Avvio di un'attività freelance: una guida dettagliata

Quindi, sei nel business di avviare un'attività.

Stai cercando la libertà e la flessibilità che derivano solo dalla risposta a te stesso.

Stai pensando di prendere d'assalto le redini e il tuo settore.

In altre parole, vuoi ottenere il tuo debiton attività freelance in corso.

L'avvio di un'attività freelance è una prospettiva entusiasmante. Vantaggi come fissare le proprie ore e perseguire la propria passione sono certamente interessanti – ma molti sforzi, strategie e pianificazione vanno a guadagnare quei benefici.

È una strada difficile con molte curve e curve confuse, quindi aiuta ad avere una mappa.

Esploriamo alcuni punti chiave che dovrai affrontare utilizzando una tabella di marcia per avviare un'attività indipendente.

1. Comprendi ciò che desideri dalla tua attività.

Prima di mettere in moto i tuoi grandi piani commerciali freelance, devi sapere molto di te e del perché inizi la tua attività in primo luogo.

Ponetevi alcune delle seguenti domande: perché lo state facendo? Deve essere il tuo capo? Per impostare le tue ore? Per perseguire la tua passione? Tutti i precedenti?

E quanto tempo e sforzi sei disposto a dedicare? Sarà un trambusto laterale? Hai intenzione di mantenere il tuo lavoro quotidiano?

Devi conoscere le risposte a tutte queste domande – e molte altre – prima di poter davvero impegnarti ad avviare la tua attività di libero professionista. In realtà non puoi sapere cosa stai facendo se non ne hai idea perché lo stai facendo in primo luogo.

2. Avere un quadro solido della propria situazione finanziaria personale.

L'idea di far cadere tutto per perseguire la tua passione alle tue condizioni è materiale da sogno ad occhi aperti con gli occhi stellati. Ecco perché devi stare attento.

È facile romanticizzare l'immagine di te mentre esci dal tuo ufficio con un grande sorriso sul viso, sapendo che stai per fare ciò che hai sempre desiderato senza che nessuno potesse rispondere.

È un concetto delizioso, ma non puoi lasciarti trasportare. Devi radicarti e capire le tue finanze personali è una parte cruciale di ciò.

Acquisire familiarità con le spese personali e aziendali e capire per quanto tempo i tuoi risparmi possono sostenerti. Dai una buona occhiata alla tua situazione finanziaria e individua un punto in cui potresti saltare la nave se le cose non vanno secondo i piani.

Prendi tutto questo in considerazione e usalo per fissare un obiettivo di reddito mensile. Ci sono molte risorse utili online – come il calcolatore del reddito da bersaglio freelance illimitato – che può guidarti attraverso i diversi fattori che devi considerare quando calcoli quanto devi fare.

Comprendere le tue finanze personali ti aiuterà a ottenere un quadro chiaro di ciò che puoi aspettarti in futuro e ti darà un'idea di come gestire i problemi che stanno per sorgere.

3. Assicurati di esserci davvero dentro.

Se vuoi avere successo come imprenditore indipendente, devi essere completamente coinvolto. Devi trovare e mantenere un tipo speciale di motivazione.

Devi farti alcune domande ardenti, tra cui – Sono pronto a impegnarmi il più possibile per questo? È esattamente quello che voglio fare? Ho un piano globale? Credo davvero in quel piano? Sono disposto a fallire?

Quando si tratta di questo, devi credere in te stesso, credere nella tua attività, capire che potrebbe non andare in panico e sapere che sei disposto a seguire il corso per avviare con successo un'attività freelance.

4. Stabilisci obiettivi misurabili.

Dovrai impostare parametri di riferimento per assicurarti che la tua attività stia facendo progressi e che tu, personalmente, stai seguendo il corso. Aiuterà anche la tua sicurezza a sapere che stai raggiungendo costantemente traguardi che hai fissato per te stesso.

Assicurati che gli obiettivi che stai impostando siano SMART – specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e basati sul tempo. Assicurati anche di stabilire diversi tipi di obiettivi, in particolare a breve termine, a lungo termine e in corso.

Un obiettivo a breve termine può essere qualcosa come mettere in funzione il tuo sito Web con un certo numero di visitatori mensili entro tre mesi.

Un obiettivo a lungo termine potrebbe essere quello di raggiungere un obiettivo di entrate annuali entro tre anni.

Infine, un obiettivo in corso potrebbe essere quello di dedicare un numero specifico di ore alla promozione del cliente ogni settimana.

Assicurati che questi obiettivi siano ragionevoli e definisca una solida traiettoria per la tua azienda. Tienili attentamente sotto controllo per capire meglio cosa stai facendo bene e cosa potresti fare meglio.

5. Ordinare la fine dell'attività.

Ti consigliamo di gestire i fini amministrativi e legali della tua attività di libero professionista prima di iniziare davvero.

