I politici non sono estranei agli obiettivi, al pubblico personalizzato, ai posizionamenti e all'ottimizzazione del budget della campagna. Proprio come altri imprenditori e esperti di marketing esperti, hanno capito che possono raggiungere il loro pubblico dove vanno in giro – sui social media.
E mentre le pubblicità politiche sono state recentemente un argomento di dibattito acceso, la loro presenza, e le strategie e le tattiche che stanno dietro di esse, sono una forza innegabile nel mondo del marketing.
A partire dal secondo trimestre del 2019, Facebook ha 2,41 milioni di utenti mensili. Ciò significa che i politici possono raggiungere praticamente chiunque sia necessario, in particolare gli elettori situati negli Stati Uniti.
In questo articolo, ti mostreremo come i politici usano gli annunci di Facebook per promuovere i loro raduni, chiedere donazioni e ottenere le informazioni di contatto degli utenti, perché ci sono alcune cose che tutti possiamo imparare da questi annunci, indipendentemente dal posizione politica che rappresentano.
Innanzitutto, ti mostriamo come visualizzare gli annunci di Facebook in esecuzione una pagina aziendale (in questo caso, la pagina Facebook di un politico).
NOTA: questo può essere fatto per esaminare QUALSIASI annuncio commerciale.
Come visualizzare gli annunci pubblicati da un candidato politico o politico
Puoi vedere gli annunci pubblicati o attualmente gestiti da qualsiasi profilo aziendale di Facebook. Ecco come:
# 1: Vai alla loro pagina Facebook e cerca nella barra laterale destra la sezione denominata “Trasparenza pagina”.
# 2: Fai clic sul pulsante "Vedi altro".
Vedrai una finestra pop-up come quella qui sotto.
# 3: Nell'angolo in basso a destra, fai clic su "Vai alla libreria degli annunci".
Ora sei nella libreria di annunci di questa pagina Facebook. Qui puoi vedere la quantità totale di denaro che il politico ha speso in pubblicità su questioni, elezioni o politica nella vita della Pagina e negli ultimi 7 giorni.
Quando scorri verso il basso, vedrai tutti gli annunci pubblicati dal politico o pubblicati in passato. Ogni annuncio dirà se è attivo o inattivo, quando ha iniziato a essere pubblicato e da chi è pagato. Facebook richiede che tutte le pubblicità classificate riguardino questioni sociali, elezioni o politiche per rivelare chi le ha pagate.
Nella parte inferiore di ogni annuncio, c'è un pulsante "Vedi i dettagli dell'annuncio". Quando fai clic su questo pulsante, sarai in grado di vedere quante impressioni ha l'annuncio, quanti soldi è stato speso per esso, il genere degli utenti ha mostrato l'annuncio e quale paese e stato è l'annuncio essere mostrato.
Entreremo in questa parte di più quando guarderemo annunci specifici, ma per ora sai esattamente come vedere il backend delle campagne pubblicitarie politiche.
Diamo un'occhiata ad alcune delle strategie di marketing utilizzate da 2 famosi politici americani su Facebook.
Donald Trump
Cominciamo con alcuni punti dati per avere un'idea della strategia di marketing di Trump:
- Trump ha speso $ 21.551.895 in annunci di Facebook su questioni sociali, elezioni o politica dal maggio 2018
- Negli ultimi 7 giorni (al momento di scrivere questo post), ha speso $ 354,810
- I suoi annunci sono pagati dal Comitato Trump Make America Great Again
- Attualmente ha circa 950 annunci attivi
A partire dal 5 novembre 2019, Trump pubblica 3 campagne pubblicitarie:
- CTA per ricevere notifiche sui raduni di Trump
- CTA per firmare una petizione
- CTA per acquistare merce
Ogni campagna segue la stessa strategia, quindi ci concentreremo sulla sua campagna che promuove il CTA affinché gli utenti ricevano notifiche di raduno Trump.
Ecco i 3 CTA che sta usando:
"Assicurati di far parte di questa storica campagna iscrivendoti alle notifiche di raduno di Trump nella Lista RSVP ufficiale del raduno STANZA."
"Mostra il tuo supporto e iscriviti all'elenco RSVP ufficiale del Rally per essere sicuro di sapere esattamente quando Donald J. Trump visiterà la tua città!"
"Iscriviti all'elenco RSVP ufficiale del Rally per essere sicuro di sapere esattamente quando visiterò la tua città!"
Strategia:
Per ogni creatività annuncio, gli annunci vengono mostrati a diversi dati demografici in posizioni diverse. Ogni creatività annuncio ha anche un annuncio mostrato a un solo gruppo demografico in una posizione.
Ad esempio, diamo un'occhiata a questa creatività annuncio:
Attualmente ci sono 19 della stessa creatività annuncio (immagine e testo) attivi sulla pagina Facebook di Trump. La differenza in ognuno è chi lo vede. Per ognuna delle 19 pubblicità, esiste una diversa destinazione demografica e posizione.
Ad esempio, questo annuncio viene mostrato a uomini di 25-34 anni, uomini e donne di 45-54 anni e uomini di età superiore a 65 anni. Questi utenti hanno sede in Oklahoma, Arkansas, Florida, Carolina del Sud, Ohio, Michigan, New York e Maine.
Nel frattempo, per la stessa creatività annuncio, un altro annuncio ha la demografia e la posizione impostate per indirizzare un altro utente. Questo annuncio è destinato a donne di età superiore ai 65 anni nel New Jersey.
E questo è destinato a uomini di 35-44 anni a New York.
Questa stessa strategia viene utilizzata in tutte le altre 2 campagne che Trump sta eseguendo.
