Annunci YouTube: come impostare, eseguire e monitorare le campagne

YouTube è il secondo sito più visitato al mondo. E gli annunci per dispositivi mobili di YouTube hanno l'84% di probabilità in più di attirare l'attenzione rispetto agli annunci TV. Se non pubblichi campagne di annunci YouTube, perdi le opportunità pubblicitarie chiave.

Sebbene le campagne di annunci YouTube vengano pubblicate tramite annunci Google, la pubblicità di YouTube è diversa dalle altre opzioni di annunci online. La piattaforma si basa esclusivamente sul video (ovviamente), ma include anche opzioni e specifiche di annunci univoci.

Questo post ti mostra:

• Come impostare il tuo account YouTube e la campagna di annunci;
• Come identificare il tuo pubblico di destinazione per gli annunci di YouTube;
• Chiavi per le campagne di annunci YouTube di successo;
• Misurazione e attribuzione per gli annunci di YouTube.

Come impostare gli annunci di YouTube

Il primo passo per impostare gli annunci YouTube è creare un canale YouTube. Da lì, sarai in grado di pubblicare i tuoi annunci video. Accedi a YouTube con il tuo account Google, quindi fai clic su "Il mio canale".

Se non hai già un canale, ti verrà richiesto di crearne uno.

Puoi utilizzare il nome del tuo account Google o, se hai un account brand, scegliere un altro nome, ad esempio quello della tua attività.

Dopo aver fatto clic su "Crea canale", puoi iniziare a caricare i tuoi annunci video. I video di YouTube possono essere pubblicati come uno dei quattro tipi diversi:

• Video pubblici può essere visto da chiunque.
• Video non elencati non comparire sul tuo canale o nei risultati di ricerca, ma può essere visualizzato da qualcuno con il collegamento diretto.
• Video privati può essere visualizzato solo da persone che sono state invitate a vederlo.
• Video programmati ti permettono di selezionare la data e l'ora in cui diventano pubblici.

Caricalo come "Pubblico" o "Non in elenco" per l'utilizzo nelle campagne di annunci YouTube.

Dovresti anche personalizzare il tuo canale per mostrare il tuo marchio ai visitatori e agli abbonati. Il modo più semplice per aggiungere il branding rapido è caricare un'immagine del profilo e creare un banner di YouTube.

Se non hai un designer grafico interno, ci sono molti modelli gratuiti e facili da usare:

Ora che il tuo canale è impostato e i tuoi video sono caricati, è il momento di creare una campagna.

Creazione di una campagna di annunci YouTube

Le campagne di annunci YouTube sono impostate tramite il tuo account Annunci Google. Una volta effettuato il login, seleziona il tipo di campagna "Video".

Quindi, seleziona il tuo obiettivo di marketing o opta per una campagna senza obiettivo. Scegliendo nessun obiettivo, hai più flessibilità per creare la campagna nel modo desiderato.

Tuttavia, se non hai molta esperienza con Google Ads, un approccio guidato può semplificare il processo. Ci sono quattro obiettivi tra cui scegliere:

1. Consapevolezza e portata del marchio;
2. Considerazione del prodotto e del marchio;
3. Traffico del sito Web;
4. Conduce.

Puoi anche selezionare tra sei sottotipi di campagna:

1. Personalizzato.Questa opzione ti dà la libertà di personalizzare ogni aspetto del tuo annuncio per soddisfare i tuoi obiettivi. Se hai esperienza con Google Ads, puoi preferirlo nelle prossime cinque opzioni di creazione guidata.
2. In-stream non ignorabile. Questa selezione ti aiuta a creare annunci non ignorabili, che sono discussi di seguito.
3. OutStream. Questo guida l'utente attraverso la creazione di annunci video esterni, discussi in seguito.
4. Aumenta le conversioni. Con questa scelta, Google Ads ti guida attraverso la creazione di annunci che incoraggiano le interazioni.
5. Sequenza di annunci Se hai una serie di video pubblicitari che si fondono l'uno sull'altro, seleziona questa opzione.
6. Shopping. Seleziona questa opzione per promuovere i tuoi prodotti o servizi agli spettatori pronti all'acquisto.