Ciò potrebbe significare adottare misure come l'organizzazione formale di un'entità aziendale, ottenere un'immagine della propria esposizione fiscale e familiarizzare con l'aspetto dei contratti aziendali.

Dovresti anche avere un piano per la gestione della liquidità. Come e quando arrivano i soldi possono essere imprevedibili nel freelance. Dovresti avere un'idea di come intendi mantenere abbastanza denaro per rimanere a galla.

Inoltre, prendi in considerazione la creazione di un'infrastruttura che ti aiuti a gestire le vendite, il marketing e il servizio clienti. Un CRM è un ottimo modo per farlo. Prendi in considerazione l'idea di adottarne uno e lasciarlo servire come spina dorsale per molte delle tue operazioni aziendali.

Il punto principale che sto arrivando qui è che c'è un lato all'avvio di un'attività indipendente che non è particolarmente divertente o eccitante. Ma non ti divertirai con le cose divertenti ed eccitanti senza prima affrontarle.

Assicurati di elaborare aspetti come la contabilità, il modo in cui la tua attività funzionerà quotidianamente e il modo in cui risparmierai e gestirai i tuoi soldi prima di lanciarti nel tuo business freelance.

6. Inizia a capire i tuoi acquirenti.

Secondo la definizione di HubSpot, un acquirente è "una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale sulla base di ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti".

In altre parole, è il tipo di persona a cui pensi di vendere.

Ti consigliamo di iniziare conducendo ricerche generali sul tuo pubblico di destinazione. Fatti un'idea di chi sono i tuoi clienti e potenziali clienti. Dovresti prendere in considerazione di contattare queste persone per sondaggi e interviste. Questo ti aiuterà a capire quale tipo di acquirente è giusto per la tua attività.

Da lì, ti consigliamo di ridurre un po 'la tua base. Seleziona elementi comuni tra i potenziali acquirenti che hai identificato. Ciò potrebbe includere la considerazione di fattori come i dati demografici, il modo in cui amano essere contattati, i comportamenti e gli interessi.

Dopo aver identificato le tendenze all'interno del tuo pubblico, sviluppa personalità sulla base dei diversi schemi che vedi. Ad esempio, se sei un ristoratore, potresti notare che le donne dai 40 ai 50 anni che prenotano le feste di compleanno dei loro bambini o altri eventi familiari costituiscono una parte significativa della tua attività. Utilizzare tali informazioni per sviluppare una persona acquirente specifica per tali qualità.

Dai a quel gruppo un nome e un boom! Hai una persona acquirente.

Questa è una panoramica di altissimo livello del processo, se desideri una prospettiva più approfondita su come sviluppare uno di questi personaggi, consulta questo articolo.

7. Determinare i prezzi.

Nel determinare i prezzi, è importante considerare Come hai intenzione di caricare i clienti.

Sarai ogni ora? Addebiterai una tariffa fissa? Userai le citazioni di progetto? È importante accontentarsi di come farai soldi prima di iniziare a farli effettivamente.

Una volta atterrato alla struttura dei prezzi, inizia a capire quanto costeranno i tuoi servizi. Puoi iniziare ricercando le medie del settore. Dovresti essere in grado di trovare alcune cifre solide online. Siti come Payscale e Glassdoor sono buoni punti di partenza.

Inoltre, dai un'occhiata a Come calcolare la tariffa oraria per esperti di marketing e consulenti freelance per alcune stime iniziali.

Potrebbe anche aiutare a contattare altri professionisti nel tuo spazio per vedere cosa fanno pagare e come stanno funzionando quei punti di prezzo per loro.

Ricorda, questa non è una scienza esatta. Trovare il giusto prezzo per i tuoi servizi richiederà probabilmente qualche prova. Dovresti continuare a sperimentare fino a quando non avrai capito bene.

8. Creare e mantenere una presenza online.

Dovrai mettere in funzione un sito Web il prima possibile. Sarà il tuo primo punto di contatto con molti dei tuoi clienti.

Avere un sito Web di bell'aspetto e facile da navigare assicura ai potenziali clienti che la tua attività è legittima e professionale.

Un sito web ben strutturato e visivamente accattivante può anche distinguerti dagli altri liberi professionisti nel tuo spazio. Puoi usarlo per dare ai tuoi potenziali clienti un'immagine dei tuoi servizi, portfolio e prezzi.

Inoltre, vorrai stabilire una solida presenza sui social media. La divulgazione attraverso i social network sta diventando essenziale per qualsiasi tipo di attività e i liberi professionisti non fanno eccezione.

Una solida presenza sui social media è incredibilmente importante quando si tratta di interagire con i clienti esistenti per mantenerli interessati alla tua attività.

Crea e sviluppa profili su una varietà di social network. Più mi piace e follower puoi raccogliere, più affidabile e affermato sarà il tuo business.

