Gli annunci lead di Facebook sono lo strumento migliore che hai per saperne di più sui tuoi clienti (e più conosci il tuo pubblico, meglio sarai in grado di offrire loro annunci che convertono).
Gli annunci lead di Facebook sono una potente aggiunta a qualsiasi campagna e sono anche uno dei tipi di annunci più versatili che hai a disposizione.
Utilizza gli annunci lead per tutto, dalla generazione di lead e dall'ottimizzazione delle conversioni alla ricerca dei clienti e all'ottimizzazione del targeting per pubblico.
Questi annunci ottimizzati per dispositivi mobili ti offrono la possibilità di offrire un'esperienza senza soluzione di continuità per qualsiasi obiettivo.
I potenziali clienti possono facilmente iscriversi per ulteriori informazioni sul prodotto o servizio direttamente all'interno del feed delle notizie. Pensaci: quando riduci l'attrito dell'invio a un modulo, stai rendendo più facile per le persone fornirti le loro preziose informazioni.
In questo articolo imparerai:
- Quali sono gli annunci lead di Facebook.
- Perché dovresti utilizzare gli annunci lead di Facebook.
- Come creare i tuoi annunci lead di Facebook.
- Le migliori pratiche per produrre i migliori annunci lead di Facebook possibili.
Inoltre, eseguiamo uno dei nostri esperimenti, analizzando i dati di 30.000 campagne, per trovare alcune informazioni "scientifiche" su come la quantità di domande in una forma di lead è correlata al costo della campagna per lead e quali sono le domande giuste da porre!
Sei pronto, cominciamo!
What Facebook Lead Ads?
Gli annunci lead di Facebook sono annunci che includono un modulo incorporato.
Con questo modulo, sei in grado di raccogliere informazioni personali sul tuo pubblico in cambio di qualcosa di valore.
Che si tratti solo del nome e dell'indirizzo email di un utente di Facebook o di informazioni più specifiche sui suoi Mi piace e interessi, gli annunci principali ti aiutano a conoscere meglio il tuo pubblico.
Gli annunci lead vengono compilati automaticamente con le informazioni di contatto dell'utente, come descritto nella citazione da Facebook.
Prendi questo esempio dal servizio di arricchimento dei dati Clearbit.
Esempio di annuncio principale di Facebook da Clearbit.
Quando qualcuno fa clic sull'annuncio Clearbit, il modulo a destra si apre direttamente sulla promozione. Il modulo viene compilato automaticamente con l'indirizzo email dell'utente, quindi è facile per loro inviare le proprie informazioni. Clearbit include anche una descrizione del prodotto nel modulo, in modo che gli utenti capiscano perché dovrebbero iscriversi.
Gli annunci di lead possono essere utilizzati da qualsiasi settore – Società SaaS, piattaforme di e-commerce, agenzie immobiliari – praticamente in qualsiasi situazione. Con una così vasta gamma di funzionalità, sono uno degli strumenti più potenti che hai per creare campagne migliori.
Perché dovresti usare Facebook Lead Ads
Il motivo numero 1 per utilizzare gli annunci lead è quello di conoscere meglio il tuo pubblico.
Con gli annunci lead di Facebook, raccogli informazioni utili sugli utenti di Facebook che ti aiutano a creare segmenti di pubblico personalizzati e a indirizzarli meglio con gli annunci.
Ma raccogliere tali informazioni non è sempre facile – convincere qualcuno a fornire alla propria azienda i propri dati personali non è facile – quindi è importante rendere il processo di iscrizione il più semplice possibile.
Fortunatamente, gli annunci lead di Facebook sono ottimizzati per i dispositivi mobili, che rappresentano il 95% delle visite di Facebook. L'utilizzo di questi annunci ottimizzati per i dispositivi garantisce che l'esperienza di registrazione sia il più semplice e fluida possibile.
Alcuni altri vantaggi degli annunci lead:
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Pre-popolato con il nome di contatto e l'indirizzo email di un utente.
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Completamente personalizzabile per diverse situazioni.
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Aiutarti a promuovere preziosi contenuti, come i magneti al piombo.
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Le informazioni raccolte vengono facilmente aggiunte al servizio di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
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Può utilizzare annunci dinamici per personalizzare l'esperienza in base alle preferenze e alle interazioni passate di un utente.
Usiamo questi annunci su AdEspresso per promuovere molti dei nostri e-book, il che aumenta la consapevolezza dei nostri contenuti e offre all'utente un motivo concreto per registrarsi.
Annuncio in bundle di annunci di social marketing che abbiamo promosso su Facebook
In cambio del nome e dell'indirizzo email di un utente di Facebook, offriamo un pacchetto di e-book relativi al social media marketing e agli annunci di Facebook. Quando qualcuno si iscrive, vengono aggiunti alla nostra lista di email in cambio del pacchetto di ebook. Quindi possiamo seguire direttamente con ulteriori informazioni o risorse.
