagina per ogni segmento.

In modo che oltre alla copia, altri elementi della pagina possano essere personalizzati, come un tizio che sembra un avvocato che compare quando cerchi "avvocati":

Mentre un tizio dall'aspetto medico cerca le ricerche "dottore":

(Nota: questi esempi sono entrambi tizi perché il targeting era principalmente specifico per il tizio).

Il targeting per laser di ciascuna pagina di destinazione come questa per ogni singola parola chiave su cui stai facendo un'offerta potrebbe essere il frutto PPC più basso di sospensione.

La corrispondenza di messaggio ossessivo in questo ultimo esempio ha ridotto il costo per clic convertito da $ 482,41 a $ 147,65, aumentando il tasso di conversione dal 4,08% al 12,76%.

Prima:

Dopo:

Moltiplicate le variazioni di costo rispetto a un budget di $ 30.000 / mese (che era questo) e state parlando di centinaia di lead in più per decine di migliaia in meno.

4. Aggiorna offerte, non pulsanti

Google Ads può ingannarti.

Da nessun'altra parte è possibile ottenere contatti pronti per le vendite con tale precisione e precisione. Nessuna altra piattaforma, online o offline, porta le persone alla tua porta con il portafoglio in mano.

Perché? Parole chiave e intenti!

Ecco perché la stessa noiosa pagina di destinazione "Free Quote" funziona bene su Google Ads, ma bombarda praticamente su ogni altro canale là fuori.

L'ingrediente finale che separa le pagine di destinazione a due cifre da sub 1-2% è l'offerta che stai utilizzando per avvicinare le persone.

Sono stati analizzati tre miliardi di spesa pubblicitaria non può essere sbagliato

Quindi non è necessariamente una vendita dura diretta …

Ma uno che si concentra sui risultati finali che i vostri clienti e clienti ricevono …

Tranne, come si bilancia la corrispondenza dei messaggi (chi sono, da dove vengono, ecc.) con una copia più persuasiva che li fa convertire?

Joanna Wiebe a partire dal Copia gli hacker ha il trucco per bilanciare i due (e qualche altro consiglio):

Se si desidera aumentare i risultati nel 2019, provare il layout della gerarchia di messaggistica 10/90.
Primo, concentrarsi sull'ottimizzazione dell'offerta al consumatore.
Poi, comunicare quel valore con una copia migliore.
E ricorda: Oottimizza le tue offerte e persuasione, non i tuoi pulsanti.

Joanna Wiebe

Ma cos'è esattamente il Layout della gerarchia di messaggistica 10/90?

Personalizza il dieci percento più alto per i fattori di corrispondenza dei messaggi piace:

• Intento e fase dell'imbuto
• Messaggistica che si aspettano di ricevere in quella determinata fase

E il 90 percento in meno per la persuasione, piace:

• Perché dovrebbero interessarsene
• Cosa c'è in loro per loro
• Cosa riceveranno in benefici finali dopo

Fonte dell'immagine

Allora puoi split test diversi tipi di offerte sulle tue pagine per la stessa campagna.

Non importa se si tratta di una richiesta di preventivo, valutazione gratuita, webinar o calcolatrice interattiva, come quella per cui sono stati creati podi:

La morale della storia è:

Semplici modifiche nel testo del tuo pulsante non faranno molto se non sono abbinate a un'offerta potenziata che si traduce in un maggiore valore.

Si, cambiamenti di grammatica può aiutarti a gestire l'intento. Ma le modifiche ai pulsanti sono proprio così: il pulsante cambia.

5. Test separati – non test AB

Gli esperti di Wistia consiglia di suddividere i posizionamenti dei video di test, non i test A / B.

Metti alla prova il tuo video creando due diverse versioni della pagina e vedendo quale guida più conversioni, quella con o senza il video.
Quindi puoi anche dividere i test di diversi tipi di video o demo ".