Come con qualsiasi campagna di annunci Google, il prossimo passo è nominare la tua campagna, inserire il tuo budget e selezionare le date di inizio e fine.

Sotto il tipo di campagna personalizzata, puoi scegliere tra due strategie di offerta:

1. Costo massimo (CPV). Imposta il massimo denaro che sei disposto a pagare ogni volta che viene visualizzato il tuo annuncio. Il CPV massimo viene utilizzato principalmente per gli annunci bottom-of-funnel e un pubblico di destinazione strettamente definito.
2. Costo per mille target (CPM). Imposta l'importo medio che sei disposto a pagare ogni mille volte viene mostrato il tuo annuncio. Gli annunci CPM target vengono generalmente scelti per campagne di sensibilizzazione.

Dopo aver selezionato la lingua e la posizione, è necessario perfezionare la posizione in cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Puoi selezionare se i tuoi annunci verranno visualizzati nei risultati di ricerca di YouTube, nei video di YouTube e / o in una raccolta di altri siti e app che fanno parte della Rete Display di Google.

Il prossimo passo è scegliere l'inventario dei video per i quali il tuo annuncio potrebbe apparire. Google consiglia di selezionare l'opzione "Spazio pubblicitario standard". Pensa a questo come alla valutazione "PG" sui film.

"Spazio pubblicitario esteso" mostrerà il tuo annuncio su alcuni video con contenuti sensibili. Espande la tua copertura potenziale ma potrebbe comportare che il tuo annuncio venga associato a contenuti espliciti.

All'altra estremità, "Spazio pubblicitario limitato" mostra i tuoi annunci solo su contenuti che equivalgono a una valutazione "G". Questa selezione limita la tua portata ma ha senso per alcune marche.

Potresti anche vedere un'opzione per escludere i tipi di contenuti riservati, ma Google sta eliminando questo problema.

Le opzioni aggiuntive di esclusione del contenuto includono determinati tipi di contenuto ed etichette.

Esistono tre opzioni avanzate che è possibile modificare per personalizzare la campagna in base a dispositivi, frequenza e tempi di consegna:

Successivamente, devi assegnare un nome al gruppo di annunci all'interno della campagna, scegliere i destinatari e i luoghi in cui desideri pubblicare i tuoi annunci. (Il pubblico e il targeting degli annunci sono descritti dettagliatamente nella prossima sezione.)

Infine, seleziona l'importo dell'offerta e incollalo nell'URL di YouTube per il tuo annuncio video.

Una volta che Google Ads approverà il tuo annuncio, sarà pubblicato.

Quanto costa pubblicizzare su YouTube?

La pubblicità di YouTube funziona allo stesso modo delle altre campagne di annunci Google, utilizzando un'asta. Hai il controllo completo su quanto spendi per i tuoi annunci.

Puoi impostare un importo massimo per la tua campagna complessiva e un importo di offerta target per ciascun gruppo di annunci che crei.

Tieni presente che maggiore è il tuo budget, maggiore è la tua portata. Ad esempio, puoi aumentare l'offerta di una percentuale fissa per i migliori canali di contenuti, siti e app. Ciò aumenta le possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati sui video più popolari.

Quando inserisci offerte diverse, Google Ads ti mostrerà la copertura stimata. Puoi utilizzare tali informazioni per trovare il miglior equilibrio tra budget e copertura per la tua campagna. Google Ads fornisce anche un valore stimato medio per il tipo e gli obiettivi della campagna.

Come si confronta il costo degli Annunci YouTube con altre piattaforme? Alcune aziende hanno provato a quantificarlo in tabelle come questa:

Ma sfortunatamente, non è così semplice. I costi pubblicitari variano notevolmente a seconda di molti fattori, tra cui:

• Che tu stia mirando a parole chiave competitive;
• Il punteggio di qualità dei tuoi annunci;
• Dove hai scelto di inserire i tuoi annunci;
• Quale tipo di annuncio YouTube hai selezionato;
• Chi c'è nel tuo pubblico.

