Allineare il marchio con la proposizione di valore è il modo più efficace per creare un momento di valore

(Questo articolo è stato originariamente pubblicato nella newsletter e-mail di MarketingExperiments.)

Hai un negozio di abbigliamento preferito? C'è una caffetteria speciale dove andare a rilassarsi o incontrare un amico? Fai solo usare iPhone? O forse preferisci un Android?

Quando si sceglie di acquistare abitualmente da un determinato marchio, sia online che in mattoni, quel marchio ha archiviato con successo il valore azionario nella propria banca mentale. In altre parole, ritieni che il valore che ricevi da esso superi i tuoi costi. Sei un cliente soddisfatto.

In questa sessione, Flint McGlaughlin illustra un approccio sistematico per collegare l'argomento della proposizione di valore all'esecuzione della strategia di branding. Fornisce un esempio reale di un'azienda che ha creato un'impressione positiva del suo marchio nelle menti dei visitatori del sito Web utilizzando immagini e testo strettamente collegati alla proposta di valore.

Guarda questo replay dal vivo per diagnosticare la strategia del tuo marchio e trovare modi per aumentare il valore percepito nelle banche mentali dei tuoi clienti.

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Ecco alcuni punti chiave nel video:

• (2:28) Rebranding dei pericoli
• (3:50) Un esempio reale di una riprogettazione del marchio di successo che incorporava il suo valore prop
• (14:40) Principio chiave n. 1 – La proposizione di valore è un argomento; il marchio è un'impressione
• (15:13) Collegamento di nome, immagine e slogan all'impressione del marchio
• (19:22) Principio chiave n. 2 – Il marchio stimola un'impressione; il valore prop favorisce una conclusione
• (21:30) Principio chiave n. 3 – Senza allineamento con il valore prop, il marchio viene annullato
• (24:58) Ipnosi nella pubblicità – Esempio di uomo Marlboro
• (33:02) In che modo il sillogismo di Aristotele alimenta l'impressione del marchio supportata dal valore prop
• (44:07) Sintesi dei principi chiave
• (47:10) Usare il marketing come forza per un cambiamento positivo

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