9. Rete, rete, rete.

Non puoi condurre affari senza contatti. È come provare a guidare un'auto senza benzina. Ma il networking è molto più semplice in teoria che in pratica.

Ci vuole molta energia ed è spesso difficile sapere da dove cominciare. Non c'è dubbio che sarà difficile, ma il successo della tua attività potrebbe dipendere dal fatto che tu ti sforzi o meno di fare una rete efficace.

Dovresti iniziare identificando dove si trovano i tuoi acquirenti target, sia online che offline. Quindi, è possibile utilizzare tali informazioni per sviluppare una strategia di marketing e di networking che li incontri dove si trovano.

Partecipa alle riunioni locali pertinenti al tuo settore per sensibilizzare i potenziali clienti e gli altri professionisti del tuo spazio. Aiuta anche a rimanere attivo nei forum online sulle aree coperte dalla tua attività.

Assicurati di utilizzare i social media per mantenere un contatto coerente tra te e i tuoi potenziali acquirenti, così come tu e i tuoi colleghi professionisti.

Come ho detto, non è possibile condurre affari senza contatti e non è facile stabilire tali relazioni. È anche difficile mantenere queste connessioni una volta che le hai, ma non scoraggiarti.

Se fai sforzi intelligenti e dedicati per raggiungere e connetterti con potenziali clienti e colleghi professionisti, dovresti essere in grado di stabilire una rete produttiva per la tua azienda.

Dai un'occhiata a Come padroneggiare il networking di persona non imbarazzante ed efficace per ulteriori suggerimenti sul networking.

10. Commercializza te stesso in modo efficace.

Dovresti sviluppare una solida strategia di marketing dei contenuti. Il blog è una parte essenziale di questo processo. Quando lo fai, assicurati di scrivere contenuti che sono generalmente rilevanti per il tuo campo, non solo per la tua attività.

Vuoi affermarti come leader di pensiero nel tuo settore. Ciò può darti il ​​tipo di credibilità di cui la tua azienda ha bisogno per distinguersi.

Vuoi dimostrare che la tua attività è legittima. Il modo migliore per farlo è dimostrare che sai davvero di cosa stai parlando quando si tratta della tua area di competenza.

Ti consigliamo inoltre di scrivere offerte di contenuti da allegare ai tuoi blog per convertire i visitatori del sito Web in lead. Un'offerta di contenuto è una risorsa come un white paper o un eBook con informazioni pertinenti al proprio settore.

È possibile utilizzare le offerte di contenuto per attrarre e registrare i contatti. Affinché un lettore scarichi la tua offerta di contenuti, devi compilare un modulo di contatto. In tal modo, stai identificando quel lettore come potenziale lead.

Dovresti anche promuovere attivamente i contenuti sui social media e non devono sempre essere tuoi. Puoi pubblicare attivamente altri contenuti ponderati da altri punti vendita del tuo settore. In questo modo, puoi far sapere ai tuoi follower che stai rimanendo istruito e in cima alle tendenze del settore.

La tua strategia di content marketing può plasmare la tua reputazione. Se crei e promuovi contenuti arricchenti di cui i tuoi lettori trarranno molto vantaggio, ti distinguerai come autorità nel tuo settore.

11. Mantieni relazioni e migliora la tua reputazione.

Una delle tue prime priorità sarà sempre preservare le relazioni con i clienti che stabilisci. Devi fare tutto il possibile per deliziare i tuoi clienti e tenerli vicini.

Ciò significa mantenere un contatto costante e fornire un servizio clienti eccezionale.

Il passaparola positivo può essere di grande aiuto quando si avvia un'attività indipendente. I clienti felici possono offrirlo, e anche i clienti più felici faranno del loro meglio per offrirlo.

Se puoi, ottieni testimonianze da questi tipi di clienti da visualizzare sul tuo sito web.

E dovrebbe essere ovvio, ma tutto ciò non significa nulla se non fai bene il tuo lavoro. Fai un buon lavoro. Fai tutto il possibile. Sii professionale e coerente con quello che fai. E rendi felici i tuoi clienti.

12. Rimanere persistente quando sorgono difficoltà impreviste

Devi essere pronto a seguire il corso, se vuoi farlo. Probabilmente non vedrai subito risultati stellari e probabilmente ci vorrà molto tempo e fatica prima di farlo.

Devi prepararti per il successo e fare tutto il possibile per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato. Colpirai gli ostacoli. Alcune cose non andranno bene. Sei tenuto ad affrontare almeno alcuni momenti difficili.

Nonostante tutto, devi essere professionale, persistente e fare tutto il possibile per servire al meglio i tuoi clienti. Ti metterà nella posizione migliore per farlo.

Non sarà facile. Ma se la tua testa e il tuo cuore sono nel posto giusto, ne varrà la pena.

Pubblicato originariamente il 13 febbraio 2020 alle 7:30:00, aggiornato il 13 febbraio 2020