Questo è solo uno dei tanti diversi tipi di annunci di piombo che hai a tua disposizione, quindi ti aiutiamo a iniziare a creare il tuo!
Come creare un annuncio principale di Facebook
Creare il tuo primo annuncio principale è facile. Come con qualsiasi altro annuncio, li crei tramite la sezione Gestione annunci o Strumenti di pubblicazione della pagina della tua attività.
Innanzitutto, accedi a Gestione annunci e fai clic Creare in alto a sinistra.
Quindi, scegli il Lead Generation obbiettivo.
Dopo aver accettato i Termini per gli annunci principali di Facebook, seleziona la pagina che desideri utilizzare per questa campagna.
Dovrai definire il pubblico, il budget, i posizionamenti e la pianificazione dell'annuncio, come qualsiasi altra promozione di Facebook.
Una volta completato, è il momento di seleziona il formato per il tuo annuncio principale.
Puoi usare una giostra, una singola immagine, un video o una presentazione. A seconda del tipo di informazioni che stai cercando di raccogliere, ognuna può essere preziosa a modo suo.
Con un formato selezionato, Facebook ti chiederà di progettare la creatività e copiare le sezioni del tuo annuncio. Abbiamo creato una guida che accompagna questo processo.
Al termine della progettazione, è tempo di creare il modulo che gli utenti vedranno nel tuo annuncio principale.
Per creare un modulo per il tuo annuncio, Facebook ti chiederà le seguenti categorie:
- Tipo di modulo – Ci sono due opzioni qui, Più volume o Intento superiore. Se stai solo cercando di far iscrivere le persone il più rapidamente possibile, seleziona Più volume. Se si desidera che le persone siano più avanti nel percorso del cliente, selezionare Intento superiore.
- Intro – Questa sezione fa riferimento al testo di un modulo che fornisce ulteriori informazioni su ciò che gli utenti riceveranno inviando le loro informazioni.
- Domande – Hai la possibilità di domande standard (come nome o indirizzo e-mail) e domande personalizzate. Un modulo può contenere un totale di 21 domande, quindici delle quali possono essere domande personalizzate. Gli utenti hanno meno probabilità di compilare il modulo se si pone loro un lungo elenco di domande, quindi includere il minor numero possibile.
- politica sulla riservatezza – Devi inserire un link alla tua politica sulla privacy in qualsiasi annuncio principale che crei.
- Grazie schermo – Questa pagina è il punto in cui le persone verranno reindirizzate dopo la registrazione. È un ottimo posto per ringraziare e include un link per il download per il tuo magnete principale.
Dopo aver definito questi parametri in base all'obiettivo dell'annuncio specifico, fai clic su finire in alto a destra. Assicurati solo di essere soddisfatto al 100% del modulo, perché non puoi modificarlo da qui in poi.
Da qui, tutto ciò che devi fare è rivedere il modulo in Gestione annunci e fare clic Confermare Pubblicare.
Suggerimento di Facebook Lead Ads Creation Pro
Gli annunci lead possono anche essere creati nella sezione Strumenti di pubblicazione della pagina della tua attività. Utilizzando questo metodo, puoi quindi trasferirlo direttamente su AdEspresso.
Basta fare clic su Creare pulsante e selezionare il tipo di modulo che si desidera creare:
Sia che tu stia creando un nuovo modulo o duplicando un modulo esistente, questo ti porterà allo stesso Crea modulo sezione delineata nella procedura dettagliata precedente.
Ricorda solo che questi moduli non possono essere modificati una volta terminati, quindi assicurati di essere pronto per iniziare prima di completare il processo.
8 Best practice per gli annunci di lead di Facebook
Chiedere agli utenti di Facebook di inviare le proprie informazioni è una grande richiesta, anche se il tuo annuncio principale è progettato con un attrito minimo. Incoraggia gli utenti a compilare il modulo di promozione seguendo questi otto suggerimenti per la creazione di annunci lead coinvolgenti. Quanto più allettanti sono i tuoi annunci di lead, tanto maggiore sarà la probabilità che le persone si iscrivano.
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1. Scegli come target il pubblico giusto
Il targeting per il pubblico giusto rende più facile sapere quali sono le domande migliori e riduce il potenziale di lead non qualificati che si iscrivono per errore. Questo ti aiuta a generare più conversioni per la tua attività e garantisce che gli utenti di Facebook che vedono il tuo annuncio siano effettivamente interessati ai tuoi prodotti. Valutare erroneamente che il pubblico può portare a una brutta esperienza pubblicitaria.
