9 suggerimenti per una generazione della domanda B2B più efficace, generazione di lead, marketing e vendite
Un lead non è un potenziale cliente casuale. È un potenziale vantaggio che è solo a un passo dall’acquisto dei tuoi prodotti o servizi. Tutto ciò di cui hai bisogno è attirare la loro attenzione, fornire valore e dimostrare che i tuoi prodotti o servizi risolveranno il loro problema.
La generazione di lead di qualità è la spina dorsale di un’eccellente strategia di marketing B2B. La creazione di una solida pipeline ti aiuterà a mantenere un tasso di crescita costante.
C’è una grande differenza tra generazione di lead e generazione di domanda. Gli esperti affermano che utilizzare una combinazione di domanda e generazione di lead è generalmente il modo migliore per sviluppare una strategia di marketing.
La generazione di lead è un modo più immediato di connettersi con i lead. Inoltre, puoi utilizzare la generazione della domanda per stabilire la tua credibilità, ottenendo lead più qualificati per te.
Ecco alcuni suggerimenti per una generazione di domanda e lead generation più efficace nel marketing B2B.
1. Marketing dei contenuti
Questa è un’opzione fantastica per le aziende con contenuti interessanti da condividere: articoli, video, ecc. Per farlo funzionare, dovresti fare ricerche approfondite per sapere che tipo di linguaggio dovresti usare. Inoltre, studia quali contenuti apprezzerebbero i tuoi clienti, chi ascoltano, ecc.
Scopri di più sul tuo pubblico di destinazione e offri loro contenuti di alta qualità. Il content marketing consiste nell’utilizzare materiali online per far conoscere ai potenziali lead la tua attività e i servizi che offri. Questi materiali includono blog, video e post sui social media.
Il content marketing è uno dei migliori strumenti per il marketing di qualsiasi azienda. Se ci riesci, guadagnerai nuovi clienti più velocemente.
L’obiettivo è gestire un’efficace generazione della domanda e una campagna di generazione di lead. Per fare ciò, dovresti avere una forte strategia di marketing dei contenuti che fornisca informazioni che il tuo pubblico di destinazione troverà preziose.
Assicurati di avere una strategia che sia la migliore per i tuoi clienti e qualcosa con cui il tuo team possa tenere il passo in modo coerente.
2. Marketing sui social media
I social media ti consentono di perfezionare la tua domanda e il processo di generazione di lead in quanto consente un approccio più mirato. Il 62% degli esperti di marketing ritiene che i social network come LinkedIn si siano dimostrati efficaci nel generare lead.
Offre a marchi e aziende una piattaforma in cui possono interagire con potenziali clienti. Inoltre, la pubblicità sui social media è molto efficace, soprattutto al giorno d’oggi. È molto raro incontrare qualcuno che non ha un account Twitter, Facebook o Instagram.
Gli annunci inseriti su queste piattaforme di social media sono altamente mirati. Puoi impostare la posizione, il sesso, l’età e gli interessi, tra molti altri.
Puoi generare un’enorme quantità di lead attraverso i social media, ma non è così facile e richiede una strategia ben congegnata.
3. PPC – Pay-Per-Click
SEO e content marketing richiedono tempo. PPC è il modo più semplice e veloce per ottenere risultati. Può essere molto efficace se sai chi è il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, può anche essere costoso, a seconda del settore.
Inoltre, è importante ricordare che al giorno d’oggi molte persone utilizzano Adblock (o altri programmi). Quindi c’è la possibilità che non vedano nemmeno i tuoi banner pubblicitari o altri annunci cliccabili. Oppure, a causa delle leggi GDPR, potrebbero rinunciare del tutto alla tua pubblicità.
Puoi pubblicare annunci in vari modi online. Il più utilizzato è Google Adwords: questa piattaforma ti consente di pubblicare annunci sulla rete di Google.
4. Usa la strategia del Padrino per creare la tua lista di e-mail
Che suona più attraente per te: “Iscriviti alla newsletter” o “Unisciti alla nostra tribù di oltre 3500 esperti di marketing e venditori di livello mondiale”.
La maggior parte degli spettatori concorderà sul fatto che la seconda frase suona molto più allettante. È la stessa offerta, ma con qualche prova sociale in più.
Vecchie presentazioni come “Iscriviti alla nostra newsletter” non funzionano più perché nessuno legge più le newsletter. Vogliono contenuti personalizzati per loro. Contenuti mirati al laser, specifici e di risoluzione dei problemi che soddisfano i loro interessi e le loro esigenze.
E questo si dimostra certamente vero anche oggi con annunci sui social media, content marketing e copy basati sulle conversioni.
5. Utilizzo di FOMO per aumentare il tasso di conversione
L’applicazione della scarsità, o Fear of Missing Out (FOMO), è una delle poche tattiche in grado di aumentare istantaneamente il tasso di conversione. Ecco un esempio di vita reale:
In uno studio condotto dalle psicologi sociali Jessica Parker e Melissa Burkley, hanno mostrato alle donne una fotografia del loro potenziale uomo dei sogni. A metà delle donne è stato detto che il ragazzo era single e all’altra metà è stato detto che aveva già una relazione.
I risultati potrebbero sorprenderti. Il 59% ha affermato che sarebbe interessato a perseguire un ragazzo single quando pensava che fosse single. Ma quel numero è balzato al 90% quando hanno pensato che il ragazzo fosse stato preso!
