Il 46% degli esperti di marketing ritiene che il retargeting sia sottovalutato, quindi dovresti utilizzarlo?
Per noi come esperti di marketing, l'era digitale è sia una benedizione che una maledizione. È una benedizione perché non è mai stato così facile raggiungere il pubblico target. È una maledizione perché tutti cercano di capitalizzarla. Ciò che ci rimane è un ambiente digitale molto disordinato e la battaglia per attirare l'attenzione.
Ma per essere onesti, sei bravo nel tuo lavoro. Conosci tutti i piccoli consigli e trucchi che aiuteranno il tuo marchio a distinguersi online. Quindi daremo uno sguardo a un metodo che più considera il vecchio cappello: il retargeting.
Il retargeting, purtroppo, è un trucco che il 46% degli esperti di marketing ritiene tristemente svalutato. È perché è un trucco più vecchio? O forse perché non è ben compreso?
In questo post, analizzeremo rapidamente il significato del retargeting. Passeremo quindi a un esempio pratico di come effettuare il retarget di un annuncio su Facebook.
Che cos'è il retargeting?
Il retargeting è il punto in cui inserisci un pixel o una riga di codice in una delle pagine del tuo sito. Quando qualcuno visita quella pagina, il codice seguirà i loro movimenti. Quando lasciano il tuo sito, visualizzerà automaticamente le tue inserzioni su diversi siti o social media.
Avrai notato esempi di questo tu stesso. Hai mai notato che quando lasci Amazon, gli elementi che cercavi iniziano a comparire negli annunci su Facebook, Google e così via? Questa è un'ovvia istanza di una campagna di retargeting.
Perché preoccuparsi?
La maggior parte degli acquirenti ha bisogno di alcuni punti di contatto prima di scegliere di acquistare. Presentandoli con pubblicità pertinente al di fuori del sito, si ricorda loro del prodotto o del marchio. Si sentono più familiari perché l'hanno visto così spesso che hanno maggiori probabilità di acquistare.
Inoltre, iniziano ad associare il tuo marchio a quel particolare articolo. Anche se non sono ancora pronti per effettuare un acquisto. Quando lo saranno, la tua azienda sarà al primo posto.
Creazione di un pixel di Facebook
Puoi creare fino a 100 pixel per pagina aziendale di Facebook. L'utilizzo del Business Manager su Facebook è il modo ideale per farlo. Specialmente quando:
- Esiste più di una persona che gestisce gli annunci sulla piattaforma.
- Hai alcuni siti o linee di business principali.
- Vuoi ottenere alcune statistiche prima di iniziare a fare pubblicità.
Per utilizzare il Business Manager, è necessario:
- Crea un account Business Manager.
- Assicurati di essere l'amministratore.
Creare il tuo pixel
Ai fini di questo esercizio, utilizzeremo un account usa e getta su Facebook.
- Apri il tuo Business Manager, fai clic su "Impostazioni aziendali" e seleziona la tua attività.
- Fai clic su "Origini dati".
- Seleziona "Pixel".
- Fai clic su "+ Aggiungi".
- Scegli un nome per il pixel. Può essere qualsiasi cosa ti piaccia. Se ne avrai alcuni, potrebbe essere utile nominarli per la pagina specifica o gli obiettivi della campagna. Finché riesci a distinguere l'uno dall'altro, sei a posto.
- Inserisci l'URL del tuo sito. Non è del tutto necessario, ma perché non farlo comunque.
- Premi "Continua".
- Ora hai creato il tuo pixel.
Quale prossimo?
Vai al tuo sito Web e inserisci il codice nella pagina in cui lo desideri. Se vuoi che appaia su ogni pagina, deve essere inserito nella sezione head del sito. Ancora un altro passo e abbiamo finito.
Ora torna al tuo Ads Manager. Trova il pulsante che dice "Invia traffico di prova". Dagli circa mezz'ora o giù di lì. Quando il test è completo, vedrai che lo stato dice "Attivo" – e ora hai finito!
Quick Win – Come eseguire il retargeting di Facebook
Scopri come trovare e promuoverti nella pubblicità per i segmenti a vantaggio della tua attività, utilizzare Facebook Pixel, impostare annunci dinamici e migliorare le tue tattiche di retargeting.
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Dove mettere il Pixel?
Molte persone pensano che la creazione di un pixel sia la parte più difficile. Se solo fosse vero. In realtà, la parte più difficile è trovare il punto ottimale per posizionare il pixel. Quando sul posto, è possibile monitorare praticamente qualsiasi azione che ti piace.
Ecco alcuni esempi:
- Se qualcuno si iscrive alla tua newsletter.
- Quando qualcuno abbandona il carrello.
- Se qualcuno compra qualcosa.
- Quando cercano qualcosa sul tuo sito.
Per iniziare, scegli tra una delle seguenti opzioni:
- Qualcuno visita il tuo sito – Alcune aziende lo fanno. È una strategia semplice. Il problema è che il pixel seguirà quindi chiunque visiti il sito. Questo è chiunque arrivi lì per sbaglio, scatta veloce o chi cerca nel sito.
- Azione in linea – Qui è dove si attiva il pixel solo dopo che i visitatori hanno eseguito una determinata attività. Ad esempio, quando abbandonano il loro carrello. Questo è un modo più efficace di ottenere vendite perché il cliente ha mostrato un interesse definito.
Aumenta l'efficacia mirando con attenzione al Pixel
Usa la potenza di Facebook a tuo vantaggio qui. Puoi creare fino a 100 pixel diversi, quindi perché non utilizzarli per creare pubblicità più mirate?
Supponiamo, ad esempio, che vendi prodotti per bambini: giocattoli, pannolini e così via. Il tuo sito sarà visitato da genitori e figli abbastanza grandi da usare Internet. La madre può visitare il sito per scoprire il gioco per il quale il figlio ha tormentato. Potrebbe anche voler guardare giocattoli educativi, forniture per bambini e così via.
È qui che sarà utile creare un pixel più mirato. Il figlio di undici anni è interessato al gioco, e forse a giochi simili. Non sarà interessato all'ultimo speciale sui pannolini.
Quando crei il tuo pixel, puoi creare un gruppo target di bambini dai 10 ai 15 anni. Diventa ancora più specifico aggiungendo interessi come i videogiochi. Il pixel potrebbe quindi attivare un album di prodotti correlati al gioco. Potresti avere il gioco, i pacchetti di espansione, i personaggi d'azione, i poster e così via. Ti viene l'idea – stai servendo il fanboy nel bambino.
Questo approccio sarebbe probabilmente piatto per la madre. Potrebbe prendere in considerazione l'acquisto del gioco per suo figlio, ma non è probabile che sia interessata a action figures, poster, ecc. Forse il suo annuncio dovrebbe mostrare pacchetti di giochi invece – non ha il tempo di ordinare tutti gli accessori là fuori, quindi questo è una bella scorciatoia per lei.
Potresti fare un ulteriore passo avanti. Che dire dei giocattoli educativi o di una rapida selezione di libri adatti alle interpolazioni?
Il retargeting può essere specifico o generalizzato a piacere. Indovina quale approccio porta a risultati migliori.
Note finali
Esistono diverse strategie che è possibile utilizzare utilizzando i pixel. Perché non reindirizzare le persone che hanno acquistato un prodotto specifico? L'annuncio potrebbe essere correlato a ciò che hanno già acquistato o provare a inseguire quel carrello abbandonato.
Non c'è fine alle strategie creative che puoi inventare ora che hai capito come creare e posizionare un pixel di Facebook. Che cosa state aspettando?