Un modo per stimare un budget ragionevole è vedere quanto spende la concorrenza. Strumenti come SEMRush offrono ricerche di inserzionisti per gli annunci di YouTube.

Come scegliere il tuo pubblico di annunci di YouTube

I marketer sanno che la personalizzazione, se eseguita correttamente, ha un impatto positivo. Quasi il 60% degli acquirenti ritiene che influenzi le proprie decisioni di acquisto.

È uno dei motivi per cui le campagne pubblicitarie continuano a spostarsi dal targeting generale e verso segmenti di pubblico strettamente definiti. (Esistono anche strategie PPC per il marketing basato sull'account).

Senza un pubblico definito, è impossibile personalizzare il tuo messaggio. Inoltre, il targeting di un segmento ristretto può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione e a ridurre il costo per clic (CPC).

In un caso di studio, gli stessi annunci avevano tassi di clic (CTR) e CPC più bassi semplicemente utilizzando un pubblico definito (a sinistra) invece di uno generico (a destra):

Ecco tre segmenti per restringere il tuo pubblico per un migliore targeting degli annunci:

1. Pubblico intento personalizzato

I segmenti di pubblico con intento personalizzato ti consentono di segmentare i gruppi di annunci in base a parole chiave e pagine di destinazione che desideri utilizzare come target.

Puoi utilizzare i segmenti di pubblico creati automaticamente da Google oppure puoi creare segmenti di pubblico personalizzati. Per crearne uno, seleziona "Nuovo pubblico intenzionale personalizzato" nella sezione del pubblico della configurazione della tua campagna.

Inserisci parole chiave, URL, app o contenuti di YouTube correlati al tuo prodotto o servizio per aiutarti a scegliere come target solo le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi annunci.

Ad esempio, se sei un nuovo blogger di viaggi che sta creando video sulle nuove destinazioni, inserisci parole chiave correlate a tali destinazioni o gli URL dei principali siti di viaggio.

Se desideri fare affidamento su Google per creare automaticamente segmenti di pubblico con intento personalizzato, è necessario il monitoraggio delle conversioni. Ciò consente a Google di capire ciò che le persone stavano cercando o guardando quando hanno interagito con i tuoi annunci. Google può quindi creare e aggiornare i segmenti di pubblico in base al comportamento di spettatore e cliente.

Quale dovresti usare?

• Crea tu stesso un pubblico di intenti personalizzati funziona bene se hai già un elenco completo di parole chiave, URL e contenuti di YouTube da scegliere come target. Obiettivo per almeno 10-15 elementi per aiutare a perfezionare il tuo pubblico.
• Pubblico di intenti personalizzati creati da Google funziona bene se Google dispone di informazioni sul traffico e sulla conversione sufficienti per analizzare il tuo mercato di destinazione.

Nota. Gli annunci Google avevano un gruppo di annunci con targeting per parole chiave del pubblico, ma questo è stato migrato in segmenti di pubblico personalizzati nel novembre 2018.

2. Pubblico in-market

I segmenti di pubblico in-market ti consentono di indirizzare i clienti che stanno attivamente ricercando e valutando l'acquisto di un prodotto o servizio come il tuo.

Questi segmenti di pubblico sono progettati per gli annunci di conversione bottom-of-the-the-canal. Google ha curato un elenco di categorie in-market che puoi selezionare per il targeting di annunci YouTube. Le nuove categorie vengono continuamente testate in beta e aggiunte all'elenco.

I segmenti di pubblico in-market sono un modo utile per entrare in contatto con i consumatori che stanno confrontando prodotti e servizi sui siti della Rete Display di Google e su YouTube. Puoi anche combinare segmenti di pubblico in-market con segmenti di pubblico per il remarketing.

3. Pubblico di remarketing

Il remarketing è un modo per entrare in contatto con persone che hanno già interagito con il tuo sito web, app per dispositivi mobili o video di YouTube. Gli annunci di remarketing possono aumentare la visibilità del marchio e spingere il pubblico verso il completamento di un acquisto che hanno abbandonato.