Vogliamo ciò che non possiamo avere; è proprio come siamo cablati. Ma non dovresti semplicemente lanciare un conto alla rovescia su tutte le tue pagine.
I tuoi visitatori non sono stupidi. Individueranno rapidamente le offerte fraudolente e coloro che non si sentiranno ingannati se scopriranno che la tua offerta continua a essere pubblicata dopo aver acquistato.
Quindi, assicurati di usarlo con parsimonia. Ecco alcune delle situazioni in cui puoi usarlo:
- Quando hai un’offerta limitata
- Quando sono rimasti pochi posti per il tuo webinar
- Quando un prodotto sta finendo le scorte
6. Utilizzare i popup di intenti o gli opt-in slide-in nelle pagine chiave
Le persone o li amano o li odiano. Ma che ti piaccia o no, i popup funzionano, in particolare i popup di intenti personalizzati.
Innanzitutto, parole di cautela: ai tuoi clienti piace essere mostrato dove andare, non impedito di leggere i tuoi contenuti.
Molti siti Web bloccheranno i loro clienti dal vedere i loro contenuti per ottenere un consenso. Molti siti Web là fuori hanno più di un popup sul loro sito; che sia intenzionale o accidentale, non è così che guadagni clienti fedeli.
Quando un’azienda costruisce una relazione con i propri clienti, vedrà un aumento delle iscrizioni. Ancora più importante, questo porterà anche a più conversioni e vendite del loro prodotto.
Inoltre, puoi provare a utilizzare i popup con intento di uscita sul tuo sito Web; ricorda solo che i popup di uscita sono il tuo BACKUP per le tue pagine web.
Infine, potresti prendere una via di mezzo più e andare con un opt-in slide-in. Questo di solito non sarà efficace come un popup, ma funziona bene ed è facile da configurare in modo da non infastidire i tuoi lettori.
7. Fare domande per ottenere un tasso di conversione del 50%.
Oltre a Facebook Messenger, i quiz sono l’ultima moda nelle strategie di lead generation. E la parte migliore è che non è ancora una strategia mainstream.
I sondaggi sono economici da eseguire e sono molto flessibili quando si tratta dei tipi di domande che poni. Inoltre, i sondaggi sono più affidabili grazie all’anonimato!
Puoi creare moduli di sondaggio utilizzando Moduli Google. Puoi facilmente incorporare moduli Google nel tuo sito WordPress, plug-in per moduli di contatto o inviarli via e-mail.
Ricorda di rendere il quiz coinvolgente, divertente e, soprattutto, facile da usare.
Ti consigliamo di impostare domande a scelta multipla di facile utilizzo. Questo non solo semplificherà la compilazione per il tuo cliente, ma eliminerà anche le congetture dall’equazione.
8. Ottieni backlink affidabili
Sappiamo tutti che i referral del passaparola sono i migliori clienti! Quando hai qualcuno che è entusiasta della tua attività, guadagnerai immediatamente fiducia e fiducia nel tuo prodotto.
Il secondo miglior referral è quando un sito Web affidabile invia i suoi clienti a modo tuo. Questo è chiamato backlink: quando un sito Web affidabile indirizza i clienti al tuo sito Web.
Esistono molti modi diversi per creare backlink e guadagnare fiducia da altri siti web. Puoi:
- Scrivi blog per altre aziende.
- Fai in modo che altri siti Web condividano i tuoi contenuti.
- Accedi alla pagina delle risorse di un sito web.
- Fornisci infografiche che altre aziende condivideranno.
- Ottieni backlink gratuiti se le persone copiano o condividono le tue immagini.
- Scrivi contenuti eccezionali a cui le persone vogliono collegarsi (questo è quello su cui dovresti concentrarti. I backlink inizieranno a venire naturalmente con i contenuti di più alta qualità che hai).
Ci sono molti modi per generare backlink; ti consigliamo di non acquistarli mai e di fare sempre le tue ricerche prima di condividerli su un altro sito. Il tuo sito web potrebbe subire un impatto negativo se ricevi backlink do-follow da fonti non attendibili.
9. Diventa creativo con e-mail fredde
L’invio di e-mail a freddo è difficile perché non hai alcuna relazione precedente con l’azienda o la persona a cui lo stai inviando. Quindi, devi fare un’ottima prima impressione per ottenere risultati. Ecco alcune cose che devi fare per ottenere più contatti dalle e-mail fredde:
- Sii creativo per distinguerti dalla massa. Includi elementi come GIF o meme animati per attirare l’attenzione delle persone.
- Essere divertente! La vita è già abbastanza noiosa così com’è. A volte l’umorismo può fare molto.
- Vai dritto al punto e non spammare le persone con il gergo di marketing. Molti semplicemente lo ignorano.
- Invia almeno due e-mail di follow-up. Come i social media, le cose si perdono nelle caselle di posta delle persone. L’invio di almeno due e-mail ti dà maggiori possibilità di essere visto.
Conclusione
La generazione della domanda B2B e la generazione di lead sono complesse perché non puoi semplicemente copiare e incollare una strategia che funziona per qualcun altro. Le cose che funzionano come un matto per un’azienda potrebbero cadere completamente in faccia in un’altra azienda.
La chiave è trovare una strategia che funzioni per la tua azienda e, nella maggior parte dei casi, la base di una domanda effettiva e di una generazione di lead è una qualche forma di contenuto. Tutto si riduce a conoscere il tuo pubblico e come interagiscono con la tua attività.