Articoli più popolari di MarketingExperiments del 2018

Entriamo subito in esso. Ecco gli articoli preferiti dei tuoi colleghi di marketing dal 2018 …

Heuristic Cheat Sheet: 10 metodi per migliorare il tuo marketing

Il marketing – molto più di altre discipline aziendali – sembra essere guidato dall'intestino. O il singolo attore star.

Il marketing abbraccia un approccio metodologico molto meno che dire contabilità o produzione.

In questo articolo, forniamo un rapido sguardo all'euristica (ovvero strumenti di pensiero basati sulla metodologia) creata dal MECLABS Institute (organizzazione di ricerca dei genitori di MarketingExperiments) per aiutare i team di marketing ad offrire costantemente un alto livello.

Pratico e utile per i professionisti del marketing che sanno cosa stanno facendo, ma non sono sempre così premurosi o esaurienti come sanno che dovrebbero essere quando pianificano e valutano i programmi di marketing. Trucchi e divertiti! https://t.co/swRmH1gNgn

– Art Reid (@dartreid) 20 marzo 2018

In questo articolo, troverai l'euristica per aiutarti ad aumentare la conversione, creare efficaci messaggi di posta elettronica, avviare progetti nell'ordine più efficace e altro ancora.

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Conversion Lifts in 10 Words or Less: esperimenti del mondo reale in cui piccoli cambiamenti di copia hanno prodotto aumenti di conversione importanti

A volte può sembrare un enorme sollevamento per spostare davvero l'ago. Una nuova implementazione della tecnologia. Investire in una vasta campagna per attirare più interesse.

Ma il marketing, nella sua essenza, è la comunicazione. Fai le cose nel modo giusto e puoi fare una differenza significativa nei risultati di marketing.

Flint McGlaughlin dice "Il massimo segno di una comunicazione efficace sono le conversioni". Sei d'accordo? Qui mostra come alcune semplici modifiche influiscono drammaticamente sui risultati. @FlintsNotes #copywriting https://t.co/82goJYCl0U

– Judy Olbrych (@JudyOlbrych) 20 novembre 2018

Questo video di 13 minuti esamina cinque esperimenti in cui piccoli cambiamenti di copywriting hanno avuto un grande impatto

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Costo mentale: i tuoi clienti pagano più del semplice denaro

Il prezzo monetario di un prodotto non è l'unico costo per i clienti. Comprendere (e ottimizzare) i costi non monetari può portare a significativi guadagni di conversione

Il costo mentale che stai addebitando ha un impatto negativo sul tasso di conversione? Sono presenti dei passaggi o degli ostacoli che è possibile rimuovere per migliorare il percorso di conversione dell'utente? attraverso @MktgExperiments https://t.co/8TJZdkzQSe

– ImageX (@imagex_media) 5 aprile 2018

Quali costi stai inavvertitamente spingendo sui tuoi clienti? E come puoi ridurli?

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Non tutti gli articoli più interessanti del 2018 sono stati pubblicati quest'anno. Ecco alcuni argomenti sempreverdi che sono stati particolarmente apprezzati dai tuoi colleghi …

Test A / B: esempio di buona ipotesi

Le ipotesi dovrebbero essere un tema sempreverde per i professionisti del marketing impegnati nei test A / B. Se non hai familiarità con i test basati su ipotesi, questo articolo offre un processo semplice per iniziare a dare forma al tuo pensiero.

Raphael Paulin-Daigle consiglia nel suo articolo del blog 41 dettagliate strategie di test A / B per razzolare le tue abilità di test, "Un trucco per formulare una buona ipotesi è seguire la formula di MarketingExperiment."

Leggi questo articolo per scoprire che cos'è un'ipotesi e un metodo semplice per formulare una buona ipotesi.

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(Nota del redattore: la nostra metodologia di ipotesi è avanzata ulteriormente da quando questo articolo è stato pubblicato nel 2013. Puoi trovare una spiegazione più avanzata della metodologia delle ipotesi in The Hypothesis e il Marker dei giorni moderni, nonché una discussione sui test basati sull'ipotesi in azione in Non testare idee di marketing, testare le ipotesi dei clienti.)

Interpretazione dei risultati: differenza assoluta rispetto alla differenza relativa

"La NASA ha perso il suo Mars Climate Orbiter da 125 milioni di dollari perché gli ingegneri dei veicoli spaziali non sono riusciti a convertire le misurazioni dall'inglese in metriche quando scambiavano dati vitali prima che il velivolo fosse lanciato", ha riferito Robert Lee Holtz sul Los Angeles Times.

I numeri sono fondamentali anche per i test A / B e CRO. Quindi assicurati di comprendere la distinzione vitale tra differenza assoluta e differenza relativa. Proprio come le misure inglesi e metriche, misurano la stessa cosa ma in un modo diverso.

Ho intervistato i marketer che si sono vantati di un aumento di conversione del 3% rispetto a un test, e ho detto che mentre ero felice per loro, non sembrava enorme. Solo allora hanno spiegato che il tasso di conversione della loro azienda era stato del 2% e l'hanno aumentato al 5%.

Mentre questa è una differenza effettiva del 3%, è una differenza relativa del 150%. La differenza relativa comunica il vero impatto del test e ogni business leader che ne viene a conoscenza comprenderà meglio l'impatto quando viene utilizzato il 150% invece del 3%.

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6 Esempi di proposte di valore B2B e B2C buoni (e 2 negativi)

Che aspetto ha una proposta di valore? È una domanda che ci viene posta spesso, e l'articolo che risponde a questa domanda era popolare tra i marketer.

Le proposizioni di valore sono difficili da scrivere. Ecco alcuni esempi buoni e cattivi di @MECLABS #UVP https://t.co/7kYFLIULNQ

– Charles Warnock (@CharlesWarnock) 22 agosto 2017

Dai un'occhiata a questi esempi B2B e B2C. Abbiamo incluso alcuni esempi negativi anche per l'equilibrio.

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Valore del cliente: i 4 livelli essenziali di proposte di valore

Alcuni esperti di marketing ritengono che l'unica proposta di valore che conta sia la proposta di valore complessiva per l'azienda. Questo può essere scoraggiante perché è difficile per il marketer medio avere un impatto significativo su quel valore prop (specialmente in una società molto grande).

In questo articolo, esploriamo diversi livelli di proposta di valore, compresi quelli che anche il più giovane marketer ha un impatto quasi quotidiano. Al lavoro e anche nella vita.

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Risorse correlate

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Metodologia di marketing delle conversioni

Proposte di valore potenti: come ottimizzare questo elemento di marketing fondamentale e migliorare i risultati

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