Google Ads offre quattro tipi diversi di segmenti di pubblico di remarketing per gli annunci YouTube:

1. Remarketing standard. Il remarketing standard ti consente di mostrare annunci al tuo sito web o ai visitatori delle app precedenti.
2. Remarketing dinamico. Il remarketing dinamico fa un ulteriore passo avanti consentendo di modificare gli annunci visualizzati in base ai prodotti o ai servizi che le persone hanno visualizzato in precedenza.
3. Remarketing video. Il remarketing video mostra annunci a persone che hanno già interagito con i tuoi video o il tuo canale YouTube.
4. Remarketing dell'elenco clienti. Il remarketing degli elenchi clienti consente di caricare elenchi di informazioni di contatto che i clienti ti hanno fornito. Quindi, puoi targetizzarli con gli annunci di YouTube (a condizione che abbiano effettuato l'accesso alla piattaforma).

Google Ads crea automaticamente elenchi per il remarketing per te durante le campagne. Finché hai collegato il tuo canale YouTube al tuo account Google Ads, acquisirà automaticamente dati sulle persone che hanno interagito con i tuoi video per consentirti di avviare il remarketing video.

Le seguenti interazioni video sono acquisite da Google:

• Visualizzato qualsiasi video dal tuo canale;
• Visto alcuni video;
• Iscritto al tuo canale;
• Visitato la tua pagina canale;
• Mi è piaciuto qualsiasi video dal tuo canale;
• Aggiunto qualsiasi video dal tuo canale a una playlist;
• Ha commentato qualsiasi video dal tuo canale;
• Condiviso qualsiasi video dal tuo canale

Puoi quindi utilizzare questi elenchi nelle impostazioni di targeting per le campagne di annunci YouTube. Puoi visualizzare e gestire i tuoi elenchi selezionando "Libreria condivisa", quindi "Gestore pubblico" in Google Ads.

A differenza dei segmenti di pubblico in-market, che limitano i tuoi annunci alle persone in procinto di acquistare, i segmenti di pubblico per il remarketing possono tenerti sempre aggiornato durante un ciclo di vendita più lungo. Ti collegano anche con gli acquirenti precedenti che possono acquistare di nuovo.

Una volta impostato il tuo account e definito il tuo pubblico iniziale, puoi identificare il modo migliore per raggiungerli.

5 chiavi per l'esecuzione di campagne di annunci YouTube di successo

Esistono cinque chiavi per l'esecuzione di campagne YouTube ad alta conversione:

1. Allinea il contenuto dell'annuncio con la canalizzazione di marketing.
2. Monitora le giuste metriche sul rendimento.
3. Seleziona i giusti formati video e i posizionamenti degli annunci per il tuo pubblico.
4. Usa un forte invito all'azione.
5. Ottimizza le tue pagine di destinazione.

1. Allinea il contenuto dell'annuncio con la canalizzazione di marketing.

È importante capire chi è il tuo pubblico di destinazione, compreso dove si trovano nella canalizzazione di marketing. Puoi utilizzare il marketing di YouTube per promuovere qualsiasi cosa dal tuo prodotto al tuo podcast.

In effetti, è classificato come una delle migliori piattaforme per fare proprio questo:

Ma non vuoi indirizzare una campagna di sensibilizzazione a un pubblico in-market. Il contenuto dell'annuncio, gli obiettivi della campagna e la canalizzazione devono essere allineati.

Ciascuno dei tre stadi di canalizzazione dovrebbe avere un gruppo di annunci diverso:

• Consapevolezza;
• Considerazione;
• Acquista.

Consapevolezza

YouTube è ottimo per la consapevolezza top-of-funnel, poiché l'80% degli utenti può richiamare un annuncio video che hanno visualizzato negli ultimi 30 giorni.

Puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione nella fase di consapevolezza identificando il contenuto con cui sono già coinvolgenti. Ad esempio, BT Sport è un'emittente di cricket che ha scoperto che i suoi fan cercavano spesso i momenti salienti del calcio e i contenuti di viaggio.

Prendendo di mira le persone alla ricerca dei momenti salienti del calcio, BT Sport ha registrato un miglioramento positivo nei tassi view-through rispetto ai benchmark della marca, oltre a significativi aumenti nel richiamo dell'annuncio e nell'intenzione di acquisto.