Dividi pagine di test, non necessariamente test A / B, è un tema ricorrente.

Brady Cramm a partire dal Consulenza direttiva ama anche split test, in particolare i contenuti video.

Faranno spesso on-demand o sempreverdi (al contrario di quelli programmati), quindi i potenziali clienti possono visualizzare il video a loro piacimento.

Ecco un esempio perfetto:

Extra come questo aiutano molto in un ambiente competitivo, come Google Ads o Capterra, dove la stessa persona potrebbe fare clic sulle prime dieci società per confrontarle tutte in pochi minuti.

La convenienza può fornire un grande ascensore.

Brady Cramm si concentra sulla pubblicità successiva, ma non solo per la corrispondenza dei messaggi in questo caso.

Gli elementi della pagina, come i proiettili teaser, possono fornire rapidamente un riepilogo dei principali risultati e benefici (non delle caratteristiche) che un potenziale cliente potrebbe ottenere.

Questo è un errore comune Brady vede sulla maggior parte delle pagine di destinazione B2B.

È così importante ottenere quella prospettiva esterna.

C'è un veleno in molte aziende B2B, dove ognuno usa la propria lingua in giro per l'ufficio. Lo capiscono tutti.

Ma nessuno (al di fuori dell'azienda) sa cosa sta dicendo quando lo porta sul web. "

Così Non questo:

?

Ma quello:

?

6. Il targeting del dispositivo può creare o distruggere il successo nel 2019

Il targeting per dispositivo può creare o distruggere la messaggistica offerta della campagna.

Le pagine di destinazione devono essere trattate in modo diverso se sono su cellulare o desktop.

Una volta, a Consulenza direttiva il cliente aveva il suo modulo sotto la piega sui dispositivi mobili.

Come questo:

La pagina era reattiva, ma il layout mobile non era l'ideale; costringendo la forma fuori dalla vista, lontano dalla mente.

Ci siamo scambiati [the form] verso l'alto e le conversioni sono passate attraverso il tetto.
Il traffico mobile è stato condiviso e facendo clic, il che è positivo.
Ma non stavano molto a lungo, consumandolo o optando per l'ingresso.
Quindi abbiamo anche deciso di segmentare le campagne a pagamento solo per cellulari o desktop. "

Fai attenzione qui: mobile o desktop, Non entrambi.

Gli utenti mostrano comportamenti diversi su dispositivi mobili e desktop. Le campagne di sensibilizzazione del marchio o la promozione dei contenuti potrebbero funzionare bene sul social per questi motivi. Tuttavia, le campagne di lead gen sono spesso meglio riservate per desktop.

L'ho confermato su diversi test di contenuti promossi su Facebook.

La mia azienda, Getcodeless, ha speso $ 984,69 su una campagna di contenuti e ha rilevato che i tre posizionamenti prevalentemente mobili (Rete di pubblico, Messenger e Instagram) hanno nettamente sovraperformato i posizionamenti desktop e di colonne a destra per il traffico massimo della canalizzazione.

Fonte dell'immagine

Non ha senso continuare a spendere nulla sui posizionamenti desktop.

Potresti anche guidare quanti più clic economici possibili, in modo da poterli successivamente retargetizzare con offerte migliori sul desktop quando ci sono maggiori probabilità che si convertano.

Ecco come si interrompe la matematica se tu avessi spostato più budget pubblicitario nei posizionamenti basati su dispositivi mobili:

Fonte dell'immagine

Quasi il 2.000% di clic in più per la stessa spesa.

E siamo stati in grado di ripetere questa tendenza ancora e ancora e ancora.

Fonte dell'immagine

Quindi il successo della campagna non era solo indicativo di un singolo titolo o pulsante o di qualsiasi altra variabile sulle tue pagine di destinazione PPC. Ma dall'allineare tutto dalla segmentazione della canalizzazione, con la corrispondenza dei messaggi e offrire messaggi per ogni aspetto o posizionamento.