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2. Poni le domande giuste
Adatta le tue domande a obiettivi pubblicitari specifici; se stai cercando l'iscrizione alla newsletter, non avrebbe senso chiedere ai clienti la loro età anziché il loro nome. I tuoi annunci principali saranno più propensi a convertirsi se ogni domanda risponde alle loro esigenze e li aiuta a vedere il valore della registrazione. Le domande giuste possono anche aiutare gli utenti di Facebook a inserire le loro informazioni più facilmente. Questo è il motivo per cui costruire l'intento nelle vostre domande è uno dei principi fondamentali della ricerca di clienti e utenti.
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3. Utilizzare un modello riconoscibile
Gli utenti di Facebook passano davanti a molti annunci ogni giorno, quindi i tuoi annunci non devono solo distinguersi, ma devono essere immediatamente riconoscibili. Quando si utilizza il modello giusto per l'annuncio principale, si assicura che le persone sappiano esattamente cosa fare quando lo incontrano. La creazione di annunci che seguono un determinato tema ti aiuta anche a creare una campagna più coerente.
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4. Offrire un incentivo allettante
L'abbiamo detto prima, ma gli annunci di piombo sono una grande richiesta. Offrire un incentivo, come un ebook gratuito o un codice coupon, contribuirà a rendere le tue inserzioni pubblicitarie più interessanti. Pensa a quale tipo di risorsa funzionerà meglio per il tuo pubblico di destinazione e offrilo in cambio dei loro dettagli personali.
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5. Rendi la tua offerta cristallina
Gli utenti di Facebook devono sapere esattamente a cosa serviranno le loro informazioni al momento dell'iscrizione. La privacy è una grande preoccupazione dal loro punto di vista, quindi una vaga proposta di valore non si convertirà. Utilizza la sezione introduttiva dei tuoi annunci lead per far sapere alle persone non solo cosa riceveranno al momento dell'iscrizione, ma come utilizzerai il loro nome e la loro email in futuro. Un ottimo posto per farlo è nella tua politica sulla privacy.
Non chiedere troppe informazioni nel tuo annuncio principale. È importante trovare un equilibrio tra ottenere i dati di cui hai bisogno e semplificare la registrazione per gli utenti di Facebook. Quando chiedi troppo, abbasserà i tassi di conversione e spaventerà le persone che sono ancora all'inizio del loro percorso verso i clienti.
Ciò che funziona per un pubblico cadrà piatto per un altro. Tieni sempre traccia, testa e ottimizza i tuoi annunci lead in base al loro rendimento. L'uso dell'ottimizzazione della campagna con AdEspresso è solo il primo passo! Quando capisci come ogni campagna ha successo, puoi applicare tali conoscenze per migliorare il rendimento degli annunci principali in futuro.
Quando qualcuno si iscrive per ulteriori informazioni tramite i tuoi annunci principali, invia loro una breve e-mail per ringraziare e fornire il tuo incentivo il prima possibile.
Questo ti aiuta a continuare la conversazione e ad assicurarti di rimanere al top. Fa anche parte della buona esperienza di onboarding e dei clienti.
Impostazione della sincronizzazione dei dati con AdEspresso
AdEspresso di Sincronizzazione dati lo strumento consente di inviare automaticamente lead in un elenco di uno strumento CRM supportato.
Invece di esportare il tuo file lead e importarlo nel tuo CRM, Data Sync richiede solo pochi minuti per essere configurato e continuerà a inviare tali lead in un elenco specifico nel CRM al pilota automatico.
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Passo 1: Il primo passo per impostare una sincronizzazione dei dati include selezionando una fonte di dati.
La fonte può essere i tuoi annunci di generazione di lead da inviare al tuo elenco o può essere un elenco CRM da sincronizzare in un pubblico personalizzato.
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Passo 2: Dopo aver finalizzato queste impostazioni, possiamo passare a configura la tua fonte per la sincronizzazione.
La tua fonte può essere qualsiasi account pubblicitario che stai utilizzando o un modulo o una campagna di generazione di lead.
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Passaggio 3: Successivamente, possiamo seleziona il tuo obiettivo.
L'obiettivo di questo esempio sarà Facebook!
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Step 4: Ora possiamo configura il tuo target per la sincronizzazione dei dati.
Dopo aver selezionato il tuo obiettivo, puoi procedere alla finalizzazione della mappatura e salvare la sincronizzazione dei dati e ta ~ da! I lead di Facebook verranno ora sincronizzati automaticamente nel tuo elenco.
Quante domande dovresti porre in un annuncio principale di Facebook? Un esperimento AdEspresso!
Gli annunci lead di Facebook ti consentono di porre fino a 15 domande personalizzate, ma quante dovresti effettivamente utilizzare?
