Un approccio scientifico alla scrittura di annunci di ricerca a pagamento può essere utile per la creazione di annunci efficaci
I parametri in continua evoluzione del marketing dei motori di ricerca non sono segreti. Può essere dispendioso in termini di tempo per tenere il passo con le ultime tendenze del settore, rendendo importante essere efficiente mentre si scrivono annunci di qualità e accattivanti. Un approccio scientifico alla scrittura di annunci di ricerca a pagamento può essere utile per creare annunci efficaci per il tuo o il sito del tuo cliente. Di seguito espongo i passaggi da seguire per seguire un approccio scientifico per PPC.
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Usa la scienza quando sei in una situazione di incertezza
L'ottimizzazione delle conversioni è ciò che ispira gli inserzionisti. Prima di creare un annuncio PPC che porti il pubblico di destinazione a effettuare un acquisto, è fondamentale capire prima il cliente.
Gli esperti dell'Istituto MECLABS hanno la seguente formula per le conversioni:
Assicurati di prestare attenzione ai seguenti parametri e cerca di includerli nei tuoi testi degli annunci:
- L'incentivo degli utenti ad agire – quando sono disposti a pagare (i).
- Chiarezza della proposta di valore – perché gli utenti dovrebbero stabilirsi nella tua azienda e tu offri.
- L'impulso di agire senza restrizioni (i-f).
- La disponibilità degli utenti a condividere / fornire informazioni personali per completare un acquisto.
Los Angeles Luxury New Homes è un eccellente esempio di targeting per la persona giusta acquirente – migliori progetti, comunità esclusive e lusso.
Pertanto, per creare annunci con invito alle azioni, consiglio di concentrarsi su ciascun parametro formula separatamente. Usare un tavolo potrebbe essere un ottimo modo per raccogliere le tue idee.
Utilizzando una tabella come quella sopra, avrai una chiara immagine di ciò che dovrebbe essere incluso nel tuo annuncio.
Di seguito è riportato l'aspetto di un annuncio scritto in base alla tabella:
Brainstorming
Il brainstorming è fondamentale quando si crea un nuovo annuncio PPC. Offro tre modi per generare nuovi annunci di ricerca creativi.
indagare
Studia il tuo potenziale cliente, i suoi bisogni e dolori. Per questo, usa sondaggi, sondaggi o chiedi direttamente ai clienti. Quindi, scoprirai:
- In che modo il tuo prodotto / servizio aiuta i clienti?
- Cosa li motiva esattamente a comprare ciò che vendi?
- Quali sono le domande più frequenti che gli acquirenti chiedono?
- Quali sono le principali lamentele?
- Cosa offre la concorrenza?
- C'è un altro target di riferimento a cui il tuo prodotto / servizio potrebbe essere interessato?
Qui è fondamentale tentare risposte massimamente accurate e irrefragabili. Verranno utilizzati all'interno dei futuri testi pubblicitari PPC, oltre a determinare la scelta di creatività visive.
Esercita la tua creatività
A volte allontanarsi dal computer e il brainstorming offline è vantaggioso. Ti permette di essere più creativo e potrebbe far nascere una nuova idea. Una volta che ti senti come se fossi fuori dalle idee, quindi passare attraverso e strutturare i tuoi pensieri, organizzandoli in base alle categorie che abbiamo evidenziato sopra.
Genera un annuncio finale
Come ti senti sul montaggio? A questo punto, prova a scegliere un paio di annunci che ti piacciono di più. Quindi, inizia la revisione passando dal generale allo specifico. Questa è la parte più critica quando si creano annunci di testo espansi. Quindi, puoi combinare diverse parti del testo e decidere dove includerle.
Ciò sarà utile anche quando si adattano gli annunci PPC per diversi tipi di dispositivi su cui verranno visualizzati.
Solo ora, una volta eseguita la parte creativa della creazione di testo degli annunci, puoi tornare al documento Excel, ai fogli Google e utilizzarli per la raccolta e i rapporti dei dati.
Non ridurre mai la creatività: è stato dimostrato che tali annunci hanno dato risultati.
4 regole per scrivere un annuncio PPC
Dopo il brainstorming, è il momento di inserire le tue idee nei requisiti. Queste sono le regole che di solito seguo:
1. Utilizzare i punti salienti
L'intestazione è il primo e più importante elemento di qualsiasi annuncio PPC. Generalmente, è ciò che un ricercatore vede per primo e determinerà se farà clic sull'annuncio.
Un titolo con la massima visibilità possibile rende l'annuncio più visibile e quindi più attraente. Lascia che ti spieghi, se la parola chiave inserita da un ricercatore è presente in un annuncio, sarà evidenziata / in grassetto:
Questo è il motivo per cui utilizzare una parola chiave per un insieme di annunci potrebbe essere un'ottima idea. Ciò ti consente di ottenere una corrispondenza esatta all'interno dei titoli dei tuoi annunci o del testo degli annunci.
Per una ricerca più corretta delle parole chiave PPC, ti consiglio vivamente di utilizzare una delle piattaforme SEO di fiducia, come Serpstat. Con il suo aiuto, sarai in grado di monitorare comodamente il costo CPC, gli annunci della concorrenza, i migliori annunci e le parole chiave utilizzate. In questo modo, puoi raggiungere entrambi i concorrenti più vicino e generare pubblicità ricca di parole chiave.
2. Sii acuto e breve
Il testo dei tuoi annunci deve essere comprensibile e diretto. Di solito, un annuncio include circa quattro frasi brevi. Tutte le frasi lunghe devono essere concise.
Secondo la documentazione ufficiale, al momento, Google Adwords consente "l'aggiunta di un terzo titolo e una seconda descrizione, oltre a utilizzare fino a 90 caratteri per ogni descrizione". Gli annunci espansi introducono più spazio per la creatività degli inserzionisti.
3. Usa i numeri
Oltre a farti risparmiare un paio di simboli, i numeri rendono i tuoi annunci di testo più leggibili. Visivamente, rendono il testo più facile da acquisire.
3. Includi CTA
Dal punto di vista della lingua, i CTA sono brevi. Quando vengono utilizzati negli annunci, sono ottimi per motivare le vendite a canalizzare e aumentare il successo ottenendo un clic dai clienti futuri.
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Linea di fondo
Cattivi testi pubblicitari possono uccidere qualsiasi programma PPC, non importa quanto stellare possa essere. Spero che questo pezzo ti avvicini ad affinare le tue abilità di scrittura degli annunci.