Considerazione

Nella fase di considerazione, il tuo pubblico è alla ricerca di ulteriori informazioni su un prodotto o servizio. Anche l'80% degli acquirenti che guardano video di YouTube poco prima di un acquisto lo ha fatto in una precedente fase di ricerca.

Spiegare video, tutorial, dimostrazioni e presentazioni sono tutti ottimi modi per mostrare il tuo prodotto o servizio. Questi formati funzionano bene per i video di YouTube ma non per quelli brevi.

Invece, puoi costruire una sequenza di annunci complementari che si fondono l'uno sull'altro. Nel Regno Unito, 20th Century Fox ha creato una serie di annunci YouTube per il più grande showman che hanno guidato il loro pubblico attraverso la fase di considerazione.

Gli utenti che si sono impegnati con un trailer di base sono stati poi mostrati in un annuncio dietro le quinte, seguito da un altro trailer con un forte invito all'azione. La sequenza di annunci ha nettamente sovraperformato gli annunci di trailer standalone, generando uplifts a tre cifre in "considerazione" e "ricerche di titoli organici".

Acquista

Nella fase di acquisto, puoi combinare un efficace design degli annunci di YouTube con segmenti di pubblico in-market e di remarketing per convertire più visitatori. Majestic Heli Ski ottiene quasi la metà dei suoi nuovi sciatori da YouTube indirizzando annunci pubblicitari a persone alla ricerca di sci e stazioni sciistiche.

La società ha incrementato la propria base di clienti di oltre il 400% negli ultimi cinque anni e ha aumentato le vendite di circa il 25% ogni anno da quando ha iniziato con gli annunci di YouTube.

2. Monitorare le giuste metriche sul rendimento.

Esistono molte metriche sul rendimento di YouTube che puoi monitorare, tra cui il tasso di visualizzazione, il costo per visualizzazione medio (CPV), le visualizzazioni guadagnate, il tasso di conversione, il costo per conversione, il tempo di visualizzazione, gli iscritti guadagnati e le azioni guadagnate.

Puoi visualizzare queste metriche facendo clic sulla sezione "Video" all'interno del tuo account Google Ads.

Se alcune metriche non vengono visualizzate, puoi aggiungerle facendo clic sul menu a discesa "Colonne", individuando la metrica che stai cercando e facendo clic su "Aggiungi".

Alcune metriche sono essenziali per monitorare le prestazioni di base:

• Visualizza tasso;
• Percentuale di clic (CTR);
• Guadagni per visualizzazione.

Visualizza tasso

Visualizza tasso ti consente di sapere quante persone hanno guardato il tuo annuncio video rispetto al numero di persone a cui è stato effettivamente offerto.

Se hai una bassa percentuale di visualizzazione, significa che troppe persone stanno saltando il tuo annuncio. Questo può indicare che il targeting del tuo annuncio non è efficace, il contenuto dell'annuncio non è convincente o il tuo annuncio è troppo lungo.

Nota: questa metrica è rilevante solo per gli annunci ignorabili.

Percentuale di clic

Il tuo CTR ti consente di sapere quante persone hanno fatto clic sul tuo annuncio rispetto a quante persone lo hanno visto.

Se il tuo CTR è elevato, sai che il targeting, il contenuto e il CTA degli annunci generano interesse e azione. Se il tuo CTR è basso, potrebbe indicare un problema con una di queste aree.

Tuttavia, se il tasso di visualizzazione è elevato ma il CTR è basso, potrebbe indicare un problema con la chiamata all'azione, che discuteremo tra un minuto.

Guadagni per visualizzazione

Questa metrica tiene traccia di quanto denaro guadagni per visualizzazione dell'annuncio, in media. Un CTR elevato ma basse entrate potrebbero indicare un problema con la pagina di destinazione del traffico di annunci YouTube.

Le metriche di fondo come questa sono il modo migliore per determinare se una campagna sta generando un ROI. Detto questo, potrebbero essere meno pertinenti per le campagne di annunci YouTube che si concentrano sulla consapevolezza.

