A Marketer's Crash Course to Hyperlocal Marketing

Un paio di settimane fa, stavo programmando un viaggio a New York. Non ero mai stato, quindi ero entusiasta di iniziare a pianificare e capire il mio itinerario.

Una volta che la mia camera d'albergo è stata prenotata, ho iniziato a cercare cose da fare durante il mio tempo. Volevo stare vicino al mio hotel in modo da poter trovare la via del ritorno dopo una lunga giornata di esplorazione. Questo mio obiettivo ha significato che la maggior parte delle mie ricerche su Google avrebbe "vicino a Greenwich Village, New York" nelle query.

Quando stavo pianificando dei posti dove andare a mangiare, per esempio, la mia domanda era "ristorante vegano vicino al villaggio di Greenwich". I risultati che Google ha raccolto per me sulla base di questa ricerca non sono stati indovinati o magici – molto probabilmente, i ristoranti hanno utilizzato sforzi di marketing iperlocale per ottimizzare le loro attività per ricerche "vicine a me".

Il marketing iperlocale si rivolge a un pubblico che ha metodi di ricerca simili ai miei: quelli che usano "vicino a me" nelle query di ricerca nella speranza di scegliere un'azienda da provare di persona in base alla posizione dell'azienda.

Per il mio viaggio a New York, non volevo passare molto tempo a viaggiare, quindi trovare posti vicino al mio hotel era essenziale. Sapevo che avrei assistito a uno spettacolo di Broadway durante il mio viaggio e ho trovato risultati simili per "fare shopping vicino a Broadway".

Se la tua azienda è in difficoltà a livello locale o stai cercando un modo per aumentare il traffico pedonale, potresti trarre vantaggio dal marketing iperlocale. Qui, esploriamo cos'è il marketing iperlocale, come è possibile implementare il marketing iperlocale nella propria azienda ed esempi di marketing iperlocale per capire ulteriormente perché è importante.

Che cos'è il marketing iperlocale?

Il marketing iperlocale è un metodo di marketing che si concentra su un pubblico mirato all'interno di un'area locale. Questa tattica si concentra su un piccolo numero di consumatori che vogliono acquistare da aziende vicine a loro.

Il marketing iperlocale raggiunge un obiettivo principale: aumentare il traffico pedonale verso la posizione fisica di un negozio per le persone che si affidano a domande "vicine a me" per lo shopping.

Ad esempio, se volessi trovare un bar nella mia zona, farei Google "coffee shop near me" per capire dove si trova quello più vicino. Tutte le caffetterie che dispongono di team utilizzano il marketing iperlocale come strategia, quindi verrebbero visualizzate nella pagina dei risultati.

Il marketing iperlocale è una buona scelta per te se vuoi aumentare le vendite di persona e aumentare la consapevolezza del marchio. Quindi, parliamo di alcune strategie che avranno un impatto sui risultati di marketing iperlocale.

Strategie di marketing iperlocale

Queste strategie di marketing contribuiscono all'obiettivo di ottenere un pubblico più locale per trovare la tua attività da una semplice ricerca su Google. Sebbene siano focalizzati sui risultati iperlocali, puoi anche utilizzare queste strategie per assicurarti che la tua attività sia ottimizzata per la ricerca online in generale.

1. Crea e ottimizza la tua scheda di Google My Business

Se la tua attività non è impostata su Google My Business, questo è un primo passo importante. Google My Business è lo strumento che le aziende utilizzano in modo appropriato per mostrarsi nelle query di ricerca "vicino a me". Quando fai la tua inserzione, o se ne hai già una, è fondamentale ottimizzare correttamente la pagina da mostrare nei risultati di ricerca per le query "vicino a me".

Alcune cose da tenere a mente: aggiungi parole chiave pertinenti nella descrizione della tua attività per aumentare le possibilità di essere trovato. Assicurati di pubblicare foto di alta qualità per rendere la tua inserzione professionale. Inoltre, aumenta la tua visibilità scegliendo le categorie che meglio descrivono la tua attività e gli obiettivi aziendali.

L'elemento più fondamentale delle query di Google My Business è la posizione, quindi i tuoi sforzi di ottimizzazione dovrebbero concentrarsi su quello. Quando ottimizzi la tua inserzione, aumenti le tue possibilità di essere classificato in alto nelle pagine dei risultati locali.

2. Assicurati di essere accessibile

Sul tuo sito Web, rendi le tue informazioni di contatto facili da trovare. Dovrebbe essere etichettato chiaramente sulla tua pagina web. Questo dice ai clienti che la tua attività è accessibile e accoglie l'interazione.

