Non esiste una pallottola d’argento nel content marketing. Proprio come non esiste un approccio universalmente migliore alla perdita di grasso, sarebbe difficile trovare una strategia di content marketing che funzioni per ogni azienda.
Tuttavia, ciò non significa che i tuoi sforzi siano inutili. Lontano da esso. Per l’85% delle aziende che lo utilizzano, il content marketing funziona da moderatamente a estremamente bene. Parte di questo successo deriva dalla comprensione e dal rispetto delle migliori pratiche del settore.
Ora, prima di approfondire le best practice per il 2023, esaminiamo rapidamente i principi fondamentali del marketing dei contenuti che devi seguire indipendentemente dall’anno sul tuo calendario.
I principi fondamentali del marketing dei contenuti
Anche se segui le migliori pratiche discusse più avanti nell’articolo, le tue strategie di content marketing sono destinate a sgretolarsi senza buone basi.
Comprendi il tuo pubblico di destinazione
Dietro ogni campagna di marketing di successo c’è un marketer che ha analizzato attentamente il proprio target di riferimento. Le eccezioni sono principalmente la fortuna cieca e non qualcosa su cui dovresti scommettere.
Avere una conoscenza intima del tuo pubblico target ti aiuta a:
- concentrarsi sui giusti canali di distribuzione dei contenuti
- regolare lo stile e il tono della voce per creare una maggiore connessione emotiva
- crea contenuti che aiutino a risolvere problemi reali del tuo pubblico di destinazione
- concentrati sui punti deboli dei clienti e aumenta i tassi di conversione
Inoltre, devi tenere presente che il tuo pubblico di destinazione non sono solo le persone che utilizzano i tuoi prodotti o servizi. Il pool è spesso molto più ampio, costringendoti a prendere di mira anche le persone da cui i tuoi clienti prendono consigli (influencer), così come le persone di cui hanno bisogno per ottenere l’approvazione (decisori).
Stabilisci obiettivi realistici e un piano d’azione
La stessa ricerca menzionata nell’introduzione afferma che il 73% dei marketer B2B ha una strategia di marketing, con il 40% che ha scritto la strategia.
Direi che questa ricerca in realtà mostra come solo il 40% dei marketer abbia una strategia di marketing. Perché se non è scritto, c’è poca responsabilità ed è generalmente troppo complesso per stare solo nella testa di una persona.
Definire obiettivi e metriche di marketing realistici è impegnativo. Quando lo fai per la prima volta, perderai le tue stime. Probabilmente di molto.
Il mio consiglio è di scendere e sporcarsi.
Per prima cosa, guarda con chi ti stai confrontando. È probabile che il tuo budget di marketing sia molto inferiore rispetto ai migliori cani nella tua nicchia. Invece di litigare con loro fin dall’inizio, punta a superare le aziende che sono solo uno o due livelli sopra la tua categoria di peso.
In secondo luogo, assicurati di delineare i passaggi che devi compiere per raggiungere i tuoi obiettivi. Aumentare il traffico organico del 50% in 12 mesi è un ottimo obiettivo. Tuttavia, non fermarti qui. Distruggilo. Definisci quanti contenuti devi pubblicare e quanti backlink devi costruire per arrivarci.
Fallo per tutti i tuoi obiettivi e sarai già un passo avanti rispetto alla maggior parte dei content marketer.
Padroneggia le basi
Mi piace pensare al content marketing come utilizzare i contenuti per creare fiducia e consapevolezza e generare traffico, contatti e clienti. Di solito in quest’ordine.
Quando la guardi in questo modo, l’unico modo per avere successo è capire le basi di:
- Pianificazione dei contenuti (ricerca del pubblico di destinazione, ricerca per parole chiave)
- Produzione di contenuti (selezionando il giusto tipo di contenuto, producendo costantemente contenuti ben strutturati con consigli attuabili)
- Ottimizzazione dei contenuti (seo sulla pagina)
- Promozione e distribuzione dei contenuti (SEO off-page, PPC, influencer outreach, social media marketing)
Questo è un compito arduo per qualsiasi azienda che non sia abbastanza grande da creare un team di marketing interno. Tuttavia, anche se lo esternalizzi, è utile comprendere le basi per garantire che l’agenzia con cui lavori stia spendendo i tuoi soldi con saggezza.
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Best practice per il marketing dei contenuti nel 2023
Con solide fondamenta, è tempo di esplorare quali sono le migliori pratiche di content marketing che devi iniziare a implementare nella tua attività nel 2023.
1. Crea strategie di contenuto basate su parole chiave
Nell’esperienza personale, uno degli errori più comuni commessi dalle aziende è non avere una strategia di contenuto chiara e basata su parole chiave. Pensano che sia sufficiente creare contenuti di qualità. Purtroppo non è questo il caso di “se lo costruisci, verranno”.
Se vuoi crescere convertendo il traffico organico in lead e clienti, devi avere una content strategy basata su un’approfondita ricerca di parole chiave.
Abbiamo alcuni clienti in nicchie industriali B2B e anche lì stiamo assistendo a un serio aumento della concorrenza. Lanciare contenuti contro il muro e sperare che qualcosa si attacchi raramente ha funzionato finora, e sicuramente non è la strada da percorrere nel 2023.
2. Trova modi per fornire valore aggiunto ai tuoi contenuti
Sempre più marchi stanno comprendendo il valore dei contenuti di qualità. Se vuoi competere per le prime posizioni nelle SERP per parole chiave impegnative, cerca nuovi modi per fornire valore aggiunto rendendo i tuoi contenuti più convenienti da consumare e più facili da applicare.
Ciò può significare molte cose diverse nella pratica:
- Assicurarsi che i pezzi lunghi siano strutturati in modo logico e dotati di una tabella dei contenuti di facile utilizzo.