3. Seleziona il formato e il posizionamento corretti per il tuo pubblico.

Esistono quattro tipi principali di annunci YouTube:

1. Annunci TrueView;
2. Annunci non ignorabili;
3. Annunci bumper;
4. Annunci a valle.

Annunci TrueView

Gli annunci TrueView sono anche noti come annunci ignorabili. Questi annunci non costringono le persone a guardare l'annuncio completo prima di procedere al video scelto.

Uno dei vantaggi degli annunci TrueView è che non paghi per le visualizzazioni indesiderate. Paghi solo quando un utente interagisce con il tuo video o guarda almeno 30 secondi di esso (o la durata totale del tuo annuncio, se è inferiore a 30 secondi).

Esistono due tipi di formati di annunci TrueView:

1. Annunci In-stream. Gli annunci In-stream vengono pubblicati prima, durante o dopo i video e offrono ai visitatori l'opzione di saltare l'annuncio dopo cinque secondi.



2. Annunci di scoperta. Gli annunci di ricerca vengono visualizzati all'esterno dei video, ad esempio nei risultati di ricerca di YouTube, accanto ai video correlati e nella home page dei dispositivi mobili di YouTube.

Annunci non ignorabili

Gli annunci non ignorabili sono identici agli annunci TrueView in-stream, tranne per il fatto che non possono essere saltati. Gli annunci non ignorabili obbligano le persone a guardare l'intero annuncio prima di andare al loro video selezionato.

Puoi utilizzare questi annunci solo come annunci In-Stream. Poiché non possono essere saltati, questi annunci sono limitati a un massimo di 15-20 secondi.

Esistono due tipi di annunci non ignorabili:

1. Annunci pre-roll che appaiono prima della riproduzione di un video;
2. Annunci mid-roll che appaiono a metà dei video di 10+ minuti.

Annunci bumper

Gli annunci bumper non sono ignorabili ma durano solo sei secondi. Gli annunci bumper vengono riprodotti direttamente prima o dopo il video scelto da un utente. La breve durata li rende più convenienti rispetto alle opzioni più lunghe.

Sono anche ideali per i dispositivi mobili, il che è importante in quanto l'utilizzo di dispositivi mobili su YouTube continua a crescere. Valuta la combinazione di annunci bumper con uno dei formati più lunghi. Duracell ha creato uno dei migliori annunci bumper combinando la propria campagna pubblicitaria di sei secondi con video pubblicitari più lunghi.

Annunci a valle

Gli annunci outstream sono annunci video solo per dispositivi mobili finalizzati a raggiungere il tuo target di mercato sui siti partner. Gli annunci Outstream consentono agli utenti di toccare per riprodurre il tuo annuncio video o scorrere oltre. Gli annunci hanno come impostazione predefinita la riproduzione in muto, ma i visitatori possono riattivare l'annuncio con un tocco.

Gli annunci a valle vengono addebitati in base al costo per mille impressioni visualizzabile (vCPM), il che significa che pagherai solo se il tuo annuncio è visualizzabile.

Come notato in precedenza, puoi scegliere se desideri che i tuoi annunci video vengano pubblicati sui partner video quando configuri la tua campagna di annunci YouTube.

4. Usa un forte invito all'azione.

Se hai una buona percentuale di visualizzazione ma un CTR scadente, il problema potrebbe risiedere nel tuo invito all'azione (CTA). Puoi leggere ulteriori informazioni sulle chiamate all'azione qui o qui.

In definitiva, il tuo CTA deve corrispondere all'intento e al tono del tuo pubblico. Puoi sperimentare con una lingua diversa per scoprire la frase che funziona meglio per il tuo mercato. Uno strumento come Grammarly Goals può anche aiutare a far corrispondere la tua formulazione al tuo pubblico.

Imposta il tuo invito all'azione facendo clic sulla casella di controllo "Invito all'azione" durante la creazione dell'annuncio TrueView.

All'interno degli annunci YouTube, hai tre modi per implementare un invito all'azione:

1. Standard. Il CTA standard può apparire come target di clic aggiuntivo accanto al tuo annuncio video e porta gli utenti alla pagina di destinazione scelta. Questo CTA appare nel tuo annuncio in determinati punti che selezioni, come l'inizio e la fine. Durante il resto dell'annuncio, nessun CTA è visibile.