Il takeaway di Brad Smith, fondatore di Codeless Interactive (una società di creazione di contenuti per i migliori siti SaaS del pianeta) è:

Mobile le campagne sono grande quando pubblichi annunci fo top-of-the-funnel attività.
Desktop riesce quando vuoi convertire cavi di fondo dell'imbuto.
Così, adattare il targeting del tuo annuncio a ciascun livello“.

Brad Smith

7. Interrompere la spinta delle vendite e iniziare a premere il valore

Sì, avete letto bene. Essere troppo invadenti per le vendite con PPC nel 2019 è un grosso errore.

Google è diventato più incentrato sul cliente e anche gli inserzionisti ne hanno bisogno. Non sono più i giorni di spingere il prodotto e di essere apertamente venduti.

Google Ads ha intenzione, ma le persone non si convertono in una monetina.

Louis Grenier, Content Lead presso Hotjar, dice:

2019 per noi significa tornare ai fondamenti. Abbiamo identificato opportunità per argomenti che non stiamo ancora offrendo, semplicemente perché non sono direttamente correlati alle funzionalità che offriamo.
Invece di provare a convertire rapidamente i visitatori alla ricerca di tali argomenti, lo faremo costruisci canalizzazioni per condividere lentamente il nostro punto di vista e lentamente converti i giusti tipi di cavi in ​​modo che restino più a lungo ".

Louis Grenier

Ciò significa produrre contenuti che le persone vogliono leggere e pubblicizzare sui risultati di Google.

Aumentare lentamente il traffico e alimentarli dalla consapevolezza del marchio alla vendita, piuttosto che limitarsi a spingere le parole chiave ad alto rischio per ottenere un tasso di conversione del 2%.

La prossima volta che pubblichi annunci, scegli come target le parole chiave in cui gli inserzionisti non forniscono un valore sufficiente e guardano le conversioni e il CTR a farsi strada:

Invece di promuovere il tuo prodotto come il migliore, promuovi il tuo marchio come una proposta di valore.

Come questo esempio sopra, l'inserzionista fornisce un valore diretto confrontando i CRM e dando contenuti, piuttosto che spingere prima il loro prodotto.

Cos'altro puoi fare?

Mi vengono in mente tattiche quasi illimitate.

Uno, per esempio, è dirigere il traffico di remarketing tramite Google Ads a a software di base della conoscenza dove i clienti esistenti o gli utenti di prova gratuiti possono migliorare il loro utilizzo del tuo strumento, diventando così dipendenti da esso per il successo:

Questo funziona per rafforzare il valore che il tuo strumento porta in tavola.

Meglio puoi convincere qualcuno a usare il tuo prodotto o servizio, la migliore crescita che otterranno e più spenderanno con la tua attività.

Concentrati sul valore nel 2019, non vendendo. Il valore si prenderà cura della vendita per te.

8. Provare diversi modelli di offerta come marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un argomento interessante che può darci un'idea del successo del PPC.

Con marketing di affiliazione, ci sono alcuni tipi comuni di strutture di pagamento per i rivenditori della filiale:

• Pagamento per vendita
• Pagamento per lead
• Pay per click

Adam Enfroy, affiliato Partnership Manager presso BigCommerce, raccomanda:

Proprio come Google Ads e PPC, ci sono molti modelli di offerte che possono funzionare (o fallire).
Il mio suggerimento per guidare il successo nel 2019 è quello di testare i modelli di offerta proprio come faresti nel marketing di affiliazione: CPC vs CPL o CPA. "

Adam Enfroy

Con Offerte di annunci di Google, Puoi scegliere tra uno dei seguenti tipi:

1. CPA target (Costo per acquisizione)
2. ROAS target (Ritorno sulla spesa pubblicitaria)
3. Massimizza le conversioni
4. Costo per clic ottimizzato (ECPC)
5. Massimizza i clic
6. Offerta CPC manuale
7. Posizione della pagina di ricerca target
8. Target Outranking Share
9. Offerta CPM (Costo per mille impressioni)
10. Offerta vCPM (Costo per migliaia di impressioni visualizzabili)

Puoi trovare ogni dettaglio su come e quando usarli ognuno nel nostro Guida definitiva alle strategie di offerta di annunci di Google.