- Quel consiglio ampio e generale lascia il posto a suggerimenti attuabili e pertinenti esempi di vita reale.
- Supporto di concetti complessi con animazioni personalizzate o grafica (info) che include passaggi, diagrammi e altre rappresentazioni visive che aumentano la comprensione dell’argomento.
- Raggiungere esperti del settore e condividere i loro pensieri su questioni specifiche.
- Aggiunta di sondaggi, quiz e calcolatrici per rendere i contenuti più interattivi.
Questo non è un elenco definito, ma dovrebbe essere sufficiente per far fluire i tuoi succhi creativi.
3. Sii coerente
Fare content marketing di qualità è come cercare di raggiungere un obiettivo di fitness. L’ingrediente chiave è la coerenza.
Dovresti:
- produrre e pubblicare contenuti in modo coerente
- avere un livello minimo di qualità che ogni contenuto dovrebbe soddisfare prima di essere pubblicato
- cerca di mantenere uno stile e un tono di voce coerenti su tutti i canali
- disporre di una serie di linee guida visive del marchio per creare uno stile visivo riconoscibile
Se hai appena iniziato, non aver paura di provare le cose. Potrebbe volerci un po’ prima di trovare la voce del tuo marchio. Quando lo fai, crea la guida di stile del tuo marchio e attieniti ad essa!
4. Costruisci ciò che puoi, esternalizza ciò che non puoi
Aumentare la produzione di contenuti senza alcun calo di qualità è difficile. Se non disponi di un reparto marketing dedicato, ti consiglio di rivolgerti a un’agenzia di content marketing per chiedere aiuto.
Ora, questo non significa che dovresti rinunciare a tutte le tue responsabilità nei confronti di un’agenzia. Né significa che dovresti dare loro tutte le redini.
Ad esempio, lavoriamo con alcune aziende che hanno eccellenti scrittori di contenuti con una conoscenza approfondita dell’area tematica. In questo caso, assumiamo il ruolo di un editor: prepariamo riassunti dei contenuti, rivediamo i contorni, aggiungiamo grafica personalizzata e ci assicuriamo che i contenuti seguano le migliori pratiche SEO on-page.
In altre parole, quelle aziende ci usano per tappare i buchi in termini di capacità e conoscenze di marketing.
Un altro motivo per rimanere coinvolti in una certa misura è assicurarsi che il contenuto segua il tono e la voce del tuo marchio e si connetta davvero con il tuo marchio, oltre a coordinare la generazione di lead e altre attività promozionali che potresti svolgere in parallelo.
5) Sfrutta le tue analisi
Man mano che sempre più aziende competono per l’attenzione del cliente, solo quelle con un approccio strategico al content marketing vedranno un grosso ROI.
Di recente abbiamo parlato con un marchio semi-noto nella nicchia dell’interior design. Hanno oltre 500.000 traffico organico mensile ma tassi di conversione piuttosto bassi poiché la maggior parte di quel traffico è generata da contenuti a livello di fase di consapevolezza.
Volevano spendere la maggior parte del loro budget per creare collegamenti a pagine che stanno già funzionando bene. Anche se probabilmente funzionerebbe bene, l’idea più conveniente era quella di dividere quel budget in 3 parti.
La prima parte verrebbe utilizzata per continuare a potenziare le pagine che stanno già generando alcuni lead. La seconda parte verrebbe utilizzata per aumentare i tassi di conversione complessivi sul sito.
La cosa più interessante è che la terza parte del budget verrebbe utilizzata per incrementare le pagine che hanno i migliori tassi di conversione in termini percentuali, ma attualmente generano una quantità molto piccola di lead perché hanno un posizionamento scarso e non ricevono molto traffico – in altre parole, potenziali gemme.
Fonte: Raccoglilo
Il punto chiave di questa storia è che la creazione di una strategia così concreta ed economica è stata possibile solo perché il cliente ha monitorato meticolosamente le prestazioni (traffico, conversione in lead, conversione in cliente pagante…) di tutte le sue pagine.
6) Sii trasparente e autentico
9 consumatori su 10 affermano che l’autenticità è importante quando si decide quali marchi preferiscono e supportano.
In un’epoca in cui ogni messaggio del marchio è progettato per vendere qualcosa e in cui ogni post sui social media è meticolosamente pianificato, le persone sono stanche di quella spiacevole sensazione di essere manipolate e di sapere cosa pensare. Desiderano trasparenza e autenticità.
È uno dei motivi dell’enorme successo dei podcast di Joe Rogan.
Quindi, se ci sono cause che vuoi sostenere e di cui vuoi parlare, trova quelle a cui tieni veramente. Sii onesto sul tuo prodotto e servizio e su ciò che puoi offrire.
Ultimo ma non meno importante, quando il contesto lo consente, prova a divertirti con il contenuto che stai creando. Fai la tua parte per rendere Internet un posto migliore.
Fidati del processo
Non è facile misurare il successo dei tuoi sforzi complessivi di marketing dei contenuti, soprattutto perché VPN, GDPR e altri strumenti e leggi riducono le tue capacità di tracciamento.
Inoltre, le campagne di content marketing con un budget modesto possono richiedere più di 6 mesi di lavoro costante per mostrare risultati dimostrabili.
Lavorare seriamente per alcuni mesi e non vedere i risultati può rapidamente diventare scoraggiante. Potresti anche essere tentato di cambiare direzione e apportare modifiche significative. Pensaci due volte prima di farlo.
Se stai seguendo le migliori pratiche del settore e disponi di processi interni ottimizzati in grado di rilevare ed eliminare i problemi di qualità, è tempo di esercitare la pazienza e riporre un po’ di fiducia nel processo.