Per scoprirlo, abbiamo analizzato 30.000 campagne di Facebook per vedere l'impatto del numero di domande sul costo per lead (CPL).
Cominciamo con alcune buone pratiche: Facebook afferma che 3 domande personalizzate sono il numero ideale, ma riteniamo che possano davvero dipendere dalla campagna e dal pubblico a cui ti rivolgi.
Ecco cosa abbiamo trovato:
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Più domande hai nel tuo annuncio di lead, maggiore sarà il costo per lead.
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Quando si rimuovono troppe barriere tra l'utente e la conversione, si rischia di attrarre più lead di bassa qualità.
Quindi, qual è il giusto numero di domande? Diamo un'occhiata ai dati per scoprirlo
Facebook conduce il rendimento degli annunci rispetto al numero di domande poste.
Partendo solo da una domanda, abbiamo trovato un CPL di $ 0,91 con un tasso di conversione del 43,58%. Questa è la nostra base.
Da lì, la CPL aumenta in modo abbastanza lineare con ogni domanda aggiuntiva al diminuire del tasso di conversione.
A 5 domande succede qualcosa di interessante: la CPL raddoppia da $ 2,52 a $ 6,74 e anche i tassi di conversione registrano un calo significativo.
Che cosa significa questo per te?
In base al pubblico a cui ti rivolgi e alle esigenze della tua campagna, dovresti cercare di non porre più di 5 domande. Sarebbe ancora meglio se non facessi più di 3, dato che i moduli di annunci con 1 – 3 domande hanno i tassi di conversione di gran lunga più alti.
Se ci stai pensando dal punto di vista dell'imbuto, più in basso nell'imbuto i tuoi contatti sono, più domande puoi porre.
Qualcuno nella parte superiore della canalizzazione ha maggiori probabilità di fornirti il tuo nome e indirizzo email, ma chiedi loro informazioni specifiche sui loro interessi e non finiscono mai di compilare il modulo.
Ottimizza i tuoi moduli lead per la CPL più bassa e la conversione più alta per l'obiettivo del tuo annuncio specifico.
Assicurati di porre le domande giuste
Un'altra considerazione quando si crea un nuovo modulo di annuncio principale è il tipo di domande che si intende porre. Ciò avrà un ruolo vitale nel successo o nel fallimento della tua campagna.
Dai un'occhiata alle domande più frequenti del nostro sondaggio:
Domande più frequenti sul modulo di annuncio principale.
Nessuna vera sorpresa qui. L'e-mail è di gran lunga la più preziosa informazione che puoi ottenere da potenziali contatti, in quanto ti aiuta a continuare la conversazione in un modo uno a uno.
Per citare dalla nostra guida completa alla generazione di piombo su Facebook di Massimo Chieruzzi:
Ricevere l'email di qualcuno è molto più semplice ed economico rispetto al tentativo di chiudere immediatamente una vendita ".
Dopodiché è il nome completo, seguito dal numero di telefono, entrambi con oltre 10K risultati.
Quindi vediamo i risultati più che dimezzati, con la prossima domanda più comune (solo il nome) che riceve solo 4.730 risultati.
Che cosa significa questo?
Più informazioni personali vengono richieste da un potenziale lead, meno è probabile che rispondano.
Ma probabilmente ti stai ancora chiedendo, che tipo di domanda converte meglio? Vediamo cosa dicono i dati:
Costo e tasso di conversione basati su domande poste in un modulo di annuncio principale.
Sulla base degli annunci di lead che richiedevano le informazioni di contatto di qualcuno, i moduli Solo email sono stati di gran lunga i più efficaci, con oltre il doppio del tasso di conversione e una CPL sostanzialmente inferiore.
Lo abbiamo trovato interessante la richiesta di Solo telefono era il tipo di annuncio principale più costoso e di minor successo.
Allora, qual è il takeaway?
Richiedi solo le informazioni più importanti dai lead in base a dove si trovano nell'imbuto di vendita e marketing. E concentrati prima sull'acquisizione del loro indirizzo email, chiedendo un numero di telefono che riduce i tassi di conversione.
La conversazione non termina all'iscrizione
Gli annunci lead di Facebook sono solo l'inizio di una conversazione con il tuo pubblico.
Una volta che un lead ti ha fornito le sue preziose informazioni, inizia a sviluppare la relazione il prima possibile.
Una campagna di gocciolamento via e-mail è solo uno dei modi in cui è possibile coltivare lead lungo il percorso del cliente.
Pensa ai tuoi annunci principali come il primo passo di una conversazione in corso; ci sono così tanti posti dove puoi andare!
Con questo in mente, lascia un commento per farci sapere come usi gli annunci lead nelle tue campagne pubblicitarie di Facebook. Ci piacerebbe sapere cosa ne pensi.