Il segreto chiave che abbiamo apprezzato dalla nostra conversazione con Adam è:

Cambia le tue offerte nel 2019 ed esegui campagne di test divisi per vedere quali unità ottengono risultati migliori.

9. Esegui un piano di marketing basato sull'account

David Zheng di WiseMerchant e GrowthWit lavora tutto il giorno alla ricerca di frutta a basso impatto con campagne PPC.

È costantemente alla ricerca di modi per, come dice lui:

Noi raddoppiamo le risorse per ottenere la massima crescita.
Quindi, una volta che possiamo farlo funzionare un po ', aumentiamo i tassi di conversione.
Ad esempio, fai in modo che gli estranei ci forniscano un'email, convertiamoli in un accordo gratuito e poi, auspicabilmente, chiudano un nuovo account. "

David Zheng

Ad esempio, se una campagna di annunci Google sta già funzionando, puoi 10 volte?

O ha più senso iniziare a testare gli annunci social a pagamento insieme al remarketing sulla rete display di Google per l'amplificazione dei contenuti?

Nel 2019, consiglio di sperimentare marketing basato sull'account (ABM) tecniche.
In questo modo è possibile gestire i client di alto profilo piuttosto che inseguire 1.000 piccoli clienti su PPC.
Meno è meglio dovrebbe essere il tuo mantra quest'anno ".

David Zheng

Facciamolo reale con un esempio.

David e il suo team possono identificare, ricercare e qualificare lead senza mai andarsene Navigatore vendite di LinkedIn iniziare:

Quindi possono pubblicare annunci per offerte diverse, inclusi eBook per webinar o consultazioni, per vedere cosa si attacca.

Da lì, possono reinserirli nella rete display e attivare un opt-in per iniziare a inviarli via email.

E per completare questo sforzo, David usa strumenti come ClearBit e Gmass.

Inoltre, loro utilizzare Canva per creare molti dei materiali di vendita e di marketing, come presentazioni e PDF, per aiutarli a mettere piede nella porta.

Puoi provare a rendendo le tue garanzie di vendita con questo Modello di Canva

Questi accordi più grandi e complessi non accadono da un giorno all'altro, però.

I dati di Salesforce lo dimostrano l'affare medio richiede almeno 6-8 "tocchi" prima della chiusura. Che significa il reinserimento di cavi caldi durante tutto il processo è fondamentale.

Quasi ogni singolo studia dimostra che il remarketing è uno dei modi più efficaci per chiudere più clienti.

Utilizzando gli RLSA, puoi produrre annunci per pubblici più piccoli e renderli più mirati e mirati, sfruttando le tattiche di marketing basate sull'account.

Nel 2019, la personalizzazione vincerà. Ma non solo qualsiasi personalizzazione: personalizzazione reale basata su interessi e comportamenti reali con il tuo business.

Conclusione

Google Ads è in costante aggiornamento, modifica e miglioramento. E così anche il comportamento dei consumatori.

Dai un'occhiata dura e reale alla tua attuale strategia pubblicitaria di Google.

Hai aggiornato le campagne in un attimo?

La tua offerta è automatizzata?

Stai utilizzando le offerte di aggiornamento, la personalizzazione e le tattiche di corrispondenza dei messaggi premium?

Altrimenti, è tempo di anticipare il gioco.

Quale di questi nove consigli di esperti implementerai nel tuo piano degli annunci di Google nel 2019? Facci sapere la tua scelta (e i risultati che otterrai) nei commenti qui sotto!