Ogni campagna ha più di 19 annunci con la stessa copia e immagine con una media di 3 elementi visivi diversi (2 immagini e 1+ video) e copia scritta in 3 modi diversi.
Ad esempio, per le campagne Trump Rally, ecco i 4 diversi elementi visivi:
Ed ecco i 3 pezzi di copia dell'annuncio utilizzati:
Ora, diamo un'occhiata alla strategia di marketing di Facebook di un altro candidato presidenziale.
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Elizabeth Warren:
- Warren ha speso $ 4.895.380 in annunci di Facebook su questioni sociali, elezioni o politica dal maggio del 2018
- Negli ultimi 7 giorni (al momento di scrivere questo post), ha speso $ 226.484
- Le sue pubblicità sono pagate da Warren For President, Inc.
- Attualmente ha circa 1.900 annunci attivi
Esamineremo la campagna di Warren con il CTA per far volare gli utenti ad Atlanta per incontrare Elizabeth e osservarla nel dibattito principale.
Questa è la copia CTA per la campagna:
"Voleremo un fortunato vincitore e un ospite per vedermi al dibattito sulla presidenza presidenziale democratica ad Atlanta il 20 novembre. Voli e hotel ci aspettano e puoi portare anche un amico! Iscriviti qui per avere la possibilità di vincere. "
Strategia:
Questa campagna ha 4 creatività pubblicitarie, 3 creatività con la stessa copia e immagini diverse (2 immagini e 1 video) e 1 creatività senza copia e solo un'immagine.
3 creatività con gli stessi elementi visivi di copia e diversi:
L'altra creatività pubblicitaria chiama specificamente uno stato, e quindi offre l'offerta di essere lanciata fuori per il dibattito sulla presidenza presidenziale democratica ad Atlanta. Per ognuna di queste pubblicità, l'immagine è la stessa, ad eccezione dello stato che viene modificato.
Non sorprende che, a seconda dello stato scelto come target nell'immagine dell'annuncio, l'annuncio venga mostrato in quello stato.
Warren pubblica questo annuncio nei seguenti stati:
- Florida
- Massachusetts
- California
- Washington
- New York
- Illinois
Ma sta pubblicando l'annuncio alcune volte in tutti gli stati tranne il Texas:
- Florida: 4 annunci
- Massachusetts: 2 annunci
- California: 3 annunci
- Washington: 3 annunci
- New York —2 annunci
- Illinois: 2 annunci
La differenza tra il pubblico per gli annunci pubblicati nello stesso stato è diversa. In una delle sue pubblicità nel Massachusetts, la squadra di Warren ha scelto un pubblico che favorisce le donne, ma che si rivolge ancora agli uomini, tra i 18-44 anni e i 55-65 + anni.
La sua seconda pubblicità sta favorendo un pubblico più ampio, indirizzato agli utenti dai 18 ai 65 anni in poi con una maggiore attenzione per i giovani dai 18 ai 24 anni rispetto alla sua altra pubblicità con sede nel Massachusetts.
Una grande somiglianza tra le strategie di marketing di Trump e Warren è il numero di annunci visualizzati. Ogni candidato alla presidenza sta creando molto dello stesso annuncio e quindi scegliendo un pubblico diverso a cui mostrarlo.
Questa è una grande differenza nel marketing di prodotti e servizi rispetto al marketing dei candidati politici. Sarebbe una strana strategia di marketing per un'azienda di e-commerce pubblicare esattamente lo stesso annuncio a più di 19 segmenti di pubblico. Tuttavia, nel mondo politico, ciò ha più senso poiché la quantità di persone diverse che i candidati stanno cercando di convincere a fare clic sul loro CTA è monumentalmente più grande.
Trump e Warren hanno entrambi come target donne di età superiore ai 18 anni e uomini di età superiore ai 65 anni … 2 dati demografici che non sono generalmente interessati agli stessi prodotti. Ciò significa che ciascuna delle loro pubblicità deve essere vista da donne di età superiore ai 18 anni e Uomini di età superiore ai 65 anni.
Negli esempi sopra, abbiamo visto al lavoro le 2 strategie di targeting per pubblico. In alcuni casi, ciò significa che alcuni annunci hanno un pubblico di destinazione specifico e il team del candidato ha utilizzato destinatari dettagliati di targeting, personalizzati o simili per indirizzarli. Pensa agli annunci di Trump e Warren destinati a un solo stato. In altri casi, gli annunci possono essere indirizzati a un vasto pubblico, dando a Facebook il potere di trovare i potenziali clienti per l'annuncio. Questo potrebbe essere il caso delle pubblicità di Trump e Warren che hanno un pubblico che va dai 18 ai 65 anni.
Diciamo che potrebbe, perché non abbiamo accesso alle informazioni sul loro pubblico di destinazione. Ma indipendentemente dalle loro preferenze di targeting, è chiaro che le scelte sono state fatte con cura, perché ci sono molti soldi (e solo molto in generale) in gioco in questi posizionamenti.
Asporto…
1) Personalizza i tuoi annunci per il tuo pubblico, personalizzando gli annunci in base alla loro posizione
2) Varia la tua grafica e copia per raggiungere meglio più persone all'interno del tuo pubblico
3) Per ottenere di più, potresti dover spendere di più, non necessariamente $ 21 milioni di dollari in più, ma qualunque importo abbia senso per la tua campagna
Come puoi vedere, i politici sono esperti di Facebook. Hanno team di marketing che spingono oltre 1.000 annunci sulla loro pagina alla volta. In questa nuova era di marketing, i politici stanno dando una grande quantità delle donazioni della loro campagna a Facebook per far sentire le loro convinzioni, agenda e politiche.
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