Se disponi di pagine aziendali su piattaforme di social media, assicurati di ricollegarti al tuo sito Web, fornire la posizione del tuo negozio e includere anche le informazioni di contatto. Come consumatore, trovo la maggior parte dei nuovi ristoranti locali sui social media: se non riesco a contattarli in merito alle mie restrizioni dietetiche, non effettuerò una prenotazione.

Se la tua attività è vicina a punti di riferimento o attrazioni popolari, puoi annotarli nella descrizione della tua attività per attirare clienti che sono alla ricerca di attività vicino ad attrazioni. Queste parole chiave aumenteranno la tua portata.

3. Ottimizza per la ricerca locale

Rivedi il tuo sito Web. Quando è stata l'ultima volta che è stato ottimizzato per il SEO? Il tuo sito web dovrebbe essere ottimizzato secondo gli stessi standard della tua pagina Google My Business.

Vediamo cosa significa avere il tuo sito Web ottimizzato correttamente. Innanzitutto, dovrebbe essere facile da navigare, quindi i visitatori per la prima volta possono orientarsi.

Successivamente, la struttura dell'URL dovrebbe essere informativa. Google vede prima gli URL e pone domande in seguito, quindi le informazioni nel tuo URL dovrebbero essere rilevanti per le query di ricerca. Se la tua azienda fornisce soluzioni di marketing a Las Vegas, ad esempio, una delle pagine del tuo sito Web dovrebbe avere una struttura URL che includa le parole chiave "società di marketing" e "Las Vegas".

Dopo aver verificato la struttura dell'URL, assicurati di controllare la lingua sul tuo sito web. Dovrebbe enfatizzare la località della tua attività. Ciò che aiuta in questo è l'utilizzo di parole chiave iperlocali, come punti di riferimento vicini o destinazioni turistiche popolari vicino alla tua attività.

Quando usi parole chiave iperlocali sul tuo sito, disponi di una struttura di siti Web locale e mantieni il tuo sito Web adeguatamente ottimizzato per il SEO, aumenti le possibilità dei locali e turisti che trovano la tua attività su Google.

4. Crea contenuto iperlocale

Nella stessa idea di rendere il linguaggio sul tuo sito iperlocale, fai un ulteriore passo avanti e rendi il contenuto iperlocale. Le piccole imprese i cui team si rivolgono a un piano di marketing locale hanno il vantaggio di sfruttare le idee di contenuto incentrate sulla località. I contenuti locali possono aumentare il ranking che hai sulle pagine che riguardano la posizione.

Come si ottengono i contenuti locali? Pensa alla tua strategia attuale, a ciò che stai facendo ora e a come puoi dare una svolta locale. Se i tuoi contenuti con le migliori prestazioni sono già focalizzati sulla posizione, scopri come modificare i contenuti precedenti o imminenti per fare lo stesso.

Inoltre, le aziende locali possono creare contenuti su eventi locali, come un festival in città o un negozio pop-up. Potresti scrivere un breve post sul blog sulla storia di un festival locale o scattare foto della tua attività partecipando a un evento di networking locale per i social media.

La maggior parte delle idee di contenuto che hai, molto probabilmente non dovrai modificarle molto, specialmente se stanno ottenendo buoni risultati con il pubblico.

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende la cui presenza online sta beneficiando di contenuti di marketing iperlocale.

Esempi di marketing iperlocale

1. Diesel Cafe

Vediamo un esempio di una fantastica pagina di Google My Business. Ricorda, le pagine di Google My Business aiutano coloro che si rivolgono a Google per primi per trovare luoghi locali vicino a loro. Quindi quando ho digitato "cafe near me" come query di ricerca, questo è quello che ho visto:

Parliamo del perché questo esempio è fantastico.

Innanzitutto, vengono elencati i dettagli più importanti: l'indirizzo dell'azienda, il menu, le informazioni di contatto e il sito Web. Se dovessi fare clic sul sito Web o sul menu, tutti i collegamenti funzionano, rendendo questo elenco accessibile e comprensibile.

Ci sono anche molte foto, da clienti e imprenditori, per stabilire l'atmosfera che il caffè ha dall'interno verso l'esterno. Inoltre, guarda la valutazione e la quantità di recensioni: potrei versare oltre 1.000 recensioni se le 4.4 stelle non mi convincessero a prima vista.

Diesel Cafe eccelleva qui nel marketing iperlocale perché la sua pagina è adeguatamente ottimizzata per il marketing iperlocale. L'indizio più grande è che è stato uno dei primi risultati quando ho digitato la mia query di ricerca. Per testare la qualità della tua pagina, vedi se riesci a utilizzare una vaga query di ricerca, come "caffè vicino a me", per trovarla.