2. TrueView per azione. TrueView for action è un formato più recente che include un CTA personalizzato e avanzato che viene eseguito costantemente come annuncio companion sugli annunci TrueView mobili e desktop. L'utilizzo di questo tipo di annunci ti consente di mostrare un CTA in tutto l'annuncio.



3. Schermo finale Le schermate finali vengono visualizzate alla fine del tuo annuncio video e possono includere un CTA per andare alla tua pagina di destinazione e altri suggerimenti video. Tuttavia, il tuo annuncio deve essere lungo almeno 25 secondi per avere una schermata finale.

Se opti per lo standard CTA anziché TrueView, assicurati di includere più di uno di essi nel tuo video, a meno che non si tratti di un annuncio bumper di sei secondi. Cerca di averne uno intorno al segno dei 5 secondi, un altro dopo 30 secondi (o a metà strada, a seconda della lunghezza dell'annuncio) e uno alla fine.

5. Ottimizza le tue pagine di destinazione.

Se le persone fanno clic sul tuo annuncio ma non la convertono, potrebbe indicare un problema con la tua pagina di destinazione. Se il tuo obiettivo è ottenere iscrizioni o vendite alle newsletter, i tuoi annunci video e la tua pagina di destinazione devono essere coerenti.

Ciò significa che i contenuti video e il branding devono corrispondere all'aspetto della pagina di destinazione. Ci dovrebbe essere una forte corrispondenza di messaggi, o profumo.

Quel profumo si applica a qualcosa di più del semplice design. Come con altri annunci, l'offerta della pagina di destinazione deve essere allineata con l'utente nel suo viaggio. Per esempio:

• Un video della fase di consapevolezza dovrebbe portare a una pagina di destinazione che invita il cliente a saperne di più;
• Un video in fase di acquisto destinato a un pubblico di remarketing dovrebbe portare a una pagina di destinazione in cui un cliente può acquistare o avviare una prova.

Freshdesk abbina i suoi annunci YouTube a pagine di destinazione in gran parte informative che incoraggiano gli utenti a registrarsi gratuitamente:

Lyfe Marketing porta i visitatori di YouTube Ads su una pagina più a fondo dell'imbuto, che include prove sociali e un singolo CTA in "Pianifica meeting":

La tua pagina di destinazione è tanto importante quanto l'annuncio YouTube stesso, se non più importante. Driving traffic with ads delivers real value only with a post-click experience that generates leads and sales.

Measurement and attribution for YouTube Ads

Understanding your ROI from YouTube Ads can be challenging. If you run a top- or middle-of-funnel campaign, you may not see a sale for some time.

A video view without a click can still lead to sales. If you credit interactions alone, you may fail to weigh the impact of video views or impressions.

For YouTube Ads, Google’s default attribution settings are as follows:

• Any interactions with your ads will be attributed to any conversions within a 30-day window.
• Video views (without interactions) will be attributed to any conversion that happens within a three-day window, as long as the viewer watched at least 10 seconds of a TrueView ad.

You can customize these timeframes if you want a longer or shorter attribution window.

Within Google Ads, you can run predefined reports to show you conversions from YouTube Ads. Keep in mind that these reports track “Last click” attribution only.

Go to your “Reports” dashboard and click “View all.”

Then, navigate to “Conversions,” select “Conversion source,” and you can filter for conversions attributed to your YouTube Ads.

You can also use YouTube Studio to see how tutti videos—not just ads—perform. By assessing which device types generate the most (or least) views, which have the top end screens, etc., you can refine your paid campaigns.

If you’re working on a top-of-funnel ad campaign, you can also gauge how impressions affect interactions and watch time.

Conclusione

YouTube is the second-most-visited site and the second-biggest search engine after Google, making it an ideal platform to connect with your target your audience.

But, like every paid channel, it requires a solid strategy to generate leads and sales, not just views.

By tailoring your target audience, running the right ad formats, and taking users to persuasive, relevant landing pages, you can increase the chances that video impressions, views, and clicks turn into revenue.