2. Lamplighter Brewing Co.

Per questo esempio, diamo un'occhiata a un sito Web ottimizzato.

Il birrificio con sede a Boston Lamplighter Brewing riempie gli occhiali di gente del posto e visitatori dal 2014. Lamplighter ha molto successo nel marketing iperlocale e il suo sito web riflette quanto siano dedicati a offrire ai visitatori un'esperienza che mantenga Boston all'avanguardia.

Ad esempio, diamo un'occhiata alla pagina "Informazioni su" di Lamplighter. Come visitatore per la prima volta, cercherò la lingua locale, come la posizione e l'orario di lavoro nel fuso orario della posizione. Cercherei anche servizi e talento locale per aiutarmi a prendere le mie decisioni.

fonte

Dalla pagina "Informazioni" posso vedere la posizione del birrificio, i servizi offerti, un obiettivo aziendale di attenersi agli IPA del New England e ciò che rende il birrificio diverso dalle altre opzioni nell'area. Questo è un meraviglioso esempio di una pagina aziendale che è stata ottimizzata utilizzando strategie iperlocali, come la posizione e i legami locali dell'azienda.

A causa del loro sito Web ottimizzato, quando cerco "birra artigianale nella massa di Cambridge" su Google, ho potuto trovare Lamplighter nei primi cinque risultati, con il loro sito Web elencato su Google.

3. Più lucido

Ecco un esempio di marketing iperlocale da parte di un'azienda globale. La società di bellezza Glossier ha aperto una sede pop-up nell'area di Seaport di Boston nel 2019. Per commercializzare il loro nuovo pop-up, Glossier ha utilizzato molti sforzi di marketing iperlocale con sede a Boston per creare interesse con un pubblico specifico: clienti con sede a Boston che potevano viaggiare a Seaport.

Diamo un'occhiata al loro annuncio Instagram:

Questo post è stato caricato tre giorni dopo che i New England Patriots hanno vinto il Super Bowl LIII. La posizione dell'immagine? Una fermata del trasporto pubblico a meno di dieci minuti dalla posizione del pop-up di Glossier.

L'immagine mostra il mezzo delle festività del Super Bowl, certo, ma mostra anche una pubblicità per un prodotto più lucido. I marketer di Glossier hanno visto un'opportunità d'oro per accrescere l'interesse locale mettendo in mostra la loro pubblicità e il modo in cui i locali interagiscono con essa durante un enorme evento locale.

4. Dollop Coffee Co.

Marketing iperlocale su Twitter? La catena del caffè con sede a Chicago Dollop dimostra che è possibile. Dalla loro biografia, che include la lingua locale e le informazioni di contatto, ai loro tweet, che hanno il tema di inserirsi nella maggior parte di essi, è chiaro che Dollop utilizza Twitter per indirizzare e coinvolgere il pubblico locale.

Ad esempio, dai un'occhiata al loro tweet appuntato da dicembre 2019:

Ehi, che fai giovedì? Niente? Fantastico: un nuovo nuovo Dollop apre @ 4613 N Lincoln, servendo i nostri panini Dollop Diner Breakfast, bevute di caffè fantasiose e il nostro nuovo frullato "frappè al cioccolato salutare". Ci vediamo alle 7! pic.twitter.com/s45OD9BnA6

– Dollop Coffee Co. (@DollopCoffeeCo) 12 dicembre 2019

Questo tweet fornisce gli elementi essenziali di marketing iperlocale: posizione, funzioni interessanti, uno sguardo alle ore del negozio e foto di alta qualità. Se visitassi Chicago e mi imbattessi in questo tweet, potrei facilmente copiare e incollare l'indirizzo nella mia barra di ricerca.

Per verificare se la strategia iperlocale di Dollop su Twitter funzionava, ho cercato "chicago del caffè" su Twitter e ho fatto clic sulla sezione "Persone". L'account di Dollop è tra i primi dieci risultati. Per una query di ricerca così vaga, è chiaro che la strategia di Dollop sta dando i suoi frutti.

Ora che abbiamo esaminato alcune strategie ed esempi iperlocali, sei pronto per iniziare a pianificare come implementare in modo efficace un piano iperlocale per la tua attività. Per vedere come la tua attività si posiziona in modo iperlocale, inizia con le query di ricerca. Digita le query "vicino a me" e guarda cosa stanno facendo le classifiche sopra le tue per migliorare il loro posizionamento.

Vedrò la tua attività la prossima volta che viaggerò e cercherò posti "vicini a me"?